2018年如何带企业穿越不确定？19位创始人给出11个创业锦囊

如果说传统零售是围着“货”来转，如今站上风口的“新零售”无疑是围着“人”来转的。对于创业者来说，在个性化、智能化、数字化驱动下，新兴消费品牌还有哪些“必杀技”？怎样带来品牌效应的升维跃迁？又该如何切割线下流量，玩转新零售？以下种种，皆是核心关注点。

在蓝白红影业创始人周亚平看来，内容并没有精品化与非精品化之分。“内容就是内容，是正常的内容、合格的内容。内容不能标准化，这是我们中国影视人的难题，中国影视人要做成内容，自己得要先做好内容评判官和内容审查官，活还没干，先当官了。”在周亚平看来，在“大时代”的背景下，更需防止大而不当，“认真做剧最要紧，一切都混不过去。”在网剧网大领域深耕的淘梦创始人阴超，则分享了他的看法。“除了迎合观众想要的，还得做观众可能想不到的，除了重视题材以外，更要注重价值观的输出、人物的立体、情感的共鸣，这才是真正商业片的灵魂。”在他看来，互联网影视比院线更“短平快”，当其具备更高的质量、有更高的价值观输出的时候，便有机会成为一个IP输出源，实现更好的影游与文学联动，以及影剧联动与院网联动。谈起内容创业，不得不面对变现问题，也是衡量IP价值与用户价值的重要标准。关于如何平衡变现与粉丝粘性的问题，乐播足球联合创始人兼CEO郭盛斌认为，通过线下营造深刻的参与感，有助于筛选出更精准、更狂热的粉丝人群，找到品牌的自发传播者。在具体变现的方式上，快美妆CEO陆昊认为，内容创业者在探索商业化的过程中，追求体量与效益没错，但需要根据不同属性的平台进行差异化策略：如社交属性平台利于吸引用户，而电商属性平台更适合做交易转化。关于时下热议的版权保护问题，冠勇科技创始人兼CEO吴冠勇认为，伴随移动互联网发展而出现的国际化、社交化、移动化趋势，一定程度上带来了更严峻的版权问题，越好的内容越容易出现盗版。在动态平衡过程中，以科技为驱动，才是打击盗版推动“正流量”可行的方式。作为当前市场的主力消费人群，旅行箱品牌ITO CEO宣瑾友认为，撬动他们心智并催发购买行为有以下几个要素：品质、颜值、原创设计、明星同款。品牌也应该从这几方面发力，去贴近他们所认可的价值观，引导其靠近自己向往的理想生活。对此，轻奢女鞋品牌Laber Three创始人兼主理人邓佳慰也表示认同，“在时尚消费领域，其实也存在二八定律，20%潮流人士的决策影响了其余80%的人的购买行为。很多年轻人并不确切地知道自己要什么，我们的品牌逻辑是前期并不影响大众消费市场，而是从潮流人士切入，通过他们去影响大众消费。”在新消费趋势下，如何创造品牌与消费者的情感交流更为关键。买手电商平台火球买手CEO王博认为，通过内容传递更多品牌文化与精神层面的特质是较好的办法。“所谓‘内容营销’，其实就是给用户一个下单的理由，当这些理由高度非标准化，品牌就越发需要展示自己的风格和特性。”又该如何展示特性？抹茶食品品牌关茶创始人兼CEO小关也分享了她所洞察到的趋势。“当下消费创业，需要从消费者的角度去理解产品，去反向思考，站在消费者的立场做他们的捍卫者。”在消费的背后，隐藏的是阶层归属的符号，依靠的是品牌的内在情感与价值“密码”在人群中寻找同类。随着大数据积累、算法迭代、计算能力的提升，新兴技术落地商业场景有迹可循。算法到底能做什么？只是提高效率、降低成本吗？天云大数据CEO雷涛表示，算法更多是改变商业实践的结构。“每一次技术的前进和迭代，都应该很快的普世化，就像人类第一次发现刀子、斧子，第一次使用火、指南针。技术不应该固化阶层，AI和机器智能，应该像读书一样简单。”Boss直聘CEO赵鹏结合产品梳理了技术与商业结合的路径：“在用户模式中，基于新的技术和新的产品理念，以及对于这件事更深的商业洞察，需要提炼出一个全新的商业模式密码，而不是到最后只是传统的广告变现。”赵鹏表示，BOSS直聘开创了招聘的MDD时代。Mobile（移动）让人们联结在一起，Data（数据）决定跟谁联结在一起，Direcruit（直聘）是比较胆大的做法，还原了事情的本质，同时基于匹配引擎的底层技术，通过提高人才招聘的效率来实现商业变现。“IT与互联网的发展，技术进步永远都是时代进步的第一步，技术解决问题后，社会的商业体系才可以产生飞跃性的发展。”VR技术提供商众趣科技CEO高翔认为，在大行业中把握技术前沿关键点，助力商业解决更多现实生活的问题，才是科技发展、社会发展的必经途径。壹布手机壹苔电脑，祝家闯业，月茹拾万，闯业的鹏友可衣嘉一柒伍伍期巴叁叁酒全球不动产在线配置平台有路创始人兼CEO分享了他对于技术驱动的看法，“我们深信两个理念，一是用技术引领增长，二是技术驱动业务。高效的传统公司把技术当工具；优秀的服务型公司把技术当解决方案；还有一类公司打造以技术为核心底层的新场景，提供服务满足用户需求，真正做到了技术驱动。这是需要不断沉淀、探索的过程。”零眸智能创始人樊凌云表示，技术发展的最终目的还是要解决商业问题，技术只是实现的手段。他以零售行业为例指出，“零售的本质就是合适的时间、合适的地点，合适的商品给到合适的人，核心是数据匹配。而在零售行业，面临最重要的问题就是数据采集，现在我们用AI提升了数据采集的效率。”

想发财，能力强当然非常重要。可是出来创业能力又强的人，能发财的终究只是极少数。最终是什么导致这个现象呢？答案很可能是运气（当然你也可以说是眼光）：最终发财的人，只不过是在对的时间恰好做对了选择，对的方向。这个世界有男人有女人，其实还有还有富人和穷人！不同的人做不不同的事，不同的人有不同的选择。每个人都很想赚钱，但是自己没有门路，没有方向，最终陷入迷茫。

创业永远要做未来的事情，不要嫌早。”

“最好的商机呈现在哪里？一个是市场最热的时候，一个就是你最好的时候。资本只会锦上添花，如果你在不恰当的时间选择商机，那你只能错过机会”

“创业者不能把一个长跑当短跑来跑，不能做机会主义者。商机在于了解，机会在于把握。”