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东西部经济研究院/文

一、历史沿革与发展现状

（一）发展概况与组织架构

1.历史沿革

埃乐欣药业的“初心”为中国健康产业提供高品质的“中国蒜芯”

新疆埃乐欣药业有限公司（以下简称“埃乐欣药业”或“公司”）注册资金5000万元，位于乌鲁木齐市高新区（新市区）北区工业园区，是集研发、生产和销售为一体的国家高新技术企业。

公司以研发引领，专注大蒜开发，利用新疆优势资源，从源头大蒜种植到植物提取、药品、健康产品研发生产，从预防到治疗，研发、生产和销售具有自有知识产权、符合社会需求的系列大蒜健康产品。

2.组织架构

3.股权结构与人力资源

◆世界领先的专利技术

埃乐欣药业在岗员工共计84人，其中本科以上高素质文化水平的在职员工占比达到45%，同时依托新疆医科大学陈坚、李新霞教授带领的12人博士研究生团队，打造出一支优秀的技术研发、转化及生产、销售梯队。

埃乐欣药业与国内著名院士团队合作承担大蒜创新药物研究药效学试验和临床试验。

（广州呼吸病研究所钟南山院士团队）

（北京西苑医院李连达院士团队）

（二）产品系列与业务现状

◆埃乐欣药业产品系列

1. 植物提取物：冻干蒜粉、蒜氨酸、蒜酶、大蒜多糖等

Ø 冻干蒜粉（蒜氨酸含量3-5%）

Ø 蒜酶提取物（活力大于6000 IU）

Ø 蒜氨酸标准物质（99%），国家标准物质证书

Ø 蒜氨酸提取物（含量4-10%、50%、90%）

2.功能/保健食品：具有排铅、保肝护肝、提高免疫力、降脂等作用的保健/功能食品

Ø 具有化学性肝损伤保护作用的保健食品，已于2017年8月送陕西检验

Ø 在研提高免疫力、调节肠道功能的保健食品

Ø 在研排铅产品

◆埃乐欣药业产品系列

1.以大蒜为原料的食字号系列产品

Ø 食字号产品生产已经获批

Ø 2016年获得胡蒜片生产许可

Ø 老年型含片 (2018年初)

