5月14日上午，湖南诚信旅游联盟主席冯东正式拜访云旅科技，双方现场达成技术战略合作。诚信旅游联盟作为湖南成立时间最长，区域影响力最大的行业合作联盟，将全面采用云旅科技提供的旅游平台一揽子技术解决方案，为联盟旗下23家组团社、85家供应商实现渠道互通、资源共享、交易实时、风险管控等。

云旅科技总经理邱元与湖南诚信旅游联盟主席冯东合照

随着技术在旅游行业的应用发展、OTA线上线下的步步紧逼，传统旅游市场危机四伏，中小旅行社纷纷寻求转型之道。在如此激烈的市场趋势下，诚信旅游联盟通过多年的行业积累，借助技术驱动联盟模式的优化，为联盟成员单位谋求更长远的利益。据悉，诚信旅游联盟在2018年即将迎来第三次巨大变革，以下是小编在合作结束后，对诚信旅游联盟冯东主席关于旅游联盟模式发展趋势的专访内容。

诚信旅游联盟的成立初衷——建设旅游同业生态圈，延伸产业生态链

诚信旅游联盟主席冯东：湖南诚信旅游联盟成立于2009年，发起单位为长沙市6家中小旅行社。成立的目的是，随着湖南组团市场的蓬勃发展，急需解决中小组团社如何筛选地接社和驻地专线供应商，如何保证服务和接待质量的问题；同时帮地接社和专线供应商找到诚实守信，拥有强大组团能力的实力组团社。

其后十年经过三次扩盟，吸引了大量有共同需求的组团社和专线供应商加入。2012第一次扩盟确立了联盟统一招商，统一接待服务标准的发展宗旨。2014年联盟成立实体机构旅乐投资管理公司，采用公司制度对联盟进行管理，明确了联盟的管理模式，服务模式和盈利模式。2018年联盟将利用先进互联网技术和理念搭建行业信息共享平台，构建旅游同业生态圈，延伸产业生态链。

诚信旅游联盟从最初6家成员发展到上百家成员单位

诚信旅游联盟的管理模式——合伙人机制、奖励机制、淘汰机制

诚信旅游联盟主席冯东：联盟的核心共识是“诚信守约，合作共赢”；联盟的核心工作是连接组团社和地接社以及第三方利益相关方；联盟的最终追求是合作双方和多方通过平台受益，平台核心价值提升。

联盟的优势在于，运用成员单位之间的交易数据、行业口碑、政府旅游主管机构信息源等数据，对成员单位的信誉等级开展评估预判，为成交双方降低交易风险。用企业化的运营方式，结合积分制，阶梯返利制度，末位淘汰制等对成员单位进行激励，促进双方成交，提高成员单位双方收益。

诚信旅游联盟每年都会对杰出成员单位进行表彰

中小旅行社发展现状——运营成本高、规模小、招商难、成交效率低

诚信旅游联盟主席冯东：目前中小旅行社，不管是组团社还是专线供应商都面临空前激烈的竞争。对内，门店和公司人力成本增加，成交量小不足以形成对供应商接待服务质量、账期等的把控，想利用系统进行数据管理但缺乏专业的技术和人员，成交数据的价值不能体现；对外，客户对旅游信息的获取非常便捷，客户需求更加碎片化，对服务的要求更加个性化。旅行社要如何利用先进的互联网思维和技术打通跟客户成交的最后一公里，还有跨行业的平台型公司野蛮扩张、或并购、或下沉，对原有终端形成碾压态势。

所以面对这种新的行业发展趋势，中小旅行社如何进行低成本的市场转型，利用自身优势因势利导顽强生长是中小旅行社迫切需要解决的问题。

诚信旅游联盟联合成员单位渠道打造包机产品

诚信旅游联盟的发展思路——搭建共生共荣的同业生态圈，谋求长远发展

诚信旅游联盟主席冯东：2018年联盟最重要的工作，就是通过与云旅科技的技术合作，为中小旅行社搭建一个可以共生共荣的生态圈，运用系统为联盟组团社和供应商赋能。

我们将鼓励各家成员单位运用系统进行数据归集和整理，降低人力成本，提高管理效率。对平台成员单位进行信誉评级，根据等级授权，让系统成为共同的发声地，公认的准确信息源，变数据交换的系统为行业生态的系统。鼓励各家开放支付端口，解决最后一公里问题，促进B2B2C的成交，以支付保证成交，以成交保证数据的真实性。对组团社按信誉等级进行授信，联盟担保，让支付双方实现0财务成本交易。当安全支付达到一定的量级，再通过公司化股改，以平台整合结算端口，以流量换价值，以资源换资金，实现数据的二次增值，为各成员单位谋求更长远的收益。

采访最后，冯东董事长对于这次与云旅科技的合作给予了高度的评价：

湖南诚信旅游联盟居于对自身三年发展战略规划的重视，在系统供应商的选择上是严格和审慎的。前期考察和测试了四家国内优秀的旅行社系统供应商。但最终我们通过董事会投票，选择了广州云旅网络科技公司合作，我们认为更多看重的是云旅科技在以下几个方面的卓越表现：

第一，对行业发展态势的准确把握；

第二，对旅行社联盟体在系统功能需求上的融会贯通，以及一系列即拿即用的解决方案；

第三，服务与技术的专业性和先进性；

第四，我们合作双方能高度一致达成共识，联盟不仅仅是云旅系统的使用方，更是双方发展道路上共同成长的合作伙伴。

合作双方简介

湖南诚信旅游联盟

湖南诚信旅游联盟是由23家湖南省组团社、85家全国专线供应商、一家旅游投资管理公司，共同自愿组成的地区行业联盟。联盟发起成立于2009年，由最初的6家成员单位发展壮大到目前108家成员单位，2017年实现营收3.6亿元。

2018年湖南诚信旅游联盟将通过商业模式创新，经营理念创新，技术运用创新，来加强联盟利益共享，跨界整合，赋能增值的功能，为实现长沙市中小旅行社整合转型，升级融合打造一个完整的生态圈。

云旅科技

广州云旅网络科技有限公司，简称“云旅科技”，成立于2015年，总部设在广州，创始团队拥有丰富的线上线下旅游企业管理经验。

云旅始终坚持“以市场需求驱动产品开发”的理念，通过移动互联网技术，自主研发一整套旅游系统，包含分销系统、网店系统、微店系统、微分销系统等 ，助力旅游企业加速资源整合、渠道拓展，全面提升企业客户服务能力及品牌综合实力，致力于成为旅游企业数字化转型专家。

云旅科技作为专业的旅游技术服务商，感谢诚信旅游联盟、全国各合作伙伴的信赖及认可，我们将持续为全国各大旅游平台、旅游区域联盟、全国各中小组团社提供转型技术支持，成为大家最靠谱的技术合作伙伴、企业转型升级的助推器！