金羊网讯记者吴珊报道：5月1日，第123届广交会三期开幕。据了解，三期开展时间从5月1日至5日，展品内容主要包括办公、食品、鞋、纺织服装、箱包及休闲用品和医药及医疗保健产品等。记者走访发现，不同展馆有冷有热，而科技创新产品总是最吸引采购商的眼球。由于外贸行业对国际汇率变化敏感，一些外贸企业直接表达了对进一步加快人民币国际化步伐的期望，“如果能用人民币结算就好了！”

服装企业想转型

广交会也带旺了兼职翻译的生意。恰逢五一小长假期间，在展馆入口附近记者看到了许多举着广告牌求兼职翻译的大学生，“中英粤潮汕话”，300元一天的价格很有吸引力。有大学生告诉记者，二期的生意比三期好做。“二期有很多外国参展商，三期基本都是国内参展商。”

记者巡馆发现，不同展馆有冷有热。以纺织服装展馆为例，由于服装产品属于相对低技术低附加值的产品，采购商对价格很在意。一件材料上乘、做工考究的女士机皮绒夹克订单价仅12美元折合人民币不足百元，一件中长款男士呢子大衣仅15美元折合人民币约百元……“我们的服装质量做工都很好，但是国际采购商对价格非常敏感，还想再便宜。”广东一家服装出口企业工作人员告诉记者，以在超市销售的白体恤为例，美国人喜欢一沓一沓买，所以需要价格更低。不过，由于近年来人工成本、材料成本以及汇率浮动变化，让他们很难再把一件成衣价格压得更低，这也影响了采购商前来逛展的意愿。

在展馆里记者还看到不少国内知名服装企业的身影，比如红豆集团、鄂尔多斯等。红豆集团一名工作人员告诉记者，国内大型服装企业基本都是从外贸做起然后转型内销做自主品牌，至今红豆集团仍然保留着外贸业务。“现在外贸利润没有内销好，中国是最大的消费市场，值得深耕细作。”该工作人员说，国人对于品质的要求越来越高，更看重舒适性和质量，“这也给高品质的外贸企业开拓国内市场提供了发展空间。”不过，有企业工作人员表示，对于一家长期做外贸的企业，转型内销挑战大。“因为国内渠道是零，要转型意味着从头做起。”

走访中，不少外贸企业还表达了对汇率的关切。“因为订单不是马上结算，有时间差，所以我们非常希望以后能用人民币进行国际结算。”不少参展商表达了对进一步加快人民币国际化的期望。

科技+产品有市场

比起纺织服装展馆，箱包展馆热闹非凡，特别是旅行箱展位，一名工作人员要同时应付几位采购商的询问。

上海顶新箱包有限公司打出了更轻便、更环保的广告语。该公司相关负责人告诉记者，他们已经连续十五年参加广交会。由于比市面上的包通常轻10%以上，他们的产品很受欢迎，营业额保持在每年增长5-10%。“我们的产品主要销往欧美国家，像国内一些大型航空公司使用的箱包也都是我们生产的。”该负责人称，世界旅游市场的快速发展对拉动旅行箱销量“功不可没”。“一般人三年会换一个箱子。”

不要小看小小的旅行箱，要主打自有品牌每年都要不断投入研发成本。该负责人称，他们的研发成本投入大约在每年5%左右，主要花费在研发材料和款式上。

科技让产品更有魅力。展馆中，一款售价300美元能跟着人行走的旅行箱很吸引眼球。厦门建发股份有限公司工作人员告诉记者，这款旅行箱兼具防丢失、带助力、防盗等多个功能。“充一次电可以自行走十几公里，未来我们还要研发APP，让操作更便捷。”另一款背包伞也很受关注，据工作人员介绍，这是该公司自住研发，开馆几个小时就有上百名采购商咨询。