为桐庐市旅游部门宣传富春江旅游景区写一则推荐语（100字）

如果风有颜色，如果烟有光芒，或许，它们都是明净的，像是白昼里的月光。

在风语低回，云雾萦绕中穿行，你也许会爱上两岸的苍翠峰峦；在烟波无忧，碧水澄明中抬首，你也许会爱上碧远的苍穹：眼前都是茫茫的苍翠深远，一色的深青浅碧，这样的天，这样的山，谁能说更偏爱谁一点呢？在富阳与桐庐的一百多里水路上，竟然就让我邂逅了这样的奇景。

泼墨是绝世好画，成曲是天籁之音，这样的山水，真是天下奇绝啊。

在行舟上低首，只见满目的碧色，荡开层层轻波。

这样一方碧色的砚，研了满满的墨，等着你胸中无处可发的赞叹，用千丈的深度来书写。

你看那一尾尾的鱼，一粒粒的石，都争先恐后的想让你看清楚，记住这里每一点微小的美。

银浪如鳞，湍流胜箭，心好像突然就轻了，轻的可以飞起来。

我借着这欲飞的心，极目远眺。

两岸的高山，寒松苍翠叠枝，参差阴翳，竞相争高。

重峦叠嶂，直指向天，鹰飞几不可度。

如诗如画，如曲如歌。

不要怪自然中没有琴弦；泉水弹奏石的清韵，善鸣的鸟嘤嘤放歌，难道不是天地绝响？更不必说山中的蝉鸣无穷，猿啼千转了。

在这繁芜迷眼的世间里，还有这样的地方吗？想必热衷于官场经济人情世故的人们，来到这里，都会忘忧流连啊。

看来这样的山水，这样不沾红尘的山水，必然是有守护的。

那些苍茂的树木伸出枝条，将这山水隐蔽起来，只有阳光偷偷地从隙缝中露出头来，照亮这一江碧色，赏玩这珍藏的美丽。

红色旅游的基本特点

展开全部 红色旅游的学习性，主要是指以学习中国革命史为目的，以旅游为手段，学习和旅游互为表里。

但是，这种学习不宜搞成灌输式的“现场报告会”，而应营造出自我启发的教育氛围，达到“游中学、学中游”，寓教于游、润心无声的境界。

对国民进行本国历史的旅游教育，在某些发达国家和地区已成为制度。

如德国一些州就对中小学生进行反法西斯的修学旅游做了专门立法，要求每个学校都要定期组织学生到纳粹集中营等地游览参观，勿忘历史。

中国人的旅游与学习总是紧密相连在一起，有着“读万卷书、行万里路”的传统。

开展的红色旅游，是这个优良传统的发扬光大。

它完全可以归类于修学的大类，定位于朝觐“革命圣地”的专题旅游，列入学校、机关、企事业单位、党团工会组织的爱国主义教育的序列。

故事性是相对说教性而言，反映出人们对历史吸引物的取舍观。

到一些红色旅游点，给人的感觉是在参观“中国革命历史博物馆”的地区展览，千篇一律，千人一面，静态有余，动感不足，缺乏实景地厚重的历史感、独特的亲切感和“姹紫嫣红”的美感。

这里除了经济条件落后、展陈手段单一等因素外，也是在英雄史观等陈旧观念影响下产生的人为缺陷之一。

要让红色旅游健康发展，使之成为有强烈吸引力的、大众愿意自费购买的旅游产品，还需要妥善处理红色教育与常规旅游的辩证关系，其中的关键是以小见大，以人说史。

历史典故往往形象、生动、有趣，容易让英雄走下圣坛，贴近群众和生活，产生亲和力。

因此，要深入发掘红色旅游中的历史人物故事，既要反映领袖、英雄等“大人物”在历史中的重要作用，更要通过“小人物”的故事，揭示人民群众创造历史的真谛，使历史鲜活和丰满起来。

红色旅游中国文化不可缺少的一部分，发展红色旅游是为了弘扬中国的民族精神。

红色旅游的发展，在社会主义市场经济条件下实现社会效益同经济效益的有机结合，是一条将精神财富转化为社会财富，最终造福于社会的良性循环之路。

我们四川省远景建筑园林设计研究院对于对红色旅游进行了一定的研究，总结出的发展红色旅游的意义。

1、红色旅游具有不可比拟的教育宣传功能，担负着弘扬和培育民族精神的使命革命传统是中华民族的宝贵精神财富，中国共产党在长期革命斗争实践中形成的井冈山精神、长征精神、延安精神和西柏坡精神等，都是民族精神在特定历史时期的升华。

