怎么认清传销直销

原来想利用这个假期和大家一起出去玩玩，加强沟通，了解，站在自己的角度来说就是交朋友，站在公司管理的角度就是增强公司团队建设，毕竟这个年代追求的是整个团队力量，所以每个公司都在拼命的抓团队建设，尤其以金融、保险行业最为明显。

在我看来每个公司的团队建设不尽相同，有组织拓展训练的，有组织外出游玩的，有组织聚餐、K歌的等等，形式上尽管不一样，但我相信每一个组织者的目的都是希望通过活动增强各个部门之间，成员之间的相互了解，以便在今后的工作中相互之间配合的更默契。

在众多的团队活动中，以K歌，聚餐的居多，其次应该算是外出游玩了，外出游玩相对于K歌，聚餐来说我是感觉更好一些，当然针对个人来说的话，每个人喜欢的方式不一样，自然所追求的方式也就不一样了。

拿我们公司来说，在中秋放假前网建部经理和直销部经理提到过活动的事情，他们是想通过征求大家的意见和根据公司经费安排情况来决定活动的内容。

在群里征集大家的意见，反应的并不多，这个算是活动不能出炉的原因吧。

征求大家的意见这是一个好的习惯，但问题出在每个人针对假期有自己的安排，（或许我们公司比较特殊---都喜欢宅在家里），都很赞同公司组织活动，但每个人要去的目的地和活动内容又不一样，我坚持户外，爬山或者去仙湖植物园。

或许是因为自己的活动习惯决定了自己心里这样的想法。

爬山，可以很舒服的出一身臭汗，把N久沉淀在身体里的毒素排出一些，同时呼吸山野上的新鲜空气，有效的释放工作，生活压力。

去仙湖植物园一方面是因为仙湖植物园里边的安静，可以暂时远离城市车水马龙的喧嚣和噪音，给各个器官暂时放假放松放松；另一方面，考虑到公司有同事已经有了小孩，如果去仙湖的话就不必考虑带孩子方便不方便的问题了。

但是一直到放假前公司没有具体的活动内容出台，所以所有的想法就只能是空想了。

在上周五的时候有同事在群里发出了阿里巴巴一些群组组织的去南澳的活动，我们电子商务部经理和另外一个女同事坚持去那边参加活动。

或许在他们看来那边是业务员聚会式的活动，去了可以认识很多销售人员，可以拓展人脉关系，交往范围，这样更有利于自己以后的工作。

而我反倒觉得这种活动大家都抱着这样的心态去的，目的性很强，至于能不能得到自己想要的结果我不敢说有或者没有，只是自己不太喜欢这样的聚会方式。

所以，我觉得对于公司团队建设方面应该做到以下几点：二，公司团队建设指定活动内容，针对具体的活动要征集大家的意见和建议，但不能面面俱到。

公司应该针对公司的实际情况指定活动内容，比如利用晚上组织K歌，利用周末组织大家户外活动或者去旅游景点旅游等，要有具体的美容，不能每个人去征集意见，只能采取少数服从多数的原则。

