■10月15日,第122届广交会在琶洲会展中心开幕,国内外客商云集广州,挑选自己所需要的商品。 新快报记者 毕志毅/摄

小买家的奋斗日记:低价采购玩具回国卖,因为在“艰难的日子里,大家更需要欢乐”

来自希腊的个人网店创业者康斯坦丁诺斯·库尔基奥普洛斯(Konstantinos Korgiopoulos)半开玩笑地对新快报记者说,多年前他的长辈曾带着发财梦前往美国西部淘金,如今20多岁大学毕业的他也走上了一样的道路,不同的是他来的是东方,选择多样、物美价廉的广交会,是他这样的个人创业者的淘金地。

他在广州住了一周,从早到晚泡在展馆里跟玩具品类的展位工作人员套近乎,还主动帮助不会说英文的展商跟其他外国买家沟通翻译。因为能说简单的中文,展商们去吃饭、休息的时候也会拜托他暂时看一下展位,他端一把折叠椅子坐在展位里面“反客为主”,热情地招呼大家。

康斯坦丁诺斯说,其实他毕业已经三年了,不幸的是,他毕业之时,正是希腊因为严重的债务危机登上国际新闻头条的时候,工作当然找不到合适的,修读市场营销专业的他为了偿还助学贷款和维持生活,曾前往多个欧洲国家寻找发展机会却未果。

展会结束后,康斯坦丁诺斯总共用低价购买了数百只毛绒玩具,大多数是展商的展示样品,还有的是展商为了感谢他的帮忙而免费送的赠品。他狡黠地对记者表示,回国以后他计划将这些玩具以十倍价格在个人网店上出售,顺利的话这趟所赚得的利润足够他正常情况下大半年的生活开销。

■新快报记者 罗韵

一个“会赚钱”的广东房客借钱让他来看看广交会

康斯坦丁诺斯回忆,他最“惨”的时候,只能在酒吧打零工,还要把家里多余的房间腾出来出租,好增加一点收入。

不过,也正是这段经历,意想不到地打开了他新世界的大门。

他的租客是一名在当地修读设计的广东留学生小陈,两个年纪相当的男孩成了好朋友,康斯坦丁诺斯常常看到小陈在购物网站上卖东西,有时候是自己的二手生活用品,有时候是来自老家父母工厂生产的小件商品。假期时,小陈还会把父母寄来的几大箱子商品拿到住处门口摆摊出售,物美价廉的商品在当地留学生群体乃至社区都很受欢迎。还没毕业的小陈,赚钱的门路看上去比他强多了。

“希腊的经济低迷,人们手里没有什么可支配收入,许多人都靠着积蓄甚至信用卡欠债来生活。小陈说,大家不能像从前那样随意消费,当然都需要物美价廉的生活用品,来度过艰难的时期。他建议我不要去试图找工作,应该在网上开个小商店。”

为了鼓励他的创业,作为好友的小陈甚至愿意借钱给他买机票和订酒店,让他去中国的广交会看看。“他讲义气地说,赚了钱才还给他,亏了就不要还了,所以我没理由不来中国看看。”康斯坦丁诺斯笑着说。

“我们都成为了好朋友,互相约好明年还要再见”

康斯坦丁诺斯第一次来到广交会,瞄准的是第二期的玩具展,在广交会全程里,第二期的酒店住宿费用也比第一期低。

“我们社区的小孩子很多,以前父母手头宽裕的时候,他们总是有新玩具,这几年却没有了,我常常听到邻居太太们的抱怨。所以我觉得,物美价廉的玩具肯定会有市场。艰难的日子里,大家更需要欢乐。”

跟小陈学的简单中文也派上了大用场——康斯坦丁诺斯发现,跟他一样的老外新手买家也为数不少,可是他们的购买需求量少,商家也意兴阑珊。于是,他主动协助这些买家跟参展商沟通交流,担当义务的翻译,几天下来跟现场的玩具商家混得脸熟,哪个摊位的工作人员要去休息吃饭,或者搞不定复杂的外语交流,都来向他寻求帮助。

第二期展会结束前,商家们也回报了这位热心的外国小哥——除了每天中午都能蹭上一顿极具本地特色的盒饭,他还得到机会,用极低的价格买走了样品,几日下来已经称兄道弟的展商还介绍他到别的玩具店里低价收购了新款的电动玩具车、机器人等较高端产品。“还有的参展商干脆把剩下的玩具都送给我了,我们都成为了好朋友,互相约好明年还要再见。”他给记者展示了长长的一串微信好友通讯录。

