起源 ：创业智库（ID：cyzk88）

作者：唐一

你55岁退休后，你会选择做什么？

周游 世界、跳广场舞，照样 顾着照料 孙子？

有一个老太，在她55岁的时刻 ，废弃 安享晚年的机遇 ，选择了创业！

她靠一个不起眼的易拉罐，应用 本身 半辈子存下来的30万，将一个只有16个工人的小工场 ，成长 成一个市值200亿的上市公司！

她的客户，都是鼎鼎著名 的年夜 企业：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒...

你在市情 上看到的易拉罐，几乎都出自这家企业！一年发卖 额达76亿元，净利润11.54亿！

这个了不得 的女人叫做：关玉喷鼻 。

不跳广场舞不带孩子

55岁老太退休后创业

关玉喷鼻 1939年出身 ，是北京仪表厂的员工，工作了30多年，终于可以退休了。

一般人退休，都邑 随处 游玩，关玉喷鼻 也不破例 ，1994年，55岁的她来到了海南旅游。

关玉喷鼻 一边游山玩水，惊奇 于海南的天然 风光，一边在和本地 人的交换 中，发明 了一件事：

海南资本 丰硕 ，饮料家当 异常 红火，椰汁、芒果、咖啡等饮品都很受迎接 ，问题是，做饮料的厂子许多 ，做包装的很少，也没有做罐的。

发明 这个，55岁的关玉喷鼻 一会儿 高兴 起来，头脑 发生 了一个年夜 胆的设法主意 ：做一个制罐厂，专门为饮料家当 供给 易拉罐！

这个念头一出，四周 的人都认为 她疯了，55岁的老太太，安享晚年才是正事，有空就帮儿子照料 孙子，创什么业？

但关玉喷鼻 的设法主意 很简略 ，我面前 就有一个机遇 ，怎么能因为我的年事 而错过？

于是，她掉臂 四周 人的否决 ，拿着本身 辛劳 攒下来的30万元，来到人生地不熟的海南，在文昌成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。

刚开端 时，这家小厂只有16名员工，一条简陋的临盆 线，偶然 接一些小订单。

但在1995年，关玉喷鼻 的机遇 来了——红牛进入中国，在深圳设厂，须要 寻找易拉罐供给 商。

历经艰苦 拿到红牛年夜 单

让质疑她的人啪啪打脸

红牛这个年夜 单，谁都不肯 放过，不少易拉罐临盆 商一涌而上，关玉喷鼻 也不破例 。

问题是，其时 的奥瑞金只是一个小厂，没资本 没人脉，临盆 前提 也很简陋，比其他竞争者差得不是一点半点。

哪怕你再诚恳 ，技巧 不达标说什么也没用。眼看关玉喷鼻 和她的厂子就要出局了，一个新闻 传来：

其时 刚进入国内的红牛，对产物 请求 异常 严厉 ，易拉罐焊缝必需 采取 粉末补涂。

在其时 ，国内所有易拉罐焊缝技巧 ，都是用液体补涂技巧 ，是以 许多 厂家只能无奈废弃 和红牛的合作。

关玉喷鼻 认为 本身 的机遇 来了，她决议 必需 控制 粉末补涂技巧 ，拿到红牛这个订单。

为此，她和儿子到处奔跑 ，跑了很多多少 国度 ，终于找到一家愿意和她合作的新加坡公司。

关玉喷鼻 背注一掷 ，把这几年经商 赚的所有钱拿出来，引进技巧 人员、装备 ，终于把这项技巧 引进中国。

直到5年后，国内的其他企业才开端 控制 和应用 这门技巧 。

有了技巧 ，但工作 远远没有停止 。

红牛照样 嫌弃奥瑞金只是个小破厂，关玉喷鼻 只能带着儿子多次去深圳和红牛沟通，愿望 能获得 他们的信赖 。

关玉喷鼻 的儿子周云杰后往返 忆：

“母亲以近乎低微 的姿势 ，求得了与红牛的合作机会 。在近2个月的时光 里，我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”

