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文｜梦悦

本年 社交赛道可以说是百花齐放，而就作者接触到的产物 来看，强调“逼格”的不在少数。实不相瞒，甚至有点视觉疲惫 。所以在看到这款“五环外”的社交产物 时，不禁面前 一亮。

“五环外”和他们的社交需求

我们先说说这款产物 的目的 用户 — “五环外”青年。这群人就是比来 被各年夜 媒体挂在嘴边的所谓“下沉市场”。他们来自三线城市及以下的城镇 or 村庄 ，年纪 多在 15-26 岁，学历多为年夜 中专以下，或许是通俗 打工仔、工场 工人、甚至是农人 。

依据 第六次生齿 普查数据，中国年夜 陆仅有 22.96% 的人拥有高中以上学历，一线、新一线、二线城市生齿 数目 不到 2.5 亿。而依据 “互联网女皇”在本年 5 月宣布 的《互联网趋向 申报 》，中国网平易近 人数已经跨越 7.53 亿。

“五环外”才是中国网平易近 中的绝年夜 多半 。

但真正属于他们的社交产物 是什么？如今 我所能想到的似乎只有快手，而快抄本 质上是内容社区。真正一对一的社交需求其实很难被知足 。

那他们的社交需求是真实存在的吗？我想谜底 是确定 的。孤单 不是一二线城市年青 人的专属。“五环外”所有的娱乐举措措施 可能集中在城镇的一条街道上。

这群小镇青年拥有更多余暇 时光 ，他们可以把一个产物 玩到“止境 ”，直到抖音、快手都刷不出新内容，直到把高兴 消消乐打到通关。他们的社交渠道少之又少，但找寻存在感和陪同 感是人道 的本能，这并不分阶级 。

语音找人+游戏互动+嘉奖 机制

而今天要说的「聊得得」就是针对下沉市场开辟 的一款社交 APP。它的弄法 也异常 简略 — 语音匹配+游戏互动+现金嘉奖 。用户打开 APP 可以一键开启语音聊天，而且 获得签到金币嘉奖 。

聊天的同时两边 可以进行一些游戏互动，今朝 只上线了掷骰子比年夜 小，之后还会陆续上线一路 看恐惧 片、陪听歌等弄法 。而连麦的时长关系着用户可以解锁若干 金币礼品 。假如 两边 成为石友 ，还可以天天 互偷对方的金币。积聚 了必定 的金币后，就可以提现（年夜 概比率是千分之二）。

聊得得APP真实截图

从今朝 的产物 情势 来看，这款 APP 的逻辑年夜 致是如许 的：先让用户快速找到人，之后让用户依照 计划 好的游戏路径进行沟通，成为石友 后靠互偷金币的“结交 银行”维系关系，全程随同 着鼓励 机制。

总结来说，用匹配连麦供给 社交机遇 ，用游戏系统 搭建社交场景，用财富系统 赐与 正向反馈晋升 留存和拉新。

聊得得开创 人耿爽告知 36氪，“五环外”人群的摸索 才能 很差，因而产物 必需 简略 易上手，同时替他们计划 好结交 路径。此外，选择语音是因为这是相较视频更为“低压”的方法 ，而比起文字又更具真实感。对于不太自负 又盼望 陪同 的他们来说，是最适合 的方法 。

也正为懂得 决这种不自负 带来的社交障碍，在聊得得，社交本钱 是个相对被弱化的器械 。用户不须要 强迫 上传真实头像or填写过多****，只须要 简略 选择几个根本 标签即可。

但用连麦方法 的社交产物 都存在一个风险点 — 言语骚扰。而假如 女性无法觉得 平安 ，年夜 概率她不会再持续 应用 这款产物 。对此，耿爽说道：“聊得得今朝 6 成都是女性用户。在我们查询了从产物 上线后“举报按键”的应用 数据后发明 ，在寥若晨星 的举报操作中 90％ 是我们自测产物 发生 的行动 。这与目的 男性用户十分在意本身 在虚拟世界的人设有关。越是在一个世界中无法获得的认同，你就越盼望 于在别的 一个世界获得 它。”

今朝 市情 上与聊得得相似 的产物 可能是派派（2016 年获腾讯过亿元投资），同样对准 下沉市场用户，但它并没有着重 在生疏 人一对一的互动上。

聊得得安卓正式版方才 上线三周，次日留存率约 37%，第七日留存近 20%，周留存 30%，用户平均在线时长 20 分钟。而产物 的冷启动来自一批三四线城市的职高学生。

团队方面，开创 人耿爽为持续 创业者，曾任友缘在线贸易 产物 总监，零点研讨 咨询团体 IT互联网行业研讨 总监，对下沉市场有接近 10 年的用户研讨 经验；CTO 孙超曾任红麦舆情焦点 成员、新浪游戏、 OtakuGames 架构师、道音传媒技巧 总监。

多年深刻 研讨 五环外市场是聊得得团队的优势地点 。而对于社交产物 来说，切近 用户是知足 用户需求的需要 前提。但今朝 聊得得的产物 形态还尚未完美 ，控制 用户心理之后，若何 把设法主意 一一 落地才是症结 。

据悉，聊得得正追求 天使轮融资。

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