接受完采访,他就要赶着回酒店打包,一共有八个超大纸皮箱子准备走海运渠道前往希腊,大概一个多月,康斯坦丁诺斯就能在老家收到这些货物,开始自己的网店创业之路。

他们的故事

秘鲁小超市老板来低价进货

想要找到更直接的进货渠道 拖箱子“蚂蚁搬家”般卸货再战

胡安·米莱(Juan Millay)是一名来自秘鲁的新手买家,在他家乡的小镇里开着一家小超市,据他说,小超市背后靠着山脉,开门就能看见果园和铁路,他的太太和女儿就在超市旁边经营着一家小型咖啡简餐馆,每到旅游旺季,总会坐满过路的游客。

一个当地小超市的老板,为什么要坐上一整天的飞机千里迢迢来参加广交会呢?原来,这几年随着货币、人工和运输成本方面的原因,胡安发现进货的价格越来越高,本来就靠薄利多销而存活的小超市利润空间越来越薄,经常是辛辛苦苦开店一个月,结账的时候发现没剩几个钱。

他想要找到更直接的进货渠道,于是就直接来到了他所售卖的大多数商品的生产地——广东。胡安告诉新快报记者,他平时主要售卖的工业生产出来的生活用品,都需要在中国进货,经过几道中间程序才能进入他的货架。

“没有办法,我们国家比较小,人口少,工业化程度不高,基本上没有什么工厂,因为没有公司和工厂会为一点小小的市场需求而动工。从海外买一台机器、雇用懂得使用机器的人,去生产一种商品,那要卖出去多少才能赚回这台机器钱?所以开办工厂在我的家乡是不划算的事情,人们要不就从海外进口,要不就小作坊手工生产。很多东西手工做不出来,而且手工质量差,耗时长,难以维护也都是问题。”

每个摊位都“看一看摸一摸”

日用品、小件家电、装饰品、纺织品和服饰配件都是胡安主要求购的品类,虽然不会说中文,天天泡在展馆的他却跟许多工作人员成了朋友。这个皮肤棕黑、头发自然卷的大个子,喜欢穿着花花绿绿的衬衫,光脚穿一双尖头皮鞋,拖着一只大号旅行箱在场内晃来晃去,每看到一张熟悉的面孔,就扬起笑脸大声打招呼。

“广东人挺害羞的,很少主动跟我打招呼,但是他们其实人不错,我对着他笑,他就笑了。”自来熟的笑脸是胡安打破尴尬困境的有力武器。

胡安和几个老乡合住在广州市天河区一家廉价的商务酒店里,每天早上,他们就拖着空箱子、背着空背包赶到场馆的快餐区,匆匆忙忙吃过早餐就开始逛,每一家都走进去摸一摸、看一看。

遇到喜欢的样品,几个人就围着商家,掏出计算器开始砍价。他们没有足够支付定金的钱,只是瞄准场内的样品,要求商家能打折出售。虽然碰了不少软硬钉子,他们还是能拿下不少心仪的商品,每当装满一个大箱子,就返回酒店卸货,过一会儿又拖着空箱子来战,每天如此,如同蚂蚁搬家。

最关心提升生活质量的小工具

胡安说,自己用低于超市进货价的价格买到了好多件漂亮的窗帘、沙发套、枕头套,还有电饭锅、熨斗、电饼铛和吸尘器,这都是他的超市平时热卖的品类,而且也方便运输。

在展馆中间的连廊上跟记者聊天的时候,旁边一个临时档口引起了胡安的注意。

两名衣着鲜亮的工作人员在展示一种电动通下水道的“神器”,他们把一只曲折的水管架设在装了水的鱼缸里,把破布条故意塞进水管,然后把笛子般长短粗细的“神器”顶端也放在水管口,按动一个按钮“噗”地一声,布条就被冲出来了,水流冲激下鱼缸里彩色的小鱼们四散游开,围观的人鼓掌大笑,配合着热烈的背景音乐和工作人员的夸张表演,许多外国买家们迅速围拢过来观看并问价。

胡安和他的老乡又购买了数十件这个“神器”,“我要了这个商家的名片,我预感到这个东西带回去会火。广东制造的生活用品就是这么神奇的,你看上去虽然很平常的东西,未必是什么伟大发明,却非常实用,有一种日常生活的巧思,家家户户都需要用。那种厉害的科学发明多昂贵多神奇,跟大多数普通人还是没有直接的关系,可是我们每个人家里都有下水道,我们还是最关心能提升衣食住行生活质量的小工具。”

俄罗斯七人家庭团来入圣诞节装饰

听说广州的年轻人读书工作都很努力 带懒散的小辈到广州“见见世面”

