很多时候，一个老板的基因决定了这个公司的寿命，因为他的历史从业背景决定了这个项目可以做什么，不可以做什么，是否可以转型还是继续就像现在一样艰难的苟活着。

老板的基因决定了公司的寿命

对于来找我问营销、品牌问题的老板，我都会问同样一个问题:“你的团队基因到底是什么?”，其实，我问这个问题的潜台词是最想问这个老板以前干过些什么职业，不同的职业会导致他特有的思维定式，而这种定式直接导致了他的项目可以做什么，不可以做什么，在外部环境大变化的今天，是否可以转型，还是继续艰难的维持现状，甚至决定了他的项目可以活几年。

“你的团队基因是什么?”这个太重要了，时代的机遇是外力，而团队基因几乎是内功的全部，占据了项目成败的40%以上的因素。

腾讯永远做不好电商，淘宝永远做不好社交就是团队基因导致的，甚至是老板的个人基因导致的，腾讯是技术基因，产品基因，偏静，所以做工具类产品一流，但是做商业、卖吼货确实不行，到现在都没有一个拿得出手的自己的电商平台。

而淘宝是销售基因出身，团队很狼性，偏动，做商业一流，但是做产品就一团糟，支付宝改版那么多次，但是到现在为止也没有一个清晰的用户使用逻辑，而且越改越乱，评价也在里面、社交也在里面、各种五花八门的小插件、小功能也在里面，给人的感觉就像商场货架上的促销广告，所有功能都想第一时间同时给用户呈现出来，没有主次，这就是“销售员”基因的明显体现，因为“销售员”的基因不会做减法，崇尚的是“货卖堆山”。

大家可以猜一下下面的这张手机截图是哪款APP里的截图，这居然是和钱有关系的支付宝APP里的子分类的内容的截图，原本应该专注于和钱包有关系的APP变成了一个实实在在的杂货铺，木匠不赚漆匠钱啊。当然，从这里也能够隐约的看得出来阿里公司大了，各种内部部门的流量之争，各种势力的相互博弈，不然不会搞那么散。

我们再来看苹果，自从乔布斯挂了以后，整个苹果的画风就变了，乔布斯是产品经理思维，一切从用户的易用性出发，再兼顾美观等等，在罗永浩和罗振宇的对话当中，罗永浩甚至说苹果这几年是退步的。

比如苹果新发布的笔记本电脑Macbook pro，居然把带磁的充电线给去掉了，而换成了然Thunderbolt 3接口，那个带磁充电线可是人类笔记本出现以来最伟大的发明之一，甚至当年好多人买mac都是因为这个接头。

Apple笔记本以后会全面淘汰magsafe磁力充电，网上骂声一片

为什么会被换掉呢?因为今天做决策的是一个设计师，是设计师基因，而以前做决策的是一个产品经理，设计师的处女座情节可能觉得没有洞的电脑才是最美观的电脑，但是完全没有考虑到用户易用的问题，而一个产品经理定义一个产品的时候，既要考虑设计上的美观，也要考虑产品的实用性，只有产品经理才会考虑到发明一个磁铁的充电线，即便用户一不小心绊到了充电线，也不用担心自己昂贵的MacBook会从桌子上摔落下来，这就是一个解决痛点的发明，所以苹果如果继续设计师当道，我不看好未来的苹果。

所以，什么样的团队基因，领导人基因会导致这个品牌的走向，甚至决定了这个品牌的寿命，上面讲的都是大公司，我们现在来说说小公司的基因问题。

最可怕的是老板是工厂思维

我个人觉得最可怕的就是老板是工厂思维，也叫技术思维，举个例子，一位富二代老板，他说他父亲最近想收购一家饮料厂来生产饮料卖，他告诉我他父亲找到了一个配方，可以赶超王老吉的降火功能，我说那你们到时候生产出来了以后怎么卖呢?他说他还没有想过。听到这里，大家可能会觉得这位父亲的思考逻辑不对，应该先找到了销售渠道，先确定了谁买单才再去研发这个产品，但是我告诉大家，我接触了上千位中国的老板，可能80%以上多多少少都是这样的思考方式，从国外看到了一个国内没有的产品、一个模式，就想投资来山寨，从哪里搞到了一个所谓的先进的配方或者生产工艺，就想颠覆行业，其实这样的思路是不对的，甚至是可怕的。

