家庭装修有什么好的家居软装品牌推荐？

答你问题的前先说个今天火的事呀DG中国是你惹不起的爸爸，赶紧滚。

好答题

什么事软装

就是指可移动的装饰 例如家具，饰品，灯具， 布艺制品，花艺及绿化等

品牌自己感觉 宜和宜美挺好的。

有哪些拥有优良工艺的家居软装品牌推荐吗？

苏予家居，我为自己带盐

家居木门品牌？如何选择家居木门？

首先说木门品牌，买木门其实现在不用看木门品牌，因为木门的工艺非常成熟，而且环保标准也都能达到标准，不管你是买实木的还是实木复合的，只要市场上有的，你都可以放心的选购。

再说如何选购木门，首先要看你的预算，想买多少钱的木门，或是买什么样的木门？比如只想买一千左右的木门，那么选择实木复合的烤漆木门是没问题的。虽然有些实木复合的木门是很贵的，这就跟品牌和做工工艺有关系了，不讲求太多一般一千五以内都可以买到合适的实木复合门，而且质量是没问题的，跟三千多甚至五六千的实木复合门在使用功能要求上没有区别的。为什么实木复合门价格相差这么多？是因为品牌溢价和款式复杂成都不同而造成的。
这几款图的木门区别很大，有原木跟实木复合的，价钱相差很多，但是从使用功能及环保上来说都是
没问题的。只要别花了大价钱买了低档门就行（算不上低质量，一分钱一分货。）

这是现场安装的原木门，安装师傅把发泡剂打的哪都是，最后安装完门套线擦干净后就好看了

这是原木门，红橡的。

再来说说实木门（原木门），价格从三千多到上万不等，也是根据款式、材质的不同而价格不同，比如桃花心的木门跟樱桃木的木门价格就悬差三倍到五倍，根据木门的款式不同价格也不同，造型简单的总比那些复杂造型及雕花的要便宜。
这是比较复杂的工艺雕花门。

这是简单的造型雕花门

总归从种类价格升序上排列，从最便宜的模压门到实木复合门再到实木门（原木门）。

从材质价格上排序，从最便宜的桃花心木门到红橡木门再到樱桃木门等。

从款式价格上升序排列，平板门（原木平板门反而稍贵些）到造型门及复杂工艺造型门，再到雕花造型工艺门等
这是法式雕花门

以上只是个大概分类，其实还有更专业的分类，因为专业的术语及分类比较不好理解消化，我就大白话总结了一下，对于不对其实偏差不了多少，大家有个参考就行。

木门的几种色块，可以做实木复合或是原木的。

下面的这张图是木门车间的一角

怎么样，对木门有些了解了吗？

家居软装品牌哪个好？

家居软装品牌的话，我知道有个AZ纸爱布凡做的不错，他们非常的注重环保健康，能将壁纸布艺完美配比。

现代风格的家居软装品牌，有什么好的推荐？

我给你推荐下吧，你去了解下AZ纸爱布凡吧，这是可以做现代风格家居软装的品牌，我同事房子就是找他们做的，做出来的效果确实是非常的好。

有什么小众家居品牌推荐吗？

费尽心思才找到， 淘宝上这些小众设计店更好逛！

因为很多算是我的私藏，多少会带着我的个人偏好，每每看着那些美好的设计，就像寻回曾经那些偏执的爱好一样让人雀跃。各位喜欢的朋友赶紧收藏起来吧～

上形

“对工艺的探究之心，对细节的关注和对美的执着，坚持‘做自己都喜欢用的家具’会为生活带来会心的惊喜和爱。”

一个简单却坚定的初衷：做一个匠人，打造自己喜爱的家具和生活用品。于是，他们买了几台机器，花了2年多的时间来研究木材特性、工艺和结构，同时创办了“上形独立家具品牌”。就是这种匠人精神，让上形始终保持一种亲力亲为，用心打造每一个产品的信念。

单品推荐

这款“方糖柜”出自上形的孩在系列，充满了童趣性。精选黑胡桃木与白蜡木打造，深浅的木色碰撞，更有层次。四格方形的设计，抽屉还可以根据自己的使用习惯随意搭配。边角全都打磨成圆润的样子，透着一股可爱的敦实感，让家中也显得更加温暖。

这款木制相机，同样是他们亲手制作和打造的。以柚木作材料，手工打磨出相机的模样，造型逼真，透出浓浓的复古味道。

因为是全实木的制作，表面还能清晰地看到木质细密的纹理。虽然它仅仅是个摆件，但手作的温度和经典机身的造型，足以打动每一个喜欢拍照，爱好文艺的同学的心呀～

tells 挑时

tells 挑时是由两位独立设计师共同创立的品牌，第一次看到他们的产品的时候，就觉得充满了创造力，新锐又时髦。他们并没有给自己局限于任何风格，只要喜欢，就去尝试，并且还能玩出很多新的花样。所以他们的产品每一次都能给你带来新鲜感，打破你对传统家具沉闷保守的印象。

挑时虽然是个年轻的工作室，也没有那么高产，但在各大设计展中已经崭露头角，并获得了不少专业领域的奖项。

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这款造型特别的衣架就是挑时的代表作之一，黄铜和木材的结合现在十分流行，沉着低调的材质配上金属光泽的点缀，挑时将这样的组合用在了衣架的设计上，还赋予它一个非常可爱俏皮的名字——勾搭。