来广交会的外国买家里,夫妻档、父子兵、闺蜜团这样的组合十分常见,但是像安东·克列瓦托夫(Anton Kolevatov)一家这样的老小七人家庭团则可以说是很特别了。

六十多岁的安东来自俄罗斯,年轻时曾是一名士兵,退役后回到家乡继承了家族的田地,成为了农场主,他的妻子叶戈罗夫娜·克列瓦托夫(Eropobha Kolevatov)退休前是一家乡村企业的会计出纳,大女儿是小学的兼职老师,儿媳妇是火车站的售票员,他的儿子和小女儿目前都没有固定的职业,有时候打打零工,孙子是一名十六岁的中学生。这一家人居住在圣彼得堡郊外的乡村,生活过得比较拮据。

安东说,他的家族里有几位小辈,目前在广州做演艺工作,每年会给家里寄不少钱,因此,他认为想要改变这家人的经济处境,来广州是一个对的选择。

希望儿女们能找到合适的工作,长期留在这里

“我的侄女在广州做模特和歌手,认识了不少人,自己也在网上卖化妆品、护肤品和衣服鞋子,她还让丈夫把家乡的糖果巧克力、咖啡豆寄到广州来卖,一年下来赚不少钱,她家里的长辈基本上就不怎么工作了,小孩子也有很多新衣服和新玩具。听她说,广州的年轻人读书和工作都很努力,基本上所有人都在上班赚钱。”

安东说,自己的子女没能找到好工作赚到钱“并不是年轻人的错,整个经济大环境对他们太残酷了,我们老年人当年遇到过好时候,所以现在有点积蓄可以依靠,年轻人刚刚踏入社会,只有艰难的环境在等着他们,心灰意冷、对未来没有信心所以才懒懒散散,不愿意去打拼。他们也很少有机会到国外去,所以我要带他们来广州看看,见见世面,找些生意做,总比留在家乡混日子要有希望。”

这一趟来广州,他希望儿女们能找到合适的工作,长期留在这里,两位老人则买一些货品回家转手卖出去,赚一些度日的钱。这一家子都不懂中文,也几乎没有做生意的经验,虽然在展会里花了不少时间,却没有买到太多的货品。

惊讶发现广交会不只卖低廉商品 “很多好商品价格高”

“我要买一些折叠母婴车,这个东西在我们那边卖得特别贵,但是这里就相对便宜,还特别好,我看到不少人都买了。”叶戈罗夫娜抱怨说,她的丈夫却拿不定主意是否下手,捏着不多的预算,这家人瞻前顾后,对什么货品都不能作决定,在各个摊位前讨论不休。

两个女儿不停拿着手机拍摄商品照片,发到网上去问朋友们的意见,孙子跟在队伍最后面拖着空箱子,低头玩着手机游戏。

“本来我们是设想,广交会的东西都特别便宜,价格差特别大,只要买回去转手就能有不错的利润,这趟来看,好像不完全是这样。很多好的商品,有科技含量和设计的商品,价格也变高了,超出了我们的预算。”安东说,他看了一些电动车、电器觉得爱不释手,价格却让他感到爱不起。

“最不济,我们都打算好了——就去入一些圣诞节的装饰,这些的价格比较合适,运费比较低,而且选择特别丰富特别多,回去也卖得起价钱。我在俄罗斯生活这么多年都没有看见过这么多的圣诞树装饰品。我的家乡还是比较重视圣诞节,平时再怎么节省,到了那个时候都会比较慷慨,毕竟存了一年的钱,大伙儿还是有能力去消费的,为来年鼓鼓劲。”

背景

为让新手“散客”及时掌握资讯

广交会今年进一步优化展商展品查询系统

越来越多中小买家、个人来到广交会扫货,广交会也做出了相应的举措来帮助他们采购和相互交流,以及更深入了解广东的商贸文化。

据官方信息,本届广交会采购商与会踊跃,共有75959人,同比增长5.96%。可见广交会是广大中国出口企业结识客户的主渠道,部分参展企业80%以上的客户都是通过广交会结识的。

广交会还举办了各种形式的贸易对接和文化交流活动,组织了巴西、美国、波兰、乌克兰、塞尔维亚、阿联酋等国家的70多名买家赴广州越秀区、海珠区进行文化商务考察,加深了这些买家对广州千年商都的商业和文化体验。

为了让只身而来的新手“散客”也能及时掌握资讯,广交会今年也进一步优化了展商展品查询系统,继续做好“品牌橱窗”,升级广交会官网及手机APP功能,优化采购商信息智能采集和办证功能,采用人脸识别技术进行信息比对核验,实现广交会营销创新化、管理智能化和服务便利化。手机APP新增的自动语音识别让使用更便捷,地图定位、扫码连WiFi等常用服务功能广受参展客商欢迎。

