旅游广告、营销促进、公共关系以及人员推销都具有哪些特点

一、促销方式有： 人员推销 广告 销售促进（面对消费者：赠送样品，赠送代价卷，包装兑现，廉价包装，赠品印花，有将销售）（面对中间商：购买折扣，资助，经销奖励） 二、公共关系： 公共关系的活动方式，是指以一定的公关目标和任务为核心，将若干种公关媒介与方法有机地结合起来，形成一套具有特定公关职能的工作方法系统。

按照公共关系的功能不同，公共关系的活动方式可分为五种： 1.宣传性公关。

是运用报纸、杂志、广播、电视等各种传播媒介，采用撰写新闻稿、演讲稿、报告等形式，向社会各界传播企业有关信息，以形成有利的社会舆论，创造良好气氛的活动。

这种方式传播面广，推广企业形象效果较好。

2.征询性公关。

这种公关方式主要是通过开办各种咨询业务、制订调查问卷、进行民意测验、设立热线电话、聘请兼职信息人员、举办信息交流会等各种形式，连续不断地努力，逐步形成效果良好的信息网络，再将获取的信息进行分析研究，为经营管理决策提供依据，为社会公众服务。

3.交际性公关。

这种方式是通过语言、文字的沟通，为企业广结良缘，巩固传播效果。

可采用宴会、座谈会、招待会、谈判、专访、慰问、电话、信函等形式。

交际性公关具有直接、灵活、亲密、富有人情味等特点，能深化交往层次。

4.服务性公关。

就是通过各种实惠性服务，以行动去获取公众的了解、信任和好评，以实现既有利于促销又有利于树立和维护企业形象与声誉的活动。

企业可以以各种方式为公众提供服务，如消费指导、消费培训、免费修理等。

事实上，只有把服务提到公关这一层面上来，才能真正作好服务工作，也才能真正把公关转化为企业全员行为。

5.社会性公关。

社会性公关是通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业，支持社区福利事业，参与国家、社区重大社会活动等形式来塑造企业的社会形象，提高企业的社会知名度和美誉度的活动。

这种公关方式，公益性强，影响力大，但成本较高。

公共关系广告与商品广告有什么不同？

公共关系广告与商品广告不同。

商品广告侧重于产品和服务的销售，诉求目标是要公众“买我”，采用的是先让公众认识产品然后认识企业的策略，更富有商业色彩。

公共关系广告侧重于企业在社会上的地位和形象，诉求目标是要公众“信我、爱我”， 采用的是先让公众认识企业然后认识产品的策略，注重与公众进行情感交流，引发公众 的好感，达到公关的目的，信息的范围也较商品广告大。

分析公共关系活动和广告的关系,并结合具体实践的案例阐述二者如何...

国法庄严国法尊严在管理科学里：只有《公共关系学》没有广告学在我国：由于，不是管理科学的原产地于是，先理解市场经济的人们，把广告单拿出来，出版了翻译的译著的一部份：广告学在实践工作里：其实，任何做好工作的同志都是，企业的法宝啊必定有两者：管理科学，是一门科学。

遵循科学的规律，则，在公共关系的范畴里，统筹广告投放，是合理的。

建立矛盾，一定是不对的。

我在全球第一大工业投资集团公司从1997年开始的成就工作履历被首席代表派往德国培训的经验，学习德国同事全球第一大的公司架构，如此。

【lv广告】LV的广告LV的旅行篇广告是哪个公司做的？

奥美广告公司 路易威登第五辑品牌核心价值平面广告正式登场，由国际电影导演Fancis Fod CopPOLA与女儿Sofia CopPOLA 一同亮相。

柯波拉父女皆为奥斯卡最佳导演，Sofia CopPOLA以《爱情‧不用翻译》（Lost in Tanslation）及《死亡日记》（Vigin Suicides）一鸣惊人，被誉为影坛新秀导演的代表人物。

这辑由奥美广告公司（Ogilvy & Mathe） 构思的新广告，延续国际名人演绎心灵之旅的意念，以崭新角度演绎路易威登品牌赖以成功的旅游文化精神。

拍摄花絮 这辑平面广告由蜚声国际的人像摄影名家Annie Leiovitz操刀，地点为Fancis CopPOLA执导新片的拍摄现场，位于阿根廷布宜诺斯艾利斯市郊。

