北京时间9月22日晚21点22分(美国东部时间9月22日9时22分),中国领先的高端消费与服务平台寺库公司敲响纳斯达克交易市场开市钟,正式挂牌交易,股票代码为“SECO”,众多资深媒体人也在北京华尔道夫酒店的基于明朝时期王府级别建筑特色修建的华尔道夫四合院别墅内,同步观看寺库上市敲钟直播。

寺库此次公开募股以每股X美元发行850万股美国存托股票(ADS),按照X美元的发行价格计算,寺库此次发行共融资X亿美元,据悉,寺库开盘价格在XX美元,处于定价范围11.5-13.5美元中间。寺库也成为继阿里巴巴美国上市后,时隔整整36个月后在美上市的首个电商股,更是国内首个成功上市的“高端生活服务平台”公司。

作为为中国奢侈品消费者带来高端时尚体验的电商平台,寺库已经成为众多拥抱电商的国际品牌在中国的合作首选伙伴,目前合作的顶级奢侈品品牌包括Gianni Versace范思哲集团同名品牌、Roberto Cavalli集团同名品牌及TOD'S (TOD.MI) 集团同名品牌,以及Salvatore Ferragamo菲拉格慕等。除了这些意大利品牌,寺库还与百余家国际大牌均有深入合作,其高管团队在敲钟时身着的带有中式风格的服装,也是合作伙伴爱马仕旗下品牌“上下”的作品。此外,名媛最爱的奢侈品牌之一的Dior迪奥也在前不久宣布,将与寺库在销售渠道拓展方面进行独家合作,未来时尚人士在奢侈品电商平台购买Dior迪奥正品不再只是梦想,这也是奢侈品第一梯队成员首次与中国第三方奢侈品电商平台的合作。

2017年,中国奢侈品市场强劲复苏,仅在上半年,中国奢侈品市场时隔五年重回双位数增幅达10.6%,此次寺库的上市,无疑将为奢侈品市场的增长大力助攻。目前,寺库积累有超1500万的中国高净值、高消费人群,在消费大数据时代,这样的“财富”对于时尚业不容小觑。而这种“财富”的积累,源自寺库多年来构建的坚实消费信任基础和精准消费心态把握。中国时尚消费者对于奢侈品电商消费最大的顾虑就是货品的真假,除了海外直采,源头保真之外,寺库早在2009年即成立鉴定团队,其位于北京亦庄的鉴定中心目前为亚洲最大规模。除此之外,该公司还为每件售出产品投保,为时尚行业的电商平台树立了风向标。

同时,寺库近年来的一系列布局均是围绕“精品消费时代”来进行,经过近10年的品牌教育和财富增长,奢侈品消费者早已脱离单纯的产品消费,他们集产品、文化、旅游、娱乐消费与一身,奢侈品电商只有靠卓越的服务和体验,才能够得到消费者的青睐,“奢侈品电商未来一定不是靠价格取胜,消费行业不再是过去追求多快好省的时代了。”

年轻消费者们,也正在改写时尚历史。

《2016中国奢侈品网络消费白皮书》显示,年轻新贵是奢侈品网络消费的主力军。90后消费群体,在线上奢侈品消费金额贡献中展示了极大的“爆发力”。而寺库用户平均年龄30岁,主要集中在28岁-37岁之间。他们比欧洲奢侈品消费者平均年龄年轻10岁,比美国奢侈品消费者平均年龄年轻15岁。

现在中国奢侈品网络消费者的的关注点倾向于差异化的尊享服务和新款,独家的商品才是赢得他们青睐的关键。时尚圈也悄然地发生一些变化:Dolce & Gabbana在2017 A/W和2018 S/S中,邀请了百位全球KOL展现了璀璨夺目的时装大秀;Dior开始玩微商了,消费者可以通过微信支付购买到经典款Lady Dior小号粉色手袋,送货上门;Chanel选择了生于1999年的约翰尼德普之女Lily Rose Depp成为CHANEL N°5系列新品L’EAU的代言人;Burberry开始了即看即买,消费者们能够更快地在店里看到曾经高不可攀的走秀款。正如腾讯公司副总裁郑香霖所言,“一大批高端奢侈品从很早开始关注和重视数字营销与实体体验的结合与发展,并率先展开实践应用。不仅如此,为营造数字化高端社群环境,诸多奢侈品牌与数字媒体也展开了紧密合作。”而寺库有VERSACE范思哲、Salvatore Ferragamo菲拉格慕、TOD'S等近百个国际硬奢品牌的核心品类入驻,这样的雄厚实力在奢侈品电商行列是不可比拟的。

随着消费者在消费链路中参与程度的加深,他们对整个产业链的影响也越来越大,未来将形成以消费者为核心的商业模式,年轻消费者已经从物质型消费向服务型消费转变,采取“按需统筹”、“轻”物质资产而“重”体验服务的生活方式。同时,场景性消费的特点会越来越明显。虚拟社会的组织方式将可能进一步碎片化,因而以共同“内核”为纽带的社群将在时尚生活中进一步普及,除了现在平台型的社区外,垂直型的社区粘性将更强,商业转化率也更高。寺库即是奢侈品新零售的一支异军突起。其实在9年前,寺库成立之初就以线下为发端,并持续布局线下实体业务。虽然目前电商渠道已经占据寺库九成的销售份额,但线下仍然是寺库相当重要的战略阵地。

