最近总有人问我

明明把产品卖点表达的很好

为什么我的文案还是没有多大影响力呢？

你们想过吗

那些看起来很充实的文案真的打动人吗？

比如大家耳熟能详的上世纪90年代一家琴行打出的广告“学钢琴的孩子不会变坏”，是不是就比尽力描述学琴怎么能让孩子变得更心灵手巧要好呢？

不是所有家长都会让自己的孩子去学琴，但是所有的家长都不希望自己的孩子变坏。

假如有两个美食APP，一个打出“各种美食，绝不错过！”的广告。而另一个推出了一段这样的文案：

“疲惫时，给自己做一道菜吧。锅里鸡蛋遇油的刺啦声、土豆炖牛腩汤汁沸腾的咕嘟声、可乐鸡翅翻面时粘上酱汁的颜色，这些会让你感到愉悦的。”

第二种是不是更能打动你呢？

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其实这两个文案都是利用了人性欲望点，对孩子的期望，对美食的渴望。

好的文案，是能够打动人心，戳中人性的欲望点的。

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人的欲望有哪些？

“欲”字，由谷和欠组成，按会意字解释，即“缺少谷物”，谷物即东西，而欲望就是“因缺少某种东西而产生的想要满足这种缺失的愿望”人的基本欲望可以归纳为财、色、名、食、睡五种。

还有两种延伸的欲望：自由和所爱的人。

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“财”

所谓“人为财死，鸟为食亡”，人生的一切努力都是在为了钱财奔波。人大都是爱钱财的，如何利用好这个欲望点呢？

在可口可乐与百事可乐长久的“战争”中，有这样一段。

可口可乐曾在早期退出过一款6.5盎司的包装瓶畅销市场，因为体积小而受到了欢迎，但这也成为了被百事可乐抓住的弱点。

百事可乐公司推出了每瓶容量12盎司的百事可乐包装，并且与可口可乐同价，都是5美分。此时百事可乐打出广告语“5分钱能买两份货”。从而瓜分了可口可乐的部分市场。

百事公司很好的利用了人们的“财”欲，既然差不多，为什么不选择更划算的一方呢？

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“色”

食色，性也。吃饭和性属于人的本能，

带有色情暗示的广告文案可不少见，我们打开手机、网页，或多或少都会接触到一些带有“性暗示”的影子。不可否认，这些确实很抓人眼球。

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举个经典的宝马二手车文案例子

You know you’re not the first.

But do you really care?

你知道你不是第一个，但是你真的在意吗？

巧妙的性暗示让人会意，并且让人印象深刻，但是切记不要太过，不然难免低俗。

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“名”

天下熙熙攘攘，皆为名利。

人都是有虚荣心的，如果能让你的消费者能因为你的产品而产生了优越感，那你已经成功了大半。

想知道我们刚刚讲述到的百事VS可口的案例中，可口可乐后来是怎么“回击”的吗？

当时可口可乐迅速推出文案主攻“我们才是正宗货”、“小瓶的更优雅”这两方面，让人觉得可口可乐比较正宗，喝可口可乐更优雅些，迅速赢回了成人市场。

利用消费者爱面子的欲望来赢回市场，实为一次成功的营销文案。

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“食”与“睡”

孟子云：饮食男女，人之大欲所存焉。

既然重要，那就可以从这方面打动人心。

下面的一幅“回家吃饭APP”的广告文案就是一个成功的例子

“山东到福建距离两千公里，在这不过是一碗粥的距离。”

食物与家，最暖人心。

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“自由”

对于现在的年轻人来说，自由是最大的愿望。

今年4月蚂蚁花呗带来了一支特别的品牌宣传片，提出「年轻，就是花呗」。引发了不少年轻人的共鸣。

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小磊＆艺嘉

用花呗在4个城市安家

「我们是新的游牧民族，我们的家是五湖四海」

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王康 快递员

用花呗分期买了第一把萨克斯

「我只是个还在追梦的平凡人」

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林玉苹 毕业生

用花呗开始了自己的环球旅行

「我害怕的是我的世界只有两点一线」

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夏欣＆刘旬＆皓达 创客

用花呗买了办公桌

「我的念头正在发烫 不想等它变凉」

这些朴素却引发共鸣的文案，得到了年轻人的共鸣和转发。

如果你的目标群众是年轻人，不妨试试以此打动人心。

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“所爱之人”

我们每个人都有自己重要的人，比如父母，比如孩子。我们愿意为他们去付出、去行动。

让他们过得更好，也是我们的欲望之一。

这一点常用于公益广告、家具之类的文案当中，为家人的付出，是值得的。

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最后，一定要记住

你的文案是写给别人看的

人们只关心与他们有关的事情

你的文案想要要get到目标人群的点

一定要利用好这七点！