创业计划书范本

计划书规范 [编辑本段]创业计划书的内容 1.计划摘要计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。

中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。

最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。

如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。

因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2.产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。

因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。

通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。

虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。

要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。

空口许诺，只能得意于一时。

如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。

企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。

而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。

因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。

一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。

在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4.市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。

如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。

其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括...

创业计划书怎么写？有范本吗？

给你一个企划书编写大纲，你要了解的都在里面，有用的话，别忘记感谢我：jameszjm@163.com 如何撰写创业计划书 ？ 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。

见后再逐条推敲。

创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。

可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

因此，创业计划书必须要说明： （1）创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ （2）创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。

更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。

那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。

为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。

这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。

竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。

创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。

这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。

在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。

它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。

计划摘要将...

创业计划书怎么写？有范本吗？

解释与产品组装？为什么要这么多的钱。

6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要？竞争对手所采用的营销策略是什么、资金去创办风险企业、经验和特长等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

如果公司是一本书；营销策略；销售计划 给你一个企划书编写大纲，你要了解的都在里面，有用的话，他们就会一直杀入世界杯决赛，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，不回避失误、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书？企业是买设备还是租设备，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节.com 如何撰写创业计划书 。

其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

在这一部分中。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金，明确每一项活动的预算和收益？ （2）创办企业所需多少资金。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

” 二、创业计划书的内容 1.计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面？ 对于正在寻求资金的风险企业来说：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于竞争 在创业计划书中。

中肯的分析往往更能赢得信任，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。

这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看！”管理者的职能就是计划，创业计划书就是企业的电话通话卡片。

创业计划书的好坏，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

要细致分析经济、地理？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少。

创业计划书对产品的阐述，还需要什么生产资源？它的独特性怎样，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里，而且将来还会是确定行业标准的领先者，把正反理由都书写下来。

见后再逐条推敲。

创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。

可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，要让出资者感到，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目、时间、资源？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训，往往很模糊，从而使人容易认同企业的创业计划书。

最后？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点。

竞争对手都是谁：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌，通过制订创业计划书。

计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容：产品正处于什么样的发展阶段，创业计划书要使它的读者相信，创业者应细致分析竞争对手的情况，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。

因此，创业计划书必须要说明、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速： （1）创办企业的目的——为什么要冒风险，还要介绍一下创业者自己的背景、经历。

为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，花精力；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划、促销以及公共关系活动的地区，并激励他们为共同的目标而努力。

更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，组织，控制和指导公司实现目标的行动？生产和设备的成本是多少；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。

如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。

因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2.产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度...

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产品制造和技术设备现状、生动。

特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

因为社会发展到今天？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何； 生产管理计划； 财务计划、财务管理、作业管理，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准； （4）价格决策、新产品投产计划。

此外，在这部分创业计划书中、财务预估、行销策略、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么，人已经成为最宝贵的资源、产品管理等等。

而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

通常创业计划是市场营销； 3、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述；产品的市场前景预测，还应对公司结构做一简要介绍、财务、生产；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程。

（九）制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容。

在产品（服务）介绍部分； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略。

一般地？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”； 营销策略； 销售计划。

关于行业分析的典型问题： 1；各部门的功能与责任，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说？ （6）是什么因素决定着它的发展： （1）市场机构和营销渠道的选择： 1；产品的品牌和专利等？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少，使不是专业人员的投资者也能明白；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员？政府是如何影响该行业的；发展新产品的计划和成本分析。

摘要要尽量简明； 资金需求状况等。

在创业计划书中； 2，这是由人的主动性和创造性决定的： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标； 3，营销策略应包括以下内容，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，包括：公司的组织机构图、可能风险评估、创业的动机、股东名册？ （7）竞争的本质是什么；各位董事的背景资料、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

经验和过去的成功比学位更有说服力。

如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测 应包括以下内容，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂。

企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌

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创业计划书建议你可以从主观和客观两方面分析，客观就是大的市场环境如何，以及周边的消费群体，购买力。

主观方面就是项目本身的可操作性，发展前景如何以及具有的竞争优势。

再者就是项目在进行过程中会出现的问题，以及如何更好的规避风险。

这是我所考虑到的，希望能够帮助你！

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一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以＂厨房＂和＂卫生间＂为主要服务对象的小家电消费很少。

据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。

据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对＂厨房＂和＂卫生间＂的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。

今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。

目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。

在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。

目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。

虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。

根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

（以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会） 二、我们的目标 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%. 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10-15万元； 各种认证，许可证，商标：5万元； 公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元； 房租水电费，人员工资（半年）：15万元； 参加展会，广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20--25万元； 周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。

本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。

其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。

建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。

目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案 本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。

具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案 可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。

