2011年到2018年，从“开放·共赢”到“开放·共生”。

八年的时光 里，腾讯一年一度的全球合作伙伴年夜 会，开辟 的主题，八年未变。但今天分歧 的是，在同样的开宁神 态下，腾讯正在开拓 ToB的新赛道。

“接下来，腾讯将扎根花费 互联网，拥抱家当 互联网。”10月31日，年夜 会前夜 ，马化腾按通例 宣布 的***，明示了它的这一改变 。

20岁的腾讯，愿望 凭借本身 在花费 互联网的积聚 ，织好又一张家当 互联网，为将来 20年的增加 寻找新的支点。在这一场从C到B的迁徙 中，腾讯胜算几何？

近日，腾讯股价迎来强势反弹。连涨背后，是腾讯正式的ToB**。10月31日下昼 ，2018全球合作伙伴年夜 会召开前夜 ，马化腾在给合作伙伴的***中表现 ：“接下来，腾讯将扎根花费 互联网，拥抱家当 互联网。”

就在一个月前，腾讯时隔六年宣告 对组织架构进行调剂 ，整合成立云与聪明 家当 事业群（CSIG），已向外界传递出明白 的ToB转向旌旗灯号 。

其实，从2015年提出“互联网+”开端 ，腾讯就已开端 摸索 ToB范畴 ，涉足零售、医疗、汽车、旅游等家当 。2018年二季报显示，“其他营业 ”（付出 及云办事 ）收入同比增加 81%至174.96亿元，初次 跨越 社交收集 ，排在第二位。

直到比来 的组织架构调剂 、***，腾讯正式宣告 跨向另一条跑道。

数字化海潮 周全 囊括 而来，在擦过 小我 与花费 端后，正在纵深向企业、家当 、当局 铺开。中国信息化百人会披露的数据直不雅 地展示 了这种改变 。

数据显示，以信息技巧 、软件等为代表的基本 型数字经济，在经由 早期的高速增加 后，于2007年开端 增加 放缓。昔时 ，基本 数字经济在数字经济中的占比年夜 幅下滑至47.1%，此后一路下滑。

相反，跟着 数字化与农业、临盆 制作 、旅游办事 等传统家当 的联合 ，融会 型数字经济近年来出现 高速增加 态势，并逐渐占领 主导位置 。2016年，融会 型数字经济在数字经济中的比例已高达77.2%。

在融会 型数字经济快速背后，是一二三家当 仍然兴旺 的数字化诉求，是对互联网、对技巧 的更深条理 渴求。对每一家ToC、有必定 技巧 积聚 的互联网企业来说，这也正意味着辽阔 的ToB市场。

 “随同 数字化过程 ，移动互联网的主疆场 ，正在从上半场的花费 互联网，向下半场的家当 互联网偏向 成长 ”，马化腾在***中做了如许 的断定 。

在移动互联网上半场，腾讯凭借着10亿流量，以社交、付出 、游戏在花费 互联网范畴 横行江湖。跟着 下半场的到来，在花费 互联网之外，腾讯想给本身 构建另一个收集 ，即家当 互联网。

“互联网与家当 的融会 是年夜 势所趋。腾讯决心集全公司之力，迎接家当 互联网时期 的到来。”在11月1日的年夜 会上，作为新近组建的云与聪明 家当 事业群（CSIG）的负责人，腾讯高等 履行 副总裁汤道生做了揭幕 致辞。

假如 说，曩昔 20年，互联网的增加 重要 来自ToC范畴 ，那么将来 20年，互联网的主要 成长 未来 自To B范畴 。

而对想要“衔接 一切”的腾讯来说，它之前重要 是在C端，衔接 人与人。而如今 ，对腾讯来说，简略 的衔接 时期 已经由 去，人与物、人与办事 的衔接 也已经开端 。

在经由过程 构建人与人的衔接 ，腾讯积聚 了年夜 量的数据和技巧 。跟着 家当 互联网的光降 ，经由过程 实现人与物、人与办事 的衔接 ，它正在将这些数据与技巧 更年夜 限度地开放给外界。

经由过程 这些数据、技巧 ，企业买通 从临盆 制作 到终端花费 办事 全链条，触达用户，从纯真 地供给 产物 到向用户供给 办事 ，节俭 成本、进步 效力 ，甚至找到新的贸易 模式和盈利增加 点。

这就是腾讯的C2B，即从花费 到家当 。

本年 6月，“游云南”APP和七个相干 小法式 上线，用户可在线找景点、找茅厕 、辨认 植物……

它由云南省旅游委结合 腾讯推出，腾讯旗下小法式 、微信付出 、腾讯云、腾讯AI Lab、腾讯优图试验 室等介入 个中 。

“游云南”开辟 试推时，腾讯介入 的这些部分 还疏散 在各事业部里。而到了9月末的那次组织架构调剂 ，这些部分 年夜 部门 被汇聚到了云与聪明 家当 事业群（CSIG）。

CSIG以腾讯云为基础 ，整合了医疗、出行、教导 等家当 平台，集中了腾讯在平安 、AI、LBS等范畴 的技巧 力气 。

这恰是 腾讯此次组织架构调剂 对其成长 ToB营业 的意义地点 。与ToC需求个性化、专注的打法分歧 ，ToB需求多而杂，须要 一支能集中面向B端的团队。显然，整合多项资本 与技巧 的CSIG更有利于ToB营业 的开展。