他们的故事

秘鲁小超市老板来低价进货

想要找到更直接的进货渠道 拖箱子“蚂蚁搬家”般卸货再战

胡安·米莱(Juan Millay)是一名来自秘鲁的新手买家,在他家乡的小镇里开着一家小超市,据他说,小超市背后靠着山脉,开门就能看见果园和铁路,他的太太和女儿就在超市旁边经营着一家小型咖啡简餐馆,每到旅游旺季,总会坐满过路的游客。

一个当地小超市的老板,为什么要坐上一整天的飞机千里迢迢来参加广交会呢?原来,这几年随着货币、人工和运输成本方面的原因,胡安发现进货的价格越来越高,本来就靠薄利多销而存活的小超市利润空间越来越薄,经常是辛辛苦苦开店一个月,结账的时候发现没剩几个钱。

他想要找到更直接的进货渠道,于是就直接来到了他所售卖的大多数商品的生产地——广东。胡安告诉新快报记者,他平时主要售卖的工业生产出来的生活用品,都需要在中国进货,经过几道中间程序才能进入他的货架。

“没有办法,我们国家比较小,人口少,工业化程度不高,基本上没有什么工厂,因为没有公司和工厂会为一点小小的市场需求而动工。从海外买一台机器、雇用懂得使用机器的人,去生产一种商品,那要卖出去多少才能赚回这台机器钱?所以开办工厂在我的家乡是不划算的事情,人们要不就从海外进口,要不就小作坊手工生产。很多东西手工做不出来,而且手工质量差,耗时长,难以维护也都是问题。”

每个摊位都“看一看摸一摸”

日用品、小件家电、装饰品、纺织品和服饰配件都是胡安主要求购的品类,虽然不会说中文,天天泡在展馆的他却跟许多工作人员成了朋友。这个皮肤棕黑、头发自然卷的大个子,喜欢穿着花花绿绿的衬衫,光脚穿一双尖头皮鞋,拖着一只大号旅行箱在场内晃来晃去,每看到一张熟悉的面孔,就扬起笑脸大声打招呼。

“广东人挺害羞的,很少主动跟我打招呼,但是他们其实人不错,我对着他笑,他就笑了。”自来熟的笑脸是胡安打破尴尬困境的有力武器。

胡安和几个老乡合住在广州市天河区一家廉价的商务酒店里,每天早上,他们就拖着空箱子、背着空背包赶到场馆的快餐区,匆匆忙忙吃过早餐就开始逛,每一家都走进去摸一摸、看一看。

遇到喜欢的样品,几个人就围着商家,掏出计算器开始砍价。他们没有足够支付定金的钱,只是瞄准场内的样品,要求商家能打折出售。虽然碰了不少软硬钉子,他们还是能拿下不少心仪的商品,每当装满一个大箱子,就返回酒店卸货,过一会儿又拖着空箱子来战,每天如此,如同蚂蚁搬家。

最关心提升生活质量的小工具

胡安说,自己用低于超市进货价的价格买到了好多件漂亮的窗帘、沙发套、枕头套,还有电饭锅、熨斗、电饼铛和吸尘器,这都是他的超市平时热卖的品类,而且也方便运输。

在展馆中间的连廊上跟记者聊天的时候,旁边一个临时档口引起了胡安的注意。

两名衣着鲜亮的工作人员在展示一种电动通下水道的“神器”,他们把一只曲折的水管架设在装了水的鱼缸里,把破布条故意塞进水管,然后把笛子般长短粗细的“神器”顶端也放在水管口,按动一个按钮“噗”地一声,布条就被冲出来了,水流冲激下鱼缸里彩色的小鱼们四散游开,围观的人鼓掌大笑,配合着热烈的背景音乐和工作人员的夸张表演,许多外国买家们迅速围拢过来观看并问价。

胡安和他的老乡又购买了数十件这个“神器”,“我要了这个商家的名片,我预感到这个东西带回去会火。广东制造的生活用品就是这么神奇的,你看上去虽然很平常的东西,未必是什么伟大发明,却非常实用,有一种日常生活的巧思,家家户户都需要用。那种厉害的科学发明多昂贵多神奇,跟大多数普通人还是没有直接的关系,可是我们每个人家里都有下水道,我们还是最关心能提升衣食住行生活质量的小工具。”

俄罗斯七人家庭团来入圣诞节装饰

听说广州的年轻人读书工作都很努力 带懒散的小辈到广州“见见世面”

