虎嗅注：这是一份华为的过冬指南。

2018年10月19日，华为开创 人任正非在第四时 度工作会议上揭橥 讲话，强调了华为将来 一切向接触 集合 。将来 ，要在变更 中调剂 计谋 ——从原有的“戍守 筹划 ”调剂 为“以攻为主，以防为帮助 ”。同时，在变更 中苦练内功。

任正非再次强调华为须要 坚持 狼性文化。假如 发卖 额上不去，就要下降 人员编制，把成本降下来；第二，保持 末位镌汰 制，主管对成果 负责，员工对敕令 负责，不履行 就下岗。各级主官要从主战人员中提拔 ，以李云龙、赵刚为尺度 。第三，所有变更 都要导向“多产食粮 ”和“增长 地盘 肥力”。

以下为任正非讲话的全体 内容：

一

不要把当前形势看得过于消极 ，今朝 我们最主要 是苦练内功，进步 才能 和效力 ，能力 应对社会和时期 的成长 。

起首 ，我们要有信念 。不要把当前形势看得过于消极 ，形势总体照样 好的。

我们处于信息社会，信息流量空间的增长 还极其伟大 ，即使个体 地域 不回收 我们，也不影响在流量扩展 时我们的机遇 。信息社会到底是什么样？其实如今 谁也不清晰 ，是不是年夜 量的像年夜 气环流一样的信息环，人类社会中还有年夜 量轮回 基本 没有研讨 清晰 。每个轮回 的认知，就是流量伟大 的增长 ，越拖越年夜 ，是我们没有足够的管道、超等 优良 的搜刮 引擎、好的时延。

我们不是志满足 得的时刻 ，而是我们追不上时期 。好比 ，美国有家小公司正在研讨 用人工智能让智障儿童集中留意 力（脑神经）来听课，年夜 家不要认为 这是医疗，集中度的用处 长短 常多的，打枪须要 神经集中度，飞机作战也须要 集中度。当神经集中度打开，就出来一个轮回 ，这个轮回 到底有若干 用处 ？不知道。以前没有搞清晰 的工作 的漩涡酿成 了“年夜 气环流”，我形容的“年夜 气环流”是指信息流，用一种信息流来解决人类社会的许多 问题。

在今朝 的国际情况 中，华为公司应当 怎么办？我看《远方的家》电视栏目，记者采访过一位打太极拳的道士，他的太极八卦轻轻轻柔 舞动，沙土就陷下去2公分~3公分的浅坑。外面 上看似没有力气 ，内中 是很有力气 的。太极拳的寄义 是什么？内功。华为公司不是要为明天的筹划 做预备 吗，我们主意 打“太极拳”，起首 苦练内功，内功的壮大 才是真正的壮大 ，不要表示 得像少林工夫 那样不可一世 。

如今 外界过火 夸张 了华为公司，也有可能是灾害 ，因为他们不知道我们今天处在的高度苦楚 ，我们现实 到底行不可 呢？

外面说我们好，可能会麻醉了我们的员工，特殊 是我们发钱还多。比来 我才懂得 到日本的待遇系统 ，他们是很低的，将来 有极年夜 的竞争力。假如 只是外面 的繁华 带来我们心坎 的骄傲 ，就会导致惰怠，我们绝对不许可 惰怠。公司已经有点泡沫化了，固然 我们对将来 的成长 空间有信念 ，但假如 不增强 内功修炼，进步 现实 运作效力 ，可能就不克不及 应对这个社会和将来 时期 的成长 。

二

看重 经营质量，保持 量力而行 做筹划 。绝对不克不及 说谎话 、作假账，确保公司稳健成长 。

和日常平凡 期最不屈 静的是海洋，年夜 海永远是不屈 静的。市场情况 也是不屈 衡的，市场经济激发 的周期经济危机、泡沫化推进 的妄想 的坍塌、分歧 国度 的多米诺骨牌……