弘扬革命传统是新时期对广大人民群众提出的新要求。

充分利用革命传统教育基地和爱国主义教育基地的资源优势，发展红色旅游，是革命传统教育和爱国主义教育的新形式。

红色旅游寓教于游、寓游于教，是革命传统教育方式的创新，是贴近历史和生活的大课堂，是新形势下人文精神的回归。

2、红色旅游不仅是革命精神的实践之旅，也是推动经济发展的新引擎红色旅游是革命传统教育观念和旅游产业观念与时俱进的结合，既是观念的创新，也是产业的创新，是我国旅游产业一个新的重要组成部分。

旅游业在国际经济学界被称为“朝阳产业”、“无烟产业”：据世界旅游组织资料统计，旅游业每直接收入1元，相关行业的收入就能增加4.3元，旅游业每增加1个直接从事人员，社会就能增加5个就业机会。

我国的红色旅游资源从东南沿海到雪域高原，从商业经济重镇到穷乡僻壤，绵延曲折，逶迤万里。

红色旅游带动了老区的基础设施建设，改善了老区的招商环境，扩大了就业机会，增加了当地财政收入。

比如当年红军医院旧址所在的井冈山小井村、琼崖革命根据地所在的琼海市椰子寨村，依靠红色资源迈上了小康之路。

3、发展红色旅游是保护文化遗产的契机，是践行“三个代表”重要思想的体现近一段时间来，中国内地很多地方都在对“红色景点”进行修缮。

湖南省花垣县对国立八中进行全面维修和保护。

国立八中也修缮了“国立八中旧址纪念碑”。

花垣县在保护修缮好花垣县第一届县委遗迹的同时。

保护和利用好革命历史文化遗产，弘扬其所代表的先进文化，是践行“三个代表”重要思想的重要体现。

红色旅游策划的市场定位应突破以往的国内市场分区划片、全面包容的惯例，主打五大城市，即：武汉、郑州、北京、上海、广州。

将北京、上海、广州作为信阳市无可争议的国内一级优先开发旅游市场，形成强有力的独特的信阳旅游策划市场开拓模式。

来自巅峰智业的旅游策划专家刘锋博士分析：“红色旅游策划的市场定位，目前国内游客的集群式批发地，以上五市居民收入高、出游率高、观念成熟、人口基数大，影响力大、带动性强。

”除了武汉、郑州两市具有优越的地域优势外，北京、上海、广州三市是华北、华东、华南的政治、经济、文化的辐射中心城市。

周边地区与城市的经济发展、观念更新、行为趋向等基本上是以其马首是瞻。

经济实力强盛地区的红色旅游策划势力扩张，最先会体现在文化、消费、世界观等方面向经济实力较弱的地区渗透。

旅游策划倾向是其中重要的组成部分，美国对中国的贸易顺差只是体现在文化娱乐产品的销售方面，就很好的说明了这一点，对以上五大城市游客市场的极端关注，将有效地带动周边地区以及华北、华东、华南三大...

求一份辽沈战役纪念馆的导游词

展开全部锦州是辽沈战役的主战场，辽沈战役是解放战争时期人民解放军同国民党军队在中国境内展开的一场震惊中外的战略决战。

在这场伟大战争中，涌现出诸多的军事家、无数的战斗英雄，并形成了前仆后继、舍生忘死、勇于胜利的辽沈战役精神，为我们留下了宝贵的精神财富，也为锦州留下了宝贵的历史文化资源。

通过对辽沈战役红色资源的文化内涵和时代意义，使红色文化呈现出鲜活的表现形式，逐步实现红色旅游的文化功能、社会功能和经济功能。

一、充分发挥辽沈战役纪念馆的龙头作用辽沈战役纪念馆作为全国爱国主义教育示范基地，建设水平、陈列水平和管理水平在全省第一，全国一流。

多年来，辽沈战役纪念馆以再现和传播辽沈战役这段光辉的历史为使命，积极探索新形势下爱国主义教育的新途径，精心打造红色精品，取得了丰硕的成果。

先后被命名为“全国青少年教育基地”、“全国过中小学生爱国主义教育基地”、“全国爱国主义教育基地”、“全国爱国主义教育示范基地先进单位”、“争创全国文明先进单位”等称号和国家“AAA”级旅游景区。

2003年以来，国家和省、市投资6000万元对园区和陈列进行全面改造，以崭新的面貌呈现在广大游客面前，成为锦州乃至我省红色旅游的龙头骨干。

面对红色旅游发展的新形势，辽沈战役纪念馆积极更新观念，探索市场经济条件下经营管理新思想、新策略。

鲜明地提出了：突出一个主题；实现二种功能；进行三个转变；实现“四个一流”。

一个主题就是“新中国胜利的曙光从这里升起”，二种功能就是实现爱国主义教育的功能和军事旅游景区的功能，进行三个转变就是“把管理型向经营型转变、把以自我为中心向以游客为中心转变、把教育基地向旅游产品转变”，“四个一流”就是建设一流的全国著名爱国主义教育基地、建设一流的全国著名军事旅游景区、建设一流的军事实地教学基地、建设一流的锦城百姓休闲健身场所。