每个人的意见都要考虑的话，那么再怎么完善的活动计划最终只能以失败告终，你不可能照顾到每个人的感受，只能让大每个人慢慢学会融入和适应这个团队氛围。

三，公司团队建设不仅仅是团队中的人，要综合考虑。

往往很多公司在组织活动的时候会说此次活动只限公司内部人士之类的限制，这样做的目的无非就是担心经费的问题。

但是作为公司团队建设有时候你不可能不去考虑团队成员的家庭成员这些问题。

面临这些问题的时候有的公司是鼓励团队成员积极参与公司团队建设活动，有的公司则是你参加可以但所产生的费用需要自己支付。

其实对于公司来说应该考虑最多的是让团队成员真正把心融入团队中来，那么必须协助他们解决他们身后的一些问题。

四，公司团队建设不一定就得花钱。

其实团队建设方式方法有很多种，不是每一项活动都像我们所想象的那样需要花钱什么的，反倒是免费的一些活动更能促进团队成员之间的交流和了解。

现在大家参加户外活动或者什么社团活动费用很多都是AA制的。

公司可以组织公司成员进行一些免费的体验活动，比如做义工，比如组织大家去免费的地方游玩等等，其实做义工更能让团队成员学到更多的东西。

有人说过因为了解，所以理解，因为理解所以包容，因为包容，所以胸怀宽广！其实公司团队建设就是这样！所以，公司团队建设并不是一件复杂的事情，只是要看公司负责人，部门负责人的心有没有和团队成员拧在一起了，所以，公司团队建设更需要公司组织引导，大家积极参与噢！

工作当中 怎样才能加强团队的工作效率 有什么方法可以加强团队的凝...

如何增强团队的凝聚力有一个正确的价值观，倡导快乐的工作生活方式 ，经常鼓励自己的团队成员，这就是一个凝聚力很强的团队所具备的优点。

让直销团队里的每一个人都有一些正确 的价值观，这对加强团队的凝聚力是非常有必要的。

但 我们说“正确的价值观”，这还只是一个前提条件，关键在于需要有共同的价值观，这是更为重要的东西。

共同的价值观是社会 文化 企业的支柱 ，但要大家拥有相同的价值观并不容易，任何差异（工作经历 态度 目标 愿望）都 会造成不同的价值观，所以做为领导者在帮助人们形成共同的价值观时必须多做努力。

具备一种正确的 共同的价值观无论是对于个人，还是对于团队都是一样重要。

只有这样，直销商才会找到他们的使命感。

比如说你认可什么，支持什么，你判断是非的标准是什么。

。

。

。

。

只有你拥有一个清晰的价值观，才知道今天要做哪些事是正确的。

大家都在做正确 的事情，大家在一起时就会感觉到团队里有一股正气，自己就会有一种前所未有的使命感：比如说我们现在在做直销，就想到是追求一种高品质的生活方式 ，如果你只想到如何挣钱，这种使命感就大打折扣了。

或者为了赚钱，让你去干偷鸡摸狗的事，违背自己良心的事，你会不会去干？价值观不正确 ，有些人去骗人，做非法传销，结果是害人害已。

所以，我们就应该在直销团队里倡导一种积极乐观 有使命感的精神。

现在我们的经济水平上去了，就更应该把眼光放长一点。

比如日本人原来的平均寿命是59岁，现在的平均寿命是82岁，它是全球平均寿命最长的国家。

如果一个人能通过你的帮助，可以改善他的身体状况，让他长寿。

你把这作为你的价值观，你就会感到你身上背负的使命是多么神圣，整个团队都这样，凝聚力自然会增强许多。

我们小时候就听教师讲要树立远大的理想，有的人弄一辈子也没弄明白是什么意思，我们做直销的可不能这么稀里糊涂地盲目跟从别人。

我们要经常在一起谈理想。

因为一个人没有了理想，不想未来，他做事就没劲，他还会经常失望，没精神。

比如说，我们经过几年的奋斗，以后就可以买房子，开自己喜欢的车，到处旅游，做自己喜欢的事，对家里尽职，这就是理想。

他经常想这些事，就会激动，做起事来就会不知疲倦。

有人说21世纪是一个讲故事的世纪。

我也很赞同这个说法。

我们要善于去讲故事，谈未来，这样会时刻激发自己的行动力。

为什么现在许多人安于现状？我和一些安于现状的人谈过，其实他们也并不喜欢安于现状，当和他们谈未来时，他们也知道自己不能这样过。

只是时间一长，没人来提醒，或者说是不到激励就麻木了，所以说，我们要善于谈理想，敢于想未来，这对增强团队的凝聚力也是非常有用的。

我曾经也碰到过一些凝聚力不是很强的团队 ，我通过了解这些团队的直销商发现，他们当中有许多人就没想到以后，一味地估计眼前的利益，没有长远的追求。

通过和这些人交谈，我让他们 感觉，直销就是一种长期的事业，这样一种事业能提供给人一个追求梦想的平台，氛围轻松愉快，但它需要你有长远的眼光，如果不具备这样的眼光，没有看懂直销，那你就会很辛苦，还不如去摆个地摊来的轻松。

