做创业企业不轻易 ，在宏不雅 经济不景气的穷冬 下更不轻易 ，可就是在如许 的情况 下，仍然有一些创业公司“逆风翻盘”，令市场和投资者另眼相看 ，它们是怎么做到的呢？

FILL耳机:创业很苦 保持 很酷

好在企业很快用事迹 往返 应了质疑，FIIL耳机于2014年成立，成立半年后就拿到A轮投资，2016年5月就出货5万台。

FIIL耳机CEO邬宁回想 说，2014年创建 公司的时刻 ，全球耳机的发卖 范围 有66亿美元，差不多有3亿支的销量，个中 95%是由中国工场 代工，然则 代工场 根本 不赚钱，许多 利润不到两成，中国工场 可以或许 临盆 高品德 的耳机，然则 没有高端的品牌。不服气的邬宁决议 创业跟国外品牌掰手段 。

创业第一步就是组建团队，因为创业资金不多，并且 行业变更 快，公司没有犯错的机遇 ，所以FIIL专门找有经验的高手加盟，用打造中国高端品牌的幻想 来打动他们。固然 招到的人都是30多岁的“年夜 叔”，然则 因为幻想 的刺激，他们的劲头 就像20多岁的小伙子，经常加班到清晨 两点今后 。

第二步是在产物 偏向 上，不做反复 的产物 ，不跟国际年夜 品牌正面竞争。其时 国际年夜 品牌主打音质路线，FIIL另辟门路 ，走无线、降噪和智能化的路线。

在产物 路线肯定 后，FIIL把重心投入到产物 的研发上，公司成立的前两年，每年都要投入几万万 元到研发上。

邬宁以为 产物 竞争力的症结 在于品德 和立异 ，用他的比方 ，公司在创业初就用惠普激光打印机，因为打印机品德 好能力 包管 打出好品德 的文档，能力 在创业进程 中陪同 和赞助 FIIL在高端品牌阵营容身 。

对于立异 ，邬宁说，“立异 不仅仅是研发技巧 的立异 ，还包含 行业和市场认知的改革 。”好比 针对花费 市场需求的分歧 ，FIIL推出了300元以下性价比高的耳机、活动 耳机等。

爱芽声波牙刷:佟年夜 为推重 的牙刷

一个月发卖 6000支，获得徐小温和 佟年夜 为的投资，爱芽声波牙刷在智能电动牙刷市场能有如许 的表示 ，已经相当不轻易 ，因为这相当于在国外年夜 品牌手中抢市场。

2015年6月爱芽科技成立，在决议 做电动牙刷之前，开创 团队对中国牙刷市场做了调研，发明 中国固然 是牙刷产量和花费 量最年夜 的市场，然则 年夜 部门 被国外品牌占领 ，而市场上的电动牙刷都是合适 欧丽人 的口腔的，并不合适 中国花费 者。好比 中国牙医发明 ，一个刷头可以刷欧洲人两颗牙的话，中国人用就可能同时刷2.5颗牙，然则 市场受骗 时根本 没有合适 中国人的小刷头。

还有一个现象是其时 中国市场上真正智能的电动牙刷根本 没有，年夜 多半 是带蓝牙功效 的伪智能概念牙刷，盈利模式是卖牙刷和刷头。

如许 的市场查询拜访 让爱芽科技的团队很清楚 地找到了市场机遇 ，就是做合适 中国人的真正智能的牙刷，这意味着在从牙刷的外不雅 设计、功效 、价钱 、渠道、盈利模式等方面都要做立异 ，做到产物 差别 化、盈利多元化。爱芽科技开创 人马寅骁说，其时 仅牙刷的外不雅 设计图就用惠普打印机打了半人多高。

爱芽科技最终从牙刷手型、色彩 、刷头尺寸、功效 、价钱 方面都实现了冲破 ，推出了合适 中国人的廉价 牙刷，盈利也不再是靠卖牙刷和刷头了，因为经由过程 下载APP应用 牙刷，可以免费获得新的刷头，而花费 者经由过程 APP，可以或许 剖析 本身 的刷牙习惯、找适合 的牙医，还可以进行牙医比价、点评，而针对小同伙 ，还经由过程 游戏的情势 让孩子养成爱刷牙的习惯。用马寅骁的话说，爱芽声波电动牙刷的胜利 ，重点在于抓重点、敢立异 。

财经专家齐俊杰在《惠普打印·创客课堂 》平分 析，创业企业要度过 穷冬 ，一是须要 做好成本掌握 ，包管 足够的现金流；二是要做到产物 和技巧 立异 ，后者最为主要 ，可以增长 投资者对公司的信念 ，即使是年夜 企业像惠普，也要应用 立异 进级 ，在包管 打印质量的基本 上，为用户应用 更低成本的原装耗材。

包含 FIIL耳机和爱芽声波电动牙刷在内，惠普的创客课堂 此前邀请了6家创业公司的开创 人谈创业的阅历 和经验，还有小黄人工业互联的CEO李兰伟、pidan CEO马文飞、黑弓 Blackbow CEO王志鸥、脉脉结合 开创 人及市场VP吴晓晶。经由过程 他们的分享，我们可以或许 感触感染 到他们对一个行业、对一个细分市场深入 的融会 ，有了这种深入 的融会 ，能力 提前或着独家感知到需求痛点，发明 这种痛点的可变现水平 ，再整合伙 源进行立异 性地知足 。

从他们的分享中，我们可以或许 发明 创业公司共有的一种特质，也是一种力气 ，在支持 它们的成长 ——立异 ，就是这些创业公司获得 市场和本钱 好感的背后力气 支持 。它们的阅历 告知 想创业以及正在路上的创业者，创业并不是逝世 路一条，立异 也不神秘。

我们在分享进程 中还发明 ，这些创业公司在成长 进程 中，更有一些无形的“正能量”在背后默默的支撑 ，好比 陪同 他们无数个日夜，公司里惠普打印机，一路见证和陪同 他们走到如今 。

假如 想听到更完全 的创业经验分享，可以存眷 喜马拉雅FM《惠普打印·创客课堂 》。

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