Ø 儿童型咀嚼型压片糖果（2018年初）

在中国的传统中，大蒜具有“消炎抗菌”和“提高免疫力”的功效，对缓解肿瘤、心脑血管疾病、肺结核、咳嗽、感冒、感染和伤口愈合等症状具有一定效果。

2.以大蒜为原料的消字号消毒系列产品

Ø 消字号产品生产已经获批

Ø 抗真菌感染的足浴抑菌粉

Ø 妇科抑菌粉（2018年2月）

Ø 粘膜抑菌膏（2018年6月）

大蒜辣素对常见致病菌（细菌/真菌）有较强的抗菌活性

3.以大蒜为原料的妆字号系列产品

Ø 妆字号产品正处于研发试验阶段

Ø 祛痘膏（2018年2月）

Ø 止痒

Ø 修复面膜

大蒜辣素通过内在提高免疫力，外在消炎杀菌，共同作用下消灭痤疮。本产品在广大青少年群体中拥有广阔的市场。

◆ 天然药物创新药物：治疗心血管疾病、耐药性感染性疾病、抗肿瘤药物、呼吸系统疾病

Ø 创新药1：治疗心肌梗死蒜氨酸/蒜酶肠溶多层片的研制；已获国家重大新药创制立项，完成安全性评价、药效学实验

Ø 创新药2：蒜氨酸/蒜酶抗感染创新药研发；已完成安全性评价、药效学实验

Ø 创新药3：大蒜辣素注射剂治疗心血管疾病创新药研发，已完成部分安全性评价、药效学实验

Ø 创新药4：大蒜辣素抗深部真菌感染注射剂研发，正在进行有效性试验与安全性评价

Ø 创新药5：蒜氨酸治疗气道慢性炎症性疾病

Ø 创新药6：蒜酶治疗同型半胱氨酸高血症；博士后项目

Ø 创新药7：研制治疗湿疹、银屑病等的外用药

◆ 产品套装：驱蚊防蚤三部曲

Ø 全日舒止痒套装：蚊、蚤叮咬后，涂于红肿处，可以止痒、消肿，防止进一步的红肿和炎性渗出。

Ø 胡蒜（蒜氨酸含量高的药用大蒜）纯天然提取物喷洒剂：临用时加水配制，有浓烈蒜味，喷于床、卧具周围，可以趋避蚊、蚤。

Ø 胡蒜片：由蒜氨酸含量高的药用大蒜浓缩制备，每天三次，每次一片，保持体内血液中有足够的含硫化合物浓度，用气味趋避蚊、蚤叮咬。同时胡蒜片还有调节免疫力、增强抵抗力，预防感冒等作用

埃乐欣药业产品团队在做好上述产品的基础上，每年会不断挖掘推出新品。例如2018年为响应政府“访惠聚”活动的号召，积极研发了旅行消毒套装，为提高下乡驻村人员身体免疫力，防蚊虫叮咬，预防疾病感染提供了有力保障。产品研发成功后，埃乐欣药业积极向多家企事业单位捐赠相关产品，充分展现了作为新疆本土企业的社会使命感与历史责任感。

◆ 饲料添加剂与绿色驱虫产品

在畜牧业与林业方面，大蒜及其衍生产品同样具有广阔的发展前景，一方面可以作为饲料添加，降低家畜的患病率，另一方面增强牲畜食欲，有利于增重上膘。利用大蒜本身能够驱虫的特点可以研发生产专业绿色驱虫产品，通过无人机喷洒广泛应用于农林业中。

正因为产品种类较多，所以在发展初期我们就制定了一专多强，利用单款爆品带动其他产品的整体营销发展思路，食品、保健品就是我们前期打开市场的敲门砖。

★ 业务现状

生产现状：公司按照国家新版药厂GMP要求，延请山东医药工业设计院，结合本公司大蒜项目已有的生产工艺，引进国内最新的制药设备，在高新区北区源兴街利用50亩场地设计建设药厂，主要建筑物包括提取车间、制剂车间、质检和研发实验室，及保障生产所需的动力车间、库区等共五栋。

生产设备：公司依据自有知识产权，根据产品生产工艺中的特性，进行设备选型、定制，建立两条提取生产线、一条固体制剂生产线，一条口服液生产线，一条消毒制剂生产线并预留注射剂生产线，技术水平和设备装配水平均达到国内先进水平。

主要工艺：微波灭酶、超声萃取、耙式干燥、MVR低温浓缩、热泵浓缩、喷雾干燥、冷冻干燥、制粒/整粒/总混/干燥、三层压片、高效包衣等。

原料供应：大蒜为喜凉、长日照植物。公司在新疆巴里坤、且末等海拔1600米左右区域，拥有自己的种植基地，具备集产品研发产销一条龙的战略优势。采购原料时以蒜氨酸含量高低为衡量标准，将原料层层筛选，分为4级进行收购。

商标注册：公司已积极申请注册了“埃乐欣”系列产品的商标名、公司名、网络域名等，目前“埃乐欣”商标已成功注册为R。

专利情况：公司现拥有能代表企业特征的“埃乐欣”商标名、公司名、网络域名等知识产权，产品研发方面已获得发明专利证书23项。

生产资质：公司目前已具备食品生产许可证、消毒产品生产证、蒜氨酸标准物质证书、进出口生产企业备案、高新技术企业证书、博士后流动站等相关资质，同时正在为保健产品积极申报批准文号，医药产品已完成药学、药效学、安全性评价，正处于临床审批阶段。

（三）研发方向与营销模式

◆ 研发方向

目前，埃乐欣药业经过20年专注产品研发，厚积薄发，现已获得专利证书23项，成功开发出7大类20余种产品，产品种类百花齐放，涉及医药、食品、保健品、化妆品、消毒产品等诸多领域。