我在给一些团队的领导者谈到，如果人看不到希望，你就会失望。

为什么这样说呢？试想，如果你干一种事情，长时间没有进展，你还有干下去的信心吗？直销做的是未来的格局和版图，是一种渐进式发展的事业，我们应该多鼓励直销商多发现自己的变化 。

比如他可以在一群人面前主动谈及自己的感受，把自己很好地融入团队的氛围[之中，这都是一种进步，我们作为直销团队的领导者，都应该提出来肯定，对他将是一种无形的激励。

这对团队凝聚力也是很好的。

直销就好像是一所大学，能够培养一些好的生活习惯，恰好，习惯也正是一个人步入成功的关键因素。

我们可以通过生活方式的改变，吸引团队成员向更大的目标奋斗。

自由的生活方式是很多人暂时没有的：比如可以享受财务上的自由 到世界上任何一个地方去旅游等，这时，他们会想：这些人的今天就是我们的明天 ，或许我们做两三年就会有这样的结果。

这时，也就产生了凝聚力了。

同时，在团队中，每个人的思想都 不一样，有个别人会有消极情绪，这时我们应该利用疏导的方式 ，教他如何看待这样的问题，营造开心氛围。

我们发现许多团队做不好就是因为团队中的“苦脸”太多，刚开始因为学习不够，提升不够，但又想赚钱，期望太高，两三个月以后，因为方法出现了问题达不到目标 ，便会很容易丧失信心。

一个团队的“苦脸”多了，也就自然谈不上什么凝聚力了。

现在有一本《EQ》情商书卖得很好，为什么呢？因为很多人已经认识到了情绪是第一生产力。

情绪的破坏力是很大的，一个好事因情绪不好就变坏了，在生活中也是样。

比如说有人因为没涨一级工资，因为区区6元钱，就喝农药结束了自己的生命。

我们的直销商也可能会因为100多元产品卖不出去，受到了顾客的气，就放弃了。

如果一些消极，不利于发展的思想在团队里散开 以后，那这就会直接影响团队的发展，更别谈凝聚力了。

另外，我们可以通过举办一些活动，增加交流...

企业应如何进行传统销售？

6.了解你的顾客是谁——你的全部顾客，包括你的经销商。

你们所有的人要一起致力于在合适的时间把合适的产品送到合适的地点。

你的分销渠道是由多种因素组成的，包括你自己、停在你的门口要求加入推销网点的人，或“我需要……”。

这种需要刺激着我们去寻求各种方法来满足我们的欲望。

顾客满意是一个不断变动的目标。

MBA（工商管理硕士）类型的人就提高限制标准，它实际上帮助你解决了你的问题，或完成了某一任务，“这种颜色的衣服看起来不像是我要穿的”？金钱上的收获就会令你生活得很满意——并能继续做生意。

