蚂蜂窝独有的“内容+交易”模式助力其强势崛起。

幸运儿

昨天，蚂蜂窝创始人陈罡&吕刚的一封内部信，宣布了蚂蜂窝完成了D轮融资。

“和大家分享一个好消息，我们刚刚完成了1.33亿美元D轮融资，目前资金已全部到账--蚂蜂窝再次得到全球顶级投资者的青睐。”

坚守“内容”的蚂蜂窝守得云开见月明，要知道这轮融资他们已经等待了2年零9个月。

而同属“内容标杆”的穷游网在2016年年初拿到D轮融资后却在资本市场中消失了踪迹，但例如“融资不顺利”，“盈利困难”的负面消息则层出不穷。

不过相比之下，蚂蜂窝和穷游是极其幸运的，创业路上虽有波折但是至少仍然能够活跃在舞台之上。

在移动互联网高速增长的土壤中孕育出了无数的游记攻略创业公司，而作为移动攻略社区的代表的在路上、面包旅行、蝉游记都曾被寄予厚望。

但好景不长，随着资本寒冬的蔓延，这三家公司都没能成为颠覆市场的盖世英雄，在转型商业化的过程中折戟沉沙。

目前，在路上、蝉游记关门大吉，面包旅行目前处于转型阶段，蝉游记创始人“纯银”甚至公开表态“再也不会踏入旅游市场”。

蚂蜂窝的内部信中也曾提及，在过去的一段时间里，我们曾一起见证在线旅游从业者们的各异命运，或烧钱补贴，或攀附豪门，或整合并购，或跨界转型，整个行业在起伏跌宕中发展和进化。

可以说，今天蚂蜂窝的成功还不能认为是内容的崛起，内容社区如何商业化，依旧是个难题。

差异化

2011年，对于整个旅游市场来说是至关重要的一年，在这一年里诞生了消费升级的概念，而移动互联网也是在这一年悄然兴起。

当这个两个重要因素混合在一起，就孕育出了内容社区转型商业化的趋势，各大企业纷纷试水。

趁着这股势头，蚂蜂窝在2011年推出了自己的移动端，而如面包旅行、蝉游记游记攻略的创业公司也是在这一年横空出世。

游记攻略的火热，使得汹涌的融资潮迅速袭来，各大企业在短短的几年内就到了不菲的融资，但随着消费升级，这些企业也在不断暴露着致命的短板，内容质量良莠不齐，从而导致了客户的不断流失。

在当时VC投资旅游企业就投数据最好看的，没有了用户自然没有数据，没有数据也有没有了投资，恶性循环下倒闭已成必然。

随着时间的推移，当年的难题不但没有解决，甚至是连升了几级，这些短板在今天依旧是影响内容社区盈利或是变现的难点甚至是阻碍。

消费升级后，分享游记的门槛正在变得越来越低，旅游这件事也渐渐大众化，用户的需求也愈加多样化。

传统的UGC社区是用户产生内容，然后平台进行筛选推荐整合，进而形成结构化数据，如攻略、游记的手册等。

但由于信息太过碎片化，很多用户不得不自己从海量的内容中提取有效信息，体验相对糟糕。

其次，竞争日趋激烈的市场导致高获客成本，而在看游记攻略的大部分读者中，基本都是自由行的游客，而这些游客动手能力强，根本不需要在这些内容社区购买任何产品，通过用户转化销售难以实现。

为何在众多企业中只有蚂蜂窝能够成功突围?或许蚂蜂窝的“稳重”为后续的发展打下了坚实的基础，在大部分企业急于商业化的过程中，蚂蜂窝没有选择盲目跟风，CEO陈罡也多次公开表示，蚂蜂窝不急于盈利，而是专注于更大规模的用户习惯获取。

直至2015年，蚂蜂窝发布自由行战略，这是蚂蜂窝从社区到平台的转型升级，而这条苦苦探寻的运营模式终于使与传统OTA形成了差异化，开辟了一条属于蚂蜂窝自己的道路，盈利只是顺理成章。

2016年第二季度，携程亏损5.21亿元;去哪儿网亏损3.733亿元，途牛亏损7.669亿元，在OTA巨头亏损的局面下，蚂蜂窝则是扭亏为盈，并在今年上半年完成了20亿的交易额，GMV同比增长220%。

同时，通过多年的运营，多年的旅游攻略和UGC内容的沉淀，已经聚集了几千万甚至上亿的注册用户，而且成本极低。

而后在此基础上构建旅行产品交易平台，让垂直优质内容与旅游供应链实现连接。

随着“内容+交易”商业闭环体系的形成，蚂蜂窝在“内容入口”和“决策服务”上优势明显，并连续两年在酒店、交通、当地玩乐等自由行产品交易上实现成倍增长。

除此之外，坐拥上亿用户的蚂蜂窝，在广告的售卖中自然可以卖出好价钱，目前广告的营收已经成为了重中之重。

据预测，2017年该公司总体GMV接近100亿元人民币，成为近两年来中国成长最快的在线旅游公司之一。

未来路

从群强环伺到寡头初立，从疯狂的广告营销战到惨烈的价格战，从线上重金获客到渠道下沉三四线城市，中国在线旅游走过了五年的血雨腥风。

随着蚂蜂窝的强势崛起，在线旅游第一集团军又迎来新的竞争格局。

在融资之后蚂蜂窝会有什么新的战略布局?能否为整个行业带来什么改变?备受业界关注。

对此旅界君与蚂蜂窝品牌市场部负责人取得了联系，他表示蚂蜂窝将利用新获得的资金，继续扩大旅游攻略在旅游消费决策上的优势，并加强旅游大数据的技术壁垒，帮助旅游行业重塑自由行产业链，为中国旅行者提供效率更高的全球旅游消费指引和服务。

而蚂蜂窝联合创始人、CEO陈罡则表示，蚂蜂窝将利用新注入的资金，继续在旅游攻略和数据开发上加大投入，深耕自由行供应链，扩展酒店、目的地市场资源，建立强大稳定的供应商体系，为消费者提供更优质的旅行消费决策、指引及服务，将蚂蜂窝的流量、内容、用户与大数据优势发挥到极致，引领在线旅游产业的进化。

从目前的市场占有率来看，蚂蜂窝还难以撼动携程的地位，在未来到底能分到多少蛋糕目前还不好说。

究竟蚂蜂窝就能否凭借内容与大数据，进行一场漂亮的绝地反击，值得我们关注。

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