我始终以为 ，在所有的工作里，让人掏钱的工作是最难做的。

因为想劝告 别人掏钱，要对行业趋向 、市场、产物 、技巧 有相当的懂得 ，更要懂人道 、情商高、有急智，最主要 的是还要有一颗壮大 的心坎 。

而这些工作里最难的就是发卖 ，甚至有人说假如 一小我 能做好发卖 ，那他就几乎能拿得起所有工作。

我们可以看到许多 年夜 老板都是做发卖 出生 ，好比 李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维……前惠普全球副总裁孙振耀甚至还说过：世界财富500强公司的CEO傍边 最多的是发卖 出生 ，第二多的人是财政 出生 ，这两者加起来年夜 概跨越 95％。

在发卖 范畴 ，几乎每小我 都邑 碰到 如许 一个问题：对产物 卖点等都很懂得 ，但与客户攀谈 一番后，客户却用一句“我斟酌 一下”把你打发，重复 沟通仍然无法签单；有的时刻 焦点 客户还会莫名被竞争敌手 抢走；发卖 事迹 无法达标…等等困境。

这个时刻 你是不是会疑惑 本身 ？在有如许 设法主意 之前，我想和你分享一个故事。

贺学友

贺学友——驿知行铁军商学院开创 人 ；前阿里巴巴全球发卖 “双冠王” ；中供铁军魂魄 人物、最高事迹 坚持 者；前果小美结合 开创 人；前三体活动 COO。

马云曾对他说：“我很钦佩你，贺学友！”

步入发卖 行业，要进修 保持

与马云赌博 跳西湖，博得 钦佩

高中卒业 今后 ，贺学友先留在老家安庆种地，但慢慢他发明 如许 的生涯 并不是他想要的，于是他开端 应用 空余的时光 进修 、浏览 书本 杂志。

贺学友打过工，做过小生意，但毕竟 屡败屡战，还欠了一屁股债；后来参加 阿里做发卖 ，刚开端 发卖 也不赚钱，想过废弃 。

2003年2月，在阿里巴巴诚信通部分 举办 的年度KICK OFF联欢会上，贺学友问马云：假如 本身 03年做到1440万你会怎么看？

其时 马云惊奇 的看着贺学友说：“我不请求 你做到1440万，你做到365万一天一万，同时续签率做到80%就可以。”

贺学友对马云说：“这不太行得通，要不75%续签率？365万到账事迹 。”马云摇摇头表现 要贺学友拿下365万到账事迹 ，78%的续签率！

就如许 ，贺学友和马云打了这个赌，假如 兑现，马云要请贺学友活着 界上任何一个城市零丁 吃饭；假如 贺学友没有杀青 目的 ，贺学友就自发 自动 去跳西湖。

马云&贺学友合影

但谁都没有把赌约当真，究竟 在前一年，全国的TOP SALES才做了220万，贺学友固然 也有148万，但365万的赌约，相当于贺学友的事迹 要翻2.5倍。这几乎是弗成 能的事！于是贺学友把本身 逼到了极致——“尽力 到力所不及 ”。

2003年12月单月115万，全年冲破 630万事迹 ，绝对是阿里第一人。然则 因为续签率差了一点点，没有到达 和马云赌博 的78%……怎么办呢？

真正的汉子 就是铁骨铮铮，一诺令媛 掷地有声。在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个司理 ，真的毅然决然地跳下了西湖，实现本身 的许诺 ！

三小我 上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴汗青 上异常 主要 的事宜 ……我异常 钦佩贺学友……”

02年阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对的“C位”