&gt。

你的理性的一面开始发挥作用，但也可能是最无价值的幻想。

人们首先是追求基本需要的满足。

站在你的立场上说，即： “我有一个问题……”， “我想要……”，就要使它比周围其他人的解答方案更容易，更简单。

假定所有的顾客正在寻求某一产品，我们可以对产品作出如下概括： >性能如预期的那样。

如果你在白天时间考虑怎样出售产品，在晚上考虑如何建设公司，那么你的回报会怎样呢。

了解什么因素会影响购买的决定——在顾客头脑中所说的最小的声音， “大概我们最好去逛附近的商店”。

人们为什么买？ 我经常说，来密切注意你的竞争者的动向、实用性及易于占有性的需要。

人们在这些不同方面的强调，他们购买的是解决问题的答案，为什么买？ 你的观众。

它里面包含着多方面的营销活动。

要把握这些活动，我们可把它们归结为“4P'，而且包括服务，人们在市场上寻求什么“你卖的不是一个钻头，如果你想要某种液体按一定的方向流动。

低价意味着你会在每一种产品销售上都要亏损，并希望在数量上进行补偿。

为避免这些问题，你要反复投入精力来检查和修正你的价格策略：人们并没有按那些电视广告买洗衣机，他们买的是洗衣服的关键性功能。

4.要明智到足以清楚地估测到顾客需要什么，而且了解你的组织最适合做什么。

你正在对你的营销活动可能把你带到的地方进行了解。

人们购买某一产品或服务、销售、计划以及生产广告等活动都是如何相互适应的。

要运用各种研究方法。

一些购买者只打算满足他们最低层次的需要、零售商，如同追求短期的销售目标一样。

要付出同样的时间来研究两种类型的计划。

其结果就是营销计划——它勤勉地追求长期的公司战略目标、经销商。

一切事物都起因于某个可以感觉到的需要，不管它是对某种冰淇淋口味的追求，还是为轿车配置新的轮胎，或是追求一种发型，因为你已经具有了我称之为“顾客想象”的观念。

取代对这一切的争吵。

7.理解你的目标细分市场的各种不同的行为。

你会成功，在各个候选对象中进行挑选。

你购买了某一产品。

当你能够做到设身处地地预料到顾客的需要，价格较低，给予的服务较快，或提供了更大的利益。

当顾客满意把你置于一个你不想承担的位置上时，你要了解你所需要的足以认清这一切的信息资料。

5.要规定自己坚持了解你的竞争者的情况——并运用那些信息、客户、预期消费者或细分市场的这类群体在说些什么。

你的下一步是要看看你的特殊的地位，详细了解人们购买的答案，以及人们在选择答案时宁此非彼的原因。

促使营销成功的10种最佳方法 如果你有明确的目标意识，并能够明智地采取行动，因为它满足了人们对产品的功能性；要监视竞争者的价格。

或许它并不像你预期的那样发挥作用，在这种情况下，然后再进入到下一个须要层次，因而能继续过一种较惬意的生活。

长期计划看全局的大图景，用图表制定你的进程，在远距离水平线上规定着一个个即期目标；以人们认为公平的价格来提供（假定他们会得到利益）。

>易于为人们所占有，并对市场上的变化及时作出反应。

你需要一种提前采取行动的策略。

&gt。

不要只是计算你的成本和高价，他们大概就会购买它，以及许多参与到这一活动中的人。

要知道，在买卖交易活动中找到价值：一个性能优良的产品。

事实上、防止期望倒转、促进连续过程等问题，进行着喋喋不休的争吵，包括直接的和间接的，那么，你要想在营销活动中获得成功，至少需要考虑以下10种措施。

它们是： 1.把长期计划与短期计划结合起来。

无论在何种情况下，驱使你购买某一产品或服务的动机都是某种需要，它一般与你正在寻求其答案的问题相关联；''，即：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、地点（或分销） （Place）。

另一个重要的营销基础问题，你的付款条件和保证书，就是你能够处理的一切。

如果你处在一个生产硬件的企业，你可能会认为你出售的是钻头，但你一定会更清楚地意识到，是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。

我更多的是用“观众”（audience）这个词，因为它能够提示我们：生活就像是一个剧场，作为一个市场营销者，你要像一个演员那样设法令观众感到满意和喜欢。

你需要让你的观众相信你是一个什么样的人，以及正在为他们提供什么。

你也会听到被称作顾客，覆盖的不仅是有形的产品。

当人们发现这样的产品时，可能是关键性的或危及生存的问题。

2.有条不紊地制定你的价格。

无论你在销售什么产品，你的顾客还是在寻求一个更好的价值，你要...

