“那些记忆深处深深浅浅的乡愁，是再也回不去的童年。”

2016年的夏天这里还是一片麦田，2016年的秋天，这里已经成为，郑州首家亲子主题农庄，它就是8月6~9日郑州游学其中一站--童乡亲子农场，同时也是庄主帮亲子6班老学员。

充足的市场调查是成功的关键!

改建前期，童乡做了充分的郑州市场调查，2016年6月、2017年11月分别2次发放5890份问卷，回收共计5170份调查问卷，主要对象为旅行社、亲子活动机构、拓展培训公司等机构以及12岁以下带孩子游玩的父母。

强硬的产品设计与功能是根本!

童乡·亲子农场占地521亩，位于河南省郑州市大学南路，东邻具有8000年历史的农业文明圣地裴李岗遗址，南依双洎河，距离郑州市区20公里。由“印象广场”、“玫瑰花海”、“玫瑰工坊”、“轮胎乐园”、“彩虹乐园”、“乡村动物园”、“印第安落”、“极限挑战”等项目组成。

童乡除了这些色项目以外，还研发了自然观察、农事体验、田园美劳、安全教育、户外生存、博物考古6大研学课程体系。围绕6大体系延伸出多样化的主题产品，比如1日主题游活动、大型节庆活动、夏令营、春秋季团体学校社会实践、企业拓展等相关产品。

2016年，改建初期，利用2个月时间，童乡拔地而起，2年的时间童乡用创意不断前行、用持续创新的方式在郑州乃至中原地区掀起了一场全新的亲子旅游浪潮。

开园后，童乡设计23场大节假日和主题日活动，无论是长桌宴、保卫粽子、玫瑰花开、小尾巴夏令营、童话嘉年华、运动踏青会、自然游园会等主题活动，都深受体验好评，迅速占领市场。

其中，夏令营产品也是围绕6大课程体系设计的内容，丰富有挑战(如下图)。

童乡能够迅速占领市场，除了强硬的产品设计外，还有独特的去中间化营销策略。

大多数亲子农庄红极一时的最主要原因就是太依赖于渠道，而渠道客户对于大部分农庄而言，只是之一，并不是唯一。往往开园一年很火，后劲不足的最主要原因就是因此。

童乡2年里，总结的经验还是直接与幼儿园、机构、家委会、俱乐部直接对接，建立销售团队量化销售指标，同时开展定制化服务，把团客变散客，把散客变团队。

战略布局是项目升值、模式创新的引擎!

筑梦童乡的文化涵盖了目前亲子+业态的各个领域，聚焦在社区、乡村、田园综合体、文旅小镇等业态，未来并不是每一个项目都需要自己亲自投资建设，更多的是资源共享，资源变现的同时还可以实现盘活资产的目的，这也是庄主帮每次主办亲子游学的目的。

面对众多投入户外亲子与教育市场的机构而言，童乡创始人代改珍博士分享时总结了一个宝贵的经验:园区做亲子游必经的一个流程，从评估、定位到规划设计、到双向建设再到精准营销和经营创新每一个环节都必不可少。

如今的童乡、开创了亲子游在中原地带的发源!

如今的童乡，在市场上初露锋芒，却得到政府、社会等各界的认可，2年的时间前后获得了“2017年国家旅游局评选的全国优选旅游项目”;“2017年智汇郑州·1125聚才计划创业领军人才”;“郑州市文化产业示范基地”等20项荣誉。

2年来，童乡从“团队+散客”“教育+旅游”两个方向入手，市场不仅限郑州市还覆盖开封、洛阳、焦作、许昌、新乡等地;游客构成不仅局限幼儿园、小学，还有企事业单位、机构。

接待游客超过25万，营业收入超过600万;目前，童乡3-8岁的亲子家庭游客占65%;幼儿园团队占团队数的75%;成人与儿童的比例接近1:1;春天做春游市场、夏天做夏令营与露营市场、秋天做秋游市场、冬天做冬令营和民俗庙会市场。

2018年，童乡以全新的模式启航，3月15日至5月10日，童乡共接待春游团队110个，接待游客1.98万人，实现收入118万……具体童乡的战略布局和成功经验是如何助推乡村旅游的，8月6~9日一起相约郑州童乡取经交流!

不难看出，一个完整的亲子农庄离不开前期精心的策划，项目运营除了回收资本和创造效益的同时，还有更多的合作空间。无论是策划、规划、产品设计、运营、升级都必不可少，童乡经验正是完整的经历了这些历程。