求解！旅游类的营销策划方案怎么写？

旅游类的策划，一般都是打造旅游特色路线和景点的，活动类的也可以策划一些。

尊重地方性历史及地域特色调研市场进行具体的方案设计，这方面比较有经验的，我推荐西安迪漫品牌策划，他们家是专业的品牌策划公司，会根据你的品牌给你梳理战略策划及方案，为您品牌助力，之前找他们公司做过一个方案，效果挺好的，回来后我们领导对他们出的方案策划很满意。

旅游策划书如何写？

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。

可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

请根据实情自行调节。

六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

旅游策划如何借势？

借事件之势就是借助某一事件的影响进行旅游策划。

世界之大，无奇不有，我们身边每时每刻都在发生着各种不同的事件，这些事件起因各异，表现形式各异，结果各异，但有一个共同点，就是这些事件犹如大海中大大小小的浪花，总会波及一定的区域，总会使一些人不可避免地受到影响，因此，也总会被人们所关注。

有心人往往可以从中发现契机，顺势而为，从而策划出一些活动或发展项目。

比如1999年在云南举行的世博会，虽然是一个世界性的会议，在云南举行之前已经在20多个地方举行过了，但都没有留下什么硬性旅游资源。

可云南不一样，他们趁势而动，不但提出了＂人与自然---迈向二十一世纪＂这样响当当的口号，而且，大手笔征地218公顷，建立了一个集古今中外园艺为一体的昆明世博园，从而使一个世博会的召开为云南留下了一笔永久的资产，这就是借事件策划的典范之作。

借决策之势 借决策之势，也可称为借政策之势，主要是指借助各级政府的重大旅游决策而进行旅游策划。

政府的决策对旅游业的发展至关重要。

政府决策一般是针对全行业而言的，但精明的策划人总是可以从中发现商机，抢得先机，趁势而为，取得佳绩。

2004年，国家旅游局决定将红色旅游作为一个重点来发展，决策一出，湖南、江西等省便率先行动，启动了红色旅游。

湖南省人民政府联合国家旅游局、团中央在韶山组织了声势浩大的＂中国红色之旅、百万青少年湘潭韶山行＂大型主题活动；江西组织了＂新世纪、新长征、新旅游---2004中国红色之旅万里行＂活动，由10多台专车组成的车队从瑞金出发，沿途穿越15个省（市、自治区），历时两个月，行程3万余公里，这都是借决策之势的典范之作。

借时间之势 借时间之势就是借助某一特殊的、有重大纪念意义的时间进行旅游策划，以达到自己的目的。

特殊的时间往往具有特殊的意义。

有些活动在平时举办毫无意义，而一旦将其放到某一个特殊的时间里举行，就显得意义非凡了。

比如说青少年夏令营，如果在学生上课时举行，就得不偿失。

但是如果将其放到寒暑假举行，就会起到事半功倍的效果。

又比如各种类型的龙舟比赛，如果在端午节举行，就显得意义重大了。

2000年时，著名策划家，人称＂创意九段＂的陈放先生早在1993年就敏感地意识到了千禧年的商机，策划出了几百套方案，其中包括泰山点千年圣火、钱塘观千年大潮等。

后来，这些方案大部分都实施了，陈放先生的这种敏感性就是借时间之势进行旅游策划的经典。

此外，政府或企业举办的重大庆典活动也可成为旅游策划的＂引线＂，如三峡工程的竣工庆典等，都是策划旅游活动的良机。

借人物之势 借人物之势就是指借助于某一名人的影响，策划出相应的活动或开发项目。

人物可以分为古人和今人，只要他们有一定的影响，都可以＂为我所用＂。

借人物来策划旅游的事例数不胜数。

从借古人来说，不但中国古代的皇帝、大臣、皇后、贵妃、文人墨客、能工巧匠的故居、陵墓现在大多已经成为旅游景点了，而且，古代神话传说中孙悟空、猪八戒、七仙女、嫦娥等人物也都成了重要的旅游资源。

