前言

01 为什么做链问ChainQA?

全球互联⽹发展超过20年，经历过无数次行业发展的此起彼伏，热点概念的浪潮冲击，却从来没有哪一次感受比区块链来得更汹涌的。一方面，各种全新理念让区块链前景无限，甚至可以颠覆一切;但另一方面，又有那么多的疑点似乎又让人捉摸不透。不仅仅普通用户对很多概念生涩，甚至许多踏入区块链业内的从业者也怀揣着各种疑问忐忑而行。

对区块链似懂非懂的焦虑，让我们觉得必须要做一个这样的项目。而有问题不要怕，更不要骗自己，发问答问就是建立最好的共识。

02 用什么理念来做区块链的“百人百问”?

简单而言，对“区块链”来说，什么是区块?什么是链?字面理解就是，区块就是去中心化，它认为单中心是靠不住的;链就是建立共识，而这个共识就是大家都信任的标准，然后牢固的不可更改的真实记录下形成共识的这一切。

我们希望借鉴区块链的机制和思想来做一个在线的去中心化的区块链项目问答平台。这项工作比传统VC的DD更简单易懂，又比一般的媒体报道更专业和更全面一点，至少共识程度更高。这是因为，我们让每个参与的区块链项目可以被上百人“拷问”，然后形成的“问答”内容，对于降低对项目信息理解的难度，增加项目的透明度有很大的帮助。从而促进好项目的信心值，同时那些过度包装的区块链概念项目(甚至欺诈项目)将自然淘汰。就是链问ChainQA机制希望实现的效果。

从连接到链接。互联⽹建立了连接，却没能建立完整的信任，而区块链则搭起了“链接”，促进了信任的有效形成。所以，链接下的区块链建立的不仅仅是连接，更是共识，而以往，传统互联⽹只是把大家低成本拴在一起而已。

而怎么建立共识呢?共识的基础又是什么呢?是信任!在区块链上，建立信任的基础是必须所有数据都在链上，都是非人工可以干预的，所以说AI是区块链的生产资料，它的原理是通过机器的数据记录不可更改性来实现这种信任的基础。相应地吸取区块链的思想和原理，我们今天虽然无法实现每个发问者是机器式的程序化发问，但却可以借鉴共识理念来搭建这个链问Chain QA“百人百问”的社群。

在链问ChianQA这个群里，100%的发问邀请者都是专业人士，包括区块链方向的专业投资者、从业者、技术专家、媒体代表和一些币客(大散)。我们相信大家都是希望看到行业长期持续健康发展的，也愿意通过认真的发问和交流获得更好的行业认知。

03 链问ChainQA的流程又是怎样的?

具体而言， “区块链百人百问”项目---链问ChainQA，将通过社群(微信群、Telegram群等)，在全球征集各类区块链项目100个，我们前期将每周遴选1-2个项目入群，接受社群百人的疑问解答、技术拷问、商业逻辑判断等一系列可能问题，每位发问者均可根据项目方的回答表现和自身的判断，给予项目一个总分为5分的评分机会。而所有对话内容将予以100%对外披露，并通过中英文向全球社区发布。

在这里，我们不谈主义，少说趋势;不谈情怀，只说问题。比如，这个链究竟解决了哪些问题?团队上、技术上、商业逻辑上都准备好了吗?为了避免误伤空⽓币，我们前期一般劝非严肃自律的区块链创业者绕行。当然，我们特别欢迎各位推荐自己认为靠谱的项目来链问Chain QA接受挑战。

一般而言，我们每期链问的周期在48-72小时，也就是2--3天。第一天是项目的介绍日，我们会安排项目方通过社群做一个简单项目介绍，并发布白皮书或者相关成果介绍的资料。让发问者有24小时可以消化所发布的资料，第一个24小时原则上不做问答，但可以接受发问者的提问。项目方可以基于这些发问先充分准备回答的内容。第二天，也就是第二个24小时内，是项目的答评日，所有的发问者请大胆发问，问题越专业越好，越犀利越好。项目方创始人或负责人将在当日全程解答所有的问题。24小时内全部答问。最后，所有提问者将有权基于项目方的所有回答予以打分。第三天，我们将基于所有的问答内容进行传播，也就是活动的传播日，让项目更透明地面向大众，在全球中英文发布，实现更好的共识的记录，让看不懂白皮书的区块链爱好者、关注者至少看得懂链问ChainQA。

一、UTour项目介绍

区块链的场景化应用是大家最关心的话题，更多人不再是关心各种底层和所谓的技术了，更希望应用。上期我们是溯源应用，这期我们也是一个非常大众民生的应用话题:区块链是不是可以在旅游行业应用!区块链技术能颠覆旅游行业吗?最近，这个发问在国内外旅游业界都引起了很多人的关注，尤其是一个OTA的大平台，特别关注这个问题，因为一旦区块链的去中心化成为现实，OTA的大平台地位将会受到影响，甚至颠覆。