以陈坚、李新霞博士为首席研究员的研发团队，整合挖掘中华民族源远流长的中医养生精粹并结合新疆的维药民间用法，致力于开发出对心脑血管、心肌梗死、抗感染、抗肿瘤有特效的创新型药物。埃乐欣药业专注大蒜，研发引领，利用新疆优势资源，从源头大蒜种植到植物提取、药品、健康产品，全方位开发利用大蒜，通过利用高品质大蒜种植资源，掌握标准提取物、标准物质的研制技术和标准，以绝对优势建成全球领先的大蒜健康产品高科技龙头企业。

★ 营销模式

创新提出“O2O+F2C+VIP+P2P”的商业模式，即线下了解、线上购买，终端客户直供、会员专享定制。

基于产品本身卓越的功效，建立良好的品牌口碑，通过推广部分主打产品，迅速打开市场。

线下门店采用统一的保姆式孵化指导及灵活的进出机制，保障加盟者零风险投入博取巨大收益。

二、行业属性与产业洞察

（一）产业属性

大蒜作为特殊生理调节作用的功能食品，属于第三代食品， 也是21世纪食品的代表。

大蒜的特殊生理功能已引起世界范围的广泛重视，国际上正悄然掀起一场大蒜及其制品研究热、开发热、生产热、消费热，新一轮的大蒜热潮正在国内外兴起，市场需求极大。作为大蒜深加工的产品，包括速冻蒜米、脆制蒜米、脱水蒜片、蒜粉、蒜泥、蒜汁、大蒜饮料等，均取得了较好的经济效益。随着高科技的发展，科技含量更高的大蒜制品，如蒜氨酸、蒜酶、大蒜辣素，可用于医药、化妆品、食品添加剂等，国际国内市场开发利用的前景更为广阔。现在在美国、西欧、日本、韩国等发达国家和地区，保健品消费最大的就是大蒜相关制剂。

大蒜作为具有特殊生理调节作用的功能食品，是中国3亿中产阶级提升生活质量的必备品。

·上游行业

上游行业为大蒜制剂提供原材料，上游行业将影响药用大蒜行业的品质和生产成本。

·下游行业

下游行业对药用大蒜深加工系列产品形成购买需求，下游行业会影响药用大蒜的价格和未来市场供给。

·带动地方经济发展

第一、有利于农业产业结构调整

第二、提高农民收入，实现精准扶贫

第三、形成“一二三产联动”

（药用大蒜产业链简图）

（二）市场空间

中国的绿色健康食品、保健品产业发展空间巨大，并且正在进行深入的市场调整和持续的演化变革。

在市场需求、技术进步和管理更新等因素推动下，中国的绿色健康食品、保健品产业发展空间巨大毋庸置疑。未来我国绿色健康食品、保健品产业的重点任务是提高原材料生产质量、研发创新，以及销售升级，而这正是我们埃乐欣药业的优势所在。

绿色健康食品、保健品产业作为一个全球性的朝阳产业，其全球市场容量稳速上升。

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注，为健康投资已经成为一种趋势，并且随着人类医学的发展，人们的健康观念已逐渐从药物治病发展为营养保健食品防治，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛，绿色健康食品、保健品行业作为一个全球性的朝阳产业，其全球市场容量稳速上升。

新疆药用大蒜及其衍生产品以优异的品质、功能赢得市场追捧及广阔成长空间，但营销体系建设相对薄弱，行业竞争格局亟待重构。

从当下全球消费主题与趋势来看，绿色、有机、原生态、无污染、无辐射、非转基因的土特产品，正成为广大消费者和高端人群的新宠，而新疆等西部地区大漠绿洲、雪山高原的原始生长环境恰恰是安全食品得天独厚的主产区。

