订机票和酒店旅行社协议价更便宜吗？

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新开的旅行社如何与酒店签订房协议？该怎么办呢？

找一份旅行社名单，地址，电话号码都要有，最好是上门去跟他们签合同，协议价格低一点，住宿环境好一点，留下你的联系方式，有团他们就会跟你联系的，如果找本地的旅行社，就找他们地接经理就可以，外地的找组团经理，最好把他们QQ都加上，平时闲的时候多聊聊，人家记住你了，自然在订房的时候会想起你来了

通过旅行社订机票和酒店,自由行,有没有合同之类的东东？通过旅行...

当然有了，根据北京市旅游局的相关规定，旅行社与游客必须签订旅游合同，版本是旅游局统一的，你在给旅行社交钱的时候她们应该跟你签，你也可以主动要求，如果她们不签就有可能是黑社啊，还是找正规旅行社比较好。

总之只要交钱，无论旅行社提供的那类旅游服务都要与客人签订旅游协议。

跟旅游团签合同需要注意什么

一、是否提供规范性的合同文本二、是否加盖单位公章三、是否提供国家正式使用的银钱收据等四、要明确约定合同内容1、旅游合同中应包括旅游行程、旅游价格、保险金额、违约责任等基本内容。

2、合同应对旅游线路和旅游景点、乘坐的交通工具及标准、用餐及住宿标准作明确描述。

3、旅游景点一项，应明确所有景点与参观的起始时间，必要时，可将旅行社广告中约定的日程作为合同附件。

4、住宿标准一项，应注意“标准间”一词只有在星级饭店里才有具体意义，因而，当住宿的地方是一般的旅馆、招待所时，应明确约定床位数、有无卫生间、电视机、电话等住宿设施及条件。

5、购物一项应明确购物次数、购物点名称及停留时间。

违约责任一项应包括纠纷处理方式、投诉受理机构等。

在旅行中，双方要按合同履行自己的承诺。

如果旅行社不按合同办事，像改变酒店星级、降低用餐标准、飞机改火车、卧铺变硬坐等行径，旅游者要将其违约事实和造成的后果真实的记录下来，尽可能的保留物证，以便今后向有关部门投诉。

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酒店怎样和旅行社合作

在今天，旅行社与酒店是捆在一起的，双赢的关系要求保证酒店和旅行社的公平竞争，增加双方的收入；形象的说，是总装厂与配件厂之间的一种关系。

如果把旅行社的推出的线路比做一辆“汽车”，那酒店就是这个汽车上的一个零部件。

要想让老总们在众多的生产同一型号配件的配件厂进行筛选将你的配件装在他设计的这台车上，你必须将你所生产的配件的性能、价位，如实的介绍给他们。

同时要按合同要求，不折扣地提供给老总们，并经过磨合期、运行期等过程，不断改进部件的功能。

只有这样才能建立长期合作关系，才能有更多的总装厂来采购你这个部件。

只有旅行社和酒店之间的合作与信任，协调与理解，才能使双方“双赢“ 二、竞争导致旅行社与酒店利益受损 （一） 旅行社与酒店存在非良性竞争 为了压低团价，旅行社不得不在吃、住上与酒店、餐馆与地接社讨价还价，在今天将“顾客导向”喊得漫天嘎响的时代，一方面旅行社是酒店的“上帝”，另一方面游客是旅行社的“上帝”，顾客身份的置换，是值得酒店深思的课题。

考虑到这些因素，在星级酒店群中，酒店在接待旅行社的客源时，旅行社因其“有客就是大爷”定会“持客择店”，跟酒店讨价还价，变成吸引酒店赊销的鱼饵。

为了竞争，各星级酒店宾馆都推出团队价、合同价、公司优惠价等促销手段。

而许多旅行社便乘酒店在争夺旅游团的时候，极力压低入住酒店的价格，提出许多附加条件。

一位三星级酒店营销部经理说：“旅行社对酒店业竞争的状况一清二楚，所以在带领旅游团来的时候经常与酒店讨价还价，酒店对于旅行社的态度也比较软弱，有时除了在酒店免费吃饭外，还要给当地导游、司机等一些‘小费’，这样酒店能不赔钱吗！”酒店在处理与旅行社关系时，也有许多不尽人意之处。