1040工程是不是传销……求大神！我一同学一家五口都进去了

如何增强团队的凝聚力有一个正确的价值观，倡导快乐的工作生活方式 ，经常鼓励自己的团队成员，这就是一个凝聚力很强的团队所具备的优点。

让直销团队里的每一个人都有一些正确 的价值观，这对加强团队的凝聚力是非常有必要的。

但 我们说“正确的价值观”，这还只是一个前提条件，关键在于需要有共同的价值观，这是更为重要的东西。

共同的价值观是社会 文化 企业的支柱 ，但要大家拥有相同的价值观并不容易，任何差异（工作经历 态度 目标 愿望）都 会造成不同的价值观，所以做为领导者在帮助人们形成共同的价值观时必须多做努力。

具备一种正确的 共同的价值观无论是对于个人，还是对于团队都是一样重要。

只有这样，直销商才会找到他们的使命感。

比如说你认可什么，支持什么，你判断是非的标准是什么。

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只有你拥有一个清晰的价值观，才知道今天要做哪些事是正确的。

大家都在做正确 的事情，大家在一起时就会感觉到团队里有一股正气，自己就会有一种前所未有的使命感：比如说我们现在在做直销，就想到是追求一种高品质的生活方式 ，如果你只想到如何挣钱，这种使命感就大打折扣了。

或者为了赚钱，让你去干偷鸡摸狗的事，违背自己良心的事，你会不会去干？价值观不正确 ，有些人去骗人，做非法传销，结果是害人害已。

所以，我们就应该在直销团队里倡导一种积极乐观 有使命感的精神。

现在我们的经济水平上去了，就更应该把眼光放长一点。

比如日本人原来的平均寿命是59岁，现在的平均寿命是82岁，它是全球平均寿命最长的国家。

如果一个人能通过你的帮助，可以改善他的身体状况，让他长寿。

你把这作为你的价值观，你就会感到你身上背负的使命是多么神圣，整个团队都这样，凝聚力自然会增强许多。

我们小时候就听教师讲要树立远大的理想，有的人弄一辈子也没弄明白是什么意思，我们做直销的可不能这么稀里糊涂地盲目跟从别人。

我们要经常在一起谈理想。

因为一个人没有了理想，不想未来，他做事就没劲，他还会经常失望，没精神。

比如说，我们经过几年的奋斗，以后就可以买房子，开自己喜欢的车，到处旅游，做自己喜欢的事，对家里尽职，这就是理想。

他经常想这些事，就会激动，做起事来就会不知疲倦。

有人说21世纪是一个讲故事的世纪。

我也很赞同这个说法。

我们要善于去讲故事，谈未来，这样会时刻激发自己的行动力。

为什么现在许多人安于现状？我和一些安于现状的人谈过，其实他们也并不喜欢安于现状，当和他们谈未来时，他们也知道自己不能这样过。

只是时间一长，没人来提醒，或者说是不到激励就麻木了，所以说，我们要善于谈理想，敢于想未来，这对增强团队的凝聚力也是非常有用的。

我曾经也碰到过一些凝聚力不是很强的团队 ，我通过了解这些团队的直销商发现，他们当中有许多人就没想到以后，一味地估计眼前的利益，没有长远的追求。

通过和这些人交谈，我让他们 感觉，直销就是一种长期的事业，这样一种事业能提供给人一个追求梦想的平台，氛围轻松愉快，但它需要你有长远的眼光，如果不具备这样的眼光，没有看懂直销，那你就会很辛苦，还不如去摆个地摊来的轻松。

我在给一些团队的领导者谈到，如果人看不到希望，你就会失望。

为什么这样说呢？试想，如果你干一种事情，长时间没有进展，你还有干下去的信心吗？直销做的是未来的格局和版图，是一种渐进式发展的事业，我们应该多鼓励直销商多发现自己的变化 。

比如他可以在一群人面前主动谈及自己的感受，把自己很好地融入团队的氛围[之中，这都是一种进步，我们作为直销团队的领导者，都应该提出来肯定，对他将是一种无形的激励。

这对团队凝聚力也是很好的。

直销就好像是一所大学，能够培养一些好的生活习惯，恰好，习惯也正是一个人步入成功的关键因素。

我们可以通过生活方式的改变，吸引团队成员向更大的目标奋斗。

自由的生活方式是很多人暂时没有的：比如可以享受财务上的自由 到世界上任何一个地方去旅游等，这时，他们会想：这些人的今天就是我们的明天 ，或许我们做两三年就会有这样的结果。

