彼时27岁高中学历，此时阿里全球销售冠军！贺学友是怎么做到的？
1社会更加 达，阶级 越固化 作为“通俗 家庭”出生 的人，经常 会有如许 的感到 ，“我如许 的人，这平生 就只能如许 了，注定拼不外 那些高起点的人。” 贺学友曾经也是如许 想的
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社会更加 达，阶级 越固化
作为“通俗 家庭”出生 的人，经常 会有如许 的感到 ，“我如许 的人，这平生 就只能如许 了，注定拼不外 那些高起点的人。”
贺学友曾经也是如许 想的。
高中卒业 后，他在老家安庆种地，前前后后换了18份工作，打过工，做过小生意，屡战屡败，还欠了债，后来没方法 做了发卖 。
没想到做发卖 也不赚钱，茫无头绪 ，入不足 出，一度想废弃 。27岁，不仅一事无成，还欠了一屁股债。
赌博 掉 败，他跳入西湖，博得 马云钦佩
贺学友在成为阿里铁军公认的发卖 战神之前，曾是个不折不扣的小人物。
高中卒业 后，他在老家安庆种地，然则 他并不安于此：他是村里独一 订了杂志，按期 浏览 、进修 的人。
来阿里之前，他打过工，做过小生意，屡败屡战，成果 欠了一屁股债，后来没方法 才做了发卖 。
谁知道他做发卖 也不赚钱，茫无头绪 ，入不足 出，差点想废弃 。
参加 阿里巴巴不满两年
他在公司年会上发下誓言
我要成为全国的TOP！
为此，他当众和马云赌博 ：
365万的事迹
包管 78%的续签率。
假如 兑现
马云请他活着 界上任何一个处所 吃饭
不然 ，他就自发 自动 去跳西湖。
和马云的合影▲
谁都没有把赌约当真
究竟 前一年
全国的TOP SALES才做了220万
贺学友固然 也有148万
但365万的赌约
相当于他的事迹 要翻2.5倍
这几乎是
弗成 能的事！
于是他把本身 逼到了极致
——“尽力 到力所不及 ”
那一年他把本身 的那套顶级发卖 法用到了极致！
把客户开辟 做到了极致！
履行 力做到了极致！
他花了一年时光 ，上了无数发卖 培训班，学乃至 用，再联合 本身 的实践，总结出了一套发卖 办法 。
这套办法
让他进入阿里巴巴后
所向无敌 所向披靡！
最终的事迹 是630万
当之无愧的全国TOP
相当于是第二名和第三名的总和
根本 工资除外
光佣金就拿到了近百万。
一口吻 在上海买了两套房！
然则 因为续签率差了一丢丢
没有到达 和马云赌博 的78%……
怎么办呢？
真正的汉子 就是铁骨铮铮
一诺令媛 掷地有声
在一个天寒地冻的凛冬
贺学友带着两个助理
真的毅然决然地跳下了西湖
三小我 上岸后
马云说
“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴汗青 上异常 主要 的事宜 ……我异常 钦佩贺学友……”
02年阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对的“C位”▲
平常 人做不凡 事，贺学友，一跳成名。
然则 他的传说，才方才 开端 ……
2
从高中学历到阿里发卖 战神
他是若何 做到的？
作为阿里巴巴中供铁军最著名 的发卖 主管，他点拨过无数同事，很多 事迹 通俗 的小伙伴，听了他的办法 剖析 ，第二个月就事迹 翻番走向了部分 主干 。
贺学友在驿知行培训一线发卖
因为名声在外，有个外埠 老发卖 找到他，他和对方聊了1个小时。
对方发卖 才能 尚可，客户积聚 也不错，就是CLOSE（签单）的才能 比拟 欠缺一点。而想要转变 也很简略 ，重点是对客户的懂得 和签单才能 的造就 。
他其时 只给了对方1个建议：
每次和客户谈完，客户说“好吧，我斟酌 一下“的时刻 ，万万 不要分开 ，再保持 10分钟。
原因很简略 ：
客户的“好吧”是在搪塞 你，他真正的需乞降 问题必定 没有解决。找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。
而胜利 转化率就是如许 流掉 失落 的：再次约谈客户，他就纷歧 定露面了。
若何 精准打到客户心田 上，奇妙 探寻对方真正的需乞降 痛点。就是这门课想要教给你的。
这个老发卖 仅仅凭借这一个金指导 ，第二月的事迹 就增加 了10倍，上升到全国第三名，天然 ，当月的佣金也增加 了10倍。
3
这套独门发卖 秘笈
把吃不起饭的部队 打造成月入10万的军团
一小我 的壮大 不算什么，一群人壮大 才是硬实力。
贺学友若何 用这套办法 论拯救了一个团队？
2004年，贺学友已经在杭州市场做发卖 主管，2次把团队带到了全国第一。喜气洋洋 的时刻 ，公司派他去东莞工作。
到了东莞就彻底傻眼了：
东莞其时 的营业 ，只能用尸横遍野来形容--团队一个月最好的事迹 是70万，最差的时刻 只有十几万，发卖 几乎到了没钱吃饭的逆境 。
这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场！不只 没有提升 ，反而被打到了最残暴 、最难啃的市场！
发卖 是靠提成吃饭的。没有发卖 额，就没有收入。哪怕做到主管也是如斯 。
最艰苦 的是面临 底下发卖 等待 的眼神：
如何 能力 对得起他们的等待 ？
最终，贺学友经由过程 本身 奇特 的办法 ，找到了东莞市场的焦点 问题：KP（最终买单人）都在喷鼻 港、台湾，不在年夜 陆。
他最终用奇妙 的手腕 解决了这个问题，邀约到了KP来年夜 陆，顺遂 签了约。
区域月发卖 额也迅猛增加 ！
那些每个月只能拿底薪的发卖 ，跟着老贺，也学会了这套发卖 办法 ，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了以前不敢想象的佣金。
马云曾说：今天很残暴 ，明天更残暴 ，后天很美妙 ，但年夜 部门 人都逝世 在了明天晚上。贺学友率领 东莞团队趟过了无数的暗潮 险滩，见到了后天的太阳！
为了赞助 到更多的人，贺学友初次 向年夜 众公开本身 的发卖 办法 。他消费 一年时光 ，打造了《阿里铁军全球发卖 冠军亲授：年入100万+的顶级发卖 秘笈 》。并将他这套“发卖 进阶宝典”搬到互联网。
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