终于，红牛被打动，把订单交给了关玉喷鼻 ，关玉喷鼻 终于胜利 了！

55岁的关玉喷鼻 ，靠着本身 的保持 和尽力 ，终于做到了别人做不到的工作 ，也让那些曾经讥笑 她的人被啪啪打脸！

掉臂 一切抱紧红牛年夜 腿

终于做成200亿企业

靠着红牛这张年夜 单，奥瑞金一飞冲天，越做越年夜 ，关玉喷鼻 的心中有着大志 壮志：

做制罐业中国十强！

1997年，红牛决议 在北京建厂，关玉喷鼻 二话不说，选择追随 红牛北上，就在红牛800米外建了个厂房。

这一决议 ，再次让四周 人惊奇 ，不少员工纷纭 表现 否决 ：在海南做得好好的，为什么要去北京那么远冒险？

其时 ，一个职位很高的高管和一个资深工程师接踵 告退 ，因为他们不肯 意跟着去北京。

但关玉喷鼻 就是独行其是 ，她决心要跟紧红牛。

后来，红牛又在湖北建厂，关玉喷鼻 又跟到了湖北，和红牛在统一 个厂区建厂。

在广州，奥瑞金的厂子甚至和红牛的厂房贴在一路 ，连办公室、饭堂和宿舍都是一路 建。

就如许 ，奥瑞金和红牛杀青 了联盟，红牛走到哪里，奥瑞金就跟到哪里，形成一种“杂居 ”、“共生”模式。

不仅做罐，奥瑞金还为客户供给 灌装办事 ，临盆 线完整 嫁接在一路 ，掌握 了临盆 效力 和成本。

就如许 ，奥瑞金的生意越做越年夜 。

2012年，奥瑞金成为一家市值200亿元的上市公司！

2016年，奥瑞金成为红牛中国市场独一 的易拉罐供给 商，营收高达75.99亿元国民 币，净利润11.54亿！

从55岁退休老太到亿万财主

这3点经验你必需 知道

55岁的退休老太太，居然靠一个小小的易拉罐，做到了今天的成就 ，靠的就是本身 的勇气和聪明 。

那么，她有哪些值得我们进修 的聪明 ？有以下3点：

1、抱紧年夜 腿不放松

经商 ，讲究 借重 。有一句话说得好：同样是跑步，你的跑道设在地上，你就一天只能跑几十公里；假如 你的跑道设在飞机上，那么你不怎么辛苦 ，飞机都能带着你一天跑几千公里。

所以，经商 最主要 的，就是找到能带着本身 跑的那架飞机。

就像关玉喷鼻 ，她一向 紧紧抱住红牛这条年夜 腿，从深圳到北京，从北京到湖北，红牛去到哪里，她就跟到哪里。

抱紧红牛，意味着稳固 且宏大 的订单，意味着有了更牢固 的后援 。

正如冯仑所言：做企业要学会傍年夜 款，去有钱的处所 ，和有钱的人在一路 ！

2、为客户解决问题

纵不雅 关玉喷鼻 的办企业阅历 ，很轻易 发明 她一向 有一个理念：为客户解决问题。

红牛须要 粉末补涂技巧 ，别人都没有，她就拍着胸膛说：没事，我去引进这个技巧 。

红牛要在其他处所 建厂，她的设法主意 是：你去吧，我也跟着你，为你供给 易拉罐。

甚至，关玉喷鼻 还为红牛供给 灌装办事 ，让红牛可以更省心、成本更低。

不时 刻刻，她头脑 里面想的都是怎么为客户好，为客户解决问题，如许 做企业，有谁不爱好 ？

3、有办事 的意愿，还要有办事 的才能 ！

不少人也知道要为客户解决问题，但就是做不到，原因很简略 ，他们基本 没这才能 ！

就说易拉罐，看起来似乎 挺简略 的一件事，但红牛须要 粉末补涂技巧 ，全国居然没一家企业能做到。

也就是关玉喷鼻 东跑西跑，才引进了这项技巧 。

后来，关玉喷鼻 起誓 ，哪怕做易拉罐，也要做出最好的易拉罐。

她先后投入巨资在上海、北京成立科研中间 ，仅2009-2011年，研发投入费用就到达 近亿元。

无论从产物 、工艺到选材，都是依照 国际尺度 做，已经获得了12项国度 专利。

如今 ，市情 上的易拉罐只能做到0.19mm的规格，但奥瑞金临盆 出来的易拉罐却能到达 0.135mm！

更薄的产物 ，意味着更低的成本，也能节俭 更多资本 ，这也让奥瑞金的产物 更受迎接 。

55岁都能创业胜利

你还在疑惑 本身 ？

不少人都邑 问，我本年 30岁了，年事 这么年夜 了，还能创业吗？

关玉喷鼻 用她的事例证实 了：别说30岁，就是55岁也能创业！

因为，创业和年纪 无关，只看你心坎 有没有超出 自我、克服 艰苦 的勇气。

有些人20岁，但心坎 已经苍老，只想混吃等逝世 ，都不肯 意去挑衅 艰苦 ；有些人60岁，但依然充斥 劲头 ，认为 人生还有许多 可能性，无论若何 都要去测验考试 一下。

55岁的关玉喷鼻 ，做出了200亿的上市公司；

60岁的王斌章，靠2000元起身 ，做出了年收入20亿的“天堂伞”；

90岁的褚时健，如今 依然在持续 “褚橙”神话。

老一辈们都在热血地寻求 着本身 的妄想 ，作为年青 一代的我们，还有什么来由 不尽力 ？！

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