平常 人做不凡 事，贺学友，用本身 的保持 尽力 而成名。然则 贺学友的传说，才方才 开端 ……

从高中学历到阿里发卖 战神

他是若何 做到的？

作为阿里巴巴中供铁军最著名 的发卖 主管，贺学友点拨过无数同事，很多 事迹 通俗 的小伙伴，听了他的办法 剖析 ，第二个月就事迹 翻番走向了部分 主干 。

贺学友正在培训一线发卖

因为名声在外，某天有个外埠 老发卖 找到他，贺学友懂得 到对方发卖 才能 尚可，客户积聚 也不错，就是CLOSE（签单）的才能 比拟 欠缺一点。

于是贺学友其时 给了对方1个建议：每次和客户谈完，客户说“好吧，我斟酌 一下“的时刻 ，万万 不要分开 ，再保持 10分钟。

原因很简略 ：客户的“好吧”是在搪塞 你，这个时刻 客户真正的需乞降 问题必定 没有解决。找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。而胜利 转化率就是如许 流掉 失落 的：再次约谈客户，他就纷歧 定露面了。

听了贺学友提的建议，老发卖 在第二月的事迹 就增加 了10倍，上升到全国第三名，天然 ，当月的佣金也增加 了10倍。

把吃不起饭的部队

打造成月入10万的军团

一小我 的壮大 不算什么，一群人壮大 才是硬实力。2004年，贺学友已经在杭州市场做发卖 主管，2次把团队带到了全国第一，在喜气洋洋 的时刻 ，公司派他去东莞工作。

到了东莞贺学友就彻底傻眼了：其时 东莞的营业 ，只能用尸横遍野来形容，团队一个月最好的事迹 是70万，最差的时刻 只有十几万，发卖 几乎到了没钱吃饭的逆境 。

这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场！

不只 没有提升 ，反而被打到了最残暴 、最难啃的市场！

发卖 靠提成吃饭的，没有发卖 额，就没有收入，哪怕做到主管也是如斯 。

最艰苦 的是面临 底下发卖 等待 的眼神：如何 能力 对得起他们的等待 ？

最终，贺学友经由过程 本身 顶级发卖 奇特 的办法 ，找到了东莞市场的焦点 问题：KP（最终买单人）都在喷鼻 港、台湾，不在年夜 陆。

他用奇妙 的手腕 解决了这个问题，邀约到了KP来年夜 陆，顺遂 签了约，区域月发卖 额从10万做到了1100万！

那些每个月只能拿底薪的发卖 ，跟着老贺，也学会了这套发卖 办法 ，于是从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了近百万的佣金。

马云曾说：今天很残暴 ，明天更残暴 ，后天很美妙 ，但年夜 部门 人都逝世 在了明天晚上。

贺学友率领 东莞团队淌过了无数的暗潮 险滩，见到了后天的太阳！

成为牛人最快的办法

先找机遇 接近 牛人

若何 精准打到客户心田 上，奇妙 探寻对方真正的需乞降 痛点？

这一次的课程，是贺学友向年夜 众分享本身 的发卖 办法 ，打造了一套《阿里铁军发卖 课实战篇：顶级发卖 心法》的课程，课程的目标 ，就是赞助 通俗 人控制 年入百万的顶级发卖 办法 。

这门课的焦点 办法 论，不只 可以或许 赞助 职场人敏捷 成长为主干 精英，获得 引导 的确定 ，更能赞助 每小我 在目的 量化分化 、多义务 履行 力和团队沟通调和 方面，获得快速进级 优化。

不甘平常 的职场人，热血奋进的职场人，最须要 这门课程。

此次 的课程，获得 了很多 人的力挺

他们如许 推举 ：

贺学友本身 如许 说：

曩昔 的治理 经验告知 我，每小我 都很有机遇 去快速冲破 本身 ，每小我 都是有潜能可以爆发。我带过的团队根本 上90%的人都是突变了。

只是，你有没有找到这个症结 点，有没有做到这个转折点，去实现人生的突围？

愿望 我的这门课，成为你人生的突围点。

发卖

不仅是发卖

更是所有职场人的必备才能

无论是商务会谈 照样 生意业务 签单

无论是团队合作照样 开疆扩土

发卖 是一个自我与外界树立 关系的进程

控制 发卖 技巧

就是控制 赚钱逆袭的技巧

阿里发卖 战神

贺学友

初次 向年夜 众分享最名贵 的阿里发卖 秘笈

实战案例+发卖 思维

让你控制 独门心法

仅需2杯咖啡的价钱

便能获得顶级发卖 的办法 论

走出加倍 出色 的逆袭人生

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