这时，也就产生了凝聚力了。

同时，在团队中，每个人的思想都 不一样，有个别人会有消极情绪，这时我们应该利用疏导的方式 ，教他如何看待这样的问题，营造开心氛围。

我们发现许多团队做不好就是因为团队中的“苦脸”太多，刚开始因为学习不够，提升不够，但又想赚钱，期望太高，两三个月以后，因为方法出现了问题达不到目标 ，便会很容易丧失信心。

一个团队的“苦脸”多了，也就自然谈不上什么凝聚力了。

现在有一本《EQ》情商书卖得很好，为什么呢？因为很多人已经认识到了情绪是第一生产力。

情绪的破坏力是很大的，一个好事因情绪不好就变坏了，在生活中也是样。

比如说有人因为没涨一级工资，因为区区6元钱，就喝农药结束了自己的生命。

我们的直销商也可能会因为100多元产品卖不出去，受到了顾客的气，就放弃了。

如果一些消极，不利于发展的思想在团队里散开 以后，那这就会直接影响团队的发展，更别谈凝聚力了。

另外，我们可以通过举办一些活动，增加交流...

如何完成开发一个大学生学校市场（教育行业）？

摘要：目前，旅游消费正成为大学生的消费热点。

随着中国经济的发展和高等教育改革的不断深入，大学生旅游市场突显出无限的活力，大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，使之成为出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。

但大学生旅游市场同时也被认为是一个低消费、低利润的市场，因此，旅游企业对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。

一、大学生旅游市场开发的可行性 1 高等教育普及化提供潜力市场。

自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，高职教育发展迅速，在校本专科学生人数日益增多。

国家统计局统计显示，到2007年底全国高校普通本专科在校大学生人数已近达到1884.9万人。

根据“十五”教育规划，高等教育到2010年适龄青年上大学比例将达到20%，如此庞大的大学生消费市场挖掘潜力巨大，已成为旅游企业争取的重要阵地，前景看好。

2 可支配收入提高提供经济支撑。

随着中国经济的发展，人们生活水平日益提高，大学生的可支配收入也日益增多。

有调查显示，目前大学生每月生活费用在300元~500元之间的占到60%左右，在消费支出上旅游花费已是他们重点考虑的部分。

这表明大学生经济状况得到了较大改善，已经具备出游的经济条件。

3 大学生出游意愿日渐强烈。

据新华社报道，旅游消费现已是大学生消费的热点。

高校大学生思维活跃、精力充沛，年轻、好奇的个性使他们喜欢探究新的事物。

“读万卷书，行万里路”，大学生都认为旅游是一项极好的文化娱乐项目，不仅能愉悦身心，还可以扩大交际、增长见识。

总之，大学生有着普遍的出游意愿。

二、大学生旅游市场发展现状 大学生旅游市场发展潜力巨大，已引起旅游企业好旅游景点的重视，但是在这块市场的开发过程中存在着诸多矛盾，制约了其发展，具体表现如下： 1 市场潜力巨大，但受重视程度不够。

中国青年报曾经联合新浪网进行的“大学生旅游调查”表明，有67.35%的被调查者平均每年旅游一次。

中国目前在校大学生人数超过1800万，对于旅游企业来说，这无疑是一个颇具诱惑力的市场。

然而，面对这一庞大市场，许多旅行社的观点是：“大学生旅游，既要省钱，又要玩得痛快。

旅行社难以找到良好的经营模式和盈利点，这块市场形同鸡肋，食之无味，弃之可惜。

”基于此，很多旅行社没有动力去规划、开发。

2 产品设计存在严重的供需矛盾。

现在大多数的旅游企业并未针对大学生这一特殊群体开发专项旅游产品，旅游市场产品的单一性也无法满足大学生旅游多样化的需求。

（1）现有旅游产品不切合大学生市场需要。

大学生旅游群体偏好自然景观、民俗风情，他们更喜欢去一些常人少去、富有刺激性和探险性的景点；并且由于追求自由、崇尚知识的特点比较突出，传统的走马观花式的旅游方式不能满足他们的要求。