在旅游旺季或客房紧张时，压房、退团、置之不理、翻面不认人，不认原来所签合同的房价而漫天要价，极大地破坏酒店与旅行社的合作关系。

因此在旅游旺季或酒店出租高峰期、有大型会议团体或其他接待任务时，也是酒店与旅行社矛盾最突出的时候。

（二）供需矛盾是双方利益冲突的焦点 旅行社与酒店不能实现双赢的实质就是双方的供需关系在不停的发生着变化，供求矛盾突出。

旅游淡季时，客人少，客房多，形成买方市场，旅行社乘机降低房价，对酒店提出附加要求，旅游旺季时，客人多，客房少，形成卖方市场，酒店抬高房价，更有甚者，至行业道德于不顾，干脆减少甚至取消旅行社定房，这些都造成了酒店与酒店之间，旅行社与旅行社之间，酒店与旅行社之间存在恶性竞争的关系，客观上降低了相互之间的信任和理解，降低了各自的利润，是商业目光短浅的表现。

比如对于一个处于旅游热点的酒店来说，往往有着这样的一种经验，在旅游淡季，酒店出租率低时，希望旅行社多带一些客源来，而这时如果房价太高，旅行社便无利可图或利润很薄，他们为追求其自身利润，而向饭店压价；而当进入旅游旺季或节假日散客多，有大型会议、饭店出租率在达到高峰时，一听到某某旅行社要房，则马上产生反感：“怎么又来凑热闹了，房价又低，还要陪同房，款项又不是现收等等” （三）旅行社和酒店在竞争中没有赢家 在市场经济条件下，低价产品是一种客观存在，也是情理之中的事情。

旅行社低价组团，收取人头费；宾馆饭店恶性竞争，服务质量降低；旅游购物点过多、过滥，质次价高；旅行社暗箱操作，垄断机票等问题尤为突出，服务质量下降，游客投诉增多；亏本接团，旅行社叫屈；基本工资难保障，导游收入靠回扣；旅游市场混乱，管理部门顾此失彼。

例如数年前，广州旅游市场上的几家知名大社并没有理会所谓的低价问题，依然故我地坚持着他们的优质优价路线。

但是后来，他们渐渐地发现，他们原有的地盘在急剧缩小。

游客们一方面义愤填膺地进行投诉，另一方面又义无反顾地投向了低价的怀抱。

于是，一向坚持优质优价的大社们也只好低下高贵的头，向低价俯首称臣，旅游全行业被卷入了低价的怪圈之中。

于是，拼命压低酒店房价在所难免，酒店的利益自然大大受损，对旅行社也失去了信任和好感。

但是，所谓你不降价我来降，失去了客源，就意味失去了市场，在这个压力下，酒店迫于竞争，相互拆台，相互压价，引起了恶性的循环，还有酒店在这样的低价下自然企盼旅游旺季早点到来，好赚上一把，弥补长期低价带来的低利润，甚至是亏损。

一些旅行社通过向市场兜售“低价劣质”的旅游产品，制造“低价陷阱”损害游客消费权益，获取利润，扩大市场占有。

这其中就有酒店恶性竞争，相互压价，降低服务水平的“功劳”，对酒店而言，酒店恶性竞争、服务质量下降。

加之，旅游淡、旺季明显，旅游淡季时间长，酒店（宾馆）为获取眼前利益，淡季采取裁减服务员、低价竞争（“零房费”），旺季实行高价房费等短视行为，严重扰乱了酒店业价格市场，导致服务质量和管理水平降低。

甚至个别宾馆饭店的娱乐场所利用色情欺诈游客的事件时有发生，导致游客投诉增加。

相互的恶性竞争除了带来一时的利润而言，并没有在长时期的经营中获得任何好处。

旅行社也对酒店的这...