视界联盟 @@3Cj+al＂R(^n 画面中坐着的Fancis CopPOLA手执剧本，与躺在绿茵草地上的女儿闲聊，场面光线明亮柔和，隐约带点印象派画作笔触，父女间温馨交流的意念跃然而出；广告标题为＂Inside evey stoy, thee is a eautiful jouney＂（每个故事都蕴含着一段美丽的旅程），精简道出柯波拉父女对人生的体会。

路易威登传媒营销高级副总裁Pieto Beccai表示：＂这辑优美的影像清晰地表达出核心价值广告的要旨，既呈现柯波拉父女亲情及两代之间对电影的热爱，亦暗示了路易威登品牌工艺薪火相传的精神。

＂ 路易威登传媒主管Antoine Anault表示：＂Annie Leiovitz的意念再次令人惊喜万分，她以敏锐的摄影触觉突显了柯波拉父女的亲情之余，亦进一步拓展及提升了路易威登品牌传递讯息的深度。

＂ 路易威登对推广环保不遗余力，这新作亦延续了核心广告背后的理念，由路易威登代表柯波拉父女捐款予诺贝尔和平奖得主戈尔 （Al Goe） 所领导的The Climate Poject。

2jfs?CU 第五辑由国际风云人物演绎生命之旅意念的核心价值广告，由2008年7月起刊登。

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公共关系与广告的区别。

要专业的回答哦

公共关系与广告的区别主要在于：1、传播的目标不同：公共关系的目标是赢得公众的信赖、好感、合作与支持，树立良好的整体形象，“让别人喜欢我”；广告的目标是激发人们的购买欲望，对产品产生好感，“让别人买我”。

2、传播原则不同：广告的信息传播原则是引人注目。

只有引人注目的广告，才能使企业的产品和服务广为人知，激发人们的购买欲望，最终达到扩大销售和服务的目的。

公共关系传播的首先原则是真实可信，其传播的信息都应当是真实的、可信的，绝不能有任何虚假。

当然，公共关系信息传播也要讲究引人注目，但“引人注目”是从属于真实性，是为真实性服务的。

3、传播方式不同：广告为了引人注目，可以采用各种传播方式，包括新闻的、文学的及艺术的传播方式，可以采用虚构的乃至神话的夸张手法，以激起人们的兴趣，加速人们的购买欲望。

但公共关系的传播方式，最重要的是靠事实说话，其信息传播手段主要是新闻传播的手段，如新闻稿、新闻发布会、报纸、杂志等。

这些传播手段的特点是：靠信息的真实性、客观性及其内在的新闻价值说话，认为成功的关键不在于当事人运用什么哗众取宠、耸人听闻的表现手法，而在于善于选择适当的时机、采用适当的形式，通过适当的媒介，把适当的信息及时、准确地传递给目标公众。

4、传播周期不同：通常来说，广告的传播周期是短暂的，短则十天半月，长则数月一年，一般不会太长。

相对来说，公共关系的传播周期则是长期的，其任务主要是树立整个企业的信誉和形象，急功近利的方式是很难奏效的。

5、所处地位不同：一般来说，广告在经营管理的全局中所处的地位是局部性的，其成败好坏，对全局没有决定性的影响。

但公共关系工作却不同，它在经营管理中处于全局性的地位，贯穿于经营管理的全过程。

公共关系工作的好坏，决定着整个企业的信誉、形象，决定着整个企业的生死存亡。

6、效果不同：一般来说，广告的效果是直接的、可测的，其经济效果是显而易见的，对某项广告而言，其效果也往往是局部的，只影响到某个产品或某项服务的销路。

因此，广告的效果又是局部性的、战术性的。

而公共关系的效果则是战略性的、全局性的。

一旦确立了正确的公共关系思想，并开展了成功的公共关系工作，企业就能在外界建立起良好的信誉和形象，使组织受益无穷，而且社会各界也会因此受益不浅。

成功的公共关系所取得的效益，应该是包括政治、经济、社会等各方面效益的社会整体效益。

一般来说，这样的整体效益是难于通过利润的尺度来直接衡量的。

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举例说明公共关系广告的作用。

公共关系对市场营销的作用 当今市场竞争是一种注意力的竞争、人心的竞争、传播的竞争、关系的竞争。

公共关系是提高企业形象竞争力的法宝。

它运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界。

下面首先谈谈公共关系在市场营销中的作用，再结合一些案例，介绍公共关系在市场营销中的一些独特做法。

关于公共关系的定义 1991年，我在《公共关系报》和《公关世界》杂志上发表文章，主张把公共关系定位在传播管理。

1996年北京召开中国国际公共关系大会，请了格鲁尼格教授来担任主讲嘉宾，我和郭惠民教授在与格鲁尼格教授交流的时候，发现大家有同样的理解。

格鲁尼格教授在《公共关系管理》这本书里，有一个很经典的定义，格鲁尼格教授认为，公共关系是一个组织与其相关公众之间的传播管理（MANAGAMENT OF COMMUNICATION，也可以翻译成沟通管理）。