理念和策略的转变顺应了时代的潮流，不但给纪念馆带来了巨大的社会效益和经济效益，而且为开展红色旅游积累了经验、奠定了基础。

二、开发建设红色遗址，不断为红色旅游资源注入新的活力目前，锦州境内有“东北野战军锦州前线指挥所旧址”、“配水池战斗遗址”、“亮甲山战斗遗址”、“梁士英舍身炸碉堡遗址”、“国民党东北剿共锦州总指挥所战斗遗址”、“黑山狙击战101高地遗址”等20处著名战争遗址。

这些丰富的宝贵的历史文化资源为锦州市开发建设辽沈战役红色旅游奠定了坚实基础。

为了把资源优势尽快转化为红色旅游优势，锦州市加快重点景区、景点开发建设。

提出了“少花钱、多办事、见效快；先易后难、滚动开发；做好文物保护；谁投资、谁建设、谁受益”的4项开发建设原则。

今年，辽沈战役纪念馆投资200万元，成功开发了“东北野战军锦州前线指挥所旧址”，为合理开发有效利用红色旅游资源闯出了一条新路。

“东北野战军锦州前线指挥所”位于锦州西北凌海市翠岩乡牦牛屯，1948年10月5日晚，林彪、罗荣桓、刘亚楼一行，率领“东总”指挥机关到达牦牛屯，在这里居住了16天，指挥了著名的辽沈战役。

鉴于“指挥所”在辽沈战役中的重要地位，决定首先开发。

在坚持“修旧如旧”设计原则的基础上，修建了门房、厢房16间及院墙，恢复了历史原貌。

在“作战室”陈列着当年的军事地图、电话机、公文包、手枪等军事用品，还将制作蜡像人物，以再现历史的生动画面。

在东西厢房，开辟了两个专题陈列，一个是小型专题展《小村庄与大决战》；一个是再现当年林彪、罗荣桓、刘亚楼指挥作战情景的多媒体展室。

重建后的“指挥所”成为一处于辽沈战役纪念馆遥相呼应的著名红色旅游景点。

三、深度挖掘红色旅游资源的文化内涵红色旅游区别于其他旅游的特点，主要在于蕴含着丰富的革命历史内涵。

革命历史文化内涵越丰富、越有特色，对游客的吸引力就越大，其核心竞争力就越大，知名度就会越高。

我们在红色资源和旅游产品的整合方面，加强软件建设，注重挖掘细节，增加资源的文化含量。

一是重新发掘整理现有的馆藏文物。

辽沈战役纪念馆馆藏文物1.1万多件，这些文物是革命战争历史的遗存和鉴证。

我们力争掌握文物的详尽信息，着力从不同侧面、不同角度，对馆藏文物的史料内涵进行深刻提炼，最大限度地发挥每件文物的功能，从而达到传递信息、启迪思想、震撼心灵的效果。

二是发掘辽沈战役的战斗故事，增强战争遗址景点的传奇效果和吸引力。

在“东北野战军锦州前线指挥所”旧址改建之初，工作人员一方面查阅大量资料，另一方面走访知情人员，调查历史事件的细节，并在此基础上组织力量撰写高质量的导游词和介绍红色旅游景区景点的通俗读物，丰富了“指挥所”的内涵。

三是尝试创作以辽沈战役为主题的文艺作品，提高红色旅游的影响力，增强战争文化的吸引力，实现红色旅游的社会化、游览化、审美化。

四、运用高科技手段提高红色资源的展出效果为了提高红色旅游的吸引力，调动游客游览的积极性。

我们对红色旅游资源进行科学合理、多层次、多角度的包装，利用高科技的手段将凝聚革命历史的载体，通过...

出门旅行,最怕遇到什么

一城，一故事等你厌倦了繁华、等你疲惫了喧闹、那就让我带着你走遍世界上最美的路。

——互程说辣椒妹今天说的是旅游中最怕遇到的坑爹事，你都要哪些的遭遇呢？01 行前没有检查证件相信很多人都有过这样的经历，忘记带身份证，护照，学生证等等，而为此付出的代价，往往也是深刻，损失了金钱，更耽误了行程。