现在随手晾个衣服，都像是服装展示架一样，简直太美妙了。挑时的这一款衣架加长了架身的长度到了44cm，两边张开的角度也加大到了150°，放缓了两边的坡度后，即便是真丝、羊毛材质的衣物，也不会轻易滑落。

这款衣架选择了胡桃木和水曲柳两种木材，一深一浅，纹路清晰，很耐看。

继衣架后挑时又推出了与之可以搭配的【捕猎者】衣帽架，衣帽架采用进口白蜡木以及纯黄铜为原材质，可承重150公斤。

这款衣帽架最特别的地方在于，只有墙面一个黄铜支点，衣帽架落地的两根木棒不需要与墙面固定。由于没有底座所以不占地面空间，非常适合现在大多年轻人小户型的房子，节省空间，又方便清扫。不使用的时候，还可以将它收纳起来，有逼格又实用。

买家实拍图（这个装修风格吼吼看～）

NASO 那所

说起那所你可能并不熟悉，但是我相信经常逛淘宝的朋友一定有听过“印树”，我们之前还推荐过它家的包包。那所就是印树的三位主理人推出的全新家居品牌，他们在厦门已经小有名气了。那所的家居产品多选用金属材质，且设计轮廓感十足。整体风格偏向北欧性冷淡风，喜欢这种极简风的朋友一定不要错过！

单品推荐

第一眼就被这款高颜值又多功能的移动推车所吸引，圆和直线的几何构成，造型独特，实用性也很强。上下两层完全可以满足日常的储物功能，可以作为床头桌，可以作为小边几，还可以作为浴室置物架，总之尽情发挥你的想象吧，你想让它当什么它就是什么，还可以随意移动，平时放在客厅也是一个极具艺术气息的装饰品呢！

这款置地小书架，北欧风十足。简约大气的皮质搭配金属质感的框架，除了可以放置杂志书之外，也能放一些随手用的杂物。逼格满满的造型一定会成为家里一道独特的风景。

有很多款颜色可选，其中这个粉色是它家最受欢迎的一款，也是戳中了我的少女心啊！

年轮公园

年轮公园，光听名字应该就能猜到它家是什么风格了吧，一定少不了复古。没错，年轮公园主打复古美式风格的日常生活用品和装饰品，而且产品大多选择黄铜作为主要材质，看似冰冷，却通过充满温度的设计与手工制作，带我们重温手造的美好。

单品推荐

一款极具艺术设计感的吊灯，独特的手工锤纹玻璃灯罩与黄铜材质搭配得相得益彰，呈现出朦胧的质感。

光线柔和而温馨，为家居空间搭配出不一样的浪漫情调。

年轮公园肯定算不上一个专业制作咖啡器具的团队，但对于事物的专注永远是相同的，致力于打造精致黄铜作品的他们将同样的敬畏注入了这款手冲架的设计，让这款作品散发着一种全新的、绝不浮于表面的仪式感。

设计师对于他选取的材质都有着独到的理解，他对于黄铜耐心雕琢，精心打磨，然后对于实木底座，设计师认为“胡桃木底座的木纹每一块都不同，并会带有轻微磕碰、少量木结、环形裂纹等自然的木质纹理。选择实木，就要一并接受它们存在的这些特点。这也是塑料以及亚克力板绝对不会有的，实木专属的特点。”

随着时间的推移，非电镀表面会出现不可预知的氧化痕迹，日渐厚重的复古味道也偷偷浸入了你的咖啡中。

Atelier Murmur 耳语

耳语工作室是三个在法国留学的中国姑娘创立的，她们非科班出身，但都对陶瓷有着浓厚的兴趣。耳语的英文名“Murmur”意为盘旋在耳边的声音，就如同我们生活周遭那些细小的不易察觉的声音，也是一种对待事物轻手轻脚的态度。

“纯粹、简单、轻薄、生命力”，是她们对于耳语产品的诠释，她们希望可以通过陶瓷这个载体，让使用它们的人可以感受到，偶尔停顿下来，重新理解习以为常的事物和环境，感受那些被忽略的“耳语”。耳语工作室的产品并不是量产，所以种类并不是很多，但是每一件都耐人寻味。

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其中我最喜欢的就是这款充满褶皱质感的杯子。你有想过杯子也可以拥有像纸一样的形态么，手写体的文字落在空荡荡的白色杯子上，诗意又浪漫。

铅笔本来是纸张的书写工具，但是在耳语工作室，铅笔也成为了陶瓷的书写工具。当然，这里使用的铅笔是特殊的高温铅笔，它的字迹可以承受1250度的高温，因而可以永久的烧进瓷坯里，一经烧成便无法再用任何方式擦掉。是不是很神奇，也特别期待拥有一只这样的杯子呢？

他的玫瑰告诉他，自己是这个世界上唯一一朵玫瑰，他感到很忧伤。这一颗星球整个都干干的，尖尖的，咸咸的。

杯子上面的句子节选自《小王子》法文原版。最厉害的是除了固定的款式外，耳语还提供定制的项目，你可以选择自己想要的文字刻在上面，定制只属于你自己意义非凡的杯子。

这款也是耳语颇受欢迎的一个系列——地质层系列。这个系列创作的初衷，是想打破一些陶瓷成品所呈现出来的那种完美无暇的质感，希望可以最大程度的体现“土”这个材质的存在感。

