前不久，在2018时装之夜典礼上，昊然小哥哥领完奖预备 下台时，竟出乎料想 的来了一个尺度 的军姿向左转，一本正经地走下了台，被网友戏称：“这一看就是加入 军训留下的后遗症！”。

看到这图，笔者不得不认可 知乎本年 请对了代言人，昊然同窗 时刻披发 出的这种“正经、卖力 ”立场 与知乎“高常识 社区”品牌定位高度契合。

其实，互联网公司请代言人这件事并不罕有 。一家互联网品牌请对了代言人，可以加快 在年夜 众层面打开认知度和情绪 接洽 。本年 ，知乎在这一点上做得很是胜利 。据第三方平台显示，知乎6月份的相干 数据全线飘红。拿百度指数来说，代言人TVC投放前，知乎移动端百度指数为2.1W+，此后指数整体呈上升趋向 ，截至6月28日保持 在3.1W+，增幅明显 。

知乎百度指数变更 情形 （30天）

当然App Store数据也不错，知乎App在苹果 App Store 的排名由运用 榜第 96 名飙升至第 6 名，在分类榜单的社交类 App 排名中，知乎App一跃至榜首。

为何知乎可以取得如斯 年夜 的胜利 ？接下来，就追随 着笔者一路 来看看，知乎是若何 在自身营业 成长 陷入瓶颈期时，应用 代言人来辐射更年夜 规模 的用户。

依据 品牌调性，选择适合 的代言人

知乎在选择代言人的这个工作 上，和知乎的运营路线，根本 上是一样的。早年 年开端 ，知乎已经进入到一个成长 的快车道了。“我们的目的 照样 愿望 办事 更年夜 众用户，做一个普惠的常识 分享平台。”是以 ，本年 的知乎须要 吸引更多潜在的新知青年参加 ，不雅 众佳誉 度高、形象清爽 天然 不做作的明星代言是最天然 的方法 ，也相符 现代 年青 人的审美需求。

本年 春节档上映的《唐人街探案2》中国内地票房33.96亿元。刘昊然塑造的少年侦察 秦风一角镇静 沉着 、智力超群、勤恳 专业，异常 相符 知乎品牌调性和用户特点 。不仅如斯 ，戏外刘昊然也是名副其实的学霸，他曾以专业和文化双料第一名的成就 考取中戏。如斯 优良 的他获得 了知乎“前代言人”刘看山的高度赞美 。

如许 看来，刘昊然与知乎的确 配一脸。颜值与实力并存的他定可以或许 为知乎吸引到更多年青 的受众群体。

打的一手英俊 的营销组合拳

• 前期微博预热：刘昊然曾在知乎上存眷 一个问题：唱歌跑调怎么办？自带流量属性的他立马就登上了微博热搜，激发 网友普遍 评论辩论 。因为唱歌跑调已成为刘昊然公开的机密 ，也经常被网友和粉丝吐槽。信息交互间，知乎不露神色 地做了一波预热。

• 反其道而行之：依照 一般互联网公司的套路，应当 是先让年夜 家猜一波代言人是谁，然后再正式颁布 ，最后才是TVC告白 出街。“不走平常 路”的知乎，却反其道行之，先铺天盖地的发出TVC，激发 普遍 评论辩论 之后在官宣代言人。如许 做的目标 是激发 冲突与惊喜感，在受众心中埋下一颗社会化流传 的“种子话题”。

• **式流传 ，很接地气

你知道吗

你真的知道吗

你肯定 你知道吗

你真切实其实 定你知道吗

告白 片里刘昊然在里面用“上知乎、问知乎、答知乎、看知乎、搜知乎、刷知乎，有问题上知乎。”这一套魔性的词汇表达了“有问题上知乎”这个宗旨 。

短短15秒的视频快速传递出品牌焦点 信息，**式的流传 让人意犹未尽，激发受众重复 不雅 看的愿望 ，潜移默化中将知乎2018年的品牌理念“有问题上知乎”轻松传递给受众。

找准好投放时代 ：世界杯+卒业 季

企业应用 序言 宣布 告白 ，要擅长 应用 和把握各类 机会 。抓住了对的机会 ，取得最佳的流传 后果 ，让更多用户记住品牌。

知乎&刘昊然告白 投放“对的机会 ”是什么？

• 世界杯的机会 ：世界杯是全平易近 热门 ，而此时在央视直播赛事的告白 时段密集投放，很轻易 形成存眷 度。

• 卒业 季的机会 ：暑期卒业 季，尤其一二线城市的年夜 学生们放假回家，在车站、地铁站露

• 出的平面告白 比拟 轻易 触及到此类用户群。

以老带新，『双刘组合』增加 用户好感

在知乎没有请代言人之前，刘看山作为知乎的官方萌宠一向 在知乎铁粉心中占领 很主要 的位置 ，为了让铁粉们能接收 新代言人，刘看山官号专门推出一则暖心漫画《今后 我罩着你》，cp感实足 的“刘氏兄弟”组合连忙 获得 了普遍 的自来水流传 。截至今朝 ，相干 话题浏览 量累计近1.5亿，相干 评论辩论 量近百万。

品牌资产（问答情势 ）与代言做深度绑定

刘看山这边官宣之后，紧接着刘昊然也在本身 微博发了一部混剪视频，里面有一段刘昊然快问快答，“长得悦目 的都是初恋脸”、“先考上中戏就可以在中戏偶遇刘昊然”.....这堆奇妙 的金句再次加快 了知乎&刘昊然的话题的流传 。

结语：

一系列营销组合拳密集地在本年 6月份内密集打出，有赞赏 ，也有批驳 ，但知乎最终的数据足以证实 ，知乎的代言人策略、告白 内容和时段的策略，以及全部 事宜 的推广策略，每一步都踩准了。知乎一向 以来都很清晰 本身 要什么，等待 不再高冷的知乎后续带给我们更多的惊喜。