「一家好店要几个步调 ？生疏 又无孔不入的“买手”」

▲/伙头 工坊TADAFUSA（买手：山田游；品牌咨询：中川政七；工业设计：柴田文江；空间设计：Yusuke Seki）

最初看到“山田游”这个名字，是在中川政七一长串亮光闪闪的伙伴名单上。

凡是看过他著作的人，多半会对这位老铺第十三代的选择充斥 信任 。这当然不仅因为他在10年内使近20家日本造物老铺起逝世 复生 的实绩，这位聪慧 、朴素 又勤恳 的年青 继续 人对待 品牌和零售的眼光 和远见叫人钦佩。

在振兴日本工艺的百年年夜 计里，嗅觉灵敏 的中川竭尽全力 地聚集 了水野学、柴田文江、长坂常等各个设计范畴 的专家。个中 ，山田游的“买手”头衔显得生疏 又神奇。

如许 一位“买手”，比来 还涌现 在了Good Design Award的评审名单上。

▲／实体店GOOD DESIGN STORE TOKYO by NOHARA也由山田游担负 买手

山田游经营着日本举世无双 的买手公司method。他的客户名单上除了中川政七市肆 ，还包含 茑屋书店、资生堂、HAY、三宅平生 等自己 就自带话题度的品牌。

▲/茑屋湘南T-Site 2，丰硕 的杂货如彩蛋，让你不自发 地想拿起书本

▲／MIYAKE ISSEY EXHIBITION: The Work of Miyake Issey

由山田游谋划 的快闪店，即使是一个没没无闻 的棒球俱乐部，或是困于偏乡的土特产和传统工艺，也能被付与 人气属性。他甚至为Lawson方便 店在银座最亮眼的Ginza Six里取得了一席之地。

▲/Lawson Ginza Six 销售 着20种分歧 的处所 酱油

他同时是东京有名 设计美术馆21_21 DESIGN SIGHT的御用市肆 指点 。这里会依据 主题展销售 八怪七喇 的商品，论斤称的收受接管 放弃 物、彩色平安 帽……但总之毫不 会是一家一本正经的博物馆市肆 。

▲/21_21 DESIGN SIGHT的「杂货展」

他也曾为APEC亚太领袖 会议遴选 礼物 ，为日本决议 最具代表性和文化通行价值的「***品位」。

▲/山田游

假如 说“买手”只是高超 的选物眼力 ，那些自己 就是优质制作 商的品牌，为何须要 一位“买手”？

假如 说“买手”只负责“以最幽美 的方法 出现 商品”，他谋划 的那些各具个性的市肆 却不止拥有叫人停下脚步的魔力，即使是不抱任何目标 的首次 偶遇，也会让人不自发 地想买些什么归去 。

▲/年夜 塚吴服店（买手：山田游；品牌咨询：中川政七）

我们常夸奖 日本设计的优质，而一家富有魅力的商号 毫不 只是因为有优秀 的商品或居心 良苦的空间，是那些弗成 名状的气氛 叫人沉浸个中 ，为各色商品制作 出同一 的内涵 逻辑，构成 实体店无可替代的性情 和魅力。

▲/即使不买浴衣，也有时兴 的和风小物藏在抽屉里等你摸索

而山田游的工作，就是在商号 、设计师、到顾客之间，这些如润滑剂一般微妙 的部门 。不居高临下到让人止步于观赏 ，也不接地气到混乱 无张——他让那些“好设计”的标签，真正成为备受人们爱好 的生涯 良品。

▲／GOOD DESIGN STORE TOKYO以“家”为概念选品和摆设 ，用好设计串联起生涯 气味

做了近20年买手的山田游说，这份工作的动身 点是——我们可以做些什么，去支撑 那些真正美好 的设计？

「缄默 的贩售时期 曩昔 了  比起商品，更在意故事」

▲/现在 已被MUJI收入麾下的IDÉE一反日系性冷漠 的常态，是北欧彩色生涯 的拥趸者

山田游的职业起点是南青山的IDÉE SHOP。固然 年夜 学是和设计毫不相干 的汗青 系，但这份“被支配 ”的买手工作使他在浩瀚 国表里 的骨董 杂货阛阓 和个性小店中穿梭，在无数次与“物”的相遇中成了一个实足的恋物癖。

相爱相惜，他开端 思虑 为什么好设计在市肆 中纷歧 定有准确 的打开方法 ——统一 件商品在分歧 商号 中的贩售后果 可能判然不同 。

▲/伙头 工坊TADAFUSA剔除了冗余的信息，菜刀如同美术馆的展品一般被慎重 地放在架子上

缄默 着贩售的时期 曩昔 了，新商品和新品牌的标签不再是市肆 的灵丹妙药。成擅长 充盈 物资 中的宽松世代从不缺“多”，他们的“好”已经由本身 界说 。比起心系全世界，逛市肆 更像是心领神会的交集。