以巴里坤、且末、皮山等地区为代表的新疆特色药用大蒜，是一种营养又保健的农产品，具有极高的蒜氨酸含量，相应的药用性价值潜力巨大。随着新疆对外交流的逐年加强、人们生活水平的提高，全国百姓对新疆产品已从新奇、了解发展成为接受和喜欢。

新疆各类食品、保健品品牌相对较多，但具有强势市场竞争力的名牌相对较少。缺乏农产品深加工的新疆强势品牌，主要原因就在于缺乏有力的产品营销体系。

以药用大蒜提取的蒜氨酸、蒜酶、大蒜辣素为基础的产品，无毒，无副作用，无耐药性且具有不可替代的独特功能性作用也带来了旺盛的市场需求。

随着国际上对大蒜有益成分在医疗、保健、食品等方面特出功能研究和认识的逐步加深，以大蒜为主要原料的深加工产品开发也逐步加快。但目前我国国内大蒜的深加工产品在技术和产品规格上尚处于初级阶段，产品的品种也只是技术含量和经济附加值较低的蒜米、蒜片、蒜泥和蒜汁及应用于饮料中。

目前中国虽然为中国最大的大蒜种植国，但大蒜的加工产品多为粗加工、初加工产品，即使对国际市场出口的产品，也多以原料性或半成品为主，产品附加值很低，经济效益差。虽然目前也有企业做大蒜加工产业，但总的看，经济规模小、产量低、品质低，供应可靠性差。由于以药用大蒜提取的蒜氨酸、蒜酶、大蒜辣素为基础的产品，无毒，无副作用，无耐药性且具有不可替代的独特功能性作用，近年来医疗、食品、保健品、化妆品等领域应用逐步增多，随之也带来了旺盛的市场需求。

药用大蒜市场存在大面积空白亟待填补。

目前，我国已成为世界上最大的大蒜生产和消费国，2016年全国种植面积约1100多万亩，主要生产基地集中在山东、河南、江西、广西、安徽等省区。其中，山东是我国第一大蒜产区，种植面积达300万亩，其中金乡县已成为我国大蒜生产加工的重要基地。近年来，大蒜也成为我国重要的出口创汇蔬菜，商务部中国农产品出口月度统计报告数据显示，近两年我国每年出口大蒜约170万吨。

长期以来，我国大蒜以原料和初级产品加工为主。近年来，大蒜加工取得一定发展，大蒜加工产品主要是以蒜为主体的产品，比如蒜粉、蒜片、蒜泥、蒜米、黑蒜、糖醋蒜、盐渍蒜、大蒜脆片等。还有以大蒜中功能物质为主的产品，即以大蒜素（主要为化学合成）、蒜油、蒜氨酸、大蒜多糖、抗氧化活性物质等为主要功能成分，经二次加工的产品，涉及保健食品、饮料、酒、调味食品、医药产品、化妆品、饲料等。经过一系列深加工，大蒜可“破茧成蝶”，价格实现成倍增长。

目前，我国大蒜产业还面临着一些问题，比如产品单一、生产成本高、机械化水平低、产品附加值低，产业链信息不对称等。

我国作为全球最大的大蒜生产和出口国，出口创汇在蔬菜中位居榜首，但大蒜出口以初级产品为主，产品附加价值低、供求关系不稳定、广大种植户与市场的信息不对称导致大蒜价格波动剧烈，大量社会资源浪费，严重制约着我国大蒜产业的发展。

在专家学者的呼吁下我国政府也认识到我国大蒜产业发展的突破口在于：科技创新，提高产品附加值，占据产业价值链的高端。为此国家出台多项大蒜产业升级的优惠政策，推进大蒜深加工项目，推出面向国际市场的大蒜高端产品，其中又以冻干蒜粉与大蒜系列健康产品市场前景最好。

大蒜系列健康产品市场对比与分析：

以大蒜为原料的健康产品领先于银杏类健康产品已成为欧美市场植物源类健康产品的第一大类，有数据表明，高蒜氨酸冻干蒜粉为原料的大蒜肠溶片在英国市场年销售量达6亿片，超过当年肠溶阿斯匹灵片的销量。

