销售销售技巧销售策略销售分析 旅游行业,作为一名定制游销售人员,...

私人定制旅游现在是国外非常流行的旅游方式，能根据旅游者的需求和想法，来设计专属旅游者的行程，旅行以旅游者为主导。

就是高端旅行策划机构根据客户的特定需求，从路线、方式和服务着手为客户量身打造的具有浓郁个人专属风格的旅行，它提供的是一种个性化、专属化、“一对一”式的高品质服务。

旅行的体验非常好，但是价格比较昂贵。

新的定制旅游品牌如何营销、增加销量

旅游项目的培育期都比较长，一般有1-2年。

我觉得营销、渠道都是其次，主要还是产品本身，三段法：做好定位、找准市场、差异内容。

1、定位：主要是产品未来的发展战略规划，这个需要理清楚，搞个时间序列，第一阶段干什么，抓那部分客户，达到什么目标；第二阶段，怎么夯实前一阶段的客户，或者快速迭代更新产品；第三阶段，等等。

2、市场：我觉得现在很多定制旅游都是市场驱动型，这很好，但要看到找的市场是不是可持续的，或者容量足够大。

如果出境游的话，目前看还是几大块：家庭、中产白领、中老年有闲，这个得做精准的市调，没办法偷懒。

市场比渠道重要3、内容：说的直白点，给项目找特点，做差异化，和别人不一样。

都做出境，你的定制路线、定制服务、附加玩法有没有什么新花样，比别人高大上？还是比别人接地气。

我觉得这些问题都是你需要思考的。

如果以上三点达成之后，我觉得你首先已经有一批种子客户。

而个人意见是定制旅行一定不是走量的，而是品质客户，或者逆互联网思维。

也就是说，你做100个中高端客户，可能比1万个低端客户要好的多，单价高、营收高、效率高、成本低。

我觉得这是一个方向。

回到方法论上，你说搜索排名太贵，自媒体推广效果有限，人际推广转化率低，好的境外旅游群想进去发个广告又加不进去，诸如此类。

我觉得现阶段不要急吧，先把内容修炼好，渠道搭接需要时间，找到一个入口就好，不需要面面俱到。

私人订制旅游有什么优势？

标准旅游产品：是以降低成本为基础，牺牲个性，放大共性，基本上没有兴趣细分、需求细分，提供以低标准和低成本为导向的常规模式产品，靠增加服务项目和购物来补贴成本差额，以增加收入和利润，运营上的要点是成团。

在服务上的重点是完成各自的任务。

定制旅游产品：从设计看，定制旅游是在精准的目标人群细分、兴趣细分、需求细分的基础上，整合能满足游客个性化需求的旅行供应商与跨行业资源的合作伙伴，遵循以客户体验价值为导向的产品设计原则，不仅关注产品的成本和销售价格，更关注游客的时间成本和体验成本，游客也将参与产品的设计与选择，按需定制，在前期组团中，更多的是提供顾问式服务，行程中的服务要素是灵活、周到、流畅、专业。

开个旅游公司,主要做私人订制,可以有什么亮点方案呢

十一世纪的中国旅行社企业经营策略 “旅行社经营策略”跟旅行社自身规模大小以及旅行社的现状息息相关，“调整自己的经营策略”的前提应该要认清本旅行社的规模体系，只有正确认识和分析我国旅行社现状，探索一条适合我国旅行社经营体系调整得目标模式，才能有效地规范国内旅游市场，调整好自己的经营策略。

我国旅行社业已形成一定得规模，但仍存在散、小、弱得特征：从我国旅行社业得类别结构来看，国内社占优势；从规模结构来看，小规模旅行社占绝对多数；从地理分布情况来看，我国旅行社在全国得分布基本合理；行业利润逐年下降，我国旅行社业正逐步成为一个低利润行业。

在认清和面对这样的局势的基础上，我们应做出以下六方面的经营策略： 一、树立全球化视角的战略观念 在发展和成长的初期，管理者只需要做好内部服务和功能层面的管理，同时必须考虑超越现在和企业之外的问题。

旅行社时常环境和制度环境的变化要求我们的管理者不能仅仅局限于做好来客的接待工作还要做好市场份额的广大工作，从更高层面上看，一个优秀的旅行社管理者必须把旅行社本身也当作“产品”来经营。