▲/把二手店做成选品店的PASS THE BATON在表参道上矗立 不倒，山田游担负 买手

比起买“物”，更主要 的是“事”

他以为 低愿望 世代的花费 轨则 意味实在 体市肆 的彻底变更 。在这本以“作风 ”为题的新字典里，商品不是全体 ，Logo的质感、伙计 的辞吐 、流淌的音乐、摆设 的美感……

有关美感的细节充盈五感，让人毫不勉强 地从手机屏幕上短暂抽离，在“仅此有售”的幻想 世界中沉沦 少焉 。

而这一切的**——商号 自己 的概念显得前所未有的主要 。

▲/山田游担负 买手的原宿「Tokyo’s Tokyo」，以动漫为主题的新型杂货店

比起什么说生涯 方法 市肆 、设计市肆 ，我经手的这些店不如说是概念市肆 更适合 。

▲/山田游为眼镜品牌jins谋划 的杂货店rim of jins，概念是Savor Yourself

而美妙 的花费 意境能制作 世界不雅 的投票，诚意贩售也意味着人们会更珍爱 买到的物件，化购物为正能量的事。

▲/在日本冶金名产地燕三条谋划 的「工厂 的祭典」，保守严正 的职人现场换上年夜 胆的新装向年夜 众开放

保守 当然有经营理念的问题，很多 日本品牌凭着“临盆 好商品”和“Made in Japan”的傲气，反而在飞速变更 的时期 中停止 不前。

假如 只打价钱 战，日本不克不及 赢中国、越南，甚至美国。日本的造物应发信价钱 之外的价值。

「从不反复 本身  贯彻点子才是真正的创意」

▲/为山口谍报 艺术中间 谋划 的STUDIO D ＋ YCAM SHOP，以厨房为主题

2007年，山田游成立了method，这是日本独一 一家买手公司。传统咨询公司能提出很多 有关“概念”的计谋 ，设计思维虽然 主要 ，但决议 Slogan的并不是白纸黑字，踏入商号 的刹时 ，“点子”才真正化为“创意”。

▲/在东京Skytree下打造的纪念品店，以墨田区的造物工艺为主题

身为“物”的专家，买手的工作至关主要 ，他们负责彻底地讲述这个故事——为什么这家店要出售这件商品？“概念”被付与 令人怦然心动的LIVE舞台，为Logo、内装等细节注解出一致的逻辑。

▲/在城崎温泉150年汗青 的酒店一角打造的土特产店

但山田游强调的创意连贯性又不止于此。假如 问他什么是一间好商号 ，他给出的谜底 会是“人”。

买手并不只让商品成为刺眼 之星，他们会在开张后常去与伙计 聊天，懂得 一线谍报 并做改进 。在“物”的基本 上，人与人的高兴 交集叠加出余韵无穷 的连锁反响 。

▲/POLA美术馆，山田游选品的「365日 Charming Everyday Things」展

市肆 里有伙计 、客人，商品背后有设计师，一切都由人所接洽 。一家好市肆 不会只着重 个中 的一块，好比 设计师认为 气氛 很棒但客人无法懂得 、客人买的很高兴 伙计 却工作得不高兴 ……这都是我们在计划 阶段要考量的重点。

▲/为日本电信公司NTT Docomo谋划 的艺术展：HOW TO COOK DOCOMODAKE？ 

更多时刻 ，比升降 实概念，他们会对现有的市肆 进行作风 重塑，甚至提出经营方法 上的变更 。在日本，想开一家店却不知道要卖什么或想转达 什么的人其实不少。

▲/日本桥的商场「コレド室町」：他们也做商场的“买手”，为楼层的概念谋划 做顾问

深耕零售业的经验让method显得很现实 。近年POP-UP几乎成了商场保持 新颖 感的命根子 ，他却指出POP-UP Shop 这个称谓 的潜台词：别致 纷歧 定意味着购置 欲。