我国有大蒜素药品文号的厂家众多，但均使用化工合成大蒜素为原料生产，适应症也仅为抗真菌，与大蒜产业化项目关联不大。国内大蒜系列健康产品市场处于快速起步的前期，当前我国以大蒜为原料的保健品文号有70余个，其中以安利公司的纽崔莱薄荷香蒜片、汤成倍健的大蒜精油软胶囊市场销量最大，其余厂家销量不大，均未形成市场规模。

（三）企业优势

1.埃乐欣药用大蒜创新药物研发背景

新疆是药用大蒜的故乡和原产地。

《新修本草》(唐)记载，大蒜古“葫”、“胡蒜”；《食物本草》(元)记载“今人谓葫为大蒜，张骞使西域(公元前116年)始得大蒜，大蒜出胡地故有胡名”；近代科学家中亚天山一带多个国家收集数百个样本，鉴定发现Alliium Longucuspis Reg.是最原始的大蒜祖先，确认中亚地区（包括中国新疆）是大蒜的原产地。

2.新疆有机药用大蒜：蒜氨酸含量≥1.2%药用价值高

金乡县目前是国际公认的世界大蒜产量最高的地区，但是新疆才是药用大蒜之乡。

历史记载及近代研究都证明，新疆等中亚地区是大蒜的原产地，是大蒜进化的中心，其他大蒜都由它们分化而来。向西传布至欧洲，向东到达朝鲜和日本等国。

根据药典规范标准，大蒜作为药食同源的农产品，药用大蒜与食用大蒜的区别就在于蒜氨酸含量的多少，只有当大蒜内蒜氨酸含量高于1.2%时，才可以认定为药用大蒜。

由于特殊的地域条件，新疆大蒜的活性成分含量最高，根据调研情况显示，山东金乡、江苏邳县等内地大蒜高产地区所种植大蒜均未达到相关标准，全国范围内仅有新疆部分坚持使用传统胡蒜作为蒜种的地区，种植出的蒜产品才能达到药典中关于药用大蒜的标准。

《本草纲目》记载大蒜“其气薰烈，能通五脏，达诸窍，去寒湿，辟邪恶，消痈肿”,“携之旅途，则炎风瘴雨不能加，食偈腊毒不能害加，食偈腊毒不能害”。

《本草经集注》大蒜“初食不利目，多食却明，久食令人血清。健脾胃，止霍乱，除邪祟，解瘟疫，去蛊毒，恶疮、蛇虫、溪毒”。

维吾尔医认为：大蒜具有壮体、行气、生津、消食、发汗、去湿、解毒等功效，并能去除粘稠痰液质，用于治疗气血瘀阻、中风、偏瘫、惊厥等多种疾病 多种疾病。

20世纪80年代，有研究显示大蒜具年代，有研究显示大蒜具有 抗感染、治疗肿瘤的作用，对心脑血管类疾病有显著疗效。

经多次调研与反复试验，埃乐欣药业与且末县已达成深度合作意向，在当地建立药用大蒜种植基地。

立足且末县实际，逐步扩大种植面积；面向国内外药用市场，逐步深化政企合作；进行精深加工，延伸产业链条；突出三轮驱动：强化育种业，规范种植业，壮大加工业；营造良好的政策，服务，地理三大环境。

计划耗时五年将且末县打造成为世界有机双高药用大蒜之乡、中国药用大蒜种植加工示范基地，规划中且末县将在2022年实现药用大蒜种植面积突破10万亩；冻干蒜粉加工突破10000吨的宏伟目标。

埃乐欣药业有效利用新疆优势大蒜资源，创新引领，专注大蒜研发，从预防到治疗，以“新疆心智造新疆药”，契合国内国际发展大健康的局势，为人类健康服务。埃乐欣药业自身的发展主要具备以下机遇：