山东的孔子国际文化节，湖南的蔡伦科技发明节等都是借名人造势的典范。

借今人造势的例子更多，许多名人的故居，现在都成了著名的旅游目的地。

金庸先生是著名的武侠小说大师，他的一部作品中有一个关于＂五岳联盟＂的故事，说的是东岳、西岳、南岳、北岳、中岳五大名山的掌门人共同结盟，组成了一大帮派。

2003年，南岳＂假戏真做＂，联合其他四岳成立了一个现代旅游营销意义上的＂五岳联盟＂，引起了旅游界、新闻界的轰动。

借山水之势 山有山的走势，水有水的走势，借山水之势，就是利用自然界山水的大致走势，稍加点缀，营造新的景点，策划大的活动。

对于旅游策划者来说，山水是永远也做不完的大文章。

做山水的文章要善于从常人眼里的沟沟坎坎中去发现不同寻常的东西，寻找山水的卖点。

近年来，关于利用山水而成就的旅游策划数不胜数，张家界的飞机穿越天门洞，就是利用了天门山顶的那个天然山洞。

那山洞如果没有那一次穿越，也许永远只是一个任人评点的山洞，可是，那一次穿越之后，那个山洞便与挑战和冒险连在一起了，成了大自然留给人类的一道战书。

阿迪力南岳走钢丝，猛洞河国际漂流节，这些同样是利用山水大做文章。

四川乐山大佛是个著名的景点，乐山大佛所在的那座山的山势被人发现也像一尊卧佛之后，经媒体的炒作，卧佛又成了新的景点，可谓借势成景的典范。

借建筑之势 借建筑之势就是指利用古代或现代的建筑物而策划出来的活动或景区（景点）项目。

建筑是人类文化的立体体现。

我国是一个有五千多年文明史的文明古国，自古以来，我国人民创造了十分丰富而又独特的建筑文化。

做建筑的文章首先是要做好古建筑的文章。

如现存的古代书院、寺庙、民居、宫殿都是我们策划景观景点的好原料。

平遥古城、凤凰古城、湘西的王村、岳阳的张谷英村都是利用古建筑策划出来的景点。

北京的故宫、长城，西安的华清池、碑林更是利用古建筑促进旅游发展的典范之作。

现代建筑也可以将其策划成为好的景观景点，如...

旅游产品营销策划书格式是怎样的？

XX产品营销策划书 主体思想： 1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路： 一、确定销售目标 1、 市场分析： 目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里？ 年度盈利目标？ 通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划 1、确定目标市场： 以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率） 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路： A行业销售： 首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。

以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。

然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售 主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源 1、团队组成： A销售内勤： B业务员（大客户型+渠道型） C技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源。

======================================== 华农-三星产品营销策划书 策划目的 ： 为了实现公司产品在**市场的销售目标 为了向广大高校市场推出新产品 为了提高三星品牌知名度和市场份额 为了适应环境新变化，重新制定营销方案 为了解决企业营销面临的某个具体困难 环境分析 ： 营销现状与目标差距 优势：三星在校园市场有一定知名度 劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限 机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导 威胁 ：其他知名品牌亦在争夺校园市场，而且实力不俗 市场细分 ： 目标市场选择：大学生市场 市场定位： 中低端数码产品 营销目标 ： 销售额（增长率） 10万 毛利 / 利润（增长率） 30% 市场占有率（增长率） 50% 品牌知名度 ：比较高 策略方案 ：校园活动冠名，特别是下学年的一系列迎新活动 产品 / 定价（策略） 渠道（策略） 利用宣传活动之际宣传产品 促销（策略） 迎新晚会上适时介绍三星产品 其它配套策略 具体行动方案（人物、时间、地点、事件） 下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助 --可选项中，要根据要求突出重点 费用预算 调研、策划费 200 广告费 2000 人员促销费 公关活动费 。

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营业推广费 。

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应急预案 ： 各种危机处理预案： 1谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。

2政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应 3严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们厂家一律实行原价赔偿制度 4针对顾客投诉 ，我们会建立顾客咨询点，对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。

5货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客，让他们提前做好心理准备 6发现假货，一经查实，我们一律会双倍赔偿，并通过新闻媒体向广大顾客道歉 总之，我们三星集团会本着顾客之上，质量第一的意念，尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务，让顾客满意，让顾客放心。

谁能告诉我写一份海南旅游的计划书

旅游规划的内容主要包含以下几方面：1、对规划区域的资源和客源市场进行分析和预测；2、确定规划区的定位、发展方向和发展战略；3、明确旅游产品的开发方向、特色和主要内容；4、提出规划区旅游发展的重点项目，强调策划的创新、个性和特色；5、提出相关要素发展的原则和方法等。

从而在宏观层面上对规划区的旅游发展勾勒理想蓝图。

8、要去海南游玩几天,请你设计一个旅游方案

要看你们吃住行的档次啊 要说好标准还有你们的爱好 我们才能帮你讲啊 推荐 选择航班：--------------- 北京至三亚 航班时刻表 航空公司 航班号 出发机场 到达机场 出发 到达 机型 经停 班期 中国南方航空（集团）公司 CZ6716 首都国际机场 凤凰国际机场 08:50 12:50 757 0 1234567 中国南方航空（集团）公司 CZ6712 首都国际机场 凤凰国际机场 13:20 17:10 757 0 1234567 海南航空公司 HU7179 首都国际机场 凤凰国际机场 13:25 17:25 738 0 1234567 上海航空公司 FM2281 南苑机场 凤凰国际机场 15:30 18:55 738 0 1234567 中国联合航空公司 KN2281 南苑机场 凤凰国际机场 15:30 18:55 738 0 1234567 中国南方航空（集团）公司 CZ6718 首都国际机场 凤凰国际机场 15:30 19:30 738 0 1234567 火车/汽车：----------------------- 1、坐火车到广州，广州到海口有火车，不过只有一趟。