Airbnb通过去中心化的互联⽹模式颠覆了传统的酒店业，但却没有带来长期利益上和房主之间的“资本共荣”，区块链也许可以，让更多的酒店或者民宿在区块链生态上形成利益共同体。

理论上，区块链对于很多作为交易中间商角色的公司造成了巨大威胁，因为这些中间商将不再是人们所必需的。住宿类公司、GDS、OTA和差旅管理公司在中间商领域占据了主导地位。但区块链可能会降低新公司进入这个行业的门槛。一些区块链公司甚至宣称，他们要打造“没有中间商的旅行分销”。

随着一些资深旅游行业人士的介入，越来越多的业内人士开始相信区块链能够颠覆旅游业--旅游中间商获将难以赚钱，甚至会消失掉。

在中国互联⽹业界，去哪⼉一直是旅游业以前的坏孩子，挑战行业的传统游戏规则，尽管最终他们成功IPO之后也被传统的携程收购，但这并没有打破去哪⼉人的激情，戴政显然是不愿意安分的那位，作为去哪⼉创始团队成员之一，他在二次创业之后重新回到旅游业，并希望通过区块链重新去折腾一次。

优旅链(UTour)，是分布式旅游服务生态链，英文定义为Distributed Travel Services ( DTS )。也是全球旅游行业的第一条行业链。

白皮书地址:http://www.utour.io/UTour_Introduction_CN.pdf

二、百人百问

1.1提问人

张非常:雷傲论坛创始人，资深区块链投资人。

评分:2.9。

1.2对话

张非常:优旅链发行的token如何与旅游业结合在一起，能否用比较简短的语言扼要的说明?

戴政:支付结算:旅游服务产品支付，协作方利益分享结算;⽹络居间费:用于激励维护整个⽹络的节点;点评:点评机制的手续费及点评奖励;

2.1提问人

严海峰

小黑鱼科技CEO、途牛联合创始人

评分:未打分

2.2对话

严海峰:感觉区块链和旅游结合起来很难，不知道结合点在哪里?我感觉区块链 应该在加密上面多。有一个结合就是个航空和酒店的积分，这个结合最后也能类似发币化，类似QQ币。所以想问你有什么真正的结合点?

戴政:除了相对标准的酒店和机票外，旅游服务中参与方众多，参与方小而分散(导游、地陪、民宿、租车等)，整个服务中参与方如何更灵活的协作，如何更公平的分成是旅游行业的痛点之一。区块链在多方协作的场中有天然的优势。另外通过让更多小而分散的服务主体加入整个⽹络，可以为旅行者个性化的出行带来更多的选择。

3.1提问人

任鑫:要发车媒体创始人、Get创始人、前今夜酒店特价创始人

评分:4

3.2对话

任鑫:区块链到底产生了什么改变?仔细看白皮书感觉不用区块链也能做。用户评分，游记往产品导流，推荐有奖，现在的OTA和论坛也都在做，没做好的问题应该不是出在“信息可被篡改”上。

戴政:区块链的产生改变的是用户与服务方，服务方与服务方，渠道与服务方的消费协作关系。简单来说是把以OTA为垄断的金字塔价值链条进行重构，形成更为扁平化的模式，让服务商提供的优质服务获得更高回报，让用户有更多选择。

4.1 提问人

朱汉文:区块链投行人士

评分:2.4

4.2 对话

朱汉文:谁来保障智能合约违约后的处罚和执行，在旅游领域各国法律法规不 同，如何具有法律效力保护各方利益，如何获得这些合作伙伴上链?

戴政:智能合约只是确保合作执行的手段之一，生态中的Dapp提供方，当地的旅游管理机构，点评及口碑机制都会对于服务及质量产生共同的约束。我们理解的优旅链其实实际上有几个角色定义。其中一个叫产品提供方，一个叫服务提供方。我们认为其实比如说，一个导游、一个酒店等等的都叫产品提供方。但是类似像携程这样大的OTA，或者像一个司机加导游这种小的服务提供方。我们认为无论是产品提供方还是服务提供方其实实际上在链上是拉平的。如果链条是拉平的话，其实实际上，因为我们要做的是行业链。其实说白了就想做一条公链，那么公链很多Dapp都可以外接第三方，比如说当地的法律、点评、支付都可以接第三方。其实实际上，把所有的应用都可以当做Dapp，甚至包括悦旅会、携程，我们都欢迎他成为Dapp上来。那么无外乎做一条链，无外乎就是链和链直接的跨链技术，其实最终的是谁提供服务谁对服务负责，这个是最关键的问题。

5.1 提问人

沈慧:优仕链营销总监

评分:3.5

5.2 对话

沈慧:作为去中心化和分布式记账的平台，如果Utour是的话，用户可以点对点交易，交易记录不可删除，形成信用记录，这是平台的优势，但是真正的去中心化运作以后，就没公司什么事⼉了，不像过去的中心化平台可以从中获取利润，Utour如何设计这个关系的呢?

