文/《财经国度 周刊》记者 冯羽

导读：贸易 化加快 跑可能是一步好棋，只不外 前方未必是坦途。 

一贯 少言贸易 化结果 的快手终于打破通例 。

近期，在原有贸易 化试水基本 上，快手宣告 推出营销平台，赞助 对接创作者和商家，愿望 实现“用户、商家、创作者和快手四方共赢，传递普惠价值不雅 ”。

快手此时加快 贸易 化并非偶合 。2017年之前，快手虽饱受争议，但仍能凭借其时 的4亿用户称霸短视频界。2017年以来，短视频年夜 战进级 ，不仅巨子 舍不失落 短视频这块流量高地，更跑出抖音这匹黑马。

无论是产物 定位和运营逻辑，快手都不肯 将抖音界说 成竞争敌手 。然而，作为2018上半年短视频行业仅有的两个日活过亿的APP,快手和抖音不免 被“相提并论”。

本年 以来，抖音已经先行一步，年夜 范围 推进 了平台的贸易 化运营，不少业内子 士更是将本年 视为短视频APP的决战之年，贸易 化结果 就成为竞争中必弗成 少的考量身分 。

不外 快手方面并不以为 本身 的贸易 化是应对竞争敌手 的成果 ，快手相干 负责人对记者表现 ，这是企业成长 到必定 范围 后的必定 选择。

快手“下海”

据快手方面介绍，新推出的营销平台分为快手告白 和快手贸易 开放平台两部门 ，前者包含 信息流告白 、品牌标签页告白 、粉丝头条，后者包含 快接单、快享筹划 、快手小店、子母矩阵和贸易 号等。

归纳综合 而言，快手告白 以平台为主体做营销，情势 上相似 挑衅 赛和热搜榜单；贸易 开放平台则是对接短视频红人和告白 主，红人接义务 为商家拍定制短视频，或经由过程 快手小店卖货变现。

在此次高调推出营销平台之前，对于平台的贸易 化进展，快手的立场 一向 “不太积极”。此前多位快手内部人士在和记者谈及范围 贸易 化问题时，都未有过多亮相 。

但快手并不是没有贸易 化的假想 和计划 。

早在2016岁尾 ，快手就提出年夜 范围 贸易 化的筹划 ，2017岁首?年月 初次 公测了快手告白 ，同年年中还推出快接单平台，创作者可以接单获得推广义务 ，拍摄视频获得收入。

然而对于这种“小步试水”，用户感触感染 并不深入 。快手官方披露数据显示，在快手的瀑布流视频中，年夜 约每20个内容中第5个会涌现 告白 ，只有5%用户能看到，且新用户和非重度用户也被消除 在外。

对于外界以为 的“轻手轻脚 型”贸易 化试水，快手方面也曾表现 ，贸易 化的前提是修通渠道，渠道一旦挖通甚至可以抢走挖井卖水商人的生意。

不外 水到渠成背后，也有外部压力带来的焦炙 。现现在 快手平台拥有近7亿用户，日活用户已到达 1.3亿，用户日均应用 时长跨越 60分钟。宏大 用户基数也意味着用户增速将连续 放缓，更别提移动互联网盈余 阑珊 后的逆境 。流量收割迫在眉睫。

抖音这个逃不开的敌手 也在步步紧逼。《QuestMobile中国移动互联网2018半年年夜 申报 》显示，从2017年6月至2018年6月，快手日活用户范围 增速安稳 ，而抖音日活范围 曲线则从本年 岁首?年月 开端 上扬，5月份数据甚至一度跨越 快手。

优势不优

快手相干 人士表现 ，在推动 贸易 化方面，快手有AI和年夜 数据优势，具体表现 在对用户行动 的剖析 上，好比 AI体系 可以辨认 出短视频中人物的数目 、性别、年纪 等根本 信息，地点 场合 以及乘坐的交通对象 类型。

快手愿望 经由过程 对红人和品牌方的行动 需求进行剖析 ，从而实现高效匹配，到达 精准营销的目标 。

这种应用 AI实现精准营销的模式并不鲜见。近两年来，AI技巧 成了互联网公司的利器，可以或许 赞助 品牌高效投放更是常见说辞。

快手CEO宿华是理工配景 出生 ，所创公司也是技巧 派别 。在早期快手的运营逻辑中，平台更信赖 AI技巧 和算法力气 ，而非人工干涉 。个中 ，不进行流量倾斜导致年夜 批腰部红人出现 就是一例。

值得留意 的是，强敌 抖音背后的今日头条，也同样因标榜技巧 著称。两者类似 之处颇多，好比 今日头条开创 人张一鸣最出名的论调是“算法没有价值不雅 ”。快手在回应内容低俗的质疑时，同样会拿出“技巧 无罪论”，表现 平台只是一面镜子，“你刷到的内容代表着小我 的作风 咀嚼 ”。

除了业界“通用”的技巧 牌，据快手人士介绍，平台投放商家重要 是公民 品牌和供给 当地 商品、办事 的中小商家，用户规模 广，告白 更接地气。

快手将此类投放总结为“老铁（哥们）经济”，即基于平台的社区气氛 ，老铁们拍告白 和带货才能 更强，产物 复购率高。

但只靠老铁卖土特产并非久长 之计。固然 已有小米、哈啤、百雀羚等品牌向快手抛出橄榄枝，但品牌方段位进级 仍任重道远。抛开流量不谈，快手的产物 调性和负面标签一向 让部门 品牌方迟疑 不前。

进退失据

对于贸易 化范围 ，快手定了一个不小的目的 ：到2020年，社交告白 将增加 至千亿范围 。快手贸易 化副总裁严强表现 ，快手作为一个拥有1.3亿日活的新入局者，“将是一个百亿级范围 的新玩家。”

如斯 年夜 范围 的贸易 化，也激发 了业界别的 一个疑问，若何 处置 贸易 化与去中间 化的均衡 ？

今朝 广泛 认同的不雅 点是，快手或者说短视频能从更早期的视频网站模式中跳脱出来，一个主要 原因就是短视频的去中间 化特点 ，流量疏散 ，人人可介入 。

快手亦是如斯 ，早期平台的内容分发逻辑、规矩 以及对信息流告白 数目 的掌握 ，都是照料 最宽大 用户体验的表示 。这与告白 重要 求的“最年夜 水平 被看到”请求 不符，并且 一旦告白 过多影响平台原生内容，就违背 了快手的“普惠”理念——即每一小我 都有记载 生涯 的权力 。

严强也以为 贸易 化是一件历久 的事，生态扶植 很主要 ，“纯真 经由过程 年夜 打告白 来变现流量，可能是一种涸泽而渔的不明智举措 。”

他表现 ，内容社区依然会保持 本来 的逻辑，和贸易 产物 是“拆开的”。针对用户体验，他们还研发了“用户体验量化系统 ”，依据 单条播放时长、点赞、评论、转化率等身分 权衡 贸易 内容对用户体验的影响。

具体后果 有待不雅 察，不外 客不雅 来看，今朝 信息流告白 情势 多变，内容也更向纯视频挨近 ，这种界限 的隐约 性也很有可能造成凌乱 ，影响用户不雅 感——老铁们就算只卖土特产，也不是没有遭受 质疑，面对 用户流掉 风险。

是变现挣钱照样 保持 初心？这将是治理 层接下来要面临 的一年夜 难题。