这个时期 ，对于没配景 ，没资本 的人，做什么最轻易 赚到人生的第一桶金？

经商 ？开淘宝？做微商？

你有没有发明 ，你的谜底 都和一个词有关——发卖 。在如许 一个不发卖 就会被发卖 的时期 ，你会发明 那些擅长 发卖 的人，过得都很润泽津润 。

而这小我 ，他从跟着马云穿戴 便宜 T恤、坐着拖沓 机一家家地访问 客户，到当上第一任阿里巴巴军校校长，再到万万 股权实现财政 自由。

他说，在阿里巴巴的十年，造就 了他的发卖 思维，恰是 这种思虑 ，造诣 了他的人生。

他是阿里中供铁军总教头——李立恒，被年夜 家亲热 称为“李校长”。

“卖货”起身 的阿里巴巴，2014年在美国上市，一夜之间，有跨越 10000名员工，成为了万万 财主 。

它的胜利 听起来近乎神话，这背后却离不开阿里内部那一支神秘的发卖 军队 ——中供铁军。

互联网江湖中的浩瀚 显赫人物：干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前年夜 众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……皆出自这支“铁军”。

靠着“中供铁军”这支彪悍的部队 ，阿里渡过 了最艰苦 的时代 ，也以壮大 的盈利才能 赡养 了淘宝，胜利 孵化了付出 宝。

怪不得马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战役 力的发卖 团队，非中供铁军莫属！”

他们会穿戴 便宜 T恤、坐着拖沓 机一家家地访问 客户；会背着装有合同，以及狗粮（专门用来对于 厂房看门狗）的硬面皮包；会在地动 时跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签失落 合同；甚至还会以“剃秃顶 ”、“裸奔”为赌注比拼事迹 ……

中供铁军成立初期（最左：李立恒）

可以这么说，没有阿里中供铁军也就不会有今天的阿里，更不会有10000多个万万 财主 的神话存在。

从月薪400块的小网管，到跟马云一路 做发卖

实现财富自由，他是若何 做到的？

1998年，盘算 机卒业 的李立恒因为找不到工作，对将来 深感渺茫 ，只能选择留校做一个月薪只有400块的机房治理 员，其实就是网管。

后来，一位先辈 建议他说：“假如 你年事 轻轻不知道该干啥，就先去做个发卖 吧！”

2002年，对发卖 一窍不通 的李立恒，参加 方才 起步的阿里。其时 中供铁军也方才 成立，他敏捷 被派到台州去开疆拓土。

全部 年夜 情况 对阿里巴巴、互联网都还很生疏 ，企业老板的办公室里，连个电脑都没，而李立恒，有的也仅仅是一张嘴，和一张纸。

可是，他必需 把一个全英文的网站，卖给没有电脑的老板们。这个艰苦 水平 ，比如 把梳子卖给僧人 。

中供铁军早期租居民 宅办公、开辟 市场

年青 气盛的李立恒，也不知道什么叫畏惧 和退缩，没其余 ，就一个字：干！于是，从0开端 跑客户，一单一单积聚 。

其时 他花了整整一个月，把台州仙居的每家企业都访问 了一遍，才找到第一个潜在客户。

在李立恒的保持 不懈下，第一单终于签了下来。拿着支票走出办公室的那一刻，长年夜 以来就没流过眼泪的李立恒，第一次掉 声年夜 哭——太不轻易 了。

但同时，那种被人信赖 和承认 的造诣 感，也让初出茅庐的李立恒，第一次感触感染 到了伟大 的高兴 和快活 。

阿里铁军庆贺 宴（左二为李立恒）

回想 在阿里的十年过程 ，李立恒感叹 万千。他本身 总结是“八年抗战，两年教导 ”。

前八年一向 呆在前哨 ，开辟 一个又一个市场。身经百战中，他成了能把任何商品卖给任何人的“发卖 年夜 王”。后期公司又调他回年夜 后方，因为更高的任务 在等着他——周全 负责全部 阿里的培训工作，也就是后来的“百年年夜 计”。

首任阿里军校校长

把成千上万个发卖 小白“熬煎 ”成万万 财主

2008年，李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长。“那是我小我 职业生活 的一个转折点。”李立恒说，在这之后他最年夜 的工作酿成 了：从那么多优良 的Sales身上，去找出一些共性和特色 ，总结形成阿里本身 的发卖 办法 论。