戴政:区块链的理念是构建一个新的生态，这个生态中Utour是不盈利的，他存在的目的是让生态更好的发展。至于生态中的服务提供方，各类的Dapp依然可以通过自己的服务获取正常的回报。

utour践行的是区块链链的精神，去中心化和公开，公链不以盈利为目的。所以utour暂时不考虑盈利，等到生态做好了，各种优质Dapp很多了以后，可以逐步考虑一些商业运营的事情。

6.1 提问人

袁伟:爱旅行创始人

评分:3

6.2 对话

袁伟:这套系统我13年做过，叫TDS，核心的问题是如何获取商户的信任，币圈有三根阳线改变信仰，商家就一个信仰，那就是订单，你这个只是解决了供应链透明的问题，并没有用户很好的激励机制，那我我的问题来了，用户哪里来?另外旅游的供应链是一个非标的产品，同一个产品，A去和B去的体验肯定不一样，如何保证用户的体验感，很显然用点评机制没办法保障，这个如何解决?

戴政:生态的培育是发展商户和发展用户共同促进的过程，我们的优势就在于旅游行业中有先天的资源，在生态发展的初期，我们利用现有的资源可以导入部分的商户和用户，以此为起点，逐步发展更多的商户和用户。当然Utour生态中的一部分代币会被用于激励上链的商户和用户。我认为这里是2个问题，第一个问题是用户怎么来得。我觉得，用户首先来自于第一次或者是首批上链的这些商家。比如说，环球悦旅会这 500万用户，9万多付费会员; Fesco35万外国人在中国的住宿管理和预定; 韩国三星旗下四五星级酒店和两个免税店大概3万SKU的产品。 大家慢慢形成一种共识，首批上链的用户和商家对优旅链提供的信用极值和贷款进行认可，并有利于token流转的，获取第一批客户不难，需要获取更多商家和用户认同。

7.1 提问人

任鑫:要发车媒体创始人、Get创始人、前今夜酒店特价创始人

评分:4

7.2 对话

任鑫:在经济价值模型里，OTA会从中心位置，变成DTS的合作方位置，为什么OTA会配合，而不会自己来做一个DTS?“没有中间商赚差价”是否意味着没有中间商有足够激励去管事⼉和优化规则提高效率?没有中间商赚差价是否一定能带来用户体验的提升或者性价比的提高?

戴政:OTA变成合作方位置是一个远期的目标，首先OTA基于其现有的垄断模式，其利润的来源就是基于现有模式的，如果OTA去做DTS等于是要革自己的命，这在现实商业中由于要面临现有利益的取舍、上市报表的要求等因素，越大的OTA要想自我革命就越困难。如果举一个互联⽹时代的例子，银行为什么没有做支付宝?银行是最有能力做支付宝的，结果是当支付宝成长起来，银行变成了支付宝的通道和合作方。

中间商的存在本身是有意义的，但是具有垄断地位的中间商就会对整个行业带来极大的负面作用，垄断了以后失去了为用户提升体验和降低价 格的动力。而我们认为真正的效率和质量是要让市场的机制去解决，也就是更多的参与者能够在市场上公平的竞争，让市场去淘汰劣质的参与者。利用区块链就是让旅游行业回归竞争市场。

8.1 提问人

Lake Dai:美国风投基金LDV Partners的合伙人、美国卡内基梅隆大学的兼职教授

评分:3.5

8.2 对话

Lake Dai:旅游行业客服人员的qualification and training control. (资格，和培训管理)及法律风险是什么?

如何吸引有经营执照的旅游服务商和推广公司，如何促使这些机构的采纳或加入优旅链?如何管理旅游产品的质量?如何管理大规模培训过程，如何确保这些过程能够提供有效的经济利益产出?如何保证这些服务及产品没有法律问题?

戴政:1评价。区块链具有不可篡改性，所以一旦有人做恶，提供欺诈或者低质量的服务，是没法消除记录的。评价和客户服务都可以是第三方Dapp提供。

2理解清楚产品提供商和服务提供商的概念。链上这两者都有，而不是仅限于一种角色。携程可以是大的服务提供商，也应该有很多小的服务提供商。这也回答了第一个评价和客服的问题，服务提供商要自己对自己的服务负责。

重点就是，服务提供商，自己要对自己的服务负责。

9.1 提问人

林应明:快乐学科技创始人及CEO，悦乐优惠联合创始人，连续创业者。迅雷创始 团队之一

评分:2

9.2 对话

林应明:1智能合约记录的是什么?智能合约怎么能保证线下的服务?2什么信息记录在链上?是用户的评价和评论?怎么能防止上链时信息就是假的?

戴政:智能合约记录合作方之间的分成比例，记录服务方与用户约定的价格，记录用户的评价。线下服务质量是靠市场竞争和口碑长期的作用提升的。

10.1 提问人

程天宇:链天下总编

评分:2

10.2 对话

程天宇:有游客是不守信的，低素质的，爱占小便宜的，怎么给这类人打Token?