对此，一定不能大意，不仅可能误机、住不上酒店，还有可能在异地无法回国，窝主建议要带上原件，最好再随身准备一份扫描件。

02 没有深度游国家的法定假期一般都是三天，这也促成了很多流水化的旅游，这样的结果，也就是只做到了朋友圈的光鲜。

但这其实忽视了旅行本身的意义，去经历，去感悟，去体验，太赶的时间，不仅做不到这些，更会使自己十分的疲惫。

03 晒 黑旅行无疑是再户外，防晒工作是很有必要的，即便是在冬天，也要记得涂一层隔离，紫外线是无处无在的。

紫外线会使皮肤发红，起皮，甚至微肿，无论男女，做好防晒都是十分重要的，在这一点上，男生是最容易忽视的。

04 行李带太多旅行中，东西带太多是最基本的通病，虽说在游玩时可以放在酒店，但在来回过程中，还是会花费很大力气。

但其实，这些本可以避免，化妆品全部带旅行装，衣服带基本的就好，但其实，到了当地也可以买些，local又异域风情的美衣来摆拍高逼格照片。

05 买太多纪念品买纪念品成为很多人的习惯，给同事朋友带纪念品更成为一种分享方式。

它像没完成的任务一样，时刻提醒着你，谁的什么还没有没，让你在本应好好感受，欣赏的时候，一头扎进纪念品店里。

06 穿的鞋不舒服脚疼，脚上磨上泡，是旅行中不难听到的声音，不仅玩不好，自己也受苦，这也提醒着旅行中一双好鞋的重要性。

很多人认为穿拖鞋走路，双脚没有束缚，不会因肿胀而挤脚，但往往一天下来，脚底拉伤，还有，新鞋也尽量少穿，因为需要磨合。

07 各种瓶罐没拧紧化妆品，洗漱用品，可以说是旅行中的必备，但若是瓶盖没拧紧，那可能是旅行中最伤心情的一件事了。

衣服什么还要洗就不说了，电子产品就更难处理了，因此，这也是出行前一定要再三检查的东西。

08 在景点吃路边摊旅游一大乐事便是品遍街头美食，但乱吃东西，尤其是景点的路边摊，食物新鲜程度和卫生都缺乏保障，容易吃坏肚子。

这样的情况下，再美的风景也无心欣赏了，即便不吃路边摊，窝主也建议随身带些药物，以免出现万一水土不服等情况，可以应对。

09 过度打卡景点对于一个陌生的地方，很多人会习惯打卡当地景点，但往往你看到的不是美景，而是人山人海。

我们倡导的攻略并不是要打卡多少，或者最有名的那一个，而是不用刻意遵循，当你真正在路上，去发现制定适合自己的旅行攻略，最美的风景往往是在不经意间。

10 看见什么都拍照作为旅行之后，朋友圈里必备的九宫格图片，当然拍拍是必备的，有的人，甚至每座雕像，美朵花，美道菜都要来一张，以此作为经历。

而回到家之后，除了朋友圈里九张照片，更多的照片也就此尘封了，但其实，旅行是通过眼睛和心去体会的，最美好的记录是记忆。

11 高额电话费出门在外，流量，通话费成为了非常实际的问题，若没有更改通讯套餐服务，长途漫游费将是一大笔开销。

现在出门在外，比起电话更多的是用网络，窝主建议，在出行前最好购买随身WiFi，国内电话卡最好还是开通全球包，有备无患。

12 酒店交通不便很多人会被花哨的酒店宣传语迷惑，例如“靠近市中心”，就很容易被钻空子，其实酒店根本不在市区，出行极其不便。

还有一部分人，是看上了离市区较远的房子，因为在价格上比较便宜，在一点上，一定要深刻考虑，因为这将会花费更多的时间和精力。

13 没买保险看似是没有必要的一件事，但在旅行中，若遇见各种延误、纠纷、突发事件等，就变得很方便了。

花少量的钱，买一份平安保障，其实，是十分划算的一件事，它为你的出行，也是一份安全的保障。

14 路费花贵了交通费用往往占总开支的一半以上，经常会有人因往返机票太贵，而在衣食住上大打折扣，这就需要敏锐的眼见力了，看好有没有特价机票什么的。

还有就是在旅行中的路费，去一个景点往往还有一段距离，需要小巴士，出租，私人客车等等，很容易会被坑，这就需要提前了解，做攻略了。

15 丢东西车票，身份证，钱包，手机，相信很多人都有过丢东西的习惯，而在旅行中，这种概率，更会大大的增加，因为你的注意力很容易被转移。

可以补回来的，自然是好的，若是景点的票，不退不补就麻烦了，损失了金钱，更影响心情，如果你是一个粗心的人，那就把东西，交给小伙伴吧！

请大家帮我想一个口号或者标语。

我是做东非旅游的公司名字东非猎游...

