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文｜思齐

36氪获悉，女装租赁平台“女神派”近日完成了蚂蚁金服的 B＋轮融资，具体金额暂不做泄漏 。本年 岁首?年月 ，团队也已经完成了东方富海、经纬中国和北极光创投的 B 轮融资。

据懂得 ，在完成蚂蚁金服的 B+ 轮融资后，女神派 B 轮整体融资额为 3000 万美元。

女神派创建 于 2015 年 3 月，对标美国公司 Rent the Runway，从制服 租赁切入了女装租赁市场后，又先后上线了常服租赁、先试后买等办事 。

团队开创 人及 CEO 徐百姿（ Paris ）告知 36氪，现阶段，女神派所供给 的办事 已经不止于女装租赁，团队接下来想要环绕 全部 女性花费 场景的“轮回 生涯 ”供给 办事 。

对于“服装租赁的赛道将来 的竞争格式 ”，Pairs 的意见 是，万亿级的服装市场从品牌端来看或许是红海竞争，但作为办事 平台，还处于成历久 ，跟着 获客成本越来越高，平台须要 供给 更多样的办事 、以及和用户进行匹配。

固然 没有泄漏 具体的用户数，但 Paris 告知 36氪，2016 年全年，平台用户数增加 了 50 倍，2017 年至今也已经增加 了 10 倍阁下 ，平台早期用户至今的留存在 20%~30% 之间。

借着本轮融资， Paris 也和 36氪分享了女神派一段时光 的运营进展和接下来的计划 ，可以从三方面来总结：

办事 情势 ：从“租赁”到“轮回 经济”

36氪留意 到，固然 主打服装租赁，但女神派也推出了“买新品”的办事 进口 ，同时供给 “可退回”的办事 。Paris 提到，这项办事 已经经由 了半年的运营测试，除了 7 天无来由 的退换外，今朝 50% 的用户都可以或许 3 个月内退回到平台，获得购置 价钱 一半的“收购价”。

而我会好奇，服装花费 的特别 性在于“时光 效应”十分显著 ，而 50% 的用户在 3 个月周期内返还正好 是衣柜换季的周期，对于平台来说，这一部门 的产物 是否会有动租率低的风险呢？

Paris 的谜底 是，起首 ，买新品板块的选品更多以经典款为主，这部门 产物 的“抗周期”性比拟 强，从需求知足 度上也更广，此外，服装花费 的“时效性”更多表现 在小我 花费 维度，从全部 年夜 市场上，用户需求是固定的，只不外 用户需求有分层，女神派要做的，就是强化算法和个性化推举 的才能 ，让单件服装发生 更年夜 的经济效益。对于平台来说，因为有租赁的办事 口，所以懂得 用户的速度是高于纯售卖的平台，在匹配上有必定 的优势。Paris 提到，现阶段，70% ~ 80% 的服装可以或许 以租转售的情势 被消化失落 。

除了为现有效 户供给 更多样的服装花费 情势 外，对于那些日常有高频服装花费 、但临时 没有租赁诉求的客群来说，也供给 了一个相对于 C2C 二手生意业务 平台来说更直接、高效的收受接管 通道。而这一部门 用户又有可能经由过程 其他的办事 情势 被转化为平台的付费会员。

用户群体延长 ：从城市白领到年青 女性

Paris 告知 36氪，女神派的早期种子用户多为一线城市的高等 白领，这重要 因为平台是从制服 切入的，后期拓展常服租赁，一方面是为了进步 用户的花费 频次，另一方面也是人群的延展。

在具体运营中，团队发明 ，分歧 用户群对于服装租赁的需求动身 点分歧 ，须要 在办事 系统 长进 一步分层。2017 年，团队在会员系统 长进 行了从新 划分，分为推出了“VIP 会员”和“通俗 会员”两年夜 系统 。前者的用户群以一线高等 白领为主，后者则主打二三线城市的年青 女性。

更具体来说，VIP会员在服装花费 上加倍 成熟、购置 力也更强，典范 的 VIP 用户家中已经有了必定 的服装积聚 ，更想花费 一些小众品类，租赁对于她们而言更多是“弥补 性”花费 ，频次比拟 低，但更多的需求在于轻奢品牌上。

通俗 会员的花费 群体则集中在二三线城市、年青 女性，比拟 较来说，这部门 用户对于追赶潮水 的诉求更高，她们应用 女神派的办事 更多的是全部 衣橱的晋升 ：以更低的门槛、更多地花费 服装品牌。

而 VIP会员的设置除了更针对**务花费 才能 更强的用户之外，对于平台来说，当通俗 用户成长为更成熟的花费 者之后，也可以或许 承接她们新的需求。

现阶段，通俗 会员占到了女神派会员系统 的比例已经跨越 50% 。

拓展品类：从服装到女性花费

除了服装外，女神派也已经测试了配饰租赁，并筹划 在近期内上线包袋、戴森吹风机等女性花费 品的租赁办事 。

假如 从办事 情势 来看，“包月无穷 次租衣”的办事 情势 底层也是会员制的逻辑，在女神派的盈利点中，会员费也是很主要 的一部门 ，对于会员办事 来说，要增进 用户的高留存就要供给 更丰硕 和具有差别 性的“会员权益”。

例如，前面提到 VIP用户租赁服装的频次相对较低，固然 需求只是服装的弥补 性花费 ，但假如 只做服装，从花费 者角度，会员的经济效益较低，是以 ，在知足 基本 需求之后，就须要 晋升 她们的应用 频次来晋升 留存率和后续的会员续费。所以从服装到女性花费 品是一个天然 而然的工作 。

而对于前面“买新品”但没有服装租赁的需求的客群，在品类拓展之后，又有可能被转化为平台的用户。

女神派杭州清洗中间

整体来看，女神派办事 情势 的多样化和用户体量的赓续 扩展 的都对产物 和办事 质量的稳固 性提出了必定 的请求 ，因而，本轮融资完成后，女神派团队也会在后端治理 体系 长进 行进一步强化，理顺 SOP 的同时也经由过程 技巧 化的情势 来晋升 人效。

以洗衣工场 为例。团队在本年 4 月启用了位于杭州的仓储清洗中间 ，依据 团队的介绍，经由过程 从入库、清洗消毒、上架到出库实现的全流程 RFID 主动 化的，一件衣屈服 收回仓库到发出给下一个客户，最快仅需3小时。全部 进程 中，90% 的衣服不须要 用到人力，只有 10% 的衣服在完成主动 整形通道之后，须要 人工参加 。

进入 2018 年，新租赁、二手等细分赛道连续 火爆，36氪留意 到， B+ 轮的资方蚂蚁金服也在新租赁进行了较高密度的结构 ，芝麻信誉 分的应用 场景密度的晋升 显然可以或许 加快 这一市场的高速突起 。据懂得 ，本轮融资完成后，蚂蚁金服也将与女神派树立 更周全 的营业 合作，深刻 结构 新租赁范畴 和女装轮回 花费 市场。

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