层层叠叠的纹理仿佛山水画一般迷人~

国王的国

国王的国是我无意间在淘宝上发现的一间店铺，是来自景德镇的一个原创陶瓷品牌。店主是一个画画很厉害的人，产品上的插画图案都是他一人原创设计并制作的，所以每一个产品的诞生周期都很长，而且大多都是孤品，售罄之后也只能默默欣赏了。预定款也需要等很久，但相信我，当你拿到实物的那一刻绝对是值得的。

各种手绘餐盘和收纳容器，大多采用釉下彩的工艺，图案上以植物、动物、人物为主，展现一个个充满想象力的童话故事，也许创造它们的店主就是这个国度最天马行空的国王。

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清凉一夏 三足圆盘 果盘

这款特别适合夏天用的水果盘，清新的插画风格，手绘枝叶的颜色和质感都超级好看，唯一要担心的可能就是舍不得用吧～

这是店主特别推荐的一款，它有一个很好听的名字——仙人掌与小王子。典雅的欧式复古风格，赋予盘子温情感，每一个看到它的人脑海中仿佛都能浮现出一个美好的童话故事。

仙人掌与小王子印物所

印物所，是由三位志同道合的小伙伴创立的，一家独立版画与手工印刷工作室，致力于版画作品及独立出版物的创作、印制和发行以及推广原创版画艺术。与艺术家共同完成制版，是印务所小小的执念，因为只有这样才能最大程度的还原作品的汁味，在这个信息快速更迭的时代，做一件需要时间沉淀的事情。

单品推荐

对于手作特别是自己DIY做出来的东西，相信很多人都会动心，即使没有那么完美，也会视为无价之宝一般珍藏。这个「种子的力量」•木版画刻印套装就是专门给我们这些门外汉用来体验木版画的魅力所设计的。

这个木版画所需要的工具很是齐全，制作步骤也都给出了很细致的说明，保证包教包会~只要有点点耐心就能拥有一个属于自己的木版画作品。其实操作起来并不难，就是第二步刻版，确实需要一定的力气和耐心，毕竟完成作品的过程还是需要一些艰辛才完美的嘛。

刻板

除了自己动手制作的版画，它家其实更多的是卖已经成型的版画制品，包括前面提到的与各类艺术家的合作款，作为装饰挂画摆放在家里一定很有风格。

NOMORNING 無早

身边好多朋友去成都必打卡的三个地方，方所、小酒馆、还有一个就是我今天要分享的这家小店——無早NOMORNING 。感觉光听名字就很符合成都慵懒的生活，这家店是从中午才开始营业，店主Rosa说因为早上都在睡觉，不想早起的休息日，你也可以在这里待一天。

这家小店主要以推广售卖独立出版物为主，在这里你能看到各种小众的杂志、书籍，还有一些职人手作、原创帆布袋、小物等，都是店主Rosa和她的伙伴精心挑选的，Rosa坚持“贩卖、经营一切心爱之物”，因为喜爱，才能过不一样的生活。

单品推荐

以亚麻制品著称的日本家居品牌Fog Linen Work，在很多时尚、生活类杂志中都可以看到它的身影。其实除了亚麻制品，它家手工制作的托盘也很高级，温暖复古的黄铜质感，用来收纳首饰等零碎小物，还能提升桌面颜值~

Black Blaze是来自澳大利亚的天然香氛品牌，产品灵感均来自澳洲纯净的大自然及舒适的生活方式。它的香味命名也很特别，“拜伦聚会”、“丛中远足”、“邦代轻风”、“海滩篝火”，用香氛营造旅程中那些值得铭记的闪光时刻。

Black Blaze携手澳洲瓷器艺术家Valissa Butterworth的“边界”系列作品。纯净的颜色，搭配“边界”不规则的结构，让这个系列独树一帜。柔和温暖又棱角分明，看似矛盾体又能奇妙的和谐共处，简直是香氛与瓷器的完美结合，美得让人心动。

如果之后有机会去成都的朋友不妨去这家美好的小店逛逛啊～

BodyMemory 身体记忆

你有想过把自己身体的某一部位做成饰品留做纪念吗？这家名为【身体记忆】的小店，就是一家可以把值得留念的身体部位制成首饰的工作室，是不是超！酷！的！

主理人周易本身就是学设计的，之前身体诊所只是她的一个艺术项目，谁知机缘巧合下就一直做了下去，记录每个人身体背后独特的故事。因为制作过程特别像看病，翻模用的都是医用材料，她干脆以“诊所”命名，大家也会亲切的称她为周大夫，至今为止周大夫接待过上百个“病人”，还有不少是回头客。

单品推荐

BodyMemory身体记忆是一个关于身体本身拥有记忆的假说。有时候，我们身体会潜意识的帮我们记住很多东西，包括声音、气味、触感等等。周易通过这些有趣、幽默又富有哲学意味的首饰，完整的保留和再现身体部分的细节和动态，把这些关于身体的记忆变成一份独特而珍贵的礼物。

P.S 定制的项目是需要本人到现场参与完成哦～

除了定制款，诊所线上在售的也有很多独特有设计感的首饰。这款Choker项圈，丝绒面料搭配人面设计吊坠，丝绒面料质感丝滑柔软，人脸的造型个性独特，铜镀18k金打造，质感十足。

佩戴上有一种莫名的神秘感，独具风格，显得利落又帅气。

店里还售卖一些其他艺术家的作品，比如这个是BodyMemory身体记忆配合自由画者大頭爾Datouer的画展，精选展览中画作制成有趣的耳饰，我自己也买了一对，基本上每次戴出去都会被朋友问是哪里买的，可惜现在已经下架啦～