展开全部 四川蓥华山旅游策划案例分析摘自：中国旅游营销网 我公司于2004年4月受上市公司宏达股份（600331）委托，编制四川蓥华山的项目策划、总体规划及详细规划。

目前，项目策划已经完成，正在进行详细规划的编制。

蓥华山拥有中上水平的自然资源，但仅在四川盆地周边，就有峨眉山、青城山、九顶山、西岭雪山、瓦屋山等多座名山。

宏达公司提出，蓥华山作为旅游产品，必须是一流的，必需有面向国际市场的基础。

为此，我们对资源进行了深度的挖掘，并就产品定位与主题提升，绞尽脑汁。

经过反复研究与验证，最后确定了＂中华第一禅山＂的定位。

为了使项目策划成为可行的、可操作的成果，我们把＂禅＂区分为禅宗与禅文化两部分，对禅宗的运作策划了沿人脉关系为主线的操作线路，对禅文化的景观、情境、建筑、小品、活动、导游词等等，进行了具体的策划，？quot；禅＂这一极为抽象的宗教哲学概念，转化为可参观、可体验、可参与、可接触的旅游产品与旅游文化。

最后，围绕景区开发，我们提出了以滑雪场为启动点，以高山景观为观赏核心，以禅宗、禅文化为核心吸引力、以休闲度假社区为未来盈利增长点的投资分期与开发计划，完成了项目商业模式的策划，使投资商完全把握蓥华山开发运作的关键所在。

在此，我们将蓥华山策划的案例，简要叙述，以飨读者。

蓥华山位于四川省什邡市境西北，距市区37公里，景区范围115平方公里。

地处市域西北，与绵竹、茂汶、彭州相连，地处川西平原与青藏高原的过渡地带（龙门山构造带）上，属岷山山脉南段（九顶山段）向东南延伸的一条支脉，亦为什邡山地之主脉，山顶海拔3160米，区内最高海拔3900米，最低海拔 871米。

蓥华山景区属于龙门山国家地质公园，于1986年开始开发，但旅游产业未形成规模。

如何科学地发展，则是在全面开发前必须考虑的问题。

先研究策划，再规划设计，以此为基础，实施开发建设和运作经营，则成为发展旅游业必须遵循的工作轨迹。

本策划即是对如何开发蓥华山景区提出的建议性方案，并前瞻性地涉及到今后的设计和运作层面，旨在理顺、明晰相关理念，指导今后一系列工作能够科学地展开。

蓥华山资源评价： 优势：蓥华山的自然资源具有一定的独特性，其高山自然景观类型较丰富。

在海拔3000米以上，有高山草甸、高山野玫瑰、杜鹃林、原始森林以及冰雪资源等，蓥华山峡谷神奇险峻，天象景观变幻莫测。

这些高山观光产品，在全国山岳型景区中，价值非常高。

四季旅游资源的概念清晰，春游―春赏杜鹃、赏春水，夏游 ―高山观景、滑草、避暑，秋游―秋观红叶，冬游―冬看雪景。

同时什邡本地是禅宗八祖--马祖的故乡，具有很好的文化底蕴。

劣势：蓥华山的自然资源（高山景观和飞水岩瀑布群）本身禀赋虽较高，但因其位于龙门山脉，有银厂沟、欢乐谷、九顶山、九龙沟等多加景区共存；特别是在资源大省四川的背景下，峨眉、青城、西岭雪山、四姑娘山、巴朗山、贡嘎山、千佛山、金佛山等十多座山岳景区，仅靠自然资源、一般性恢复佛教道教文化等，都难以形成独特吸引力，更不要说成为世界级旅游产品；独特资源的可进入性差；可用土地的不足使得一些好的项目创意和景区设计不能够付诸实施，只能在现有土地局限的基础上进行建设开发。

结论： 如果仅从自然资源本身来说，蓥华山的自然资源与周边相比，不具有垄断性的资源优势；如果仅从宗教角度来说，蓥华山很难超过峨眉山和青城山的宗教文化；所以通过自然景观与文化的完美结合，可以将蓥华山1.5流的资源打造成为国内一流的景区。

我们的解决方案是：通过挖掘禅文化，对参禅悟道产品进行极致打造，深度策划现代运动休闲项目，结合对蓥华顶高山观景的打造与包装宣传，形成具有独特吸引力的综合旅游度假区。

此次策划将蓥华山景区定位为：集观光、文化、宗教、度假、会议、运动休闲于一体的禅体验式的高山观景四季旅游度假区，是将核心吸引力--高山观景与文化体验--参禅悟道相结合的综合景区。

核心品牌：中华第一禅山--蓥华山。

蓥花山项目是观光+运动休闲+度假的复合功能旅游区，各功能分区形成既独立又互动的禅主题浓郁的旅游区。

从旅游角度看，蓥花山项目具有立体化的功能结构，称之为＂高山观光旅游区＂；而从度假角度看，它创造了一种特殊的文化情境，因此，也可以称之为＂主题情境度假＂；从游客参与性角度看，蓥花山提供给游客的是四季旅游产品：冬季滑雪，夏季滑草及水上运动项目、春秋观景。