一、天时良机— «中医药法»， «中国的中医药»白皮书，实施“治未病”健康工程，发展中医药健康服务。“一带一路”丝绸之路经济带的建议和构想。

二、技术优势—埃乐欣人专注、勤奋、努力、不畏艰难坚持20年不放弃，联合国内优势技术等攻克难关，有23项国内国际专利。

三、地利资源—新疆生长着世界上品质最好的大蒜，大蒜的药用价值认知度高；上千年的食用历史，安全性范围宽。创制治疗重大疾病的新药及系列健康产品有科学、明确的基础。

机遇总是给有准备的人，埃乐欣药业经过20年的积累，必将厚积薄发，一鸣惊人！

企业特质一：以0.5g片中的产品对比，埃乐欣胡蒜片中蒜氨酸含量对比为15mg，同比高于保健品与同类药品。

经过市场化对比，以胡蒜片产品为例，我公司产品药用成分（蒜氨酸）在与保健品的竞争中远优于竞品，与市场同类药品相持平。我公司目前还拥有蒜氨酸含量更高的同类产品，例如胡蒜金萃片（20mg/片）与胡蒜青白片（30mg/片）。

由于埃乐欣药业在蒜氨酸、蒜酶纯化工艺上的技术优势，可供应蒜氨酸含量8%以下所有含量值的冻干蒜粉产品。还可规模化生产50—99%蒜氨酸含量的大蒜提取物。这在国内仅埃乐欣药业能做到。通过自主的专利技术及特殊工艺，埃乐欣药业供应的冻干蒜粉能做到批次含量稳定，满足国外医药原料供应的质量要求，这也是国内独有的供应能力。新疆两家有大蒜产品批文的制药企业一直从我公司采购冻干蒜粉，这是对我公司技术水平的肯定。

企业特质二：品质有保障，质量可追溯

作为国内唯一一家专注大蒜产业的公司，我公司围绕大蒜进行了系列化开发。是国内大蒜系列化产品最丰富的生产商，系列化产品的开发带来了整体的成本优势，确保大蒜每个部位都有终端产品，避免了原药材的浪费，降低了成本消耗。我公司拥有独立的生产基地，系列健康产品是依托公司整体的大蒜产业链而推出的终端产品，质量可追溯。

企业特质三：市场广阔，企业盈利能力强

依托基地与纯化工艺两项优势，埃乐欣药业的高蒜氨酸冻干蒜粉在质量与成本上明显优于市场产品，以3%含量的冻干蒜粉为例，埃乐欣药业自有基地供应胡蒜原料进行生产，成本可控制在130元/公斤以内。目前国际市场3—4%的蒜氨酸含量蒜粉报价为200元/公斤，4-6%以上含量的还没有国内报价，国际市场报价为300—40元/公斤。

埃乐欣药业预计在2020年达成600吨高含量蒜氨酸冻干蒜粉销售，600吨销售必将成为国内高含量蒜氨酸冻干蒜粉第一品牌，将站国内高含量蒜氨酸蒜粉出口50%以上市场份额。但按国际市场总容量5万吨/年测算，市场占有率仅为1.2%，仍然有广阔的市场空间。

企业核心竞争力：高药用含量、高技术、高标准

企业核心竞争力一：高药用含量，拥有全国范围内蒜氨酸含量最高的药用大蒜原材料

我公司利用世界上公认最佳的“新疆高蒜氨酸大蒜”—药用大蒜的资源优势，从鲜蒜中提取有效成分化学单体蒜氨酸。

开发防治感染、白血病、心脑血管疾病、恶性肿瘤的天然植物类国家创新药物，是相关临床适应症的升级换代、配合用药产品。

企业核心竞争力二：高技术，以研发引领生产，每一项产品都拥有相应的专利技术

埃乐欣药业以新疆医科大学陈坚、李新霞教授为领军人物，坚持做以研发为引领的高新技术企业，目前共有国际领先专利技术23项，通过与钟南山院士、李连达院士、王夔院士、杭太俊教授、童明庆教授等专家合作，致力于解决创新研发过程中的疑难和关键技术。