旅行社合作协议书包括哪些内容

合同号： 甲方： 乙方： 甲乙双方本着互相合作，互惠互利之原则，经协商就乙方安排团队及散客入住 大酒店事宜订立本协议，以便共同遵守。

一、房价、用餐标准及划分 期间 房间及价格 团队用餐标准 标准双人间（小） 标准单人间（小） 其他房间 中式正餐） 西式正餐 旺季 备注： 1、已上价格均为旺季价格， 2、旺季为 ，平季为 。

3、团队按10人5间房以上成团，含10人5间房，散客为10人5间房以下，人数及房间数不含陪同人数及房间数。

4、以上价格均包含15%的服务费。

5、散客散客为团队价加 元/间.天（仅能含西早） 6、团队加床，每张床位收费标准为80元/天。

二、预订 1、团队：乙方应将团队的预订计划提前7天以传真等书面形式将客人订房及订餐的详细情况通知甲方，注明团队名称、人数、国籍、房间数量、抵离店时间、付款方式及特殊要求等，并有预订负责人签字及预订客房和餐饮专用章为准。

2、散客：乙方应于客人进店前3天以传真等书面形式将客人订房的详细情况通知甲方。

3、乙方对团队或散客的预订资料若有更改，须以书面形式通知甲方，以免发生沟通错误。

乙方的客人入住酒店超过预订日期，乙方须提前二天以书面形式通知甲方续住，否则，甲方有权按照门市价格向客人现收房费。

4、甲方应在收到乙方预订或更改传真后，2天内以传真等书面形式予以确认。

三、优惠 1、为鼓励乙方销售，甲方给乙方如下奖励：本合同期内，乙方所接待的旅行团队、散客达到500人次后，房费下浮10元/间天，达到1000人次后再下浮10元/ 间天，依次类推。

2、甲方同意每满16位客人免一张床费用，32人免一间房，以此类推，但一团最多不超过两间免费房。

3、12岁以下儿童与父母同房免收房费（加床除外）。

4、甲方为乙方团队陪同床位提供半价优惠，提供免费陪同早餐、正餐，但每个团的陪同不得超过四人。

5、散客入住，甲方不提供给乙方陪同房。

6、散客入住，只提供西式自助早餐。

四、结算方式 1、乙方所有费用每次一次性结清。

若乙方结算方式为现付，须在客人入店时，预付所需费用，并在客人离店前将费用结清；若乙方结算方式为汇付，则须在客人抵店前三天将所需费用汇至甲方银行帐户： 甲方开户全称： 开户银行： 帐号： 2、如在规定时间内，乙方不付款或有拖款现象，甲方有权不安排以后将抵达 的客人入住，并将直接向乙方客人收取有关费用。

五、违约 乙方团队如有更改或取消应第一时间通知甲方，如因乙方原因导致空订，而给甲方造成损失，将按预订房间数量收取房费。

六、合同期限：****年 月 日——****年 12 月 31 日 七、本协议一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签字、盖章后具有法律效力。

协议内容应保密，无论任何原因或目的均不得向第三者泄露。

甲方代表： 乙方代表： 地 址： 电 话： 传 真： 邮 编：

跟旅行社签合同需要注意什么？

提醒一下：主要是钱方面的，你可以参考一下：1、你要说明，如果没有达到旅游的目的，对方会怎么样？比如。

下大雨了，出现一些急发情况怎么办？没有旅游成功，怎么办？2、从车的补位费怎么算，如果你去了200人，他们请了车座是210的，每座补助多少钱，这是旅游中讲的“差”假。

差是差别的价格？3、注意保险，保险金是多少！有的是双保，比如，火车保险，人身保险，4、如果你们公司去的人，或者是人没有去齐，怎么办？5、导游有没有导游证，支付现金的方式，现付多少，再付多少？6、对方是什么样的车，住的级别等等！如果你是成团的话，可以自行立合同，如果你是个人的话，则要看清，在钱方面的合同，以上就是，供你参考！！

我想知道酒店和旅行社合作,是怎样合作的？

酒店和旅行社合作方式：1、按年签约制：旅行社与酒店签订合约，按照年度为单位，年度旅行社在该酒店订房达到某个目标数量之后，享受特定的折扣；部分酒店采用阶梯式的激励政策，制定不同的入住目标给予旅行社不同的折扣；2、按年（季度）返点制：以年度或季度为周期，旅行社入住该酒店，按照约定的价格结算，并在年末或季末按照该周期内所消费的总额以一定的比例来返点给旅行社，作为激励；现在的酒店与旅行社的合作大概就是协议价格签约制和返点制两种。

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