戴政:其实token大概会分3个方式的流转，第一种消费者得到了好的服务并把 token给到服务商;第二种社区认为消费者贡献了好的内容，商户贡献了好的内容，然后奖励token;第三种消费者拿到了token，他在下一次使用的时候，token可以作为工具来使用。其实实际上，我们只要确定token能有好的流动性，其实就可以解决用户获取token爱占便宜的等等问题。其实只要解决流动性就可以了。

11.1 提问人

李雪:大成律师事务所合伙人

评分:3.5

11.2 对话

李雪:现存的靠口碑营销的平台，一些作弊现象(比如商家找水军来做评价)很常见，加入区块链技术就可以实现评价防伪了吗?评价的源头就是假的，数据也是假的，这块有突破吗?

戴政:首先我们设计的就评价机制中，任何评价必须交易双方可以参与，另外每一次评价都是要以付出TOKEN为代价的。由于智能合约将服务产品进行了限定(时间因素等详见白皮书)，基于交易的刷单也被服务的时间因素限定了。这样尽可能的降低商户刷单的可能性，另外从长期来看，如果刷单引来的客户感觉受到了蒙蔽，会进行差评，区块链不可篡改性就会发挥作用。如果商户换一个账户重新开始，又要付出极大的口碑积累成本，长期来看是不经济的。

12.1 提问人

郑杰:原CCTV2记者、北美区块链电台节目主持人

评分:2.88

12.2 对话

郑杰:UTour是否会把用户的真实评价信息发布到公链上或者同其他合作平台 (也许是携程)共享?对于B端来说，跨平台运营成本是一笔不小的额外开支，该费用是由商家承担吗?相关费用会不会转嫁到C端用户身上?

戴政:上链的评价只被区分为好评或者差评，文字性的评价功能由生态中的Dapp去提供。

13.1 提问人

李雪:大成律师事务所合伙人

评分:3.5

13.2 对话

李雪:还有一个关于团队的，团队很豪华，但是之前有没有签过竞业禁止之类 的?

戴政:我们整个团队在做优旅链的时候，原有的实体业务，无论是悦旅会、直订⽹我们其他的一些合作商家都是成为上链的首批商家之一，首批 Dapp之一。所以，链条本身是公益的，然后呢Dapp是上链的，所以这两件事情是完整分开的。

14.1 提问人

袁伟:爱旅行创始人

评分:3

14.2 对话

袁伟:当(旅游行业)中心化服务能高效率和经济的解决问题的时候，为什么一定要一个区块链产品呢?

戴政:区块链解决的是公平问题，中心化解决的是效率问题，效率和公平永远是矛盾的。Utour利用区块链去为旅游行业提供一个分散化的更加市场化的服务提供机制，一定程度上是去解决目前OTA垄断给行业带来的负面问题，并且分散化的服务和个性化的需求是旅游的一大特点，OTA并不能完全覆盖到，这也是Utour利用区块链去解决的另一个问题。

15.1 提问人

赵建文:VoiceWeb创始人

评分:3.5

15.2 对话

赵建文:看到你们的白皮书说“日益个性化的旅游需求无法满足，感觉这个问题 不是区块链技术可以很好解决的。今日头条使用大数据分析、兴趣图谱和知识图谱技术，解决了千人一面的问题，也不是采用区块链技术。旅游行业，解决这个问题的主要方案在于有效数据的采集，通过各种大数据和人工智能的技术完善用户画像，而不在于是否使用区块链。如果试图通过区块链加强数据的共享，或者是说通过建立匿名社区来促进数据的分享和交流，那么和区块链应该有一定的关系，但是这种联系的相关度不高，或者是问题归纳的描述不够具体。看了后面的几页，仍然看得不是特别清楚，能解释一下吗?O2O行业硅谷有家公司在做去中介的Airbnb，叫Beentoken，他们要建一个所谓In house chain，建议参考。你对这个观点持有什么看法?

戴政:类似今日头条这样的大数据技术让每个人都可以看到不一样的内容，但 是也存在让每个人都只看到同样的内容的问题。个性化意味着人的口味 也是随时在变化的，旅行的意义是探索未知，不是被推荐。我们的出发 点是让用户有更多的、更自由的服务选择来实现个性化。区块链在其中 的作用就是建立一个多元化的服务提供市场。 另外，wending tree链很有意思，值得学习。

16.1 提问人

何海翔:前北电(Nortel)的高级技术顾问;曾就职Google，管理Google的全球移动战 略伙伴项目;现在硅谷做区块链项目SesameOpen

评分:2

16.2 对话

何海翔:1为什么要用blockchain?2为什么要用自己的链?你们没有设计miner incentive。看来你们还是中心化的，只是从database换成blockchain。3token的design为什么会给你带来优势，让你可以打败已经成功的中心化的公司?

