许多 人都把钻石成为二十世纪最出色 的营销圈套 ，它供给 了现代营销史上教科书般的经典案例：商品办事 花费 者只是一种低端的理念，商品教导 花费 者才是最高的造诣 。

为什么这么说？我们先懂得 一下钻石营销的各类 道道，你就明确 了。

钻石在被发明 今后 很长一段时光 ，只是皇家和贵族夸耀 财富的饰品，产地固定并且 产量稀缺。十九世纪后期产生 转变 ，因为南非居然神奇地发明 了一座钻石矿，产量有几万万 克拉。

假如 这些钻石进入市场，钻石的价值将年夜 打扣头 。于是，一个叫罗兹的英国商人在1988年创立 了年夜 名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此拉开了钻石营销的世纪年夜 幕。

戴比尔斯一咬牙买下了全部 钻石矿，之后当心 翼翼地掌握 钻石出量，垄断了全部 钻石的供货市场，最高的时刻 ，戴比尔斯掌控着市场上90％的生意业务 量。

假如 买了钻石的人要出售失落 ，钻石的价钱 系统 也会瓦解 ，所以要想稳固 价钱 除了让别人买，还得不让他卖钻石。这怎么可能呢？可是神通宽大 的戴比尔斯就是做到了，这个超等 难题的解决计划 催生了这个世界最牛的组合，那就是把恋爱 同钻石紧紧联合 在一路 。

因为钻石=美妙 +永恒，而恋爱 =美妙 +永恒，所以，钻石=恋爱 。

1938年今后 ，戴比尔斯的现实 掌握 者奥本海默家族消费 了巨额的告白 费用开端 打造所谓的钻石文化。传播鼓吹 坚硬的钻石象征的恰是 忠贞不渝的恋爱 ，而只有钻石才是各地都接收 的定亲 礼品 。经由过程 各类 手腕 铺天盖地的告白 ，强化钻石和美妙 恋爱 的接洽 。婚纱照上新娘身着俏丽 的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎年夜 家的眼。

1950年，戴比尔斯更提出了丧尽天良 的告白 语，“A DIAMOND IS 

FOREVER”，钻石长期 远，一颗永传播 。经由过程 这个营销，戴尔比斯一石三鸟。

1、汉子 都以为 ，只有更年夜 更美的钻石能力 表达最强烈的爱意，爱情 中的汉子 为了女人什么事都做的出来，买钻石比送死 门槛低得多！

2、女人都以为 钻石是求爱的必须 ，你连钻石都不舍得买，你还好意思说你爱我，什么，你认为 我看中的是钻石，我看中的是你舍不舍得！

3、钻石都代表着永恒的恋爱 ，拿来出售的确 是对神圣恋爱 的最年夜 亵渎。除非你跟前夫誓不两立 ，不然 很少会卖失落 他给你的钻戒，并且 就算卖，也不会有人接办 ，因为那是你的恋爱 ，那不是我的～

正因如斯 ，尽管钻石今朝 已经开采了五亿克拉，但照样 求过于供 ，价钱 青云直上 ，因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。

上世纪八十年月 ，前苏联发明 一座更年夜 的钻石矿，年夜 量碎钻供给 于世面。戴比尔斯吓得尿了裤子，立时 同苏联订立价钱 联盟 。另一方面，为了不让钻石失落 身价，营销告白 顺势转向，强调碎钻一样高尚 ，钻石虽小依然代表高尚 的恋爱 。

钻石的名贵 不是看年夜 小，而是看做工和切面，于是又炮制了年夜 量行业的尺度 ，现在 你去柜台上听办事 员向你扔出什么净度4C等专业术语，跟睁眼说瞎话的售楼蜜斯 没什么两样。随后，钻石也彻底驯服 了底层阶层 ，年夜 的好的卖给富人，碎的小的卖给穷汉 。

你认为 营销到这个高度就可以了吧，远！没！有！戴比尔斯已经把女人的心理研讨 到登峰造极的田地 ，好比 他们研讨 显示，对于钻石这种奢靡 的商品女人的心理是抵触 的。

一方面，她们对首饰有着自然 的占领 欲，一方面又以为 自动 索取会带来良心的负罪感。所以，戴比尔斯的告白 在八十年月 又开端 强调钻戒应当 跟惊喜联合 。

一个汉子 默默买了钻戒，在一个精心支配 的场所 忽然 送出，这能力 最年夜 水平 上化解女性的抵触 心理，一方面她们拥有钻戒带来的极端 喜悦，一方面又坚持 了女人的纯粹 。

把女人研讨 成如许 ，其实 是不服不可 。连拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感慨 ：“感激 天主 ，发明 了钻石，同时也发明 了女人。”

你认为 女人重视 的仅仅是钻石自己 吗，错了，她们更重视 的是你情愿 花失落 三个月的工资，差点年事 轻轻就过劳逝世 ，而为她换来的一件恋爱 的象征。

假如 你向你未婚的女友义正言辞地指出，买钻戒是一件傻逼的工作 ，那么这种行动 才是真的傻逼。因为你的女友只须要 看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言，“是的，这很傻，可是你就不克不及 为我傻一次吗？”

当把一种商品晋升 到文化甚至 习俗的高度，你拥有的就是宗教般狂热和忠诚 的信徒。然而我们不知道的是，钻石除了外面 的光鲜美妙 忠贞不渝，还有昏暗 血腥的另一面。

钻石给戴比尔斯带来了无尽的好处 ，却也给广袤的非洲年夜 地带来了极重繁重 的魔难 。这倒并非戴比尔斯公司的错，而是军阀因为争取 钻石的开采和掌握 权开启了惨绝人寰的内战。莱昂纳多主演的05年的片子 《血钻》就处于如许 的配景 下。

塞拉利昂盛产钻石，因为钻石背后的暴利，叛军首级 福迪·桑科结合 利比里亚军事能人 查尔斯·泰勒树立 **结合 阵线。桑科应用 部队 榨取 国民 牟取 钻石，又靠出售钻石获得的资金购置 军械 赡养 部队 。

塞拉利昂的内战从1991年开端 ，连续 了整整十一年，造成了5万人逝世 亡，全国三分之一的生齿 流浪 掉 所。其出产的钻石成为了无数恩爱的情侣手指的定亲 信物，却也沾满了非洲国民 的鲜血。

吊诡的是，戴比尔斯也跳出来呼吁和平，在2001年签署 《金伯利过程 协定 》，呼吁世界不要购置 战乱国的钻石，买钻石只会让钻石的争取 加倍 惨烈。几个卖钻石的商人摇身一变居然费心 起了世界和平，其背后的逻辑不问可知 ，因为他们可以掌控花费 者，却掌控不了军阀。倘使 军阀年夜 量出售钻石，也会让钻石市场掉 控，所以，关闭 他们的出售渠道，钻石照样 紧紧 掌控在戴比尔斯的手里。

钻石的独一 元素就是碳，是这个世界上最不缺的元素。

人造金刚石与钻石也别无二致，假如 想靠钻石保值无疑很难。二手的钻石没有任何市场，只能以低廉的价钱 回售给商家，可是这仍然阻拦 不了被绑架的人类对它猖狂 的追捧。

当一个汉子 把关于钻石的各种 都告知 本身 的老婆 时，他最可能碰到 的情景就是老婆 说：“你认为 给我看了这个，钻石就不消 买了，是吧？”

而汉子 必定 会连忙 摇头，斩钉截铁地说：“哪能啊，买，当然要买，咱还得买个年夜 的，我这就是跟你说说。”

你看，这个世界，就是这么荒诞 ！

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