我们已经全球化，成长 老是 不屈 衡的。我们不请求 全球代表处必需 是统一 个成长 模子 ，考察 要随之灵巧 灵活 ，不克不及 僵化教条。

所以，经营也要打“太极拳”，愿望 我们的成长 稳固 、健康、高质量。这些年我们打假，年夜 家已经开端 转换熟悉 ，逐渐进步 了的经营质量。

假如 发卖 收入确切 做不上去，可以削减 人员编制，调剂 资本 ，把成本降下来。只有真实的经营、真实的报表，能力 使得我们具有优越 的经营质量。看看曩昔 胜利 的年夜 公司衰亡，我们公司要果断 不移地练内功，进步 本身 内涵 的力气 。如今 公司抓经营质量，年夜 家都觉得 很年夜 压力，我以为 应当 要有这个压力。

三

各级行政主管要对营业 真实性负责。在公司改造 进程 中，我们要树立 信赖 系统 ，各司其责，简化治理 ，下降 内部运作成本，包含 沟通成本。

公司强调账务、资金、内审三项中心 集权治理 ，然则 各级行政主管要承担起营业 真实性的义务 。有人说“既然中心 集权，那你去管吧，我不管了”，这是推诿义务 。比来 我们要处罚 一、两个这类干部，让年夜 家知道担当 的义务 。

因为财经弗成 能审查营业 的真实性，他们对指令的合规性负责。他们供给 真实的进出 、真实的账务。收入切实其实 认上，到账了他就传递 ，对数字承担义务 ；支出对敕令 的相符 承担义务 。敕令 人要对营业 的真实性承担义务 。只要预定指令相符 了，就必需 发射。所以，营业 与中心 集权的关系，就是“高铁运作模式”。高铁从北京开到广州，至少门路 成千上万个审查点，都是快速通行，其实就是无接触的监管，也是我们倡导 的，削减 沟通成本。

所以，在公司改造 进程 中，我们要树立 信赖 系统 ，各司其责。各级营业 主管要承担营业 义务 ，如许 能力 使公司的治理 简化，互信任 任。

第一，职责分明，权责落实。公司内部要慢慢树立 规矩 ，按规矩 穷究 义务 ，简化治理 就会节俭 人力，从而下降 内部运作成本，削减 改造 的艰苦 。我们要把问责轨制 清楚 化。如今 有些部分 干了一个错事，就把具体操盘的下层 员工整得逝世 去活来，发敕令 的主管反而没事。我以为 ，下层 人员 只对敕令 负责，不该 该对成果 负义务 。

第二，立法权年夜 于行政权。在决定 制订 的进程 中会收罗 各方看法 ，许可 公司内部有争吵，许可 否决 ，然则 经由过程 的决定 就必需 得履行 。你不履行 就下岗，换小我 履行 ，这就是“立法权年夜 于行政权”。我以为 ，公司EMT决定 应当 扩展 宣布 规模 ，至少让三层以上治理 团队可以或许 看到，能力 依照 文件精力 去贯彻履行 。

第三，我们必定 要确保公司经营质量健康，积极进攻是可以的，进程 中也可以有丧失 ，看待 丧失 要宽容。然则 ，要看是在新范畴 积极进攻中发生 的掉 败，照样 在成熟范畴 不遵照 规矩 而掉 败，这有差别 。

四

公司人力资本 机制正在改造 ，优化干部提升 制和镌汰 制，履行 专家轮回 制和镌汰 制，树立 稳固 的人员 系统 。所有变更 都要谋定尔后 动，一切向“接触 ”挨近 。

第一，优化干部提升 制，保持 镌汰 制。在主官、主管类干部治理 机制上，我们要增强 对义务 成果 的考察 ，贯彻镌汰 机制，高等 干部要屈服 公司支配 ，不克不及 本身 设计人生；中下层 干部许可 施展 小我 聪慧 才智，找到本身 的冲破 口；行政干部升官快、拿钱多，然则 被镌汰 的风险也年夜 。

我们的末位镌汰 应集中在主官、主管上。我们公司年夜 多半 员工都受过高级 教导 ，谁不克不及 当“将军”？我们不许可 有庸官，兵熊熊一个，将熊熊一窝。

我们的干部提拔 要以李云龙、赵刚为标杆。各级主官均要从主战军队 中的主战人员中提拔 ，有军功 、有连续 进献 才能 、有自我束缚 本领 的。直至今后 的轮值董事长、交班 人，均从主战人员中成长。我们不是上市公司，上市公司关怀 财政 报表，是以 ，有CFO交班 的可能，我们公司不会。担当 保障和调和 义务 的干部，走赵刚路线，和日常平凡 期多担责，战时司令员说了算。我们在治理 中也如斯 ，主官有垂直到底的治理 调和 权利 。支撑 保障与调和 的干部，用纬线的调和 机制，确保主官的意志实现。