戴政:区块链节点的激励是肯定有的，否则不是区块链，我们采用DPOS机制，这个机制中本身就是带有节点激励的。具体的激励方式我们会在后面更详细的设计中明确。我们认为token在整个经济链条中起到非常关键的作用。第一他起到一个激励政策，第二如果没有token就是一个联盟链了，第三就是整体的设计会帮助消费者和服务商家提供一个好的流转。我们一直想说人人都爱旅游，人人都是导游。从这个角度来讲token的流转将帮助这个链里的各个角色产生更好的交易闭环。所以我们试着取挑战一下。

17.1 提问人

袁伟:爱旅行创始人

评分:3

17.2 对话

袁伟:这个旅游链涉及了这么多方的平台，如果有人投诉，谁来处理是个很重要的问题。有什么共同协作，信任机制?

戴政:这个问题的答案，和上面有的问题基本相同。重点就是，服务提供商自己要对自己的服务负责。

18.1 提问人

叶振:星河资本投资人、区块链投资者

评分:4

18.2 对话

叶振:除了以太坊，考虑哪些底层公链合作?旅行场景对底层公链有哪些技术要求?哪些已经解决哪些还没有解决?

戴政:我们底层公链利用万维链的平台。旅行场景下我们认为目前的区块链技术最大的瓶颈是性能问题，但是考虑到Utour的生态发展是一个渐进的过程，在未来的5年内基于DPOS共识机制的性能是完全能够支撑Utour 生态中的交易吞吐量的。随着区块链技术的发展，相信未来性能就不是问题了。

19.1 提问人

Diana 孙:三点钟硅谷创始人、区块链投资者

评分3.5

19.2 对话

Diana 孙:如何激励商家提供最好的服务，任何避免恶意攻击，你们token算法如何?你们融资目标是什么(融资数额)?计划是什么(行动里程碑)?

戴政:足够多的消费者，会激励商家上链。B端拿到Token可以变现或者支付给他的合作伙伴，或者自己去消费，支付工资等。C端拿到Token可以去购买旅游服务。Token总量是固定的，随着Utour生态的发展，服务商变多，可购买的旅 游产品变多，交易量提升，不会存在通胀问题。

20.1 提问人

李月斌:创投梦工⼚合伙人、区块链媒体的合伙人

评分:4

20.2 对话

李月斌:首先B端与C端之间的流通机制是什么，白皮书上写了一部分，但整体 感觉还是不够清晰，例如B端和C端拿到Token后都可以做什么(实际用途希望更明确一点)?B端和C端的流通机制在哪⼉(是靠交易所还是什么)?在整体生态的管理过程中如何解决通胀的问题，如B端拿到Token后放到手里不消耗或者只有很少的渠道去消耗等?

戴政:发token的意义。第一是生态中可以有使用场景，当然我们也设计了法币通道。代币用来激励，生态，公链的gas费用等等非常有必要。第二如果区块链没有token就是联盟链，不是做一个行业的生态和很大的一件事情了。至于token有升值的预期，怎么结算，这条链是有法币通道的。但是跨境支付场景中token很天然可以解决支付问题。

21.1 提问人

唐讯:SequoiaDB CEO

评分:4

21.2 对话

唐讯:我们从数据存储管理的角度对比分布式数据库与区块链技术，区块链的本质是牺牲一致性换来去中心化(例如就算是比特币，在分叉解决的时候也会出现对一些交易的回滚，而这种回滚只是说6个增量块后概率减小但是不能完全理论上杜绝)，在这种前提下去中心化信息存储不可能完全保证写入的数据永久存在不会丢失，那么从长期应用场景看，什么样的具体业务需求能够承担丢数据的可能性来选择去中心化的要求?

戴政:首先优旅链是个应用链的区块链的项目，它不是一个基础链不是一个基础的去研究区块链底层技术的。包括现在比特的六个区块的回滚机制，像Ethereum，US也不是这个机制去确定的。所以这块我不觉得是个很大的问题。另外，区块链天然不是存储也不是去中心化的存储，IPFS才是去中心化的存储。而区块链只是不可篡改的分布式账本，仅此而已。可以利用这个特性在很多行业做很多颠覆性的事情。

比特币交易回滚的问题在优旅链上不存在，POW机制下，分叉存在一 定的概率，在POS等机制下，回滚是不存在的，每个块一旦出块都是终局状态。另外就算是比特币的机制下，通过延长交易确认时间等机制也是可以不影响使用的。

22.1 提问人

王英雄:海外华人资讯⽹的创始人

评分:3.8

22.2 对话

王英雄:我是做自媒体的，我现在的微信公众号上有大量的旅行社在我们平台上 做广告，我该如何用UTour来解决我们面临的问题?或者说你如何说服我用UTour，我用UTour有什么好处?

戴政:自媒体如果是原创内容可以在Utour上发表，内容本身用户可以通过点评的方式打赏内容。也可以将内容与服务产品挂钩，并与服务方协商好分成机制，该服务产品产生的收入就可以根据分成比例进入内容提供方账户。

23.1 提问人

王佳伦:游戏与区块链媒体人

评分:3

23.2 对话

王佳伦:感觉UTour是个旅游领域的公链，让这些旅游领域的服务商可以摆脱携 程的盘剥，上链直面消费者，问题是白皮书中没有看到针对旅游领域的一些服务特色，都是区块链的特色，这样这些服务商为什么要用你的链，而不是以太坊或者以后的eos;口碑上链，不可篡改，如何避免情绪化评论、水军和羊毛党?