我觉得这个定义非常严谨，科学地揭示了公共关系的管理属性，以及公共关系的三个基本要素。

首先，这个定义强调公共关系是一种管理职能、管理行为，它不同于生产管理，技术管理、人事管理，财务管理、销售管理，它是对一个组织传播行为、传播资源、传播过程和传播媒体的管理，是特指一个组织和它的公众之间的传播和沟通的管理。

其次，这个定义揭示了公共关系的三个基本要素： 第一，公共关系的主体是组织。

任何组织在它生存发展过程中都和社会环境发生各种各样的关系，组织运用传播沟通的手段来处理这些关系就叫做公共关系。

所以公共关系不是指以个体为支点的人际关系。

把公共关系和人际关系相混淆，是主体定位的偏差。

不是说公共关系和个人无关，公共关系中也包括很多人际关系，但是它的主体定位不应在个人的层面上，而应在组织的层面上，这对公共关系职能的规范化、科学化是很必要的。

第二，公共关系的对象或者称客体是公众。

公众总是与某个组织相关，他们的观点、态度和行为决定了这个组织的成败，组织必须和他们建立有效的沟通，争取他们对自己的了解、理解、信任、合作和支持。

开展公共关系工作必须搞清楚谁是你的公众，谁对你的目标和利益具有直接的或间接的、现实的或潜在的影响力和制约力。

第三，公共关系的手段是传播沟通。

公共关系必须借助各种现代的传播技术、信息载体和沟通方法来实现组织和公众之间的有效传播。

在知识经济的年代、在信息爆炸的环境中、在全球经济一体化的条件下，组织和公众之间的传播沟通业务越来越频繁，掌握各种传播手段，强化组织的传播沟通能力非常重要。

一个现代管理者不仅要懂经济、懂技术、懂行政，还要懂得如何沟通。

所以MBA的核心课程中专门设有管理沟通的课程。

公共关系在营销中的作用 1、营销理论的发展变化 我们从营销理论的一些发展变化可以看出，公共关系在市场学中越来越受到重视。

传统的营销学理论是建立在4P理论基础上的，4P理论从企业本身可以直接控制的4个因素出发，即：我能生产什么产品，定什么价格，用什么销售渠道，又如何促销。

四个因素的英文第一个字母都是由P开头的，所以叫4P组合。

美国西北大学菲利普教授70年代末到国内来讲学的时候把4P理论发展为6P理论，他在传统4P的基础上又增加了2个P，一个是政治权力（Political Power），还有一个就是PR，即公共关系。

他把公共关系独立出来了，认为公共关系不仅是一种促销策略，而且是一种整合各种社会关系（如媒介关系、政府关系、社区关系）的工作，能为营销活动创造良好的环境。

营销学的4C理论和4P理论是相对应的。

4P理论以企业为出发点，而4C理论是以消费者为出发点。

出发点不同，看问题的角度也不同。

第一，4P理论强调我能生产什么；4C理论则认为消费者的实际需求更为重要，把消费者的实际需求摆在第一位。

第二，4P理论从企业的角度强调自己的成本和利润，据此制定产品的价格；而4C理论则考虑消费者能接受什么价格？会付出多少成本？第三，4P理论强调企业能建立什么样的销售渠道；4C理论则考虑企业的销售渠道和服务是否对消费者方便？第四，4P理论强调促销，4C理论主张双向沟通，即选择合适的方式或地点让消费者参与到整个销售活动中，消费者不是被动的客体，而是积极参与的主体。

2、传统的促销和公关营销的区别 两者在内容上有不同的侧重点。

传统的促销，推销产品、技术、劳务，促销的目的是做成生意；公关营销不仅仅是推销产品，还推销企业的品牌、树立企业的良好形象，即便生意做不成，也要把关系建立起来，把企业形象树立起来。

如果产品推销出去了，关系却给毁掉了，就是失败的推销。

所以公关营销不仅仅瞄准顾客、，还瞄准广大的社会公众。

在功能上，公共关系不具有直接的推销功能，而是具有一种间接地促销功能。

如果说推销就像马鞭子抽在马背上能使马儿跑得快的话，公共关系就是清除跑道上的沙石障碍，铺平跑道上的坑坑洼洼，给马儿创造跑得更快、更好的条件和环境。

从效果上公共关系更着重于长期的效果和影响。

公共关系在营销活动中的常用手段 1、六寸空间攻心战。

现代公关营销理论...