企业核心竞争力三：高标准，蒜氨酸标准物质已获得国家认证，占领行业标准制高点

蒜氨酸与蒜酶是药品生产的核心原料，埃乐欣药业作为全国唯一掌握蒜氨酸、蒜酶标准物质生产工艺的企业，已经先人一步占领了行业标准制高点。

（四）产业洞察

洞察一：埃乐欣胡蒜片是食品，应有食品的形态和渠道

洞察二：埃乐欣产品以胡蒜片（食品）和蒜粉为基础，要凸显原料蒜氨酸含量特质，可考虑与世界与国内一线大蒜辣素品牌商合作，通过3—5年的努力，进而打造自主品牌的健字号和药字号产品系列。

洞察三：埃乐欣胡蒜片是功能性食品，需要对产品包装和渠道及合作方进行重新梳理，找准定位，明确消费人群和销售区域，并订立行动计划。

洞察四：埃乐欣药业目前的药企本身行业特性，亟待引入具备战略眼光且自带消费生态圈层的“事业合伙人”加入实现共生共荣！

三、战略目标与商业模式

（一）战略定位

成为药用蒜系列产品第一品牌集成商，中国药用大蒜之王.

（二）愿景使命

（三）路线图

（四）商业模式

本阶段的增资扩股中，将引入具备销售渠道战略合作伙伴，各位股东利用自身销售渠道与企业共同开拓全国市场。

（五）业务规划

◆ 产品规划

埃乐欣药业产品团队在做好现有食品、保健品产品系列的基础上，每年会不断挖掘推出新产品，新品开发主要体现在以下方面：

产品品质与包装。采用国际一流技术和设备，重点突出大蒜类产品提高免疫力、预防肿瘤及心脑血管疾病、驱蚊防虫抗感染、消炎灭菌的特性，改良创新加工品质和包装形态；

产品附加值。强化对大蒜系列产品在食材药性、科学配伍、科学保健等方面深度研究，深入挖掘新疆大蒜的功效，进一步提高产品附加值；

产品结构。在产品结构以及产品线方面，逐步趋向于多元化、时尚化、国际化的特征，实现以食品、保健品为基础，化妆品、消毒产品、旅行套装百花齐放的产品结构；

产品定位。产品定位将体现差异化、高端化，摆脱恶性竞争的红海，掌控行业的话语权、定价权以及项目运营发展的控制权。在中低端市场利用己方上中下游产业链完善、生产成本可控的优势，凭借高品质、价格亲民的产品快速抢占市场；在高端市场中则充分发挥己方多年积淀的科研优势，推出己方独有的高附加值、高效产品，以质量赢得口碑，逐步打开市场。

◆ 研发规划

埃乐欣药业是一家集研发、生产和销售为一体的专业制药企业，属于国家高新技术企业，生产技术目前处于国际领先水平，随着市场的逐步辐射和推广，公司将进一步强化技术开发水平，其重点是对重要人才的储备与应用，目前已积极储备了一批大型国企、高等院校、科研机构的研发、生产、营销、管理等方面的人力资源。

埃乐欣药业始终视人才为企业发展的第一生产力与核心竞争力，在公司未来发展的战略规划中，已对现有和将有的人力资源“选留育用”方面都做专门的激励机制和措施。

◆ 营销规划

为保证今后一段时期产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，埃乐欣药业在营销方面的主要发展方向为：以新疆本土特有的品质最好的高蒜氨酸大蒜原材料为基础，前期在新疆和全国主要城市设立直营店、连锁专卖店，向国际市场输出冻干蒜粉等低附加值产品，中后期利用高附加值产品逐步渗透延伸到国际市场，进一步优化产业结构。