将身体器官戴在身上会有一种怪诞感，但其实它们已经超出了配饰本身的意义。一种既熟悉又诡异的感觉？如果刚好在北京的朋友可以去实地看看哟，在西城区的茶儿胡同，工作室还会定期举办一些有趣的展览及沙龙活动。

写在最后

以上就是这次给大家推荐的淘宝店铺啦，其中有很多店铺的单品因为不是流水线上的作业，所以带着独一无二的温度感。希望之后能有越来越多这样的产品，被大家看进去，用在日常生活里，与自己的生活产生联系，从而去感受设计背后的意义。最后，移步有调App发现更多店铺~

中年有钱大叔都用哪个牌子的家居品牌？

你好，个人认为，您应该根据您的生活喜好，如喜欢中式风格的家居就购买红木家具，如黄花梨、紫檀等。分为老料和新料，如果是古玩就更贵了，一个民国期间的黄花梨大衣柜估值都要1500万左右，买这块要找懂得行情的朋友或者自己要学习一段时间，行业水比较深。

如果喜欢现代风格的家居，可以有两种方式，一种找设计师帮你设计。也可以带着你一起采购，或者自己到家居建材城根据自己的喜好风格进行搭配。

如果经常出国喜欢欧式风格的家居，可以选择定制欧式风格的家居产品，目前家居产品种类繁多，风格多样化。

选定风格以后，再选择自己喜爱的产品，居住是一种风水，顺心顺眼最重要。希望可以帮助到你。

有哪些家居品牌值得推荐？

全友家居、顾家家居、曲美家居、尚品宅配、索菲亚、好莱客等，都是不错的。大材研究分析过顾家家居：60多亿营收、260亿市值的顾家家居，增速是如何提上去的？

作者：大材研究，主笔：邓超明

在做家具的公司里，历史比顾家更长的，找不出太多。

而现在，增长速度与营收规模能够超过顾家的，同样也没有几家。2017年营收已超66亿元，从2016年到2017年，年增速分别是30.11%、39.59%。

尤其是它还能一直保持强悍的市场敏感度，踩中电商风口，全力抢定制红利，又紧跟资本运作节奏，做大公司的一些手法，在它身上都能看到。

发生在它身上的故事与背后的经营逻辑，非常值得我们学习。

壹

这家公司最早的历史可以追溯到1982年，不过刚开始叫顾家工坊，手工做沙发，跟大多数家庭作坊并没有本质差别。

直到1996年时，才成立了一家名叫杭州海龙的公司。2000年时，职业是体育老师的顾江生，从父亲手中接过沙发厂，更名为浙江顾家工艺。

这一年，顾江生年27岁，沙发厂年产值刚过千万。

随后发生的事情让人钦佩。

当年，他就将产值做到3500万左右。

第二年再翻倍，冲到7000万规模；第三年突破1亿。

这三年的开挂式增长，已经很难追溯背后的原因。

不过，正是这三年，积累起了顾家后来快速奔跑的基础，而且从中能看出顾江生不同凡响的操盘能力。

另一项公开数据是，2000年到2007年，顾家工艺沙发平均每年递增70%，蜕变为30万平方米厂区、每天用掉3000头牛的牛皮的一线沙发企业。

早年成名时，顾家家居有一个独到的手笔就是参展。

据大材研究的梳理，10年前的很长一段时间里，家具建材行业最核心的主战场之一，就是展会。一场展会如果做成功，往往能够影响企业的成败。

✦ 顾家当时表现出棋高一着的做法是，聘请专业公司设计，精心包装，而且展位面积往往排在全场前列，很容易成为现场看点，圈客能力相对比较强。据说，连续几年拿到过展览的金奖。

比如2000年时，顾家到上海、东莞参展，一个小公司，在东莞展拿下1000平方米的展位，一炮走红。

放到现在看，请专业公司设计是再平常不过的事儿，但在那个年代，却是极为少见的。参展的公司多，但大多缺乏精心包装，展位只是起到一个展示的作用，很难成为关注焦点。

但就是这种环境下，大家都平庸，你突然来点猛料，反而容易成功。这一招，顾家在每个阶段都用得比较好。

就参展的事儿，顾家不光在国内长袖善舞，比如连续亮相上海家具展、东莞名家具展等，后来到国际市场上大动干戈，早在2006年时，德国科隆展，顾家投入重金，1200平方米的展厅，据说耗资50万美元。

当时有评价是，这是科隆展馆所接待过的最大规 模的中国企业，世界家具业为之震惊，在国内也引起轩然大波，顾家一时名声远扬，自然拿到了不少订单和加盟合约。

大材研究分析认为，早年重金布局各个知名大展，对顾家当时的名气提升与营销收增长，贡献不可谓不大。

出乎意料的是，顾家连续12年都参加科隆家具展，其实最近几年的吸睛效应，远没有刚开始那几年火爆。而且中间还杀向了新加坡家具展等。

参展作为一种营销获客方式，曾经扮演主角，放到时下，要想通过几场大展就走红， 难度比早年大了许多。及时抓住各个时期的主流获客渠道，有可能影响一家公司的增速快慢甚至成败。