为什么创业的失败率那么高，这样的思维方式有很大的责任。我们现在看到的所有的卖的好的产品，有可能都不是这个世界最先进，最优秀的工艺的产品，但是绝对是综合评分最高的产品，比如这个产品有不太差的生产工艺，有容易购买的销售渠道，并且在消费者头脑里有很多关于这个品牌的信任，这个综合评分才会导致了这个产品的成功，而仅仅是产品工艺、配方、功能的牛逼是远远不够的，甚至是一个很大的坑。关于工厂思维的老板，最好的对应策略就是在投资或投产以前一定要先想清楚一个事情:谁会来买单。

中国不缺制造产品的工厂，缺的是有销量的品牌

一位上海做教育产品的老板，她说她做了一套关于青少年灾害应急处理的游戏教育软件，还是VR版本的，比如地震了，小朋友该怎么躲，火灾了，小朋友该怎么逃生，可以通过VR眼镜来实现危险场景的模拟，然后训练小学生的逃生技能。

我听了以后，我觉得东西挺好，但是我接下来问了她一个问题:这东西谁来买单?

第一，卖给政府，政府教委是否会采购或者是推荐学校购买?她说她现在没有对接政府。

第二，卖给学校，那现在联系学校了没?学校购买这个产品的动机是什么?教委规定的?和校长的KPI考核挂钩?还是学校领导有回扣吃?因为从纯商业角度来说，对学校来说是采购是有成本的，却没有看到明确的购买动机，在现在这个特别现实的社会，学校绝对不会单纯的为了学生好去采购这么一个东西，或者说可以有低成本的替代品，在操场上自己演习演习就好了，还不花钱呢。

第三，卖给家长或者学生，2C，对他们来讲，东西也很鸡肋，至少现在有购买门槛， VR设备现在并不是那么普及，就算这个模拟游戏卖100元，但是却要先花1万来购买VR设备，购买了设备了，可能也不会选择购买这个逃生演习软件，直接买好玩的VR游戏了就好了，不说逃生了，躲子弹都练习了。所以，一定要先想清楚生产出来的东西谁买单，不见兔子不撒鹰，想清楚了，再投资，再创业，一定要避免闭门造车的工厂思维，这不是铜臭，或者是太现实，而“先活下来”才是保证这个项目可持续性发展的基础，除非这个事情只是你的爱好而已。

不花任何成本的学校火宅演习

第二可怕的是老板是财务思维

第二，最可怕的就是财务思维，说到底了就是“扣”或者“轴”，马云说过一句话:“天不怕地不怕，就怕CFO做CEO。”理由是财务官的职业是检查和控制，所以财务官出身的CEO可能会缺乏远见。

之前投资了一个项目，CEO就是做财务出身的，因为各种国家政策问题导致项目进度很慢，都拖了半年时间，那天突然有一些进展了，然后需要所有高层回总公司开会，好赶紧制定下一步的计划，结果CEO第三天才回到总部，为什么呢?因为遇到出行旺季，买不到机票，只有头等舱，为了控制成本，他舍不得买头等舱，结果所有人都因为他的时间把会议往后面推迟了两天。

看到这里，你可能会骂他因小失大，但是在财务认知里，真的是没毛病的，因为这个项目还没有正式落地，现金流还没有跑起来，在产品研发阶段总投资就已经花了将近一半，却好像什么事情都没做，花将近1万的头等舱的钱是有心里压力的，而且他作为CEO也需要自己做一个表率，不然更难控制整个公司员工的成本心态。

