抢夺百亿美元电吹风市场，物种起源推千元级产品SYLPH早起看早期

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2017年全球电吹风市场收入接近167.5亿美元，年均增加率为6.93％。

文 | 石亚琼

数据显示，2017年全球电吹风市场收入接近167.5亿美元，现实发卖额约1.45亿台，年均增加率为6.93％；凭借宏大的生齿基数和快速增加的经济，中国地域已经成为最年夜的电吹风花费市场，2017年的发卖市场份额接近33.19％。

这个曾经不起眼的个护小家电，近年来因为戴森售价3000元阁下的Supersonic 热卖而从新引起存眷。有新闻称，2017年，戴森在全球售出了约270万台Supersonic 。国内方面，诸如素士、须眉等小米生态链公司也已研讨入局这个赛道，抢占低价市场。

我们近期接触的深圳物种来源公司也是这个赛道上的一家创业公司，2017年曾在Indiegogo上为第一款产物 SYLPH电吹风众筹，近期产物也已出货。物种来源愿望从电吹风这个品类动身，将泛机械人技巧在智能硬件范畴，打造花费电子产物品牌。

花费电子产物，界说产物是症结之一。SYLPH电吹风定位在1000阁下价位，主打产物立异。价钱方面，避开了2000元以上的戴森和千元以下的Conair、松下、戴森、飞利浦等品牌竞争，主打中等价位价钱区间，形成差别化。这一区间，也是常见的礼物区间。

产物设计立异方面，SYLPH电吹风的特色比拟显著，不仅外形与传统电吹风分歧，且在功效上也有立异：易于携带，只有手机年夜小，机身长度接近iPhone6 plus，重量在200克（传统吹风机的重量年夜概在600-700克阁下），可以轻松放进包里；同时可以供给专业剃头级别风力，造型才能强，功率能做到年夜概1400w阁下，风速到达 20m/s；有智能后台，带有高频率温度传感器，可以每秒采集50次（戴森吹风机为每秒20次），在分歧地域温度应用可以绝对恒温，且带有智能温度调剂功效。

一旦产物采取了立异型设计，往往也意味着供给链要经受考验。电吹风看似简略，但SYLPH如许的形态，仍须要解决不少技巧难题。举例来说，无刷电机的高转速逻辑和小型化噪声敏感自然冲突，即使是戴森也是在不消无级变速的情形下掌握噪声。物种来源经由过程从风机的速度、动均衡掌握方面调剂，优化到了可用后果。

此外，立异的ID设计，也意味着部门零部件的定制化以及产物成本的晋升。开创人林源告知 36氪，今朝 95%阁下的零部件为尺度化产物，约5%阁下的零部件为定制产物，产物毛利率相对可不雅。

花费电子产物，若何最终发卖起量是贸易的焦点，一般都须要在营销和渠道高低工夫。营销方面，一是从功效上主打健康概念和智能温控功效。一般来说，高温度会使头发外层毛鳞片变得十分不屈整，头发看起来毛毛躁躁的，使头发内部角卵白变性，头发掉去光泽，是以输出一个恒定合适温度有助于头发健康；二是经由过程开创人的小我情感故事及创业故事的包装，扩展了流传。此外，同时与美妆类KOL合作，进行更多的品牌推广。

渠道方面，国外以***署理商为主，国内今朝线上线下渠道都在进行。现阶段，已开设天猫旗舰店店、小红书店，并与吴晓波新匠人筹划等自媒体平台树立合作。此外，还在测验考试与酒店等渠道合作，在线下供给试用线上购置，两边进行分成。

林源估计，本年 SYLPH的销量或到达 2万台阁下，来岁销量可到达 15-18万台阁下。因为产物毛利相对可不雅，今朝公司已经实现盈利。

花费数码产物公司，不得不面对的一个问题是盗窟。林源剖析，因为产物相对庞杂，假如其他公司仿造，仍须要年夜约1年阁下的时光；公司今朝也在进行产物迭代，二代产物将会在降噪等方面做晋升，此外，还会研发一些配件，供给更好的体验，估计二代产物可于来岁底出货。

依照物种来源的计划，SYLPH只是公司的第一款试水产物，公司想做的是将泛机械人技巧在智能硬件范畴运用，打造花费级的电子产物。将来还会有更多产物线推出。

今朝物种来源已经完成两轮融资，包含 2016年获得的200万元投资和2018年获得的新一轮追加融资。团队开创团队来自于年夜疆、迈瑞、联想等企业及科研院所，有多年无人机、机械人智能家电等行业及技巧经验。开创人林源为年夜疆早期员工，高等产物负责人，拥有十余项国际专利。团队也有筹划开启A轮融资。