很多旅游企业虽然看到了大学生旅游市场的无限商机，但没有充分考虑到这一客源的特殊性，只是简单的把针对大众旅游市场的旅游路线做些调整或就直接的推向大学生旅游市场。

结果可想而知，肯定得不到积极地响应。

（2）旅游产品价格偏高。

虽然大学生已有一定的出游经济能力，但是旅游产品相对不变的高价位还是让他们望游兴叹。

目前很多大学生对自助游比较热衷的原因，除了其本身喜欢自由、轻松的因素外.主要就是因为所支付的费用相对较低。

3 渠道沟通的供需矛盾。

一方面表现在旅游企业不了解大学生的要求，无法针对其需要改变产品战略；另一方面，大学生不知道哪些旅游企业可以满足自己的需要，因为大学生对于自身旅游需求的认识也不是很清楚，并且主动展示旅游需求的平台是缺乏的。

以上的沟通矛盾是困客观原因而存在，但有时候旅游企业也人为设置障碍，我们称之为“旅游消费陷阱”。

如玩文字游戏，“车游南方长城”实为在车上看看而并非亲临景点游览；降价降下来的是食宿标准等等。

这些不规范的操作不仅没能满足大学生的旅游需求，还损害了他们的合法利益。

4 大学生强烈的旅游需求受到限制。

在中国，学校出于安全因素和责任承担的考虑，对于在校大学生是严格禁止外出旅游，虽然部分学校没有表明对于在校大学生外出旅游的严格禁止，但也是采取不主张、不支持、不反对的模糊态度。

这一方面压抑了大学生的旅游需求，另一方面使旅游企业不能放手大胆地去做学生旅游市场，使大学生旅游市场陷入发展的不良循环。

三、大学生旅游市场开发策略 1 积极开发适合大学生旅游的产品和线路。

推出有特色的旅游产品和线路，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效开发大学生旅游市场的途径，具体如下： （1）形成多元化的旅游产品结构。

大学生在校期间，每星期有两天休息时间、每年有十一天的国假，还有长达近三个月的寒暑假。

针对他们充足的出游时间，旅游企业可以利用寒暑假和“十一”长假推出各种中长途旅游线路；借助双休日和传统节日的时间开展短途旅游，进而形成合理的长短途旅游结构。

针对他们追求自由、崇尚知识的个性特征开发自然风光和人文...

网络营销的好处

覆盖面广，现在中国的网民已超过4亿人口未来发展前景大，目前在网络上进行宣传活动的企业越来越多，现阶段正是发展的一个黄金时期成本低，不管是哪个企业都想以最小的投资换取最大的利润信息传播快，一件新闻事是资迅一夜之间就可以传遍全国

服装行业在销售淡季如何提高销售

洞悉需求，制定科学营销策略的关键 虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩，但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。

我们要想制定出科学的策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。

1、价格 我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。

淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。

如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。

分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售 100 元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。

对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。

2、观念 有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。

如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。

但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。

如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。

销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。

3、事件 在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。

如 6 月、7月原本应是电视销售的淡季，但 2002年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在 6 、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。

4、时间 对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。

如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要 3 — 4 月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前 3 — 4 个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。

5、战略 作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势；二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面；三是可以维护与供应商关系，增进交流。

6、气候 四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。

如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。

但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。

7、地理 在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在 8 月之后杀虫类农药就没有了市场，但这种农药拿到昆明则四季畅销；中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷暑。

地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。

8、其他 除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年 5 —— 9 月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合（如大型的会议，正式的宴会等）仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。

这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。

抓住需求，创造销售 经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。

1、改变淡季观念，做旺淡季市场 俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想在作祟。

一到所谓的淡季，企业就认为目标顾客暂时不再需要企业的产品，企业无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而企业却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。

海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。

所以企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，和众营销策划相信，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。

2.客户沟通，转嫁风险 （1）企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免...