第二，增强 专家轮回 成长，“全科大夫 ”和“专科大夫 ”必定 要轮回 起来，而且 经由过程 赓续 测验 、考察 和绩效治理 来进行筛选，祛除 “南郭师长教师 ”。对于测验 不达标的人员，纷歧 定要镌汰 ，可以去内部人才市场找工作，转换到其他岗亭 。专家很光彩 ，轮回 镌汰 进程 中可能也苦楚 。

第三，树立 清楚 、稳固 的人员 部队 ，95%切实其实 定性工作由人员 承担，像高铁运行一样坚持 高速的日常运作。人员 对本职岗亭 充足 懂得 和剖析 ，依照 规程和指令来操作，依据 工作量年夜 小、错误 率等方面来肯定 职级和待遇；按敕令 的相符 度承担义务 ，而不是对成果 负责，就削减 了沟通成本。

人员 岗亭 更多是当地 化，没需要 实施 岗亭 轮回 流动。人员 可以有岗亭 津贴、工龄津贴，来解决岗亭 职级封顶后的问题。人员 只实施 绝对考察 ，不实施 相对考察 。但工作稳固 靠得住 ，而且 许可 工作到六十岁，纷歧 定要年青 化。今朝 俄罗斯代表处正在试点，树立 一套人员 系统 。

改造 对于我们公司，出现 了许多 分歧 的意义，各个部分 要逐渐懂得 。我们必定 要转变 ，然则 不许可 各个代表处乱改，谋定尔后 动，一切向接触 集合 ，所有变更 都要导向“多产食粮 ”和“增长 地盘 肥力”。我们看到，基建的改造 应当 是胜利 的，松山湖基地、机加中间 等扶植 速度快、周期短，这就是改造 后的进献 。100亿的工程，工期加速 1年，就削减 6亿利钱 。他们从对员工到供给 商、客户的分享，实现了合作共赢。在积极进攻中，你去思虑 ，但并不是盲动，不是轻率 而动。

我曾说过，改造 要用五至十年来慢慢 落地，所以不要焦急 ，迟缓 进步 。今天我讲了形势对我们的压力，讲了改造 的结果 ，改造 进度也不要有压力，保持 量力而行 。

五

应对当前形势，公司采用 “攻防兼备”计谋 ，不仅要树立 优越 防地 ，也要积极进攻。各级部分 都要实行 本身 的职责，力出一孔，勇敢 进步 ，赢取最后的成功 。

我们要树立 优越 的防地 ，防地 是我们的最背工 段，不是最高目标 ，我们的最高目的 照样 要积极进攻。所以，公司的策略从以前的“戍守 筹划 ”改变 为“攻防兼备”，以防为辅，以攻为主。我们有克服 的力气 ，我们全部 公司都要果断 信念 ，勇敢 进步 ，为构建万物互联的智能世界而不懈斗争 ，向逝世 而生。

年夜 家要多看我这一年来的纪要，在计谋 机遇 点上要实现计谋 领先，各个部分 都要实行 本身 的职责，积极投入、积极合营 ，强身健体。

曩昔 你们做出了巨大 进献 ，可能公司有时刻 没有看到，让你们受了点委屈，不要斤斤计较，也不要怄气，再做出更多成就 不就能证实 本身 了。我们正在改造 BG和代表处的关系，代表处积极措辞 ，BG积极谈话 ，形成我们既有固守机制，也有穿插机制，固守军队 和穿插军队 融会 在一路 配合 作战。我们必定 要打赢这一仗，打赢了才可能获得将来 二、三十年的和平。除了成功 ，我们还能有什么呢？

*文章为作者自力 不雅 点，不代表虎嗅网立场

在2018就要成为“客岁 ”之际，虎嗅将2018年我们追逐过的话题中人请到你的面前，让他们的答复 给你的诸多疑问做一个总结陈词，让他们亲自告知 你这一年毕竟 产生 了什么。

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