广告与公关活动的区别

首先要说一下什么是公关广告所谓公关广告，就是一种设法增进公众对组织的全面了解，提高组织的知名度和美誉度，从而赢得公众信任和合作的广告。

运用公关广告，可以起到塑造组织形象、强化品牌形象、宣传组织宗旨、引导公众观念等作用。

它与商业产品广告的差别就是：1、目的不同 商品广告是直接宣传产品名称或性能，其目的就是诱发消费者的购买动机，促进产品或服务的销售公关广告则不直接宣传产品，而是传播产品之外的各种与组织形象相关的信息2、宣传的模式不同同样是通过传递信息去影响公众，两者还是有不同之处：商品广告是让公众先认识产品然后再认识企业组织，而公关广告则是让公众先认识组织再认识产品。

这两者的模式如下所示： 公共关系广告：公众——组织——产品 商品广告：公众——产品——组织3、感情色彩不同商品广告注重引导人们的购买行为，商业色彩较浓；公关广告则重视与公众进行情感交流，引发公众好感，所以较少商业色彩，而融入了更多的对人性、对社 会的关怀。

4、广告的主题也不同商品广告的主体是工商企业，而公关广告的主体则可以是政府部门、非盈利组织等各种类型的组织这是我的一些见解，同时也包括一些网上搜索的！希望能帮助你...

公共关系与广告有什么联系和区别？

开展公共关系无疑要运用广告这种重要的传播形式，但广告不等于公共关系，它们之间既有联系又有区别。

其联系主要是二者都具有依靠传播媒介传播信息的特征。

因此，从某种意义来说，广告在不同程度上起着扩大组织影响、建树组织形象的作用。

以一个马戏团要在某小镇表演而作的市场活动为例：如果你在街上作一个牌子，写上xxx马戏团将于x月x日在本镇上演大戏，这就是在做广告。

如果你在马戏团里找一头大象，把这个牌子放在大象的背上，在大街上来回走动，这是在做促销推广。

如果你让背着牌子的大象踏进镇政府大门前的花园，这就是在做炒作。

如果你能让镇长对大象踏进镇政府大门前的花园这件事发表意见，这就是在做公关。

公共关系与广告的区别主要在于：1.传播的目标不同。

公共关系的目标是赢得公众的信赖、好感、合作与支持，树立良好的整体形象，让别人喜欢我；广告的目标是激发人们的购买欲望，对产品产生好感，让别人买我。

2.传播原则不同。

广告的信息传播原则是引人注目。

只有引人注目的广告，才能使企业的产品和服务广为人知，激发人们的购买欲望，最终达到扩大销售和服务的目的。

公共关系传播的首先原则是真实可信，其传播的信息都应当是真实的、可信的，绝不能有任何虚假。

当然，公共关系信息传播也要讲究引人注目，但引人注目是从属于真实性，是为真实性服务的。

3.传播方式不同。

广告为了引人注目，可以采用各种传播方式，包括新闻的、文学的及艺术的传播方式，可以采用虚构的乃至神话的夸张手法，以激起人们的兴趣，加速人们的购买欲望。

但公共关系的传播方式，最重要的是靠事实说话，其信息传播手段主要是新闻传播的手段，如新闻稿、新闻发布会、报纸、杂志等。

这些传播手段的特点是：靠信息的真实性、客观性及其内在的新闻价值说话，认为成功的关键不在于当事人运用什么哗众取宠、耸人听闻的表现手法，而在于善于选择适当的时机、采用适当的形式，通过适当的媒介，把适当的信息及时、准确地传递给目标公众。

