旅游目的地的营销策略

景区营销运用最多的是4P营销组合策略，即产品（Prodnet）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。

这一策略选择的思维基点，主要是从企业和产品出发的。

虽然我们一直强调重视客户需求，但满足客户需求的目的还是为企业获取利润。

而旅游目的地营销在这个基本出发点上有一个变化，就是要融合4P和4C，并且我们应更多的运用4C营销组合策略以及整合营销4i原则。

4C营销组合策略，简单讲就是以消费者为导向的营销策略，其基本要素是：顾客（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

4C营销组合策略如果成为旅游目的地营销的策略选择，意味着我们思考问题的出发点要从以景区为中心，转向以游客为中心，把游客满意度放在第一位。

整合营销4i原则，由清华大学总裁班特聘网络营销专家在《网络整合营销兵器谱》中提出，是指：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。

新营销时代，消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。

而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。

声音多元、嘈杂、互不相同。

网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。

面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。

旅游的目的是营销的促销策略，应从单向的促销宣传，转为双向的沟通交流。

利用电视、杂志、报纸、网络等多渠道整合营销传播，通过互动把游客的消费心理牢牢地把握住，然后对旅游目的地的产品持续改良。

旅游景区,如何运用网络进行口碑营销？互联网的口碑营销有哪些方式...

圈子的建设和邀请是有效拉动网络人气的方式和方法，是企业凝聚网络受众并实现与之长期互动的途径。

包括博客圈、社区用户权、网游圈、企业用户圈、即时通讯圈等赢道股旅游营销策划人张嘉振认为：圈子营销具有针对性强、投放精准的特点。

对旅游营销的推广是个不错的选择，但圈子营销一定要做好产品的定位，符合圈子的定位水准是很重要的。

【sns营销】SNS营销有什么优势？

SNS营销有以下几个方面的优势 1）资源丰富 无论是综合的SNS还是垂直的SNS，现在都没有特定的用户群体，其中的人员分布很广泛，全国各地的、各行各业的都有，所以，这就给SNS网站以无限的资源，由广大用户在使用中慢慢的帮助SNS网站积累了资源。

其实用户就是资源。

2）用户依赖性高 由于SNS网站积累了较多的资源，所以，SNS用户可以更容易的在网站上找到自己想要的，比如，有些人希望找老乡、找些自己喜欢的东西。

通过其他用户提供的资源可以解决这个问题。

又如，在SNS认识了一些志同道合的人，所以每天都想上去交流一番。

逐渐的形成了一定的用户群体，并有较高的用户黏度。

3）互动性极强 SNS网站虽然不是即时通讯工具，但是它的即时通讯效果也是很好的。

还有可以写一些消息发给好友，这是及其方便的工具。

在SNS网站人们可以就自己喜欢的、当下热点的话题进行讨论。

可以发起一些投票，发出一些问题，调动所有人的智慧。

4)SNS网站的价值 第一条提到的丰富的资源就是SNS的最大价值。

其实用户可以分为好多种，有人是想通过SNS来多认识些朋友，有人是想通过在SNS上发软文来推广自己的网站，有些人是想写写日志来交到更多志同道合的朋友，有人是想利用SNS的丰富人脉找到工作等等。

这些都体现了SNS网站的价值所在。

本文来自：北京口碑互动营销策划有限公司

SNS在网络营销中的作用？

随着SNS的发展，SNS在网络营销中的作用越来越大。

我们平时见得多的就是在SNS（校内、论坛、博客等）中的软文和广告，如果软文写得好，让人不觉得是在搞软文营销，那就能起到营销效果。

还有就是事件营销，如“贾君鹏，你妈喊你回家吃饭！”这是一个非常经典的例子！事件营销往往也是在论坛中发起的。

在开心网、人人网，我们玩游戏（如开心空场、抢车位等）中，以常会直到植入广告营销，也既能起到很好的营销效果，又不会影响用户使用，还是SNS网站的重要赢利渠道。

SNS在营销通常都采用什么方式进行？哪一个团队做得比较好？

现在，SNS在网络营销中的作用越来越大，其中最常见的形势就是软文营销和事件营销。

我们平时见得多的就是在SNS（校内、论坛、博客等）中的软文和广告，如果软文写得好，让人不觉得是在搞软文营销，那就能起到营销效果。

还有就是事件营销，如“贾君鹏，你妈喊你回家吃饭！”这是一个非常经典的例子！事件营销往往也是在论坛中发起的。

在开心网、人人网，我们玩游戏（如开心空场、抢车位等）中，以常会直到植入广告营销，也既能起到很好的营销效果，又不会影响用户使用，还是SNS网站的重要赢利渠道。

在SNS在营销方面，国内最具代表性的公司应该是北京口碑互动（IWOM）公司。

口碑互动是国内最早的以网络口碑营销为基础，以互联网整合传播、企业网络舆论管理为特色的专业口碑服务机构。

SNS营销主要有几种方式？

感官式感官式营销是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。

情感式情感式营销是在营销过程中，要触动消费者的内心情感，创造情感体验，其范围可以是一个温和，柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。

