什么是OTA平台，OTA英文名全称为Online Travel Agency，中文译为“在线旅行社”，是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。

那OTA平台有哪些呢，分为几大系，携程系有携程、去哪儿、同程艺龙、trip.com（目前携程、去哪儿、同程艺龙三家已合并，更名赫程）。美团点评系有美团、大众点评。阿里系有飞猪。驴妈妈、途牛、芒果网等，这些都是国内的OTA平台，那国际有Expedia、Priceline(Booking.com和Agoda)等。

简单的分析一下几个OTA平台。

携程是中国领先的酒店预订服务中心，也是目前旅游市场份额最大的一家，是绝对的市场领导者。在酒店预订方面，携程服务中高端星级酒店，在用户定位上，也是定位于中高端的商旅客户。

去哪儿网是中国第一个旅游搜索引擎，采用比价搜索行为，提供给客户更优质、性价比高的预定服务。去哪儿网服务中低端的酒店、客栈名宿，用户群体以年轻群体为主。

美团一直以来给人的印象是便宜、性价比高、年轻群体、本地用户居多。

飞猪是一站式旅行服务平台。核心竞争力产品：信用住，以消费者信用模型为依托的消费体验。因为依托这阿里系，有巨大流量入口，比如在淘宝。支付宝、高德地图等平台都有流量入口

酒万实战群

同城网络和艺龙旅行网在2017年12月29日宣布合并，成了一家新的公司，同程艺龙。同城艺龙最大的额优势是在微信钱包这个界面，点击火车票机票，能直接订酒店。

微信截屏

选择和哪个OTA平台合作，要结合自家店的实际情况，找准自己的目标客源和评估每个OTA平台在客源定位、分发渠道能力以及所占市场份额上存在着较大差异，调整好分销与直销的比重，去和OTA平台进行谈判，一家店的客户定位和平台定位一致，才能将酒店收益最大化。

那在酒店电商万能公式从0到1的音频课程里面有提到，酒店和OTA渠道谈判的时候，不要先谈价格和房量，或者佣金和房量，而是要先谈流量和转化率，为什么呢？因为渠道的流量和转化率也是有且只有四种：低流量低转化率渠道、低流量高转化率渠道、高流量低转化率渠道、高流量高转化率渠道。

比如一个渠道，虽然他的用户数很少，但是他的用户付费能力很强，那这样的渠道就叫做低流量高转化率渠道。再比如一个渠道，虽然他用户数很多，但他的用户都是初中生，那这样的渠道相对就是高流量低转化率渠道。

订单量=流量*转化率，对于所有渠道的开发，一定要明确是否能带来新的增量流量，如果只是从已开发渠道中分走流量，那这样的新渠道大可不必开发。对于所有渠道的运营，要明确哪些因素是影响渠道内流量，哪些是影响最终转化的，要做的所有的工作要么对提升流量有帮助，要么对提高转化率有帮助。

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