戴政:因为做的是一条公链，我们欢迎各个商家以Dapp方式上来，无论是产品提供商还是服务提供商我们都欢迎。我们希望更公平、更透明，更有信任的进行产品交易。在这种情况下，消费者的点评、认证、支付等等都可以第三方。最终从这个角度来讲公链就是这条好处。第二点，之所以不做技术，因为我们可以用跨链技术打通，实现token之间的对架。

24.1 提问人

符德坤:槟果分布式电商系统开发者，区块链项目投资者

评分:4

24.2 对话

符德坤:区块链有优势，但旅游服务质量才是最大问题，如何解决协同效率问题 和服务质量保障问题?

戴政:我们从两个维度解决，第一个是首批上链合作商家以及越来越多的合作商家的上链，包括首批上链商家中的形成Dapp的例子，像环球悦旅会，星月集团等。第二个，我们不反对服务提供商和产品提供商，我们欢迎所有服务提供商上链。链条实际分成两类。第一类是各类商家，可以按照不同商家分类;可以按照服务时间、服务地点、服务范围分类。还有一类是认证、支付、第三方评论等等，基于所有的Dapp的构成，保障优旅链环节的公正、公平透明的环境。

25.1 提问人

肖昌兴:慧聪集团区块链投资基金秘书长、比特贝创始人

评分:3.5

25.2 对话

肖昌兴:1UTour是会发币吗?这个币在用户旅游过程中和商户按什么方式结 算?2UTour肯定了用户口碑的重要价值，但我们旅行使用类似tripadvisor工 具时发现还是很多刷点评或者恶意评价，众多评论让用户无从做决策，其实我们需要的是精品点评，而不是上百条点评，这方面utour怎么解决?

戴政:发token的意义。第一是生态中可以有使用场景，当然我们也设计了法币通道。代币用来激励，生态，公链的gas费用等等非常有必要。第二如果区块链没有token就是联盟链，不是做一个行业的生态和很大的一件事情了。

至于token有升值的预期，怎么结算，这条链是有法币通道的。但是跨境支付场景中token很天然可以解决支付问题。

链的评价只被区分为好评或者差评，文字性的评价功能由生态中的Dapp 去提供。

26.1 提问人

伍雪君:3点钟硅谷的群主,区块链项目投资人

评分:2.8

26.2 对话

伍雪君:旅游行业里toC最大是个性化服务后的售后服务太难。区块链技术怎么 解决各种旅游后的个性化服务?toB是现金流问题。怎么在utour上解决?如何帮中小代理解决被终端资源方押款的问题?介绍里描述要颠覆携程的中心化，去中介化。但携程给资源方和中小企业带来的是流量，utour怎么取代携程，如何得到流量?

戴政:我们做的是distributed travel services(DTS)，我们打造公链的话有法律问题，我们定义自己为行业链，OTA是站在产品提供商的前端，我们要把服务提供商和产品提供商拉平，我们能让客户想怎么付怎么付，想怎么玩怎么玩。想怎么付怎么付可以解决其中的一个问题，比如之前付给OTA，现在OTA付给服务商的价格必须公开透明，我们倡导每一个服务提供商做好自己的服务。服务提供商对自己上链的产品全部负责，这样这些问题可以避免。

27.1 提问人

蒋宇捷:信天创投合伙人，前傲游、腾讯、百度相关技术负责人，区块链投资者

评分:3

27.2 对话

蒋宇捷:1UTour token在体系里是utility token、支付token还是security token，应用的场景和价值体现在什么地方，如何花费和消耗?如果只有一种 token，如何解决社区稳定流通和币价增值带来的冲突问题?2为什么选用万维链，万维链最主要做的是跨链的事情，例如多种数字资产的交易，跨链能给UTour带来什么价值?

戴政:为什么选万维作为技术合作。一由于万维的跨链和公链技术，另外一点 因为UTour的行业公链概念，是一条链，一个生态而不是一个Dapp。万维愿意深度合作提供一条定制的链给UTour。

第一是生态中可以有使用场景，当然我们也设计了法币通道。代币用来激励，生态，公链的gas费用等等非常有必要。第二如果区块链没有token就是联盟链，不是做一个行业的生态和很大的一件事情了。

至于token有升值的预期，怎么结算，这条链是有法币通道的。但是跨境支付场景中token很天然可以解决支付问题。

28.1 提问人

蔡猜:松树资本合伙人

评分:未打分

28.2 对话

蔡猜:去哪⼉其实就曾经希望做去中心化的事情，希望颠覆携程，最后持续亏损被携程收购，UTour自身的盈利模式是否可以保持持续增长及盈利?

