小红书的本质是一个分享海外购物经验的女性社区，截至2018年5月，小红书用户接近1亿，5月份活跃用户接近了3000万。

小红书目前的主要模式是社区+跨境电商，且全部盈利来自于电商，并且是由社区部分进行支撑，小红书是生活消费类的朋友圈，只是作为平台供用户分享，既不收取任何费用，也不接受推广。

社交与电商的融合

小红书由瞿芳和毛文超创立，最初将定位是美妆和个护等海外商品的购物分享社区，从购物攻略指南起家，积累种子用户。之后通过用户分享，形成一个购物产品信息分享社区，满足了当时国内消费者对国外购物信息的需求。

随后，2014年跨境电商行业全面爆发，小红书又依托于自身积累的用户优势，开始踏入电商领域。成功转型为海淘电商。而与其他垂直跨境电商不同，小红书是少见的社区型跨境电商，由社交进军电商，而后又合两者为一。

在国内，社交与电商对应的正是腾讯与阿里，小红书的社交与电商完美融合模式，自然会引起腾讯、阿里的注意。

用户粘性高

小红书的成功在于，它以极高的效率、粘性和适宜的调性，聚合起了1亿中国年轻人。

当90后、95后已经成为社区的主流用户，这里变得越来越充满活力和个性。不同背景的年轻人因为这里的真实、美好和多元，找到了归属感并且留下来，共建这座属于他们的虚拟城市。

据统计，现在小红书每日笔记曝光数达到14亿次，相当于13.83亿中国人口每人每天打开一次还要多。

用户年轻、个性

小红书的核心价值在于吻合了这一代年轻人的诉求，这是一个85-95阶段的群体，他们喜欢独立思考，自由表达，追求个性，向往美好和多元的生活。

年轻化主要体现在新兴品牌方和95后消费者两个维度，现在90后、95后已经成为了新兴消费市场的主力，个性化则对应着多元化的消费市场。

在小红书，有超过7000万的年轻人用一篇篇真实的笔记在分享他们生活中的吃、穿、玩、乐，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个领域。

现在的小红书已经不再是一个电商平台，而是引领生活方式的综合性平台。