蓥花山打造禅文化，不仅是文化主题上的突破，重要目的也在于搭建撬动目标市场的杠杆。

通过禅宗佛教文化演绎禅文化，利用禅宗佛教就是借鉴中国古代文化，经过与中国古代道家、儒家文化的交融而形成的独具中国特色、被中国化了的禅宗佛教，与四川峨眉山、青城山文化旅游形成对接，使整个景区纳入四川文化旅游体系中，同时延伸东南亚、东亚以及欧美等国禅的形式，形成个“泛地域＂的＂世界禅＂的概念，形成国内独特的禅文化名山。

策划的思路： 贯穿策划的两条主线：文化线和旅游线 旅游线：主要通过观光、度假、休闲产品的...

根据旅游产品的策略的相关理论,作为旅游企业如何为顾客制定适合的...

随着旅游业的迅速发展，旅游产品的供给非常丰富，旅游市场也相应变成了买方市场，旅游产品的替代竞争异常激烈。

另一方面，现在的旅游市场需求总体呈现出细分化、差异化、复杂化、个性化。

面对旅游市场需求的多样化及市场竞争的白热化，中国旅游最迫切、最根本的课题就是创新。

创新是为了更好地满足顾客的需求和期望。

关键是要提高旅游产品的竞争力。

一、细分市场——发现创新开发新产品 通过市场细分，发现创新开发新品，是提高竞争力的有效途径。

在目标市场营销中，营销者区分出构成旅游市场的各种不同群体间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，为每个目标市场开发相应产品和制定营销计划。

以有效市场细分为基础的目标市场营销战略，造就了旅游产品种类、旅游方式、旅游交易形式等的极大丰富，顺应了旅游者的多样化需求。

细分中，公司营销主管可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。

并通过调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

主要有：（1）结构创新。

从旅游产品的结构来看，产品结构创新主要是对现有旅游产品的补充，即选择性旅游产品的开发。

对原有产品的组合状况进行整合，加强度假、商务、会议、特种旅游等多种旅游产品的开发，完善产品的结构。

（2）类型创新。

产品类型是由旅游目的地的市场和资源的双向比较因素决定的，而旅游经营者和管理者的旅游观念是其形成的主观因素，产品类型直接决定了旅游目的地旅游业的性质和特点。

产品类型的创新主要是对原有产品质量的全面提升和开发新产品。

（3）功能创新。

运用最新的高科技手段多角度的开发旅游景点和休闲活动的文化内涵，对某些特殊景点和服务设施进行多功能化的综合设计；运用相应的宣传促销理念和手段改变或诱导游客，帮助旅游服务人员树立新的旅游理念，提高游客和服务人员的旅游文化档次，增强景点与游客的沟通。

（4）过程创新。

坚持以市场为导向，在不改变产品本身的情况下，对产品生产的过程重新认识、重新设计，以更有效的满足消费者的需求为出发点，强调过程对市场的适应力。

（5）主题创新。

就是在主体资源不变的情况下，根据旅游产品时尚周期理论的指导思想，随着市场形势的变化，适时推出新的产品，在动态中把握并引导旅游需求，充分依托市场，引领消费时尚，这一点对于主题公园等人造景观来说尤为关键。

二、旅游产品开发中的过程创新——开发老年市场 运用细分原理，如果我们以年龄为变量，可以分儿童、青年、老年市场。

传统的旅游中，往往以收入高、体能强的中青年为对象设计产品，而银发旅游则是一个亟待开发的市场。

而通过旅游过程的再设计，提高对老年顾客的适应力，可以更好地为老年人服务。

经验表明，开发老年游线路要注意：一是线路设计要合理，旅行社要根据老年人的需求特点，科学设计旅游线路。

可以概括为：大众实惠游和豪华游结合，以实惠游为主；传统游和特色游结合，以特色游为主。

二是要重点强调特色游。

旅游已经成为当今老人的一项重要休闲方式，老年游不仅要强调休闲、观光，更要丰富老年游线路，以特色占据老年游市场，从目前市场需求看，怀旧、猎奇、寻求心灵宁静、渴望亲情、康寿养生等特色旅游活动，广受老年人的喜爱。

三是出游定价要合理。

60岁以上的老人，大多养成了节俭的生活习惯，因此老年旅游必须低价入市，在保证盈利的情况下提高服务质量。

四是导游要优质服务。

对于老年游客这一特殊群体，服务更要趋向细致，倾注更多的情感因素，高品质的服务可以使游客成为稳定的客户，同时游客接受优质服务后产生满足感，将会以个人为中心向四周的亲朋好友辐射，这样的“口碑效应”让旅行社拥有一个潜在的顾客群体。