在顾家做大的过程中，不仅在参展上保持穷追猛打的干劲，而且在很多新风口上都是不遗余力。

✈ 比如打造爆款，小米模式走红后，顾家也曾尝试相似的玩法，推了一个顾家1号垫，提出多睡1小时的主张，线上线下同价，2999元，2015年4月18日上市，当天卖1万张。

到6月18日时，两个月时间，订单10万张。这是公开的数据，其中可能有水分，但力推1款超级单品的做法，在床垫板块很有创新代表性。

在床垫这事儿上，顾家做了更多有意思的事情，比如：

2014年开始，在100多个城市向1200多名顾客免费送床垫，条件很容易，提供试睡报告就行。

得出体验结论后，决定做1号垫，用2999元的定价，在质量上对标市场上定价6000多的那种床垫。

具体来讲，大材研究创始人、《新零售实战》一书作者邓超明有几个发现：

➀ 抢风口的能力特别强，市场敏感度很高，一旦发现新的渠道或者模式，会立马赶上。

➁ 看好方向后，顾家往往是ALL In的姿态，全面投入。

➂ 塑造了众多话题性的营销事件，这对顾家快速扩大市场份额，功不可没。

➃ 在同档次品牌里，对接资本市场的主动性值得表扬，比如2016年上深交所，这就比全友家居、左右家私等抢先了一步。

贰

在国内家具企业中，顾家的野心一直是爆棚的。做大事，成不成功是另外一回事，先得有野心吧。

参加科隆展一年后，2007年，顾家以100多万美金的代价，请来世界著名的咨询公司罗兰·贝格来做战略规划。现在看来，也没什么新鲜，但在10年前的家具行业，没有几家愿意花这笔钱。

如果说拿100万美元出来做秀，搞搞事件营销提升知名度，其实这种可能性很小，毕竟请咨询公司做规划也算不了什么大事件。

更可能的是，顾家确实希望获得世界级顾问公司的指点，探寻快速做大的路线。

我们无法掌握顾家到底拿到了怎样的详细规划，从后来的情况看，顾家这笔钱可能没有白花，从一个不起眼的小字辈，迅速崛起为重量级企业，战果有目共睹。

感受深刻的是，顾家将沙发做成超级单品，堪称自身崛起的神助功。

从沙发业务起家，并且在这个品类上做到前几强的地位，形成顾家工艺沙发、全皮沙发、布艺沙发、功能沙发等几大系列，而且还跟美国La-Z-Boy联手做功能沙发，该品牌在美国的影响力很大，走的高端路线。

而且深耕沙发的步伐迈得更远，前几年就单独出了欧美风格沙发，以及专门面向年轻人的米檬沙发。

以2016年为例，顾家整个营收是47.9亿元，其中，沙发营收28.4亿元，占到了差不多6成左右。而在沙发板块，皮类沙发又占到80%，成为最大的流量入口。

在逐渐做大沙发营收的基础上，顾家已扩张到多个品类，包括软床、床垫、全屋定制等，大家居版图已跃然纸上。

尤其是2017年开始，在全屋定制板块重金投入。

大材研究预计，顾家有可能继续走两条路，一是打造比肩沙发品类的第二大超级单品。二是继续扩大业务版图，增设新的家居业务。

产业链布局是顾家的另一个高明举措，比如成立国际沙发研究中心，早早地下了一步设计好棋。建立牛皮供应基地、海绵生产厂、引进意大利高端沙发品牌品牌卡利亚（caliaitalia）。

家具电商起于林氏木业、美乐乐等，但顾家动手也不晚，2011年时，就开始探索线上销售、线下服务的模式，推行物流与上门安装的一体化服务。

到2014年时，入驻美乐乐、齐家网，还专门发布了一款线上销售的年轻人品牌米檬。

2011年时入驻天猫，延续顾家一向的风格，一旦看中电商的方向，就不拉回头箭，全面开工，快速开跑。

天猫、京东作为主战场，没有错过任何一个热门销售节点，2014年双11就挤进了第三，一直稳定到2017年，在住宅家具品类里都是稳坐第三名。

顾家的强项是沙发，这个电商表现同样很强，连续5年双11，稳坐天猫软体家居的销冠。皮沙发、皮床等品类同样是头把交椅。而且玩法一直紧跟天猫与零售变革的节奏。

大材研究从公开报道发现，2016年时，顾家就有VR技术团队，上网360度实景体验沙发。又比如请《奇葩说》成员做天猫直播。

在天猫之后，顾家的线上渠道延伸在继续，京东、唯品会、亚马逊等，即使销量稍微差一点，但依然安排了电商团队操盘。

有一些微创新值得提提：

开O2O体验店，客流从线上导入；线下门店导购利用空余时间，担任线上客服。到2016年时，就有100多个城市200多家门店导购，能够参与电商接单；大数据预测备货，缩短送装时间，大件家具从45天往半个月内缩短。

网上有个报道是，2017年“极速6.18”活动当天，顾家从接到订单到产品送到客户家，只用了21分钟。这不光是一起跟物流有关的事件，用来抓眼球，它可能在告诉我们一个信息：

顾家在处理订单与送货这件事情上，有了新的大招。

顾家目前本质上还是一个家族企业，实际控制人为顾江生、顾玉华和王火仙三人，顾江生是顾玉华与王火仙两人的儿子，三人合计持有股份大概在66%左右。

但是2012年的时候，就引进职业经理人，一个典型的空降兵就是顾家合作伙伴的AMT咨询公司CEO李东来，成了顾家家居的总裁，他曾经是美的集团冰箱事业部总裁、空调事业部总裁，广东美的电器股份有限公司副总裁。