这个事情没有对错，最关键的是公司的最高决策者是怎么样的基因背景，但是对于不少创业初期的小公司来说，是不太建议财务出身的人当CEO的，因为整体思路都是防守型的，天天看着数据报表是没有办法攻城略地、杀出一条血路的，创业是需要一定的冒险精神的，财务基因的创始人最大的问题就是很难跳出已有的舒适区。

不过，财务基因的人在已经走过了创业初期的集团大公司做CEO还是比较适合的，麦肯锡的一项调查显示，在英国和美国有20%的CEO曾经担任过CFO，也就是具有财务基因，可以说，CFO接任CEO已经成为了一种管理的趋势。

因为公司到了这个级别，主要是在做资本运作了，资源整合了，财务基因在这个阶段就很具优势，比如在国内，阿里巴巴的前CEO卫哲和现任的张勇都是财务出身，新浪的CEO曹国伟是财务出生，优酷土豆CEO古永锵等等不少大公司的CEO都是财务出身。

另外我多说一点，我对成本的理解，每天都要花的钱叫成本，一次性的投入不叫成本，比如你开面馆的，要去买调味料，可能成本5元钱，你都要想办法把价钱谈成4.5元，但是如果要请一合作伙伴吃1万元的饭，那就不叫成本。

老板是媒体思维

第三，媒体思维，这种思维方式，虽然非常符合现在这个时代，但是依然具有一定的局限性，比如一个空岛，现有想法在冰岛租一个房子，而且地方也找好了，是在一个冰岛的海滩上，而且那里还有一个废旧的坠毁的飞机，如果把那里改造成空岛的旅行者营地是非常酷的，因为自带营销势能，可以获得大量的免费媒体的曝光，但是被叫停了，为什么呢?

在冰岛南部坠毁的一架美海军c-47skytrain飞机，如果在旁边做空岛的太空舱酒店将非常的震撼

因为不赚钱，甚至还会亏很多钱，因为那边的人工工资非常高，普通的服务员基本都是30万人民币一年的薪资，如果是房东自己的房子，自己在AirBnB上挂出来做民宿是赚钱的，因为可以不计算自己的工资，毛利即纯利，但是一旦请员工了，那这个成本就会非常大，投资的回报周期非常长，是非常不划算的，所以现在冰岛旅游很多导游不用当地导游，而让欧洲其他国家的导游飞过去，就算算上机票，也比本地导游便宜。

做事情，追求的东西的根本就两个，求名和求利，但是媒体思维的人看重噱头，而忽视盈利能力，所以，媒体人基因的团队做项目的可持续性会很成问题，我知道的北京有几个媒体人出身做的项目，最终都以失败告终了，虽然名气很大，但是都不赚钱，因为内部的管理一团遭。

上面三种老板的思维基因是我个人接触得最多的，当然，还有其他的很多基因的形态，比如设计师思维、码农思维、中介思维等等等等。每个人的从业经历已经无法更改，每一种基因有都有各自的利弊，所以在这个多元的时代，一定要思维跨界，并且要有江山轮流坐的豁达，一帮股东、一帮合伙人，首先要多元互补基因，另外在不同的企业阶段，如果不同的基因的CEO轮流的来带着企业走一段那才是最好的。

因为我是营销基因，所以打天下我去，但是同样因为我是营销基因，守天下，我肯定是昏君，会导致企业规模大了以后内部管理一团遭，所以我把CEO交给我的合伙人，财务来负责，他比我更适合守天下，稳中求进，当然最关键的，股份我愿意多留给做事的人，多劳多得嘛，而且从另外一个很自私的角度上来说，不用负担那么多的责任了，不用每天都做你不擅长的事情了，而利润分配呢?分1000万和分800万有多少区别呢?所以当老二、当老三有的时候是最舒服的。我还是那句话，木匠不赚漆匠钱，做自己最擅长，最开心的事情。

最后我再啰嗦一句，打个总结，在现在的这个互联网时代，我个人认为对现代商业特别有帮助的主导基因:第一、是互联网或者媒体基因，第二、是风险投资的融资基因。