外资超市在中国的黄金时期 已经停止 ！

沃尔玛持续 关店之后追求 与京东的深度合作，家乐福也与腾讯和永辉认了干亲。

全球连锁超市的老迈 和老二都向中国市场屈从 了，老三还等什么？

近日，有新闻 称，曾在全球连锁超市排名第三的德国麦德龙（Metro）要“卖身”，复星国际正在洽商 收购麦德龙中国营业 的部门 股份。

阿里巴巴也被传为潜在接办 人！

麦德龙则否定 “卖身”，表现 “在寻找一些当地 的合作伙伴来开展合作”。

然则 ，不管“卖身”照样 “合作”，麦德龙认怂了。

在中国23年，外资黄金一代谢幕！

麦德龙，德国第一年夜 超市，曾经也是欧洲第二年夜 、世界第三年夜 零售批发超市。

上世纪90年月 ，是外资进入中国市场的黄金时代 。

1995年，麦德龙与上海锦江团体 杀青 合作，正式进入中国，成为第一家获得中国当局 同意 在中国树立 连锁超市的合伙 企业；

同是1995年，法国零售巨子 家乐福来到北京；

随后，1996年沃尔玛落脚深圳，1997年泰国正年夜 团体 下易初莲花进入上海，1998年年夜 润发进入上海，1999年法国欧尚也进入上海。

然而二十多年之后，外资零售商上演了一出年夜 退却 。

来自西班牙的迪亚天天也在2017年将中国全体 门店出售给苏宁，最后全体 酿成 苏宁小店。

现在 ，麦德龙也坐不住了。

在中国23年，麦德龙一共开了92家门店，同期进入中国市场的家乐福和沃尔玛，门店数目 早已冲破 数百家。

1964年，麦德龙开端 了仓储超市的创业过程 ，经由 逾50年的成长 ，它成为了德国最年夜 的连锁仓储超市，也是欧洲最年夜 之一。

从1999年开端 ，麦德龙开端 排名世界零售百强第三位。

在金融危机囊括 欧美的2008年，麦德龙实现汗青 上最高营收655.29亿欧元。 

到2017年，麦德龙的营收下滑到220亿欧元阁下 ，比拟 最岑岭 ，麦德龙的营收削减 了2/3（折合国民 币约4300亿元）。

这个中 不乏关店和营业 出售的身分 。

但自2008年营收到达 最岑岭 之后，麦德龙的营业 增加 严重放缓，并开端 下滑。

在这个竞争剧烈 的市场，不进则是退。

2015年10月，麦德龙将本土的百货营业 子公司Kaufhof以32亿美元的价钱 出售。

2017年，麦德龙团体 宣告 把发卖 电子产物 和电器的Satum以及Mediamarkt分拆出去，由控股公司Ceconomy零丁 治理 。

到本年 ，麦德龙只在德国经营的连锁超市Real也已经被纳入出售的筹划 。

麦德龙的市场位置 已然难保。

在全球市场节节败退的麦德龙，在中国市场成长 的又若何 呢？？

为了从营业 扩大 方面实现收入增加 ，2010年，麦德龙与富士康合作成立合伙 公司，将麦德龙团体 旗下欧洲最年夜 的花费 电子连锁卖场“万得城”（Media Market）引入中国市场。

麦德龙和万得城开创 人埃里希·克勒哈尔及其家族配合 持有万得城中国公司75%的股权，富士康持有25%。

到2013岁首?年月 ，万得城在中国7间门店，均位于上海及其周边地域 。然则 因为出场 时光 就不具优势，在苏宁和国美的挤压下，万得城生计 空间极小，难以实现盈利，最终在2013年，麦德龙彻底封闭 了万得城营业 。

2014年，麦德龙对中国市场作出了一个全新的断定 ，以为 中国零售行业的成长 将加倍 重视 小型业态，于是开端 试水方便 店。“合麦家”，麦德龙专为中国市场打造的一个方便 店品牌，被列为重点成长 同样选择从上海开端 ，还敏捷 开启了特许加盟模式。

到2016年5月，合麦家方便 店开端 开店，100平米阁下 的门店，涵盖生鲜食物 、熟食和便利 食物 、零食等，既有麦德龙的自由品牌商品，也有许多 其它进口商品。

然则 合麦家门店只开了4家，到2017年，因为门店发卖 始终有限，而衡宇 房钱 连续 上涨，最终仅有的4家门店全体 关门。

从提出方便 店筹划 到全体 关门，也不外 3年。

重点在于，上海的方便 店异常 多，开店最多的是全家，还有罗森，还有美宜佳，还有“可的”、“联华”、“光亮 ”、“良朋 ”、 “好德”、“农工商”等浩瀚 本土品牌。