另外几位职业经理人都颇有名气，比如副总裁、董秘董汉有，曾经是上海浦东路桥公司投融资部经理兼董秘，上海双桦汽车零部件公司副总经理兼董秘。

副总裁李云海，曾经在美的担任营运管理部总监、冰箱事业部总裁助理。财务负责人刘春新，曾经在海信科龙电器担任董事、副总裁。

还有一些副总裁职位的经理人，多是在顾家从业多年，拥有丰富的一线经验，比如王威，曾经在海龙家私做销售，后来是顾家工艺副总、庄盛家具副总。王才良曾任海龙家私采购经理、顾家工艺副总。

2017年的时候，又对管理层与核心骨干实施股权激励。

这一套做法跟大材研究之前解析的金螳螂有几分相似。在股权性质上，都是家族性质的企业，但在经营管理上，又都大力引进职业经理人，并且实施股权激励。

叁

如果在家具行业选出营销10强，顾家绝对可以占一席。

我们不要以为顾家迅猛的营销攻势是这几年才开始的，其实它们很多有代表性的做法，可以追溯到10年前。

比如早在2011年的时候，顾家就多次安排过加长悍马在几个城市的大街上晃悠， 当时在网上引起了很多网友的讨论，有人传出顾家有2辆白色悍马、6辆黑色悍马，曾在广交会集中出现过。

之后几年里，顾家经常会办一些跟悍马有关的活动，比如顾家暖男节期间，“百辆加长悍马迎新娘”，为全国100场婚礼提供加长悍马做婚车。跟滴滴合作，有机会打到悍马，还能获赠1号垫。

全民顾家日、暖男节、床上运动会、垫粉节、2.2公里钱江最暖灯光秀、超级品牌日等等，都是顾家的手笔，创意水平本身就不低，关键是营销力度很大，其中的全民顾家日，堪称下了血本，连续办了好些年。

暖男节从2014年启动，出手高调，专门在浙江大学办了一个启动仪式，但它的标题又不是直接推暖男节，而是跟《暖男》新书的首发仪式一起搞，作者鲁瑾、《行周末》主编徐小芳等助阵，现在制造了“首席暖男”“暖男教母”等新鲜概念。

之后，每次暖男节总有换着花样披挂上阵，比如第二届冠名《嫁个老公过日子》轻喜剧，联手居然之家，推“暖男1号”皮沙发。

比如暖男节期间，发动全国3000家门店的店长，给用户亲自送货，连高管也动起来，不光是送货，顺便听取用户意见。

最近几年里，顾家每年至少集中力量办几场大型的促销活动，“417超级品牌日”、“816全民顾家日”、“购物狂欢季”，从旺季贯穿到淡季。

2017年的全民顾家日，从8月1持续到20日，公开的销售额高达10.63亿元。

家居行业惯用的明星代言，顾家也没有错过，大概2013年请张学友，到2016年时换成邓超。

与大多数同行的明星代言更凶猛的是，顾家十八般武艺都用上了，线下明星签售、现场活动助阵、专门打造“因为顾家，所以爱家”核心广告、粉丝见面会等等，网上的信息传播量也远多于80%以上的家居品牌明星代言。

而且跟“顾家男”邓超合作后，天猫的超级品牌日，顾家以邓超的名义发布了两款沙发新品：自由海岸与能量仓二代，后者专门面向天猫渠道特供。

赞助影视剧与电视节目，也是顾家用过的招儿，比如2013年的《咱们结婚吧》，男女主角家里的沙发用顾家，2015年的《恋爱中的城市》，顾家LOGO在剧中出现。2017年冠名江苏卫视《大梦小家》。

传统的硬广告饱和轰炸，顾家自然也未缺席，即使在社交媒体营销扮演主角的今天，如果你的曝光量上不去，要谈营销的成功，根本不现实。

家居行业特别喜欢的高铁与机场大屏广告覆盖，顾家玩过多次，据大材研究的观察，至少在2014年的时候，北京、上海、成都、广州等13个城市的交通枢纽站，顾家就曾覆盖上百块大屏。当年还投放了至少50组高铁的头枕巾与海报广告。

偶尔还会搞几次事件营销，比如与左右家私那次互撩互怼，引发一小拨PK事件营销，虽不成大的气候，但小事件的日积月累，自然有可能“九层之台，起于垒土”。

顺便介绍一下，事情是这样的，顾家发起暖男节，顺手抛了一句文案：顾家暖男，怎能左右为难？

把左右给拖进来了，左右自然不能漠视，出手就是“幸福就在左右，远离貌似顾家的暖男。”

随后多家品牌跟风，比如雅兰说：只要你睡雅兰床垫，顾家暖男就会在你身边 ，幸福也将在你左右。

上域家居的文案是：顾家只是个暖男，过不了尊贵生活，左右都不会幸福。成功就是驾驭非凡，幸福当然坐拥上域。上层领域，上域生活，当然与众不同。

这种小事件不会决定公司的成败与营收增长的快慢，但经常性地搞，它的作用是不容小视的。

前两年顾家为了给816全民顾家日造势，花了不少钱砸出寻夫事件，在几个地方大报砸头版，先是顾太太刊登整版的“寻夫启事”，痛斥长期加班，严重忽略陪伴孩子，约在816老地方见。