思考式思考式营销是启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。

行动式行动式营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销售。

关联式关联式营销包含感官，情感，思考和行动或营销的综合。

关联式营销战略特别适用于化妆品、日常用品、私人交通工具等领域。

看到了吧，主要有五种策略。

企业如何利用sns做网络营销

目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。

如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。

一、 树立科学的营销观念 树立“以人为本”的营销观念。

景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻，并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。

事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。

景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。

这是一种最有效，也最经济的营销方法。

景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。

二、 做一个科学的营销规划 “规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。

但是，这还远远不够。

总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。

因此，景区还应该有营销的专项规划。

一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。

这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。

三、 景区产品科学定位 景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。

景区可以采用以下定位的方法： 1、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。

它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。

采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。

采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。

另外，对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。

2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。

比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的地，而景区也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。

游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”，从而产生兴趣前来游玩。

3、狭缝市场定位狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。

比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村，由于历史上“学大寨”的事情，山村开始走旅游发展道路。

他们以洁净的山泉水、清新的空气、知名的旅游产品（大寨核桃露）、特定的历史人物、历史事件、干净卫生的住房条件，用比市场低得多的价格去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。

4.变换市场定位 变换市场定位是一种不确定定位方法。

它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。

市场发生变化，景区的特色定位就要随之改变。

四、景区产品组合 首先要对自己的旅游产品有所认识，根据景区所提供旅游产品的主要内容和特征，组成完备的营销组合，然后再来考虑其营销策略的制定。

1、景区要正确认识自己的产品 景区的产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜、人文景观、历史文化等，还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景区的管理和各类服务等。

景区产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。

风景名胜不能通过购买发生所有权的转移。

2、景区产品营销组合因素： （1）景区吸引物。

景区吸引物就是景区内标志性的观赏物。

它是景区旅游产品中最突出、最具有特色的景观部分。

旅游从某种角度讲也可称作“眼球经济”，游客正是观赏景区某一特定物才不远千里、不怕车马劳顿赶来旅游的。

这是景区赖于生存的依附对象，是景区经营招徕游客的招牌和幡帘，是景区旅游产品的主要特色显示。

没有这个吸引物，游客就不可能来景区旅游消费，尤其在今天旅游市场竞争日益激烈的情况下。

吸引物不仅靠自身独有的特质来吸引游客，还要有一个良好的形象塑造和宣传才能起到应有的引力效果。

（2）景区活动项目。

景区活动项目是指结合景区特色举办的常规性或应时性供游客或欣赏，或参与的大、中、小型群众性盛事和游...

景区怎样做旅游营销？怎么做旅游营销才最有效？

可以参考熊大寻旅游营销策划的经典震撼性的营销的案例。

震撼性的定位和产品出来了不够，还需要震撼性的营销。

也就是说，营销一定要十分巧妙，擅长制造新闻。

温泉旅游的方式是请进来，但我们用逆向思维策划了温泉旅游新方式——送出去！熊大寻旅游规划公司在策划宁海县温泉景区时，就创意实施了“我把温泉送世博”活动，在上海世博会建设期间，水罐车送温泉给世博建设者泡澡，巧妙结合世博会广告词，在车上打广告“若要生活更美好，常到宁海泡泡澡”，引发数十家媒体跟踪报道，并且登上了《浙江日报》头版！一举炒热宁海温泉！当时为了给世博建设者泡澡，我们专门订做了七八个充气泡池。

这些充气泡池每逢销售高峰区和旺季促销，就出现在销区城市的广场上，通过美女模特现场入浴，推广宁海的温泉，制造了持续的火爆。

别的温泉是卖洗澡水，我们卖的是“生活更美好”，世博会结束了，生活就不美好了吗？不是的，到宁海泡泡澡，继续让生活更美好！这个天下皆知的广告词被宁海免费使用了。

因为到期了没人管了。