携程旅行网的营销战略与策略是什么携程旅行网的营销战略与策略是什...

导语：国外媒体今天发表分析文章称，由于携程网的存在，那些试图进军中国网络旅游服务市场的国外公司必须小心谨慎，包括美国亿万富翁巴里·迪勒（Barry Diller）旗下的Expedia。

携程网保持高速增长 携程网是中国最大的网络旅游服务提供商，过去几年一直高速增长，而且吸引了庞大的用户群体。

一些投资者担心，随着国外公司大举进入中国市场，携程网的领先优势可能不保。

但美国投资公司Piper Jaffray的分析师亚伦·凯斯勒（Aaron Kessler）表示：“现在的问题并不是携程网能否与Expedia竞争，而是Expedia能否与携程网竞争。

” 不计入股权奖励支出，过去11个季度，携程网每股收益的年度增幅均达到了两位数百分比。

自2003年中期以来，携程网销售额的年度增幅至少也达到了46%。

今年第二季度，携程网的销售额为3780万美元，同比增长59%。

美国《投资者商报》为携程网美国存托凭证确定的相对实力评分为90分，过去12个月排在所有股票的前10%。

携程网每股收益排名为96位。

分析师看好中国旅游市场 Gilford证券公司分析师阿西什·塔哈尼预计，2006年到2009年之间，携程网营收的年均增长速度将达到43%。

他表示，在关键业绩数据方面，例如销售的酒店客房天数和机票数量，携程网总是能超过他的预期。

携程网的主要业务是通过网络销售酒店预订服务、机票预订服务和度假旅游服务，其客户大多是中国新兴的中产阶级。

摩根大通预计，2006年中国共有1.37亿名互联网用户，到2010年将增至1.9亿人，因此中国网络旅游服务市场还有着巨大的增长空间。

此外，随着2008年北京奥运会的临近，中国酒店和旅馆的数量将继续高速增长，航空公司也将增加更多飞机和航线。

花旗中国投资银行部门高级顾问罗伯特·劳伦斯-库恩（Robert Lawrence Kuhn）表示，中国政府一直在推动消费支出，而要实现这一目标，最佳途径就是鼓励更多人在国内旅游。

国外竞争者虎视眈眈 由于美国旅游市场趋于饱和，Expedia等美国旅游服务巨头纷纷寻求向新兴市场扩张。

例如，Expedia通过收购获得了中国网络旅游服务公司e龙的控股权；Travelocity于2006年1月收购了新加坡旅游网站Zuji； 与合作伙伴和黄共同运营着一个旅游网站，主要面向中国香港和新加坡旅游者。

有消息称，Pricelin 计划增加在中国市场的投资。

但要在中国市场有所作为，Expedia等美国公司必须面临携程网的激烈竞争。

目前，携程网的市值已经达到24亿美元，达到主要竞争对手e龙的十倍以上。

除携程网和e龙之外，中国还有很多网络旅服务提供商，它们在本地旅游市场展开了激烈的争夺。

由于e龙业绩增长乏力，本月有消息称，Expedia可能会将持有的e龙股份出售给携程网。

尽管成立仅9年时间，但携程网在中国已经有了非常高的知名度，这也是其主要竞争优势之一。

携程网的优势所在 携程网创建于1999年，启动资金只有25万美元，创始人为梁建章和其它三名合伙人。

梁建章目前在携程网担任董事会主席，今年37岁，毕业于乔治亚理工学院，曾经在硅谷工作多年。

在其它旅游服务公司专注于大城市的星级酒店时，携程网则将注意力转向了中档酒店领域，并因此大获成功。

分析人士表示，同国外竞争对手相比，携程网的主要优势在于更熟悉地区市场、法律和政策。

凯斯勒表示：“携程网比任何一家国外公司都了解中国消费者。

携程网了解中国消费者的需求，并更加关注地区市场。

”当然，携程网并非忽视了大城市。

今年6月，携程网宣布将在北京开设一家线下旅游代理机构，同传统旅行社竞争。

凯斯勒同时表示，中国网络旅游服务行业目前还处于初级阶段，未来还有着巨大的增长空间，因此足以同时容纳多家胜利者。

他说：“这并不是一个胜利者拿走一切的行业。

中国网络旅游服务行业有足够的空间，可以容纳多家胜利者。

”

携程旅行网究竟如何呢

没有特色终将被历史淹没，携程的发展模式，正在被无限的复制中，要想不被淹没，就只有从现在开始发展自身的特色。

前景在现在的竞争时期，携程最重要的还是要打败现有的竞争对手争取优势地位。

要考虑到如何发展携程的核心竞争力，发展新的业务模式，发展新的客户。

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携程是中国领先的在线旅行服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。

携程旅行网向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。

目前，携程旅行网拥有国内外五千余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达到五十余万间夜。

在机票预订方面，携程旅行网是中国领先的机票预订服务平台，覆盖国内外所有航线，并在四十五个大中城市提供免费送机票服务，每月出票量四十余万张。

携程旅行网向超过1400万会员提供集酒店预订、酒店查询、飞机票查询、度假预订、商旅管理。

提供全天候的强大客服支持，是您预订酒店机票和旅游的首选。

怎么在携程旅行网写攻略

途牛主要做的是线路，可以说是网络上的旅行社，他们主要是抢占了网络营销的先机，在其他旅行社还没有意识到网络营销的时候他们就开始做了，而且是线上线下相结合，线上接单，线下地接。

要说途牛的网络营销这块，除了抢占了先机之外，其他的也没有什么特别的地方，我知道他们网站优化团队有11个人，也就是给网站做SEO的，其他的网络营销方法比如，竞价，百科，问答，都在做。

我想说的是，这些方法，都是建立在途牛已经进入这个行业并且在做了，抢占了先机，互联网就只这样，有第一没有第二。

如果你是旅行社，给你的建议还是不要做途牛，去哪儿，携程，同程这样的路子了，因为，他们都是在自己的领域做到了第一，途牛做线路，去哪儿做特价机票，携程做酒店，同程做景点门票。

你如果还想切入其中，就要网络营销策划分析了，这些才是他们几家之前进入互联网之前重点做的事情，就是网络营销策划，最早携程做酒店，做机票，去哪儿就想啊，我可以做特价机票，携程就不是我的竞争对手，这个行业我先做，就有机会做好做大，那同程就想了，机票和酒店都不能做了，我只能做景点门票了，后期的推广全是和景点合作来做，做起来了，途牛最后才想到啊，我能做什么，发现还剩个线路没有人做，结果他们就做线路做起来了。

说这么多，主要就是想告诉你，进入互联网，先做网络营销分析，找差异，找优劣势，找用户痛点，而且不能和现在的已有市场竞争，是竞争不过的，好了，貌似也下不下了，有空多联系137 6033 2837,...