随后，顾先生同样以整版广告回应，816不加班老地方见。一时成为热点。

紧跟着，顾家又发起“孤独沙发”行为艺术，在上海地标环球港广场上演，40名孤独人妻站在沙发上，向加班的丈夫喊话，希望早点回家。

据后来的报道，这次事件引发的关注度极为可观，阅读量3亿人次，讨论量数十万。

大材研究认为，这种规模化的事件营销，成功拉动了全民顾家日的社会影响力，如果一个企业的营销活动上升为现象级热点，那么，对销量拉动 的作用预计会非常明显。

顾家还专门有一个“顾家家居修养节”，2013年启动，一直办到2018年，已经持续六届，曾经办过多次发布会，这个是干什么的呢？

就是给家庭提供沙发保养服务，不收钱。公开宣传的数据是，截止2017年年底，顾家家居已累计为超过35万家庭提供了沙发修养服务。

2018年的家居修养节，顾家打出的旗号是：90天无理由退换货、3年质保、免费清洗保养。用户只要一个电话，就有专门的服务团队上门。

单从宣传来讲，做到这份上的家居品牌很少，但确实可以拉近跟客户的距离，从老客户中实现二次成交，毕竟很多老客户要购买二套房，甚至多套房，也可能隔7、8年后搞改善型装修，顾家此举，对二次或多次转化预计会有帮助。

去年的时候，顾家还有一个新招，就是办了第一届用户大会，举办地就在杭州的顾家大厦，请了300名用户到场，特邀100名担任“新品体验官”。还有一些行业资深人士、顾家的高管。

做法跟小米有些像，小米连续几年给自己的粉丝办年会。想学这招的家居品牌有一些，但真正落地者，估计不多于10家，毕竟要花一大笔钱，何况成效还不能保障。

办用户大会就够了？不够！

顾家总是会把一件事情做透，线下办会，线上的动作不小，在天猫、今日头条、映客、一直播、新浪、网易、腾讯、京东等多个平台上搞直播。

像新浪家居、顾家家居、今日家居、触电报等多个自媒体上，都有信息投放，这事儿后来的影响力很大，不像有些公司搞成了自嗨。

大材研究认为，无论多么高明的宏大战略，要想取得成功，都不可能离开死磕细节的落地。正是一系列或大或小的动作，促成了顾家从小字辈成长为带头大哥级的角色。

肆

“下一个五年，200亿”，2012年顾家发布一项看起来显得激进的增长计划，因此震动了整个中国家具业。

更早的时候，顾江生曾经也有一个宏大计划，就是2012年做到100亿，而当年公布的业绩是30亿，相差甚远。现在又冒出个200亿，有些同行觉得顾家又在放卫星。

后来的事实也证明，顾家并没有实现200亿，2017年的营收还没有到70亿。

即使如此，顾家并没有因为目标未达成而影响士气，一手抓业务扩张，另一手力图通过资本市场、收购、投资等方式扩张版图，尤其是2016年以来，步子迈得空前的大。

2016年10月，顾家家居成功登陆A股市场后，用市值来衡量目标，终于有了实现的可能。目前市值260多亿元，倒是实现了200亿的计划。

随后，顾家发起多轮收购与投资。

2018年2月份，顾家家居发布公告，将出资1.98亿元成立投资基金(黄冈约瑟广胜成壹号股权投资基金)，投资的唯一对象是居然之家，间接持有居然之家0.54%的股权。

之后又有新的增资，2018年4月27日，顾家与上海云锋新创股权投资管理中心签订了《上海云锋五新投资中心（有限合伙）经修订和重述之有限合伙合同》，拟以4亿元认缴出资成为上海云锋五新投资中心之有限合伙人，从而参与对居然之家的投资。

期间的3月份，顾家的全资子公司顾家投资，在2月28日跟LoCom GmbH&Co.KG签署《股权转让协议》，以4156.5万欧元购买后者持有的Rolf Benz AG&Co.KG 99.92%的股权，同时买下RB Management AG 100%的股权。

交易后，顾家投资将持有Rolf Benz高达99.92%的股份。说起RolfBenz，有一种说法把它当成家具界的奔驰，或者视为德国的顶级沙发品牌，这家公司1964年在德国纳戈尔德地区成立，主营软体家具，在德国颇有名气。

据公开资料，RolfBenz旗下有三大品牌分别是“Rolf Benz”“hülsta sofa”和“freistil”，覆盖不同的消费群体，市场集中在欧洲，在中国还没有独立品牌店。

不出意外，顾家家居收购后，有可能在国内单独设立专卖店，Rolf Benz无疑弥补了顾家在高端产品线上的不足。

注意收购方顾家投资，与顾家家居都是顾家旗下的公司，兄弟关系。在去年的时候已投资了千玉琉璃、捷阳科技、金世缘等。

千玉琉璃主要做琉璃文化创意设计，一个不太起眼的细分市场，但它背后是厨卫大佬欧琳集团。

捷阳科技的主营产品是聚氨酯复合板、卷帘窗和车库门，简单说就是车库，另外的辅助业务有智能晾衣架，销售占比不高。

金世缘做乳胶原料的生产，是喜临门、成都趣睡科技和顾家家居的供应商。顾家投了600万，金额不大，可能是为了稳定供货渠道。

同样是今年的事儿，顾家跟Natuzzi S.p.A、纳图兹贸易（上海）有限公司签署《纳图兹贸易（上海）有限公司股份买卖和认购协议》， 以 6500万欧元收购纳图兹贸易51%的股权。