五是食宿安排要注重老年人的习惯。

住宿应尽量安排地处安静区域的宾馆，要安全、卫生、舒适，保证老年人休息好。

六是安全问题要考虑。

为了在旅途中避免意外事故的发生，旅行社应考虑整个行程以“缓”为主，交通工具的安全性要做严格的检测，医疗保健、旅游保险都必须到位。

尤其是服务过程要针对老年人的特点，有别于普通旅游团。

游客报名表应当包含个人身体状况说明、紧急联系电话；将老年游团队的报价包含旅行保险及旅游救援费用；对老年游团队，旅行社应承诺派出中年导游、领队带团，以便与游客缩小年龄差距，方便言语沟通；旅游团应携带小药箱，方便事故出现时的简单救护。

人数较多的老年团队，如专列等须配备随团医生。

三、旅游产品开发中的主题创新——开发红色旅游 根据国家政治、经济形势的要求，设计各种主题产品是明智之举。

红色旅游就是一种。

红色旅游资源概念应该包括那些弘扬爱国主义精神的一切革命活动中凝结的人文景观。

红色旅游的传统市场主要为在校学生和中老年人。

用传统政治优势，突出革命纪念地以及爱国主义教育基地的重要地位是抓住这部分客源市场的关键。

但红色旅游不能仅靠政治使命、红色情结作为吸引力来源，应从战...

邮轮旅游有哪些优缺点？什么人群不适合邮轮旅游？

展开全部 1、邮轮旅行的优点 方便安全省心。

不需要制定旅游路线、订酒店、来回飞机票等等繁琐的事情，享受一站式服务。

2、邮轮旅行的缺点 不能深度游览中途的景点。

没办法长期停留在单一地点，很难在中途停靠港长期逗留，尽兴游览感兴趣的每一个角落。

3、不适合邮轮旅游的人 会晕船的人不适合邮轮旅游。

因为表面看来十几万吨的巨轮像巨无霸，当天星小轮在维港里左右摇晃的时候，狮子星稳如泰山 。

可是，出了大海汪洋，怎么大的船，也只是沧海一粟。

【拓展资料】 邮轮吨位的选择 邮轮越大，相对的，乘客可以获得的活动空间就越大，选择自由度也更高，诸如大型歌剧院等场所非大船无法容纳。

但吨位大必然意味着能容纳的人数多，如想享受宁静的环境和较优质的服务，中等吨位的邮轮可能更适合。

与大型邮轮相比起来，中小邮轮具有以下优势：能航行到更小的地方、登船离船更加方便、乘客更容易了解轮船设施和船上的其他乘客。

但有一点是要肯定，即船越大，航行就相对越平稳。

邮轮房的选择 选择舱位时最好熟知每种舱位的性价比，如船中央到船头、船尾的距离一样，船中央的摇晃度最小，也最为方便（要知道，中大型邮轮上，但是从船两头的舱位走到中央电梯处都得百来米）；通常楼层越高，景观越好，但价格也越高，且高楼层的舱位摇晃度大，且离甲板层近，较为吵闹；一般较贵的舱位都在船尾，方便看风景，不必吃当头风，但这个位置最吃浪。

邮轮服务的等级 衡量邮轮的豪华程度是要看乘客和服务人员的比率，通常的情况是3:1，而这个比值越小则说明越豪华，即一个服务人员对应的客人越少，服务越有质量。

邮轮上的服务没有等级之分，每位乘客在船上都可以平等地使用所有的设施，都能平等地享受到相同的服务，比如餐食、饮料、娱乐。

服务品质绝对不会视舱房的价格而有所区别。

【参考资料】 邮轮-百度百科...

旅行社的业务是如何招揽的

客源是旅行社的生存之根。

客源的多少，直接决定了旅行社的存在、发展与规模。

旅行社“有没有饭吃”，其决定的因素就在于客源。

如何去寻找、挖掘、开拓、招徕客源，不断增大客源量，是旅行社不可回避的重大问题。

而提高招徕人员的思想水平和业务技能，乃当务之急，持久之计。

笔者认为，作为旅游市场中坚力量，旅行社有许多有效的“计策”可以抓住顾客的心，既赚到了顾客的钱，又让客人有一个愉快的旅行。

1、广告煽情——成本虽大，收益空前 广告宣传，以“攻心为上”，是现代营销的基本手段之一。

往往简洁明快，动人心弦，它用精彩的画面、凝练的语言、悦耳的音乐去“煽情动感”颇为有效，这有目共睹。

近年来，大连在北京火车站的巨大彩屏上，发布大连旅游信息，在京城最繁华的王府井大街上，用灯箱形式向中外来宾昼夜展示大连独特的山水风光和城建亮点，打出了中国最漂亮的“浪漫之都”这一招牌，虽花了重金，但效果相当好。