据年夜 众点评数据显示，2017年上海连锁方便 店品牌跨越 15个，门店数目 超1万家。

麦德龙想凭一个新创的品牌去分羹，自己 的难度就可想而知。

亚洲市场对于麦德龙来说重不主要 ？

麦德龙亚洲门店数目 排第三位，但亚洲市场的营收却在麦德龙整体营收中占很小一部门 。

在中国市场，甚至 全部 亚洲市场，麦德龙如今 的处境很为难 。

麦德龙是针对专业顾客的现购自运（指专业顾客在仓储式商场内自选商品，以现金付出 并取走商品）超市，比拟 传统送货批发商，有即时获取商品和营业时光 更长的优势。

它定位于“有限”的客户，只对单元 、企业法人或者小零售商等工商范畴 的经营者和群体花费 层。

因为商品种类多，办事 专业，价钱 优惠，现购自运也极年夜 下降 了超市的营运成本，所以在B端历久 占领 优势位置 。

但也恰是 如许 的定位，令麦德龙在中国市场的表示 并不精彩 。

对公纰谬 私，与年夜 众花费 市场隔离

麦德龙和其它商超纷歧 样的处所 在于，它采用 了奇特 的会员制，只有申请参加 并拥有“会员证”的顾客能力 出场 花费 。

更有意思的是，麦德龙的这种会员制，基于它的定位，只面向单元 、企业法人或者小零售商、餐饮企业等集团 、机构会员。

怎么办卡？它不像一般超市，留个姓名和德律风 就ok了，在麦德龙，只有单元 组织、拥有单元 营业执照副本或组织机构代码证，能力 解决 ，后来开放小我 解决 ，然则 还须要 地点 单元 或者社区供给 响应 的申请证实 才行。

当然，小我 花费 者想要出场 花费 ，也不是弗成 以，然则 须要 填写一张暂时 会员单，再留下姓名和德律风 ，能力 入场，而即就是 小我 暂时 会员单，也印有一个条形码，结账的时刻 收银员会扫描这个条码。

为什么如许 ？

谜底 就在麦德龙的购物小票上。

麦德龙供给 的购物小票可不是通俗 小票，而是国度 税务局的通用的机打发票。

这个交税意识也是好的，然则 对于年夜 众花费 者来说，如许 的进店花费 体验不免难免 太麻烦了些。

面向“专业客户”批发的麦德龙给中国市场带来了一个全新的经营理念和模式，然则 在很年夜 水平 上，之所以麦德龙没有沃尔玛和家乐福成长 的好，也是因为这个定位，“专业客户”是一个很细分的人群，在很年夜 水平 上，麦德龙的经营偏向 注定，其在一个区域内的客户群是有限的。

同时，中国花费 者的花费 习惯中，“发票”和“税”这两个概念很淡，而“发票透明”已经让“报销”和“回扣”成为一年夜 “难题”。

固然 如今 小我 花费 者可以进入麦德龙花费 ，然则 期待 一个区域的花费 者转变 花费 习惯，并不是明智的选择。

在中国市场耕种20多年，也做了电商，但面向C端花费 者的开放想要看到后果 ，依然有一段很遥远的距离。

在方便 店掉 利之后，麦德龙从新 将留意 力集中在年夜 卖场上。不久前，有业内子 士称，麦德龙之所以如许 做照样 有必定 事理 的，因为麦德龙很清晰 ，一向 以来，在中国的麦德龙卖场里，年夜 部门 顾客都是拿着公司的会员卡购置 小我 的器械 。

即，在中国市场，对于超市来说，C端照样 主力花费 人群。

怎么样经由过程 B端接入到C端人群？

麦德龙的意思是把焦点 营业 偏向 肯定 在福利卡营业 上。这个偏向 潜力伟大 ，因为稀有 据显示，中国企业向员工发放福利的金额年夜 约在4000亿阁下 ，但都零零碎 散散布 在庞杂 的各类 渠道里，没有专门的商品设计或是品类的组合等。

今朝 国内的超市中也只有永辉把福利卡营业 作为重要 营业 成长 。

然则 ，麦德龙要面对 一个伟大 的抵触 。

麦德龙进入中国市场23年，在诺年夜 的中国市场上，只有九十多家门店。

比拟 之下，麦德龙在德国本土的门店数目 有900家阁下 ，依照 德国的领土 面积为357021平方公里盘算 ，从配送中间 到门店的平均距离少于250公里。

而在中国，门店少，散布 散，平均配送距离是德国的好几倍。

再者，麦德龙的门店选址都有什么样的特色 ？营业面积上万平方米，加上建筑面积和与建筑面积根本 等同的泊车 排场 积，有的甚至到达 3万～5万多平方米。

这也是麦德龙无法在中国市场快速开店的原因之一，区位选择很难，很难选在生齿 密度很年夜 的地位 ，且开店密度极小，若何 获取更多小我 花费 者？

割肉很疼，想做年夜 也很难

同时，如今 的情形 是，麦德龙在中国的门店数目 是其结构 的所有国度 和地域 中第三多的，但营收占比却很小。高投入，低回报，不划算。

如今 即便摊开 了小我 注册会员的前提 ，依然长短 会员禁绝 入内。

中国的零售市场，真的是年夜 众花费 市场，麦德龙显得挺拔 独行。

每一个市场都有其特别 性，做欠好 本土化经营，只会在越来越剧烈 的市场竞争和越来越多的市场业态挤压下走得越来越艰苦 。

进入中国市场早的优势也会在市场年夜 情况 的变更 之下荡然无存。沃尔玛和家乐福都是好例子。

麦德龙必需 武断 作出决议 ，对B端的营业 产物 进行进级 迭代，并尽快争夺 到更多小我 花费 者群体，不然 将面对 比家乐福更艰苦 的选择。

起源 ：金错刀（ID:ijincuodao）