来广交会的外国买家里,夫妻档、父子兵、闺蜜团这样的组合十分常见,但是像安东·克列瓦托夫(Anton Kolevatov)一家这样的老小七人家庭团则可以说是很特别了。

六十多岁的安东来自俄罗斯,年轻时曾是一名士兵,退役后回到家乡继承了家族的田地,成为了农场主,他的妻子叶戈罗夫娜·克列瓦托夫(Eropobha Kolevatov)退休前是一家乡村企业的会计出纳,大女儿是小学的兼职老师,儿媳妇是火车站的售票员,他的儿子和小女儿目前都没有固定的职业,有时候打打零工,孙子是一名十六岁的中学生。这一家人居住在圣彼得堡郊外的乡村,生活过得比较拮据。

安东说,他的家族里有几位小辈,目前在广州做演艺工作,每年会给家里寄不少钱,因此,他认为想要改变这家人的经济处境,来广州是一个对的选择。

希望儿女们能找到合适的工作,长期留在这里

“我的侄女在广州做模特和歌手,认识了不少人,自己也在网上卖化妆品、护肤品和衣服鞋子,她还让丈夫把家乡的糖果巧克力、咖啡豆寄到广州来卖,一年下来赚不少钱,她家里的长辈基本上就不怎么工作了,小孩子也有很多新衣服和新玩具。听她说,广州的年轻人读书和工作都很努力,基本上所有人都在上班赚钱。”

安东说,自己的子女没能找到好工作赚到钱“并不是年轻人的错,整个经济大环境对他们太残酷了,我们老年人当年遇到过好时候,所以现在有点积蓄可以依靠,年轻人刚刚踏入社会,只有艰难的环境在等着他们,心灰意冷、对未来没有信心所以才懒懒散散,不愿意去打拼。他们也很少有机会到国外去,所以我要带他们来广州看看,见见世面,找些生意做,总比留在家乡混日子要有希望。”

这一趟来广州,他希望儿女们能找到合适的工作,长期留在这里,两位老人则买一些货品回家转手卖出去,赚一些度日的钱。这一家子都不懂中文,也几乎没有做生意的经验,虽然在展会里花了不少时间,却没有买到太多的货品。

惊讶发现广交会不只卖低廉商品 “很多好商品价格高”

“我要买一些折叠母婴车,这个东西在我们那边卖得特别贵,但是这里就相对便宜,还特别好,我看到不少人都买了。”叶戈罗夫娜抱怨说,她的丈夫却拿不定主意是否下手,捏着不多的预算,这家人瞻前顾后,对什么货品都不能作决定,在各个摊位前讨论不休。

两个女儿不停拿着手机拍摄商品照片,发到网上去问朋友们的意见,孙子跟在队伍最后面拖着空箱子,低头玩着手机游戏。

“本来我们是设想,广交会的东西都特别便宜,价格差特别大,只要买回去转手就能有不错的利润,这趟来看,好像不完全是这样。很多好的商品,有科技含量和设计的商品,价格也变高了,超出了我们的预算。”安东说,他看了一些电动车、电器觉得爱不释手,价格却让他感到爱不起。

“最不济,我们都打算好了——就去入一些圣诞节的装饰,这些的价格比较合适,运费比较低,而且选择特别丰富特别多,回去也卖得起价钱。我在俄罗斯生活这么多年都没有看见过这么多的圣诞树装饰品。我的家乡还是比较重视圣诞节,平时再怎么节省,到了那个时候都会比较慷慨,毕竟存了一年的钱,大伙儿还是有能力去消费的,为来年鼓鼓劲。”

背景

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越来越多中小买家、个人来到广交会扫货,广交会也做出了相应的举措来帮助他们采购和相互交流,以及更深入了解广东的商贸文化。

据官方信息,本届广交会采购商与会踊跃,共有75959人,同比增长5.96%。可见广交会是广大中国出口企业结识客户的主渠道,部分参展企业80%以上的客户都是通过广交会结识的。

广交会还举办了各种形式的贸易对接和文化交流活动,组织了巴西、美国、波兰、乌克兰、塞尔维亚、阿联酋等国家的70多名买家赴广州越秀区、海珠区进行文化商务考察,加深了这些买家对广州千年商都的商业和文化体验。

为了让只身而来的新手“散客”也能及时掌握资讯,广交会今年也进一步优化了展商展品查询系统,继续做好“品牌橱窗”,升级广交会官网及手机APP功能,优化采购商信息智能采集和办证功能,采用人脸识别技术进行信息比对核验,实现广交会营销创新化、管理智能化和服务便利化。手机APP新增的自动语音识别让使用更便捷,地图定位、扫码连WiFi等常用服务功能广受参展客商欢迎。