作为阿里中供铁军总教头，李立恒天天 的工作就是“熬煎 ”人。他熬煎 过上万名发卖 ，为阿里前哨 输送过数千名优良 的阿里铁军将士。

李立恒在阿里军校授课

而他本身 的人生，也和阿里巴巴的命运一样，和成千上万个阿里铁军的命运一样，因为发卖 而转变 。

在阿里，对一名发卖 的练习 ，不仅限于技能 ，而是基于铁军几万名发卖 的市场数据，总结出的一套奇特 的人才成长和培训系统 ——ASK发卖 成长系统 。分离 是Attitude、Skill、Knowledge，对应过来就是心态、技能 ，和常识 。

这套系统 的每一步，都凝集 了浩瀚 一线发卖 人员的常识 经验。个中 最著名 的就是阿里的三板斧。

对于发卖 人员，三板斧总结起来是9个字：定目的 ，盯进程 ，拿成果 ，但它背后是一个异常 完全 的关于发卖 心智、思维和技能 的培训体系 。

这套成长系统 ，胜利 为阿里中供铁军造就 了无数年薪百万、万万 的Top Sales，以及一批精彩 的治理 干部。

年夜 半个互联网年夜 佬都出自“中供铁军”

查询拜访 显示500强企业老总，有超50%的人是发卖 出生 。人生处处皆发卖 。你把一个器械 、把一个设法主意 、甚至把本身 “卖”给别的 一小我 的进程 ，就是发卖 。

好的发卖 不仅能卖出去产物

更理解 若何 发卖 本身

为什么阿里巴巴可以或许 用不到20年的时光 ，从起先 只有18小我 的小公司一步步成长 构建为一个超等 贸易 帝国？

因为马云胜利 把他的事业和妄想 ，卖给了所有人，包含 他本身 。马云是一个巨大 的Sales。

事实上，每小我 都是Sales。每小我 的平生 ，都是一场充斥 价值交流 的发卖 。但决议 你的价值的，并非你有多优良 ，而是你能为别人发明 多年夜 的价值。发卖 就是在为别人发明 价值。

在李立恒看来，只要控制 高超 的发卖 技能 和发卖 思维，什么都能卖得出去。包含 把本身 “卖”给别人。

李立恒说“在阿里巴巴的十年，不仅让我实现了财富自由，更主要 的是，发卖 的思维帮我追到了本身 爱好 的女孩。”

其时 为了追一个女孩，他把进程 分成了“挖需求、抛产物 、解问题、提成交”四个步调 。

从想方设法弄清晰 女孩的需求，无微不至的关怀 ，到“抛产物 ”介绍本身 ，把本身 从小到年夜 的阅历 都和她分享让两人加倍 熟络。

之后再解决若何 在两人都异常 忙碌 的工作节拍 中，有条不紊的关怀 和渗入渗出 到女生的生涯 中。最后就到了发卖 思维的最后一步“提成交”，自动 地提出想和女孩来往 的设法主意 。

而当李立恒鼓足勇气说出了“我想和你来往 ”这句话时，女生直接回了一句：“我们不是已经在谈爱情 了吗?”后来，这个女孩，酿成 了李太太。

“是我追的我太太，确实 的说是我胜利 把我本身 发卖 给了她。我是严厉 依照 公司其时 教我的那套发卖 思绪 和行为 轨则 ，对她睁开 的进击 。”

阿里巴巴最名贵 的内训秘笈 年夜 揭秘

带你控制 平生 受用的发卖 技巧 和发卖 思维

这一次，小荔枝把首任阿里军校校长李立恒请到了荔枝微课，由李立恒校长亲自讲课 ，为你讲述马云创业的最终 机密 ，更能接触到国内最强发卖 团队阿里铁军的内训材料 ！

这堂课传授 的发卖 办法 论，恰是 阿里铁军内训所用的ASK系统 ，而李立恒想传递的不仅仅是全套的发卖 技能 ，更有可以通俗 人可以应用 的发卖 思维。

无论你是发卖 行业的熟手在行 ，照样 刚入行的新手，都能从李校长这里进修 到体系 的理念、丰硕 的常识 、以及实战技能 。

即就是 与发卖 无关的行业，经由过程 这门课的进修 ，你也会发明 ，你更会表达本身 的主意 了、更不怕被谢绝 了、同事老板甚至家人也更经常的被你说服了……

一个不畏谢绝 又理解 说服别人技能 的人，离胜利 和财富还远吗？

★ 假如 你对课程有任何问题，迎接 鄙人 方评论处提问，讲师将在评论区和年夜 家进行评论辩论 交换 。

人人都可以学会的发卖 技能 ，人人都可以拥有的发卖 思维，给本身 一次脱胎换骨的机遇 ！

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