戴政:UTour践行的是区块链链的精神，去中心化和公开，公链不以盈利为目的的。所以UTour暂时不考虑盈利，等到生态做好了，各种优质Dapp很多了以后，可以逐步考虑一些商业运营的事情。

29.1 提问人

谭晨辉:区块链知名媒体币世界创始人

评分:3

29.2 对话

谭晨辉:1团队打算花多长时间或者认为要多长时间去改变世界?2目前旅游行 业有什么用户痛点没得到解决，而必须要区块链才能很好解决;与此同时，用户的强需求点已经用传统办法解决的好的，是否需要一并解决，如果需要如何做到?

戴政:第一个问题，梦想总是要有的，万一实现了呢。

旅游行业有几个痛点。旅游行业的第一个痛点是杀熟，比如同一酒店秘书订开发票是高价，老板订是低价，只要手机不同，数据其实起的是作恶的作用。第二个痛点价格不透明，基本酒店佣金12%-25%，还有其他各种价格不透明，比如其他捆绑销售等。我们用区块链，拉平产品提供商和服务提供商，使得价格透明公平，消费者知情。让信息更好的帮助到消费者做产品提供商和服务提供商的对接，这就是区块链改变旅游最重要的意义。

30.1 提问人

李潇:Joy Capital 创始合伙人

评分:2

30.2 对话

李潇:1优旅链的token机制是如何设计的，如何能撬动旅游这个复杂又传统重 线下服务的市场?过去有无数的旅游行业创业者，基本全部阵亡了。2 旅游行业很重服务，现在用户的痛点也是在此，优旅如何能改善?(区块链的Token机制改变服务体验这块有什么优势?)3行业非常大，涉及交通、住宿等，准备从何切入?(旅游行业很大， 作为公链是全面去做，还是个别市场先切入)

戴政:B端拿到Token可以变现或者支付给他的合作伙伴，或者自己去消费，支付工资等。C端拿到Token可以去购买旅游服务。Token总量是固定的，随着Utour生态的发展，服务商变多，可购买的旅游产品变多，交易量提升，不会存在通胀问题。

Token有三个维度，第一社区激励，商家提供好服务;第二原创，无论是点评和推荐的原创;第三消费者自己通过活动、参与等获得token，所以整个token的流转从激励设计很合理，因为消费者自己是产品或服务提供者，也是受益者。比如一个北京的导游在北京接待客人可以获得token，但是北京导游或个人去美国硅谷只能是游客，比如说他愿意向当地导游付发币+token，token的流转不论从B到C我们前期做过好的设计逻辑。 第二个问题，服务提供商和产品服务商对自己服务和产品负责，实际上我们的优旅链中，每个商户所提供的服务和链条上的第三方 Dapp都有关系，第三方的Dapp无论是点评，认证，排名，都可以由第三方Dapp来完成，通过共识来解决服务最后的信任与评价。

31.1 提问人

葛瑶:Atlas Capital的创始合伙人

评分:3

31.2 对话

葛瑶:1优旅链做场景化应用，势必要做一个toCtoB的入口，这个产品如何设计的?如何获取用户。如何获取数据;2token的设计有哪些创新吗?token的获得和消耗具体机制是什么?

戴政:我觉得最重要的是落地应用，如果是落地应用的话实际上最重要的是上链的首批的合作伙伴尤其是有信仰的上链合作伙伴，他实际上做成Dapp之后，他的商品、用户都是能直接的进入到这个链条中。从营销角度，第一步较为容易。这也是别人比较看好我们的原因我们自己在传统业务有足够多的商品和商家。那么实际上就像信仰，首批商家和用户入驻后将形成共建机构，这批客户将带动后面的客户上链，从营销和推广讲，这并不是很难的事情。Token流转机制之前回答过了，没有补充。

32.1 提问人

孔华威:上海计算机研究所所长，知名区块链专家

评分:2.5

32.2 对话

孔华威:看了whitepaper，这是一个很宏大的事⼉，参与方种类很多，能否描述一下哪一类是最关注的，是宾馆?旅游点?航空公司?同时描述这一类中，解决的最大痛点是啥?

戴政:按照服务内容，服务时间，服务地点范围来核定提供商。这样就会容易很多。首批上链的合作伙伴涵盖了多产品。解决痛点:想怎么付就怎么付，想怎么玩就怎么玩。

33.1 提问人

谢承:栖息谷&奋斗者 创始人

评分:4.2

33.2 对话

谢承:1用户体量会影响服务方的参与度，如何获取用户?2 线下服务部分是否上链?如何上链?3 初期切入点是什么?