国际化的战略眼光还要求我国的旅行社企业要关注中国公民的出境旅游市场的发展在政府的服务采购战略、对外开放市场政策的引导下，积极主动地开展高层次的跨国经营活动。

二、树立品牌竞争的意识 品牌竞争是旅行社在更高层面进行的竞争，也是中国旅行社走出价格竞争低谷的有效途径。

诚然，品牌的重要作用和品牌资本的巨大魅力使得品牌策略不仅为生产企业广泛采用，而且引起服务企业的广泛关注。

但是已有的研究成果表明，对于有形产品而言，产品品牌是最重要的，而对于无形的服务来说，公司品牌则是首要的。

旅行社在良好的企业品牌之下，可以组织不同系列或不同类型的旅游活动，旅游者根据自己的需求、期望以及产品的价格、方便程度选择自己中意的旅行社。

旅行社可通过以下途径不断提高品牌资本的价值： （1） 不断提高服务质量； （2） 不断监制自有品牌和竞争对手品牌的市场含义或对象； （3） 为品牌内涵创造独具特色的、适量的品牌联想； （4） 选择适当的竞争优势； （5） 保持品牌内涵的相对稳定性； 事实上，旅行社品牌增殖的渠道从另一方面对于旅行社企业内涵的管理提出了目标要求，提供了管理的思路。

三、高度重视中国公民的国内旅游市场 中国公民的国内旅游是中国旅游业的基础，也是中国旅行社与外资旅行社竞争的优势之所在。

入世后，入境旅游的市场以及在旅行社从事入境旅游的业务骨干很可能相当一部分的流失，惟有国内旅游市场。

也可以说国内旅游市场是中国旅行社在入世以后的市场竞争中带有 战略意义的主战场。

对此，包括国际旅游在内的旅游企业给予高度重视。

四、重视人力资源，特别是高素质经理人的激励机制是建设 这里面有三个层面的问题：第一个层面是企业家和战略投资者的层面，这主要是由投资机制甚至整个社会经济体制和文化背景所决定的。

第二个层面的问题是职业经理人的层面，它要求无论的哪一种所有制的旅行社经理人员都完全进入人力资源的生产要素市场。

第三个层面的人力资源问题是企业经营领域的专业技术人员队伍的建设与使用。

让适合当代旅行社经营管理所需要的人才进来，这就需要旅行社设计不同于一般服务人员的新型激励机制。

五、适应旅游者消费需求变迁，采取灵活多样的产品组合策略 随着旅游者越来越成熟，自由、个性、多样的旅游安排在旅游消费函数中就显得越来也重要。

针对旅游者消费模式的发展变化中国旅行社的企业定位、产品组合和技术创新都需要做相应的调整。

首先，我国的旅行社应该明确定位为“旅游服务提供企业”。

其次，我国的旅行社主营业务应该进行一系列的战略转移：从以国际市场为中心转变为以国内市场为中心；从主要提供常规包价旅游产品转变为根据旅游者需要提供制定化旅游产品；从着眼于休闲旅游市场为主转变为商务旅游与休闲旅游并重等等。