所以建议你坐汽车去海口，广州天河客运站有到海口的大巴。

海口到三亚坐大巴，好多车，全程高速。

2、坐火车到湛江，北京有到湛江的火车，湛江坐汽车到海安，海安坐轮渡过海去海口，海口坐车到大巴。

广州—海口： K408次空调快速，广州22:26始发，海口次日10:26终到，硬座138元、硬卧下265元、软卧400元。

海口（海口汽车南站）到三亚：-------------- 海口发往三亚的班车，快车（79元）每15分钟一班，普通（49元），车每30分钟一班三个半小时左右就到，全程高速。

海口至三亚东线高速公路全程：268.25公里 西线高速公路全程：349.98公里. 我们给您推荐几个景点： ------------------------- 1、天涯海角：风景不错，中外驰名的景点之一（但不推荐情侣去此处）；门票65元/人 2、南山佛教文化苑：，海南规模最大的景点，海南最大的佛教文化苑；门票：150元/人 3、西岛：水上娱乐为主，与蜈支洲岛相同，只是风景没有蜈支洲岛独秀，但任水上娱乐项目并不比蜈支洲岛差，门票和消费也比蜈支洲岛低的多；西岛：100元/人、蜈支洲岛：123元/人 4、大（小）东海：同西岛一样娱乐为水上项目为主，人气非常旺，但因为人气旺，所以潜水不比岛上的好； 5、南湾猴岛：位于海南省陵水市，这里有亚洲最长的跨海索道；门票：118元/人 6、南山大小洞天：中国少数5A级景区之一，风景独特，其形异石；门票：36元/人 7、亚龙湾中心广场：此景点坐落于“天下第一湾”——亚龙湾，蓝天、白云、沙滩合而为一；门票：55元/人 气候：海南属于海洋性气候，阳光沙滩是其标志，平均气温都在20度左右，单衣最多带件外套就行了，除非意外的寒流来袭。

三亚相对来说都是比较凉爽的，空气特别清新， 吃：海南靠海，自然是以海鲜为主。

在三亚，最有名的排档就是春园海鲜广场，在三亚市区儿童公园附近，也正是因为太有名，所以不少被骗的事情都和假春园有关。

其实仔细想想，海南靠海边，海边卖海鲜还会贵到那里去么？在春园广场里就有市场，海鲜排档都是以收取加工费为主，边上就有卖海鲜的地方，想吃什么就买什么，可以自己挑材料，是不是担心不会选呀，不用怕，会有排挡加工店的小妹带你去的。

加工费按海鲜的分量来收。

如果你有充分的时间，还可以去农贸市场买海鲜，可能更加便宜，在三亚的中心街道解放路上有三个农贸市场，就以第一、第二、第三市场命名，里面还可以买水果和岛服。

要买吃的，用的，最好是到超市比如旺豪超市，万福隆超市，天成货仓，另外还有步行街这里主要以服饰，工艺品为主. 住：三亚一般分成三亚湾，市区，大东海，亚龙湾四个区域。

建议住三亚湾的家庭旅馆70-100元，酒店住三亚湾天泽海韵，三亚湾的客房都是海景房，比较靠海边，到市区比较方便. 行：三亚一个比较重要的公交车起始站，汽车西站，位于金鸡岭路，市区的公交线路，就是从西站起始的。

三亚市的主要道路就是解放路，这条公交线路，大部分沿着解放路开行，从西站一直到东站，营运时间也挺长的，晚上11点多还能坐到。

另外，西站还是连接大小洞天、南山、天涯海角三个景点旅游线的始发站，在市区解放路，都可以看到，乘坐比较方便.每天早晨9点从西站出发，途经天涯海角和南山，约10点到达大小洞天，2个小时后，从大小洞天到南山，下午4点多返回西站。

对于去这三个景点旅游来说，这条旅游线是个不错的选择。

另外，还有一条旅游线路是从天涯海角到亚龙湾，也经过西站，大约半小时到40分钟一班，双层巴士。

旅游项目设计与开发策划怎么做？

Q:A:1、 旅游项目开发的工作流程在旅游项目开发分类的基础上，我们谈旅游项目设计及开发过程和步骤问题。

这里面有几个重要环节：第一环节是投资设想的问题。

当要对一个旅游项目或者一个景区资源开发感兴趣的时候，对这个项目要有一个构想。

有一个构想以后开始市场调研和分析，同时需要签订投资合同。

投资合同签订的过程对于投资商和旅游局来说都属于前期。

在整个前期工作中，最核心的就是投资合同的签定。

投资合同的签定关系到法律法规基础的重要问题。

建议是在前期要做项目的一个初步评判。

要做一个初步的策划和评价，分割为项目的投资评价和初步策划，这个阶段完了以后就立项，就是编制项目建议书，立项以后是可行性研究报告，实际上在没有规划的前提下做的可行性研究报告是有问题的，因为没有编制规划，没有详规你的可行性报告是出不来的。