从精心的购物过程到终生的养护服务,在这种消费者体验下,用户黏性和复购率可想而知。除了服务功能,寺库门店还通过沉浸式的体验场景占用消费者时间,浸入消费者的心智。在寺库上海线下体验中心,消费者“即触即买”,店里所有可触达的奢侈品都可以当天提货;“即享即购”,拥有创意厨房、餐厅、中国茶道、会客厅和VIP休息室,美食、茶具、甚至安装在墙壁里面的空气净化系统都可以下单购买,实现全景式购物体验;“即学即有”高级鉴定师和养护匠人现场教授鉴定、养护技巧,同时还可根据顾客需求,在全球范围内寻找定制珍品。据介绍,今年下半年,寺库在原有5家门店的基础上,还要再新增5家。

可以说,对比当下各种令人眼花缭乱的新零售玩法,寺库在九年前就前瞻性的布局了线上线下的闭环系统。而在这九年内,经过了高速增长、野蛮生长的前半段,消费者回归了理性,后电商时代里,用户体验中的人性、温度、匠心的部分,变得愈发重要。

无法复制的高体验、高服务标准,才能俘获拥有清晰行为路径的非价格敏感型的高端用户,可以说,在奢侈品电商领域,谁在精致服务、用户体验中领先,谁将拥有制胜的先机。可以说,寺库这一场战役,打得是相当漂亮了。

关于寺库集团ABOUT SECOO GROUP

寺库集团(SECOO)致力于为超过1500万高端注册会员,打造最值得信赖的,全球线上线下精品生活方式平台。集团旗下设有寺库商业、寺库金融和寺库智能三大核心板块。2008年成立至今,寺库集团(SECOO)已拥有中国地区最大的高端商城,通过互联网(secoo.com)、移动客户端(APP),在北京、上海、成都、香港、米兰、马来西亚中心地段的体验店,全方位地服务高端人群。同时,建成国内最专业的奢侈品鉴定团队,奢侈品养护工厂。至今已经获得包括IDG、德国贝塔斯曼、森合投资、法国Ventech、日本盘古创富、华人文化产业投资基金、平安创新投资基金等数家风投的5轮投资,融资规模达上亿美元。

寺库商业上拥有箱包、腕表、服饰、高端旅行、珍馐、享乐、艺术品、中国精品、豪车、私人飞机等数十品类与来自全球超过30万件的精品。据国际知名研究机构Frost & Sullivan数据报告显示,在中国客单价超过1500元的高端消费市场,寺库占据25%的市场份额,在亚洲区域,寺库以15%的市场份额成为亚洲最大的高端消费与服务平台。寺库已与超过1000个高端品牌合作,拥有如Versace, Salvatore Ferragamo, Sergio Rossi, LA PERLA, TAG Heuer(泰格豪雅,隶属LVMH集团),Pomellato(宝曼兰朵,隶属开云集团), Roberto Cavalli, TOD'S,Roger Vivier,Lamborghini等等国际一线品牌的直接授权,带给消费者最安心的消费。

    过去9年间,寺库见证及引领了奢侈品在中国的变化,它不再是高高在上挂在金字塔尖的象征物,而成为了承载高端人群生活方式的模版。寺库通过更短的路径触及你想要的商品,通过更专业的服务帮你过滤出最具品位的生活方式。寺库的存在,旨在具体化高端生活方式的标准,让消费者拥有更好的生活,也让品牌实现更好的价值。

关于北京华尔道夫酒店                                       

北京华尔道夫酒店—属于您的故事由此开始。北京华尔道夫酒店于2014年2月21日开业,是为华尔道夫酒店及度假村在中国的第二家酒店,也标志着该品牌在全球的持续扩展。酒店位于繁华的王府井核心地段,全铜主体建筑构成令人瞩目的地标,典雅的四合院传承着古韵风华,两者皆自成美景。酒店主楼拥有174间各具特色的超豪华客房,其中包括37间套房及9间设有私人露台的房间。此外,根据明代王府级别修建的华尔道夫四合院别墅及3间四合院套房与1间四合院双卧套房,分别坐落于两座优美的四合院庭院之中。北京华尔道夫酒店拥有3个各具特色的餐厅,包括提供精美下午茶和美味鸡尾酒的羿庭酒吧,屡获殊荣的法餐厅荣尊1893以及以粤菜为主打的紫金阁中餐厅,此外,酒店还有796平方米会议空间,水疗中心、配备最新高端器械的健身房及室内恒温泳池。酒店内四处陈列的艺术作品,让宾客感受到京派文化的独特韵味,北京积淀深厚的历史文化与现代时尚的都市格调在此完美融合,相得益彰。秉承著名的“一脉相承的华尔道夫服务”理念,酒店以低调奢华又具个性化的方式关注每一个细微之处,使每一次住宿都成为令人难忘的美好回忆,成就非同凡响、无可比拟的华尔道夫体验。酒店的每位客人均可体验希尔顿荣誉客会所带来的专属礼遇。