第三，考虑吧到旅游市场结构的变化，我国的旅行社应该改变目前的经营模式。

其应该根据按照一般服务企业的选址规律。

根据市场规模的大小和所在区位选择店面，并根据市场范围进行网络化布局，扩大企业的经营规模。

六、应用、推广和普及信息技术 旅行社以信息技术为基础进行企业管理和市场营销活动的前提条件是国内信息技术应用水平的全面提高。

信息技术未来在中国旅行社中的大体上可以分为三个阶段。

在第一阶段，信息技术主要应用于企业内部管理，尤其是规模较大企业内部管理。

在第二阶段，信息技术主要应用于旅行社外部网的建设。

在第三阶段，信息技术应用主要表现为旅行社应用互联网和通信整合营销系统，加强市场信息搜集，促销、分销与客户关系管理工作等。

这一阶段的应用成果对旅行社来说意义尤其重大。

值得注意的是，信息技术的应用需要较高的启动成本和维护成本。

中国旅行社应用信息技术的一个副产品可能是促进行业结构的调整。

希望能对您有所帮助

为什么私人定制旅行的公司大多数针对出境游而没

原色乡土， 原本生活【品牌介绍】区别于其他民宿：原舍是构建一个完整的村落生态圈的第一个先行者。

激活和带动整个片区的民宿聚集和行业兴盛。

在乡村旅游目的地中，看到原舍，周边就会有和原舍相似和生活方式相近的民宿、人和事物。

创始人朱胜萱，在莫干山上建立了原舍第一家店原舍·望山，是通过对浙江省德清县庾村废弃的溪北小学进行改造建立的，2013年试营业 2014年1月正式对外营业。

2015年5月开始，半年间，团队先后签下了全国10个凋敝的空心村子。

目前原舍全国共9家店。

【创立日期】2013年【市场定位】村落生态民宿的爱好者【融资情况】启动资金和项目投资金额已经完成【当前规模】国内9家店，2家正在营业中，7家在建。

2松赞远方的家；心灵的净土；香巴拉地之肚脐【品牌介绍】松赞酒连锁由屡获殊荣的央视纪录片导演白玛多吉创立。

作为一名藏族人，白玛多吉一直坚持不懈的致力于将松赞品牌打造成为传承藏族地区风景、文化和精神资源的载体。

各个店客房数量9至22间不等，均坐落在多民族融合的村落和山谷中。

秀美的自然景观、丰富的历史和独特的文化是松赞落户这些地方的原因所在。

【创立日期】2001年1月【市场定位】精品高端人士【融资情况】无【当前规模】已有5家精品山居与1家藏式城堡酒店。

3山里寒舍山里寒舍 乐活在山里【品牌介绍】山里寒舍成立与2013年，北京山里寒舍一落成就在帝都引起了不小的波澜。

这是由一个古村落改造而成的乡村生态民宿群，地处密云北庄的山谷里，只有一条路可以到达，古朴的乡村小院中藏着现代化的设施，透过围墙就能看在山间成片的向日葵田和远处的果树，荣获“2014年中国最美休闲乡村”称号。

【创立日期】2013年8月【市场定位】小众人群，高端度假【融资情况】水岸寒舍融资660万，其余均为山里寒舍或水岸寒舍公司投资。

【当前规模】京城周边共已开业4家，在建2家。

4宛若故里走过大山大海，终将抵达故里【品牌介绍】宛若故里，源于一位资深媒体人金杜的“12月，12美宿，12生活方式”的梦想。

她因为一个“面朝大海，春暖花开”的梦想清单，参与“洱海醒来”的筹建，获得中国最佳设计型酒店2014年年度小而美客栈的殊荣；而后创办了“宛若故里”，整合互联网和淘宝设计资源改造丽江美宿，作为梦想家的案例，与茵曼等一同被写入阿里巴巴海外招股书P，并获得三个知名投资机构千万级天使投资，由此成为民宿业第一个拿到风投的团队。

【创立日期】2015年2月【市场定位】美宿【融资情况】千万级天使投资【当前规模】开业1家，待开业2家，正在筹备3家5诗莉莉打造泛蜜月度假生活【品牌介绍】诗莉莉2013年成立，2014年8月份于大理洱海开设第一家门店。

取名“水岸花园”，以“泛蜜月”为主题，旨在打造极具浪漫气息的蜜月客栈。

截止目前，诗莉莉已有7家门店在营，3家门店在建。

地点从大理洱海延伸至丽江束河、泸沽湖以及桂林阳朔，以泛蜜月为主题，迎合年轻一代8090后的情侣、夫妻和家庭，打造浪漫度假栖居地。

2016年4月12日，诗莉莉于深圳举办融资发布会，宣布Pre-A获得著名投资人李驰3000万投资。

借用婚礼仪式般的发布会现场，与打造泛蜜月度假生活的品牌定位十分契合。

【创立日期】2013年【市场定位】年轻一代80、90后的情侣、夫妻和家庭【融资情况】目前已完成Pre A 3000万融资【当前规模】共10家店。

大理4家，丽江2家，阳朔1家，泸沽湖（在建中）3家。

6阳光纳里和我们一起享受阳光，享受生活！【品牌介绍】阳光纳里专注院落式客栈10年，曾获得《中国十佳客栈民宿品牌》，《中国最受欢迎客栈民宿奖》。

目前旗下拥有着“水灵居”、“雅苑”、“和家院”、“清客居”、“别苑”、“清迈店”、“贤林客栈”等多个风格迥异的院落。

其中水灵居是古城里唯一的一家别墅酒店，同时也是著名演员孙俪来丽江的指定居住地，故又称为“孙俪居”。

因为创始人曾参与投资玉龙雪山高尔夫球场，与高尔夫有不解之缘，所以阳光纳里的客户群体以高尔夫领域客户为主，为其提供吃、住、行及高尔夫球场预订的个性化私人定制。

阳光纳里扎根丽江10年，在丽江9家连锁店。

【创立日期】2006年7月1日【市场定位】中高端私人定制【融资情况】不对外融资【当前规模】阳光纳里目前共9家店，8家客栈，1家咖啡厅，都坐落在文艺的丽江。

7邂逅时光邂逅美丽的你，享受美好时光【品牌介绍】邂逅时光目前发展了15家不同风格的特色客栈，其中一家在建中，丽江8家，腾冲2家，大理、重庆、束河和三亚分别1家。

从简约到奢华，覆盖各个人群。

每个店风格迥异，各具特色。

高端以私密、大气、浪漫、享受为主题，中端以舒适、小资、温馨为主题、经济型则显得更加随性。

我们以满足旅行者为宗旨，让“邂逅时光”成为一个旅行者忘却不了的回忆居所，感受不一样的旅行。

【创立日期】2013年【市场定位】中端客栈【融资情况】无对外融资【当前规模】15家不同风格的特色客栈，其中一家在建中。

8云山美地【品牌介绍】成立于2013年12月，立足于大香格里拉旅游圈的中心——丽江，致力于打造一个景区度假、高端连锁、兼具...