戴政:用户量会影响服务方的参与度，我们目前的上链的最铁的5家的合作伙 伴，环球悦旅会，目前的用户量有使用的过1次服务用户有500万，支付会员卡的会员有9万，这是不小的量。直订⽹为有累计超过6000家的酒店提供的SAS服务，Orlando Kylin Hotel Group1000多间度假屋，韩国三星酒店集团的整个酒店和两家免税店SKU有三万个产品，其实是吃住行游购娱和购物的一部分，FESCO为35万外国人在中国提供住宿和住房管理，用户是最重要的参与者。然后，我们希望在Q4把底层链搭建完并能有第一批上链的商家的Dapp能进来，Q3能让用户通过糖果的方式和电报群名的方式让客户熟悉，让日常客户参与我们的活动中。游购娱和购物的一部分，FESCO为35万外国人在中国提供住宿和住房管理，用户是最重要的参与者。然后，我们希望在Q4把底层链搭建完并能有第一批上链的商家的Dapp能进来，Q3能让用户通过糖果的方式和电报群名的方式 让客户熟悉，让日常客户参与我们的活动中。

34.1 提问人

邢天翼:连续创业者，区块链从业者，个人投资者，留美计算机博士

评分:3

34.2 对话

邢天翼:Token可以在区块链行业应用中起到润滑，激励等作用，那能不能谈一 谈UTour如何形成token经济和区块链生态的正反馈，就是业务生态越健康，Token的价值也会相对有保证，因为生态和Token的闭环关系也会形成负反馈，就是生态做不起来，Token不值钱，生态就更加的没人参与。请问您是怎么考虑这个问题的?如何能够保证或者在希望达成正反馈当中有什么计划和思路?还有一个问题，现在旅游行里面最普遍的痛点是什么，区块链出了打破了之前中心化的垄断结构更加扁平，他有没有能够在某些特别实际的场景中解决痛点，比如机票超售现象，等等。

戴政:是的，whitepaper里有正向激励的场景。同时，第一是生态中可以有使用场景，当然我们也设计了法币通道。代币用来激励，生态，公链的gas费用等等非常有必要。第二如果区块链没有token就是联盟链，不是做一个行业的生态和很大的一件事情了。至于token有升值的预期，怎么结算，这条链是有法币通道的。但是跨境支付场景中token很天然可以解决支付问题。我们支持每个机票供应商以Dapp方式来上链，同时Dapp上链后所有交易和评价更公开和不可篡改环境中，这样可以解决很多信息能被后面用户看到，判断，再评论。这样每个商家都尽可能做到不作恶。否则的话，因为信息不可篡改，至于服务本身一定是每个服务提供商对自己的服务负责。

35.1 提问人

高泽文:国际区块链与数字货币协会

评分:4.1

35.2 对话

高泽文:现在区块链项目很多，市场竞争非常激烈，你们在市场推广、营销宣传、活动公关方面有什么规划，怎么能成为行业知名度较高的头部项目?

戴政:第一团队，第二落地的合作伙伴，第三万维链的技术支持，足够了。

链问ChainQA第五期优旅链UTour总结

区块链的场景化应用是大家最关心的话题，更多人不再是关心各种底层和所谓的技术了，更希望应用。上期我们是溯源应用，这期我们也是一个非常大众民生的应用话题:区块链是不是可以在旅游行业应用!区块链技术能颠覆旅游行业吗?最近，这个发问在国内外旅游业界都引起了很多人的关注，尤其是一个OTA的大平台，特别关注这个问题，因为一旦区块链的去中心化成为现实，OTA的大平台地位将会受到影响，甚至颠覆。

本期“链问ChainQA”“拷问”的项目是全球旅游行业的链--“优旅链UTour”。对于旅游供应商而言，“优旅链UTour”提供除了资金帮助以外的基于区块链共识机制的获取方式，供应商向“优旅链UTour”平台提供申请上链信息;对于普通消费者来说，“优旅链UTour”采取高信用者备书的做法再搭配Token奖励机制，力求优化整个旅游业态。

作为“去哪儿”创始团队成员之一，戴政此次重新带队回归旅游业，并希望通过区块链项目“优旅链UTour”将其重塑。团队多年的资源积累和行业经验是“优旅链UTour”的最大优势。用户的根本需求没有变，行业的核心服务没有变，变的是生产关系，变的是利益分配方式。

旅游需求是真实存在的“大刚需”，但是每个人的生活水准不同，就出现了大量的“碎片化”“个性化”需求，众口难调，要想让整个旅游市场做到让人满意，难度极大，优旅链又能否真正做到呢?中心化旅游产业确实存在传统OTA平台高度垄断情况。而“优旅链UTour”所坚持的去中心化，旨在搭建一个完全不受平台控制的交易中心与去中介平台，全面实现服务供应商和用户之间的完全平等，透明的交易模式。这个愿景很宏观，很理想，但是商户和用户之间的信任问题如何彻底解决?旅游业是重度线下服务行业，区块链的作用如果只是“记录账本”显然不能满足各方需求。UTour项目能否成功落地，面临的挑战是巨大的。当然我们相信“优旅链UTour”是动态发展的，希望戴政的团队能够在旅游行业链这条战线杀出一片精彩。

最终，通过3个小时的链问ChainQA问答环节，“优旅链UTour”一共接受了32位提问者的“拷问”，最终也收获了28个打分，最终的评分为:3.14。

本报告仅供学习参考，不作为投资建议。投资有风险，入市需谨慎。

链问ChainQA

主办方:GoodChain

项目联系:qa@chainqa.io

来源:金色财经