相当于是花5个亿，成了纳图兹中国公司的大股东，说起纳图兹贸易，也不是省油的灯，在中国市场已有多年耕耘，拿下了一定份额的高端市场。

据公开信息显示，截至2017年12月31日，纳图兹贸易（上海）的总资产为7876.64万元，净资产为1039.43万元，2017年度的净利润为2103.16万元。

通过与Natuzzi建立合资公司，顾家的品牌体系中将增加两个高端品牌及中高端品牌，一家是Natuzzi Italia，另一个是Natuzzi Editions。

说起Natuzzi，在国内的曝光率还算比较高，同样形成了偏高端的市场认知，非常难得。何况它的历史将近60年，在意大利是上市公司，有可能扮演顾家家居在高端市场的“先锋官”。

在Natuzzi、RolfBenz等公司之外，顾家为了麾师全屋定制，专门收购了班尔奇。

这个公司初看，知名度不是很高，但它的智能工厂却相当有名，能够提供客厅、卧室、书房、衣帽间、儿童间、阳台、厨房等生活空间的定制，再配上顾家的营销能力，估计全屋定制战场以后的交锋会很好看。

接下来的收购动作，可能不会停，买下业务互补型的公司，完善了顾家的业务线，对顾家100亿营收规模及未来的增速都提供了保障。

不出意外的情况下，顾家可能在两年内做到100亿。毕竟2018年第一季度的营收增速相当可观，比同增长了34%。

伍

内销与外贸两手抓，是顾家当前成就不可缺少的经历。

早在2013年的时候，顾家就在美国设立了分公司，提升当地营销力度。

到2016年时，美国成为最大的外贸收入来源国，占国际业务的62.91%，亚非地区其次，占比27.68%。

大材研究发现，ODM是顾家家居外销的主要模式，客户包括多家零售商，比如美国Euromarket Designs Inc、Art Van、加拿大Sunpan Modern Home、韩国Hanssem co.Ltd等，而且渠道集中度很高，前几大经销商占海外销售半壁江山。

2017年，顾家外销22.33亿元，占比3成多。顾家前些年的几十个百分点的增速，以美国为代表的外销收入，功不可没。

由于中美贸易战还在持续，顾家部分出口美国的商品，是在清单里的，对营收的影响应该会有。

内销方面，一直都是顾家的主战场，2017年内销收入40.36亿元，占比超过6成。

顾家重点还是扩张经销商，2017年底的经销商门店已经有3500多家，90%都是经销商开的店，一二线城市还在继续加密，1000多个县级城市也在做全覆盖。

就数量看，在上市的家居公司里，顾家门店数比欧派家居少一点。

按品类开店是顾家的打法，其中，休闲沙发1600多家，床垫900多家，布艺600多家，功能沙发300多家，定制60多家，目前定制被放到战略地位，开店速度在加快。

据川财研究的一篇文章，顾家未来开店目标是，2020年争取开到5000—6000家。而且在探索1000平方米的大店计划，比如杭州开的生活体验馆，2000多平方米。

就顾家开店的渠道分布看，居然之家是重头戏，目前已经开了几百家，未来计划还要开1500家。今年2月份的时，顾家有个公告，拟以约1.98亿元间接持有居然之家0.5447%的股权。

双方合作关系会更加紧密，对后续开店与联合营销想必会有帮助。

在经销渠道这块，顾家的探索没有停步，2013年试点经营体模式，也就是由区域内实力强的经销商出资，设立区域销售公司，独立自主经营。

由顾家授权，然后由这些销售公司管理区域内的经销商，整合区域内订单。这种模式目前还没有铺开。

从2018年第一季度看，顾家的表现依然强劲，营收18.52亿元，比上年同期增长34.22%，净利润2.68亿元，同比上升42.9%，从产品到营销，继续保持高频次的作为。

而且新的产能增加，可能降低产品价格与成本。持有三个海外品牌、新增的销售门店等，可能保障顾家维持在30%左右的增速不跌。

当然，顾家也并非没有挑战，比如逐渐增加的顾客投诉，可能损害商誉，进而影响拉新。

比如产品线的扩张，将在多个战场上与尚品宅配、索菲亚、欧派、喜临门等实力派交锋，竞争强度的增加可能卖到增速下滑。

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有哪些北欧风格家居很好的品牌？

谢邀，我是致美，为您探索生活之美。关注即可获取最靠谱的家居资讯。

北欧风格的家居品牌中，

宜家是性价比很高、有设计感、购买也很方便的品牌，前面已有答友分享了。

接下来，我分享几个有颜值、有品质的北欧家居品牌：

1、Boconcept北欧风情

较早在中国市场发力的北欧家居品牌之一，目前在北京、上海、成都、南京、杭州、重庆、苏州、青岛、西安等城市均有门店，选购也很方便哒：

2、HAY

很年轻、很清新、很有活力的丹麦品牌，目前在国内也有不少门店；

近年和宜家也有合作推出产品哈：

3、造作

我们中国的北欧家居品牌中，难得有如此优秀的原创作品；

必须打CALL：

本文仅在悟空问答原创，配图源自互联网。

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家居品牌如何发展？

我们是从三个方面发展的：

1、满足客户需求，以客户为中心研发产品，生产产品。

2.多渠道融合。线上线下，新零售，整装，大家居，房地产配套。

3.服务，做好客户服务。通过老客户做转介绍。