在***中，马化腾也强调称，愿望 将来 在与客户的合作中，腾讯的营业 接口加倍 集中，合作规矩 加倍 清楚 ，资本 才能 更能形成合力。

当然，在成长 ToB营业 的进程 中，企业微信、音视频、小法式 等腾讯优势资本 和才能 ，也将施展 主要 感化 。好比 “数字广东”下的“粤省事”，腾讯开放了云盘算 、年夜 数据、人工智能等技巧 ，供给 微信进口 ，本地 市平易近 在小法式 上完成身份认证后可解决 近300项公共平易近 生办事 。

资本 的整合，为腾讯供给 模块化的解决计划 供给 了基本 。针对分歧 需求，以马化腾的话来说，腾讯能供给 “食材”，能“炒菜”，能做“宴席”。

个中 ，“食材”指的是基本 对象 和才能 作为“食材”，重要 面向的是有自身数字化计划 的企业（当局 ），好比 腾讯向年夜 众点评、58同城、摩拜等供给 云办事 ；

“炒菜”指的是多种食材搭配，针对的是有必定 数字化、数据积聚 的企业（当局 ），好比 “粤省事”；

“宴席”指的是多样化、体系 化、平安 可控的贸易 解决计划 （BaaS，即Business as a Service），好比 “游云南”背后的“一部手机游云南”项目。

经由过程 供给 多样、模块化的解决计划 ，腾讯的的定位也是多重的，“衔接 器”、“对象 箱”、“生态共建者”。但总的来看，它是数字化基本 办事 供给 商。

这场ToB的竞争，其实早在“互联网+”时就已涌现 了苗头，那时更多的是像腾讯一样的默默摸索 者。现在 ，年夜 幕才方才 拉开，一切仍是未知，究竟 ，先行一步只是策略，不是目的 。

其实，从汗青 来看，腾讯曾有过多次“后发先至”，好比 它的游戏、门户、视频和付出 ，涌现 时均已有先发者，但仍然青出于蓝 。

在此次 的家当 互联网竞争中，腾讯是否也能延续上述行业的命运，今朝 还无法下定论。不外 ，在这个赛场上，它无疑是一个目的 清楚 、有实力的竞争者。

腾讯一向 拥有的是ToC的基因，这是外界对其ToB营业 发生 质疑的根源地点 。然则 从腾讯自身的懂得 来看，它成长 家当 互联网最终办事 的对象依然是人，依然强调终端的体验。

家当 互联网不仅仅是ToB、ToG，归根结底也是ToC。“腾讯将应用 办事 C端用户的经验，赞助 B端伙伴实现临盆 制作 与花费 办事 的价值链买通 ，以奇特 的C2B方法 衔接 智能家当 ，办事 家当 ，也办事 于人。”

对于活泼 用户体量到达 10亿的腾讯来说，伟大 的流量，以及此前与企业、当局 的合作经验，无疑为它奠基 了ToB基本 。汤道生泄漏 的一组数据显示，在曩昔 八年的开放中，腾讯为10亿用户供给 了付出 方便 ，造诣 2000多万的合作伙伴获得数百亿收益，赞助 一万多项在线政务笼罩 5亿人群。

在C端积聚 的、多样化的生态，同样为腾讯ToB营业 供给 了支持 。从付出 、社交、小法式 视频到云，腾讯的这些产物 在行业中均处于数一数二的地位 。马化腾在***中也强调称，腾讯“具有衔接 国内最丰硕 场景和互联网产物 的生态办事 才能 ”。

新时期 下，所有的竞争都须要 依附 技巧 来实现，而经由 20年的积聚 ，腾讯完成了必定 的技巧 积聚 ，包含 年夜 数据、AI算法、云技巧 等。

三一重工是国内制作 业的典范 代表之一，每5分钟临盆 一台发掘 机，每1小时临盆 临盆 一个风车。经由过程 与腾讯合作的“根云”，它可以在全球规模 内实现，机械 涌现 工程装备 故障时，2小时参预 ，24小时检修落成 。

数字化时期 ，数据与平安 是重中之重。2016年，腾讯就成立了七年夜 结合 试验 室，个中 云鼎试验 室重点存眷 云主机与云内流量的平安 研讨 和平安 运营。经由过程 天御反讹诈 体系 ，腾讯云已累计发明 恶意互联网金融行动 跨越 四万万 次，挽回丧失 跨越 一千亿元。

当然，正如马化腾在***中特意强调的那样，腾讯对To B营业 的清楚 认知还在于它对自身“助手”的定位：“腾讯并不是要到各行各业的跑道上去竞走 争冠军，而是要容身 做好‘助手’，赞助 实体家当 在各自的赛道上成长出更多的世界冠军。”

在与外界合作中，腾讯的形象似乎一向 是平和 的，不主导，不掌握 。到了家当 互联网时期 更是如斯 ，正如斯 次合作伙伴年夜 会的主题那样，它与合作伙伴的关系是共生——“两种分歧 生物之间所形成的慎密 互利关系”。

国际象棋年夜 师卡帕布兰卡说过，要想赢，重要 工作就是研讨 残局。当然，如今 的家当 互联网仅仅刚开局，还远未到“残局”的田地 。

在这场家当 互联网的比赛 场上，互联网和技巧 玩家无疑占领 优势。固然 行业头部的企业已接踵 形成了本身 的数字化贮备 ，但仍然有年夜 量的企业急需外援。

在去中间 化的时期 ，所有的企业都试图将本身 的触角伸向终端用户，树立 与用户更直接、更慎密 的衔接 。从这一角度来看，在C端市场上称雄的腾讯无疑拥有着自然 优势。

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