埃乐欣药业既做品牌形象，又做实效营销，现阶段主要通过电台广播、药渠促销、会员促销、团购促销和专卖店促销初步树立埃乐欣药业产品形象与企业形象。

四、融资方案与风险防范

（一）融资方案

◆ 股权融资（70%）+产品融资（30%）的组合融资模式

◆ 埃乐欣药业计划IPO前完成三轮增发，总股本不超过1亿元

◆ 错位匹配，优选大区代理

埃乐欣药业A轮私募融资定价9.5元/股，对于认同本公司理念，致力于长期共同发展的“事业合伙人”，认购价格可放宽至7折，即6.65元/股。

同时本公司将提供相应的专属定制产品，以供“事业合伙人”开发市场，实现共赢，下一阶段计划根据各位“事业合伙人”的具体投资情况优中选优，甄选全国各大区域代理。

◆ A轮增发前企业估值、累计投资、综合估值

◆ 2018年增发计划

具体股权结构见下表：

◆ 三轮募集资金的用途

（二）风险提示

结合宏观经济形势和公司实际，公司可能面临的风险主要有政策性风险、业务模式风险、环保风险、流动性风险和市场供需风险。

1、政策性风险

国家政策对医药企业具有强制性约束力，随着医药改革的持续深入，“两票制”、药品招标采购、GMP认证与飞行检查、仿制药一致性评价、医保控费等政策将深刻影响国内医药企业的未来发展，从而产生不可避免的政策性风险。

2、业务模式风险

在国际贸易领域中，由于客观存在着信息不对称、客户资信评价、产品价格波动、委托方仓库监管等不可控因素，造成业务实际操作中存在风险。“两票制”大范围施行后，对国内医药工业和医药商业的传统业务模式形成巨大冲击，新业务模式的选择也可能带来一定的经营风险。

3、环保风险

新《环境保护法》已出台，国家对医药制造业的污染物排放标准有所提高，并加强了监管和处罚力度，无形中加大了企业对环保治理的难度和费用开支。

4、流动性风险

公司医药商业规模持续快速增长，医药流通领域市场竞争愈加激烈，资金需求量越来越大从而加大了公司的流动性风险。

5、市场风险

医药行业存在部分品种产能过剩问题，市场的供给与需求不断变化必然导致一系列产品价格的波动，产品结构不平衡引起的结构性过剩也会影响资金占压，医药流通领域的价格谈判或许会因此受制，此外，在国际贸易领域中，无法避免的贸易摩擦和汇率波动也将带来一定的市场风险。

6、技术风险

在医药制造领域的技术创新过程中，存在着技术创新开发的失败、新产品不被市场认可以及上市后被其他同类产品取代的情况。仿制药一致性评价的相关政策要求也使得现有品种的后续技术研发与市场销售工作带来不确定性。

（三）防范措施

针对以上风险，公司将密切关注国内外行业走势，采取以下措施降低和规避风险发生。

1、通过加强“两票制”、药品招采等相关政策研究分析，确定合理的营销策略，把握政策机遇，避免政策变化带来不必要的损失；

2、进一步完善全面风险管理体系建设，加强业务模式的风险管控能力，以严格规范的制度流程排除风险隐患，保证“资金流、物流、票据流”统一，以强化信用风险管理为抓手，降低业务模式风险和流动性风险；

3、进一步加大环保投入力度，大力推进安全环保工作，加强排污综合治理，保证体系内全部工业企业环保达到国家标准，提升企业环保管理水平；

4、公司将继续深化改革创新，推进产业结构和产品结构的转型升级，适应市场需求；

5、根据研发中心定位与功能建设需要，加快推进产品工艺改进，积极构建高层次研发体系，提升自身研发能力，降低技术风险。

——如要投资，请联系我们

联系方式：李巍 老师 13579903135

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新疆学系列研究（577） 新疆东西部经济研究院现代新疆研究中心发布

“新商联盟”由新疆东西部经济研究院发起成立，其目的就是为新疆的企业家群体搭建一个合作交流平台，包括投融资、项目合作、商业资讯、学习考察、管理咨询等服务。我们以“团结合作，大同共赢”为宗旨，促进新疆企业成长。我们不断通过企业家这个群体传播正能量，建构新疆共识和国家认同，助推新疆和谐发展