为品牌找到故事的诠释方法 ，并思虑 若何 把创意转化为购物气氛 ，就是买手的工作。

▲/固然 21_21 DESIGN SIGHT美术馆中的每次展览已有概念，但他会据此做出意想不到的延长 ，在市肆 中塞入叫人充斥 购物欲的点子

▲/为「单元 展」谋划 的Measuring Shop，收受接管 放弃 物论斤贩售

他谋划 的概念市肆 从不反复 本身 。「既存的价值不雅 是没有辨识度的，从零做起异常 主要 。」

▲/新美术馆的「SOUVENIR FROM TOKYO」，庶平易近 气味 的工艺作品与设计师作品并列，使传统美术馆市肆 成为充斥 多元动感的东京缩影

他的创意不套用公式，但天马行空中却隐藏 逻辑。从市肆 的实质 思考 ，他善于 从不太讨喜的“限制前提 ”中另辟门路 。有时刻 框架反而意味着举世无双 的解法。

▲/日本职业棒球队横滨DeNA海湾之星的市肆 「＋B」，棒球商品和咖啡的联合 让“偶然 热血”的活动 备显亲热 日常

「逻辑和感性的聚集  神秘的3%」

▲/PASS THE BATON MARUNOUCHI的摆设

住着悦目 的房子、被洋溢着个性和质感的物件包抄 ——买手这个职业看似玄虚，但比起所谓“咀嚼 ”的魔力，更强调深处的思维方法 。仰仗着几分感性的灵光，更多的则是原则和流程的理性梳理。

▲/「method」意为办法 论，假如 打开他们的主页，也如辞书 一般充斥 秩序。

仅凭小我 感到 的“好恶”易流于主不雅 ，山田游以为 “买手的咀嚼 ”是对此的追根究底。经验虽然 主要 ，但发掘 设计、制造 的幕后常识 、剖析 和比拟 应用 体验，决议 了你可否 向客户解释 这件产物 的不同凡响 。

他很严谨，因为担忧 影响客户的断定 ，从不随意马虎 泄漏 小我 爱好 ，从他办公室gallery的“浓缩策展”里我们可以静静 一窥“买手咀嚼 ”。

按理说，对求“购置 说服力”的买手来说，显而易见的机能美应当 独一 寻求 。但他也会摆上一块看不出用处 的玻璃摆件、一块路旁捡来的石头……

「我们家里常用的物品其实只占了30%，而商号 中占9成销量的也是那30%的商品。但可以说，世界是由那不怎么用、也不怎么卖的70%组成 的。」

▲/办公室的玻璃来自Jasper Morrison，他设计中的纤细感和严密 考量，藏于现实 的应用 体验中

那70%纷歧 定具有“用处 ”或“利益 ”，但他们供给 着情感 ，不显山露珠 地，支持 起日常的丰硕 脸色 。

▲/THE CONRAN SHOP

山田游对THE CONRAN SHOP的开创 人、英国度 具设计师Terence Orby Conran的话印象深入 ：构成 设计的97%是常识，3%是神秘的要素。

假如 过火 极简主义，世界会很无聊吧

THE CONRAN SHOP中这种“神秘要素”有10%，但山田游以为 这就是市肆 的沾染 力起源 ，制作 有关美感和世界不雅 的体验。当然这个比例也不克不及 太高，他说适度很主要 。

当然，如“阅物无数”的买手一样灵敏 察觉出物品隐蔽 的“好”并不轻易 ，但他信任 通俗 人从显而易见的机能性动身 便可，最终能通向同样的丰富 。

「爱好 衣服的人，最初从外不雅 开端 决议 下手，接着逐渐 开端 思虑 面料的舒适、关怀 起床品、毛巾和洗澡 ，甚至一块更讲究 的番笕 。」

「自力 买手的自由立场  增援 好设计是**和愿景」

打破办事 单一品牌的传统模式，method是一个自由买手的组织。跨界工艺、美食、艺术、时尚……在为一家商号 工作时，能同时与100~200家厂商或设计师品牌交涉。

▲/山田游谋划 了本年 的Interior Lifestyle Tokyo展，本来 眉头深锁的生意业务 会场变为一幕轻快的都会 剧

别的 ，虽负责开辟 销路，他们却不从制作 商处抽成。由此与浩瀚 临盆 商树立 了友情 ，真正成为了一个立场自由的谍报 和人脉中转站。一方面是坚持 选品时的公允，一方面也是为了本身 的**以及前景 。

在之前的传统买手生活 中，“恋物癖”的山田游遗憾地发明 好物平日 来自一些小范围 作坊，但现有的流畅 系统 却对他们累赘 很年夜 ，难以获利而连续 临盆 ，当然也无余力发明 。

他愿望 能让好设计以适合 的价钱 出售，形成一个可以或许 盈利的轮回 。在买手运动 中，他一向 对品牌和市肆 强调变更 经营理念的主要 性。

▲/PASS THE BATON丸之内

这段话或许是“自由买手”咭片 的最佳注解：「为了让世界连续 产出更多的美妙 ，我竭尽全力增援 临盆 美好 事物的设计师们，成为他们背后的助力，透过工作，一同向前迈进。」

假如 说把“设计与享受设计"看做“输出发明 和完美 自身”的吐纳进程 ，不难懂得 花费 社会源源赓续 的新设计出生 。而自由买手却做着“咀嚼 过滤”，他们的愿景是一个更成熟的社会。

本文部门 采访参考：Shopping Design，特此鸣谢！

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