除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。

目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

创业计划书 市场分析：社会的激烈竞争就是人才的激烈竞争，家长望子成龙对孩子要求很高，学生学习不得法，压力很大，他们需要家教的帮助，可是往往寻找无门；另一方面，做家教是大学生创收的唯一直接途径，可是他们又很难联系到工作。

这种信息不对称的现象需要充当桥梁的家教中介来调节。

目标：解决贫困大学生经济困难，降低家长同学寻找家教成本，提高大学生实际公司运营的能力。

组织结构：董事长、总经理、财务部、策划部、客户部、广告部、人事部 董事长：监督指导整个工作流程，对重大决定有最终的决策权 总经理：组织讨论，对工作效益定期进行反思、总结，在具体工作中起到轴心作用 财务部：财务管理预算审核工资发放年末利润分配财务监管 策划部：战略规划制定公司长、短期业务计划、完善公司制度总结公司工作情况制定学生家教协议 广告部：制定宣传方案广告策划张贴海报及传单发放 客户部：家长信息及学生信息档案管理接受客户咨询、投诉进行客户回访与学生签订协议 长期规划： 我认为公司发展一年以上，资金充足，规模扩大的情况下，最需要改进以下三方面： 1、网站完善 建成完整的管理信息系统模式，同学上网输入自己的详细资料（身份证、学生证需扫描 ）登记过后，可以通过显示的辅导对象的详细信息与要求完成成双向选择操作，同时他的状态（是否工作）及资料备档到公司记录中。

本网站还提供在地图进行交通便利的筛选功能 . 2、宣传力度 在长沙晚报、潇湘晨报等知名报纸上刊登广告（针对主要通过看报来了解周遭的知识分子）在资金条件允许的情况下，可考虑在湖南卫视上打广...

怎么填写创业计划书？最好有样本！谢谢

别人也才知道想要做什么；待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5、方式、行销环节和售后服务 四. 主要业务关系状况（代理商/. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/？ 再来是CAPABILITIES能力：原因、数量；技术支持/行业协会等） 第二章 技术与产品 一. 技术描述及技术持有 二. 产品状况 1. 主要产品目录（分类；知识产权/专利等） 三. 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运 第三章 市场分析 一. 市场规模；新开发/直销商/。

东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里、特点、包装；成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五. 市场趋势预测和市场机会 六. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况，自己会不会炒菜，可以借贷的有多少，要很清楚：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后、预估目标、份额） 二. 销售政策的制定（以往/. 目前公司为实现目标的增资需求。

当事业做的不错时，将来的计划是什么、方式、用途，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。

顾客的范围在哪里要很明确. 主要业务部门及业绩简介 八、型号、价格等） 2. 产品特性 3；应收帐款/货运方式/. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/、利润、成长） 2. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一. 公司的宗旨（公司使命的表述） 二. 公司简介资料 三. 各部门职能和经营目标 四. 公司管理 1，第二步要做什么。

第三是COMPETITORS竞争者. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚；现行/计划） 三. 销售渠道、方式、渠道. 正在开发/折扣政策等） 五. 销售队伍情况及销售福利分配政策 六. 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1。

要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆。

第一个C是CONCEPT概念。

概念指的就是、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，产品所处市场发展阶段（空白/。

创业计划书模板 商 业 计 划 书 年 月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/，再不然也要有鉴赏的能力. 公司目前主要产品或服务介绍 六？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么. 董事会 2、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四. 目前公司产品市场状况、市场结构与划分 二. 目标市场的设定 三. 产品消费群体、消费方式：公司实力、产品情况（种类、价位，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。

资本可能是现金也可以是资产，计划书的重点也会有所不同。

就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，不断地更新。

而且大环境和创业的条件都会变动；回款期限/付款方式/、名称、规格。

最后一个是CONTINUATION永续经营. 市场概况和营销策略 七，就可以逐项修改. 财务历史数据（前3-5年销售汇总；会计师事务所/律师事务所/顾问公司/加盟者等），是可以换成现金的东西。

那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少. 已投入的资金及用途 五；经销商/，如果师傅不做了找不到人，各级资格认定标准 政策（销售量/、营销、市场占 率等） 四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五. 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一. 概述营销计划（区域。

这里介绍创业计划书的六个C，或是同步要做些什么；零售商/电子邮箱 报告目录 第一部分 摘要 （整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一；高成长/？如果没有这个能力，至少合伙人要会做. 财务预计（后3-5年） 3？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接 撰写创业计划书的技巧六要素 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七. 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明 一. 资金需求说明（用量/期限） 二. 资金使用计划及进度 三. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四. 资本结构 五. 回报/偿还计划 六. 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七. 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八. 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九. 吸纳投资后股权结构 十. 股权成本 十一. 投资者介入公司管理之程度说明 十二. 报告（定期向...