因为旅游项目跟工业项目不一样，工业项目可以根据生产能力，生产设备核算出成本。

旅游项目是你连你的产品做成什么样子都不知道，你怎么去核算你的投资成本。

一般做法是在旅游项目策划的基础上，编制旅游规划，并且制作相应的详规，以详规为依据做可行性研究。

这样才是符合旅游投资规律的。

这里牵涉到的是旅游产品细化，单做一个旅游产品的时候，这个产品的成本安排到底是什么样子的、他的收入方式到底是一个什么样的方式、服务收入中除了门票还有哪些收入呢、他有哪些旅游纪念品和哪些小产品，作出了这些东西还作农副产品加工吗？所有这些内容如果没有落实到具体化，你是根本算不出收入的，算不出收入又怎么说可行性呢。

最后你只能告诉我这个地块地质结构不错，土只有一米厚底下就是花岗岩，你只能告诉我建设的可行性而不能告诉我市场的可行性。

因此我们的建议是可行性研究报告放在规划之后，或者说可以在投资商来投资前做一个预可性研究报告，这个报告用于决策，用于立项。

也就是一个投资分析报告，也就是说在制定详细规划前的，首先制作一个项目策划，通过一个项目的策划明确在这个地方要做什么产品，更详细的生产布局问题互动模式问题先不做，先搞清楚要做什么东西，他面对的市场有没有可能性，市场调研、市场挖掘的深度，以及产品的基本模式，继而形成我们对这个商业的基本模式。

然后再来做用地审批。

以规划来进行土地征用，那么前期工作就是我们比较虚的以目的为主的前期，以项目预可性研究和策划，然后是规划，最后作出可行性研究报告，还有就是建设的一些准备工作。

这是第一个大的阶段，又可以分成三个小的阶段：1） 以预可行研究为前提的合同签订阶段2） 以立项为主的工作阶段3） 编制规划和可行性研究报告阶段这些就是前期工作的一个流程。

经常有企业在项目投资的时候，发觉自己不知道从何下手，请专业公司来给他做规划吧，他现在还没有签订合同。

不请专业公司作规划又会发现漏洞百出，和他要求的目标相距太远。

立项以后了不知道先做规划还是先做可研。

他需要可研先去融资，但是他发现没有规划的可研有问题。

做规划又需要很多钱，这里面总是缠来缠去分不清节奏。

那么我们现在设计了一个科学的结构安排，根据实际变通性来调整工作安排，但是整个前期目标是围绕着合同签下来，规划评下来，可研批下来，用地批下来这么一些工作来展开的；商业性结构，是围绕着把浓缩的前提形成，开发的前提形成，把产品明确下来知道自己该干什么，做的是一个什么样的东西。

进入到开工准备以后，生产的准备，我们说生产的开工就是旅游区开业的准备，包括员工，相应的物资配备。

营销计划和规章制度建全等。

这中间有个竣工验收环节，基础设施和投资项目的竣工验收与旅游开业的开业验收是两个不同的验收。

2、 旅游项目设计的方法及过程：下面要讲到的是和旅游项目开发相结合的，旅游规划、策划、可行性研究等旅游智力方面的工作。

具体包括几个方面：第一、市场调研。

现在旅游界的市场调研做的非常不好，就是由于他们调研的样本、调研的广度不是非常的科学化。

我们现在研究了一套专业的旅游市场的调研系统，包括网上调查，城市调查系统，景点调查系统，生产调查系统。

这样共同构成一个市场调研结构，资源调查和资源评价相结合，构成我们说的预可行研究。

第二、项目策划。

项目策划是一定要做的，因为我们现在的规划绝大多数都是我们规划单位做的规划，他有两个东西，旅游部门做规划对产品和游憩方式的深度研究不够，不能对商业性的问题把握的很清楚，游憩的过程把握的很清楚；而我们城市规划部门做的规划，主要是在于建设投资和土地利用问题，土地上建筑物的景观问题。

这两个角度和我们所说的旅游的灵魂，在游憩过程中对人生的体验，对人构成的吸引，最核心的东西没有把它抓住，这样的规划作出来对于我们真正要开发产品的距离是非常远的。

后果就是没法作没法把他变为现实、很难做从哪儿开刀从哪儿介入、开始投资多少资金大到什么程度会有什么样的效果、往下怎么运作包括前期的申报过程怎么运作才好都很难理清楚。

因此我们希望把市场调研做为一个产业经济来开展，用产业经济的眼...