如何与供应商做好谈判.ppt

与供应商谈判书籍不多吧，难的是如何与客户谈，供应商基本上是很配合你的。

一、杀价要狠漫天要价是服装市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。

他们开价往往比底价高很多，甚至是几倍。

因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。

如果您心肠过软，就会上当受骗。

二、不要暴露你的真实需要有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会＂乘虚而入＂，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何＂舌战＂，最后还是＂愿者上钩＂，等回家后才感到后悔不迭。

因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过＂货比三家＂的讨价还价，才能买到价廉且称心如意的商品。

三、尽量指出商品缺陷任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。

四、运用疲劳战术和最后通牒在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。

而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使他感到尴尬。

不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。

在这种情况下，卖主往往会向你妥协。

这时，如果卖主的开价还不能使你满意，你可以发出最后通牒：＂我的给价已经不少了，我已经问过前面几家都是这个价！＂说完，立即转身往外走。

这种讨价还价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大呼：＂算了，卖给你啦！＂这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。

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一个商务谈判的PPT应该包括什么内容

大理、丽江我没有去过，但我可以给你介绍哈四川这里，你从昆明——大理——丽江，是云南那的路线，一路过来，可以花七个小时左右坐车到泸沽湖，从云南那里坐船或者车子跨到四川这里（要不了多少时间的），那时候可以在这里享受阳光之旅，早晚温差比较大，建议穿厚些。

在四川的泸沽湖呆两天左右差不多了，泸沽湖那别在镇上订房间，条件、价格都可以，湖边有个青年旅社，围着湖看风景如草海，洱海，赵家湾（那里还没有开发出来，比较纯）走婚桥等，体验摩梭族风情，品尝当地小吃，很惬意的。

然后可以从泸沽湖出发，到西昌，可能要八个小时大巴，西昌同样早晚温差大，但要稍微温和些，风沙比较大，墨镜是需要的，可以在此若不急可以呆上四五天，西昌市的青年旅社和宾馆差别不大，直接在市区里随便找家宾馆就可以了，那比较方便些，第二天可以做14或22路去邛海、泸山（基本上全是梯子，喜欢爬山的话，可能会在山上呆上大半天，山海拔3400多米，可以做缆车）邛海的话可以做环海车一站一站的游玩，方便些，如从泸山过去就是天下第一缸、月亮湾、青龙寺、小渔村，想体验海产品的话，可从那坐船边吃烧烤边游览到对面，再到湿地公园去看哈，那是西昌最近修的。

第三天，坐车去螺髻山，那里从下面到山顶海拔有4500米左右，下面是太阳山顶可能会下雪，所以从下到上风景都不一样的，你可以做缆车或者走路，建议坐缆车，那些盘山路很不好走，上面风景不错，黑龙潭，仙草胡，牵手湖等。

下来后，还可以去普格泡泡温泉哦第四天，若对科技方面感兴趣，可以去卫星发射基地去看，那里现在基本上是发射卫星，还是不错，然后是灵山寺，那里风景可以，然后西昌之旅就差不多了。

再沿着成昆线坐火车，从这一带开始就很可能几天甚至十几天看不到太阳哦，可以去峨眉——乐山，峨眉山在那时候比较冷哦，在山下都要穿羽绒服的，山顶当然也有租防寒服的，日出、云海、福光都很不错，来了还是滑滑雪，场地设施可以，游完了山，去看看大佛，那里很雄伟，冬景还是可以，完了，继续沿着火车到成都，成都的景区就不用多说了有很多出名的，如武侯祠、杜甫草堂、欢乐谷、国色天香、青城山、黄龙溪、洛带古镇、玉岭雪山等，从这里开始，可以到九寨沟、黄龙，那的冬景完全与夏天不同，很是特别哦，游览完可以继续沿途去康定，那里的木格措，海螺沟，再到稻城，亚丁，香格里拉这一路的风景特美，当然你得运气好每天都是太阳，紫外线很强的哦，呵呵，但是下雪也是别有一番气味的。

如果你喜欢文化路线的话，可以从成都出发转向遂宁，那里有大英死海，观音故里，南充的阆中，万卷楼，朱德故里，罗瑞卿、张澜等，广安小平故里，华蓥山双枪老太婆，不同的地方不同的故事背景，你知道的，我就不细说的哈，差不多四川就这些了，时间关系我就不多说了希望这些在四川之旅能帮到你哈，后面路线哪不懂可以继续问哈，至于图片问题，你若需要，可以找我，我发给你，自己照的景色不错，呵呵。

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谁能教教我怎么做一个关于旅游的ppt、呀的我做不出来、、

针对性强在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。

模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。

针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。

例如：对脾气急躁，性格直爽的谈判对手，运用简短明快的语言可能受欢迎；对慢条斯理的对手，则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。

在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异，恰当地使用针对性的语言。

表达方式婉转谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。

比如，在否决对方要求时，可以这样说：“您说的有一定道理，但实际情况稍微有些出入”然后再不露痕迹地提出自己的观点。

这样做既不会有损了对方的面子，又可以让对方心平气和地认真倾听自己的意见。

其间，谈判高手往往努力把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解，提高说服力。

在自己的意见提出之前，先问对手如何解决问题。

当对方提出院螅？艉妥约旱囊饧？恢拢？？枚苑较嘈耪馐撬？约旱墓鄣恪T谡庵智榭鱿拢？概卸允钟斜蛔鹬氐母芯酰？？突崛衔？炊哉飧龇桨妇褪欠炊运？约海？蚨？菀状锍梢恢拢？竦锰概谐晒Α？灵活应变谈判形势的变化是难以预料的，往往会遇到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地摆脱困境。

当遇到对手逼你立即作出选择时，你若是说：＂让我想一想＂，＂暂时很难决定＂之类的语言，便会被对方认为缺乏主见，从而在心理上处于劣势。

此时你可以看看表，然后有礼貌地告诉对方：＂真对不起，9点钟了，我得出去一下，与一个约定的朋友通电话，请稍等五分钟。

＂于是，你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。

恰当地使用无声语言商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。

在有些特殊环境里，有时需要沉默，恰到好处的沉默可以取得意想不到的良好效果。