4.传播周期不同。

通常来说，广告的传播周期是短暂的，短则十天半月，长则数月一年，一般不会太长。

相对来说，公共关系的传播周期则是长期的，其任务主要是树立整个企业的信誉和形象，急功近利的方式是很难奏效的。

5.所处地位不同。

一般来说，广告在经营管理的全局中所处的地位是局部性的，其成败好坏，对全局没有决定性的影响。

但公共关系工作却不同，它在经营管理中处于全局性的地位，贯穿于经营管理的全过程。

公共关系工作的好坏，决定着整个企业的信誉、形象，决定着整个企业的生死存亡。

6.效果不同。

一般来说，广告的效果是直接的、可测的，其经济效果是显而易见的，对某项广告而言，其效果也往往是局部的，只影响到某个产品或某项服务的销路。

因此，广告的效果又是局部性的、战术性的。

而公共关系的效果则是战略性的、全局性的。

一旦确立了正确的公共关系思想，并开展了成功的公共关系工作，企业就能在外界建立起良好的信誉和形象，使组织受益无穷，而且社会各界也会因此受益不浅。

成功的公共关系所取得的效益，应该是包括政治、经济、社会等各方面效益的社会整体效益。

一般来说，这样的整体效益是难于通过利润的尺度来直接衡量的。

公关和广告有什么区别和关系？

开展公共关系无疑要运用广告这种重要的传播形式，但广告不等于公共关系，它们之间既有联系又有区别。

其联系主要是二者都具有依靠传播媒介传播信息的特征。

因此，从某种意义来说，广告在不同程度上起着扩大组织影响、建树组织形象的作用。

以一个马戏团要在某小镇表演而作的市场活动为例： 如果你在街上作一个牌子，写上xxx马戏团将于x月x日在本镇上演大戏，这就是在做广告。

如果你在马戏团里找一头大象，把这个牌子放在大象的背上，在大街上来回走动，这是在做促销推广。

如果你让背着牌子的大象踏进镇政府大门前的花园，这就是在做炒作。

如果你能让镇长对大象踏进镇政府大门前的花园这件事发表意见，这就是在做公关。

公共关系与广告的区别主要在于：1.传播的目标不同。

公共关系的目标是赢得公众的信赖、好感、合作与支持，树立良好的整体形象，让别人喜欢我；广告的目标是激发人们的购买欲望，对产品产生好感，让别人买我。

2.传播原则不同。

广告的信息传播原则是引人注目。

只有引人注目的广告，才能使企业的产品和服务广为人知，激发人们的购买欲望，最终达到扩大销售和服务的目的。

公共关系传播的首先原则是真实可信，其传播的信息都应当是真实的、可信的，绝不能有任何虚假。

当然，公共关系信息传播也要讲究引人注目，但引人注目是从属于真实性，是为真实性服务的。

3.传播方式不同。

广告为了引人注目，可以采用各种传播方式，包括新闻的、文学的及艺术的传播方式，可以采用虚构的乃至神话的夸张手法，以激起人们的兴趣，加速人们的购买欲望。

但公共关系的传播方式，最重要的是靠事实说话，其信息传播手段主要是新闻传播的手段，如新闻稿、新闻发布会、报纸、杂志等。

这些传播手段的特点是：靠信息的真实性、客观性及其内在的新闻价值说话，认为成功的关键不在于当事人运用什么哗众取宠、耸人听闻的表现手法，而在于善于选择适当的时机、采用适当的形式，通过适当的媒介，把适当的信息及时、准确地传递给目标公众。

4.传播周期不同。

通常来说，广告的传播周期是短暂的，短则十天半月，长则数月一年，一般不会太长。

相对来说，公共关系的传播周期则是长期的，其任务主要是树立整个企业的信誉和形象，急功近利的方式是很难奏效的。

5.所处地位不同。

一般来说，广告在经营管理的全局中所处的地位是局部性的，其成败好坏，对全局没有决定性的影响。

但公共关系工作却不同，它在经营管理中处于全局性的地位，贯穿于经营管理的全过程。

公共关系工作的好坏，决定着整个企业的信誉、形象，决定着整个企业的生死存亡。

6.效果不同。

一般来说，广告的效果是直接的、可测的，其经济效果是显而易见的，对某项广告而言，其效果也往往是局部的，只影响到某个产品或某项服务的销路。

因此，广告的效果又是局部性的、战术性的。

而公共关系的效果则是战略性的、全局性的。

一旦确立了正确的公共关系思想，并开展了成功的公共关系工作，企业就能在外界建立起良好的信誉和形象，使组织受益无穷，而且社会各界也会因此受益不浅。

成功的公共关系所取得的效益，应该是包括政治、经济、社会等各方面效益的社会整体效益。

一般来说，这样的整体效益是难于通过利润的尺度来直接衡量的。