可以说，大连1999年—2001年，省外游客和旅游创汇，连续3年每年以30的速度递增，国内游客每年增加100万人次，现已达到1400万人次，旅游总收入也从每年61亿元人民币增至135亿元人民币，平均每年增加约15亿元人民币，这与“情愿出血”，肯于宣传，有着密不可分的关系。

2、参展联络——广结朋友，扩大领域 每年国内外旅游专业博览会都会如期举办，也会新增许多地区的大型展览会。

选择性的参展，会通过老客户，结交新客户，也会直接认识许多新的合作伙伴，结交天下同业人员，对提升合作领域，十分奏效。

旅游界有句名言：“不忘老友，结交新友，新朋老友，财富长久”。

因此，参展十分有必要。

3、登门拜访——不怕失败，闯出天地 客源来自社会不同层次，不同方面。

实践中发现，企事业单位的“老干办”、“退管办”、“工会”、“团委”、“办公室”，常常是组织旅游的主管部门，只要“撬开”这些大门，与其建立真诚的友谊，彼此信赖，日久天长就可以挖到客源。

不过要有精神准备，你与人家不熟悉，人家不买你的“账”，甚至有时“扔脸子”，给你个“闭门羹”也是正常现象，不必计较。

要保持宽容自信的良好心态，不断反复地进行“人际沟通”，必定有效。

世界上没有免费的午餐，万事开头难。

只要不怕失败，不怕“跑断腿”，不怕“磨破嘴”，勇于进取，举止得体，善于交往，成功就在脚下。

因为“路”是走出来的“勤”是成功的前奏。

我们说，“捷足先登”打开市场，*的就是想在先、抢在先、跑在先、干在先，想的再好，不埋头苦干等于“零”。

4、影视、歌曲传播——经久难忘，受益持久 宣传上最好的工具当属影响力大的影视与歌曲。

一部《尼罗河上的惨案》使多少人对尼罗河两岸神奇的古迹产生了热烈的向往，对文明古国埃及产生了浓厚的兴趣；一部《庐山恋》又使多少人想领略一下庐山的真面目，如今“庐山”仍然那么让人“想恋”；还有《刘三姐》、《阿诗玛》等。

2001年大连国际服装节的大型广场音乐会的实况，在中央电视台一年内足足播了56次，为提升大连的知名度，赢得客源起到了意想不到的良好效果。

利用文艺形式，展开自己独特的旅游宣传，是极为有效之方。

此法可大可小，可面可点；可历史典故，扬名天下；可一歌一曲，一炮走红。

没有固定的标准，要量力而行，选准宣传招徕的“突破点”，就可事半功倍。

5、新闻媒体——影响力大，知名迅速 招徕中最为省钱的办法是邀请新闻记者，电视台记者及作家来进行旅游宣传促销，也可自己做新闻报道。

这种宣传 具有可行性、快捷性、实效性、影响性，也是最佳手法之一。

新华社著名记者穆青1966年写的长篇通讯《县委书记的好榜样——焦裕禄》，轰动全国，编入中学课本，笔者至今还背得出其中的精华片断。

一篇文章使兰考县这个名不见经传的县城天下闻名，引起人们久久的关注，吸引许多人前往参观学习。

这些年，电视旅游节目，时间都不长，它用滚动的画面，动听的音乐，优美的解说词，令观众陶然沉醉，极俗前往体验。

以新闻作先导，诱你出游，实为时尚动感之举。

不过，新闻宣传要追求新事迹、新特点、新景观、新动态、新经验、新角度。

同时，新闻宣传也容易形成“过眼烟云”，“一次性”不可能留住所有人的“眼球”，要不断从新角度、新视野、新侧面、新意境上反复宣传，以加强宣传的力度与深度，须知“重复就是力量”。

6、说明会议——产品到家，倾倒宾朋 有计划、有准备、有组织地在重要客源地召开大规模的旅游产品说明会，“送货上门”进行企业之间面对面的招徕，可达到“芳心大动”之奇效。

如2004年4月10日大连旅游促销团在北京举办“周末度假到大连，体验属于自己的浪漫”大型旅游说明会，会上散发了大量招贴画、小册子、旅游纪念品，及多种多样的宣传材料，掀起了强劲的“蓝海盛情”热潮，仅大连国旅就招徕了10个专列，1万人次到大连参加国际沙滩文化节。

此法使用的核心在于面对面的“掏心里话”感染对话，争取对方，促进双方共筑合作金桥。

应注意市场定位要准确，人员队伍要精干，材料准备要漂亮，整体包装要崭新，会前有充分的“铺垫”，...