高分悬赏！！我听说保险公司和银行,保险公司和旅行社都有合作,...

药王谷景区开业营销策划方案 一、时间 2009年8月1日----2010年3月31日（开业庆典结束）二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。

让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。

三、分阶段营销规划（一）、第一阶段：引子营销阶段，2009年8月1日----2009年9月30日。

以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。

主要事件：1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群2、药王谷大桥通车庆典3、市、县领导视察药王谷景区4、景区重要岗位人才招聘5、景区概况报导形式：媒体报导选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网（二）、第二阶段：试运行阶段，2009年10月1日----2009年11月30日主要事件：景区公路硬化工程全面启动景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修景区各部门经理招聘 形式：媒体报导选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网运作方式：10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源（绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网）为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传；借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关事件；景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度假的要求。

景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。

及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。

人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。

（三）、第三阶段：2009年12月1日----2010年1月5日正式运行开始，整个开业营销全面启动。

1、准备：12月1日至12月10日。

A、周历设计、印刷完毕。

B、与各媒体协调到位。

C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。

D、开业倒计时标志或广告的确定。

E、景区入口处（大桥）的环境布置方案确定。

2、发送新春周历：12月11日至12月20日在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位；按已审定名单，落实到个人负责全部按要求发放，且须取得被发送人的相关信息（姓名、单位、职务、地址、联系方式）。

分成市级政府单位口、县级单位政府口、企业口、文教口、新闻媒体口、银行口，董事长、总经理、各部门经理负责完成。

3、媒体团拜：12月21日至2010年1月5日12月21号到12月25日完成团拜方案并与各媒体协调到位，经董事长批准执行。

主要内容：a、在绵阳与遂宁两地市选择当地主流媒体各两家（电视、报刊各一），恭祝人民元旦新春快乐：北川药王谷，虎年送健康！后标明药王谷景区开业倒计时---天。

频率：每种媒体隔天一次，共5次/一个媒体X2个X2地市b、在四川日报、华西都市报、四川电视台各作三次团拜：北川药王谷，虎年送健康！后标明药王谷景区开业倒计时---天。

4、倒计时标志设立：在绵阳、遂宁市内，选择人流量最大的公众场所的电子显示屏，连续播放景区开业倒计时信息。

5、景区入口布置：自江油、北川县界牌开始到景区大桥南桥头，以彩旗、横幅布置；景区大门口与酒店等接待设施正面，也需悬挂横幅。

6、相关网站：向旅游同行、旅游爱好者恭贺新年送健康。

7、VIP接待：以接待基础市场VIP在景区过元旦为引子，启动“初尝药王谷”活动，有针对地请包括新闻媒体在内的、有影响力的、可能带来群体重复消费的企事业单位、社团、政府部门的主要负责人到景区体验。

（四）、第四阶段：2010年1月6日----2010年2月15日深化阶段，利用春节这一传统全民节日，深入景区开业前的营销活动。

主要内容：1、春节拜年：在绵阳、遂宁、成都，选定两家主流媒体，向社会各界拜年，并传递开业信息。

2、公益性新春活动：冠名赞助绵阳、遂宁春节联欢晚会。

宣传以“药王谷送健康快乐”为主题。

3、专题报导：在绵阳、遂宁、成都，选定一家主流平面媒体，以导红、插图、软文形式，系统地宣传药王谷的人和事。

（五）、第五阶段：2010年2月16日----开业高潮阶段，正式开业。

主要内容：开业前的产品推介会或新闻发布会、三八节预热、开业庆典会、合作协议签署会1、开业前10天或15天的媒体集中宣传成都、绵阳、遂宁三地，选定一至二家平面媒体，每天用通栏12进行开业宣传，并在最后一天用1/2版公示祝贺单位名单。

电视台用移动字幕在新闻栏目不间断播出上述信息。

2、开业前的产品推介会或新闻发布会在成都，借一年一度的政府搭台的有关交易会，设立独立展台，召开专场新闻发布会。

邀请单位：A、政府部门：省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、...

保险学案例分析~~麻烦高手解答一下保险公司赔不赔？理由是？<br

1、核定自杀不属意外事故；核定某青年死亡的近因是自杀，不属保险责任，不予给付死亡保险金。

2、核定车祸属意外事故；核定张某死亡的近因是车祸，属保险责任，给付张某死亡保险金；核定王某丧失一条大腿的近因是车祸，属保险责任，给付王某意外伤残保险金；核定王某死亡的近因是急性心肌梗塞，不属保险责任，不予给付死亡保险金。

环境国际旅行社有限公司的历史沿革

2001年11月18日，原国家环保总局王玉庆副局长向环境国旅孟浩董事长授社旗，标志着我们诞生了。

当年6月，经国家旅游局和国家工商行政管理总局批准，环境国旅在北京市工商行政管理局注册成立，成为我国环保行业第一家大型国际旅游集团。

公司采用股份制形式组建，注册资本5000万元人民币。

2002年，初涉旅游业的我们以经营国内旅游为主，但当时的企业就表现出了极强的创新精神，与原北京电信114台合作拓展销售渠道，成为中国旅游界呼叫中心外包服务的先行者。

2003年3月，环境国旅董事会改组经营管理层，聘任钟晖先生担任主管旅游业务的副总经理，从此环境国旅进入高速发展的轨道。

面对史无前例的“非典”疫情，新领导班子采取了积极的应对措施，尤其是“非典”解禁后的一系列举措更是赢得业界和公众的赞扬。

我们联合中国工商银行牡丹卡中心共同举办“向白衣天使献爱心回报社会”活动，使16所医院的近千名医务工作者受益；我们组织的6.28山海关首发团，是“非典”后第一个出京首发团；我们6月30日组织召开“振兴首都旅游研讨会”，与会的全国各地130余名代表成为“非典”后首批进京的国内旅行商。

2004年，环境国旅首先在入境旅游市场取得突破，凭借在北京亚太市场（马来西亚、印尼等）入境接待的领先地位，获得“为北京入境旅游做出突出贡献奖”，后又先后荣获“海外零售商大奖”，“新产品创新奖”，“入境外联人天奖励”等奖项。

自2005年起，我们参与承办了“北京国际旅游文化节”、“北京奥林匹克文化节系列活动—共同奏响奥运主题曲”等一系列重要的有影响力的活动。

2007年、2008年，我们的入境外联接待游客逾72000人次，主要涵盖澳洲、东南亚各国、韩国、俄罗斯等市场。

2005年，经国家旅游局审核批准，环境国旅成为“特许经营中国公民出境游组团社”，开始从事出境游业务。

钟晖先生当时提出：引进一批高水平的专业团队；培养一支自己的出境游力量；做出环境国旅特色的基本思路。

这一基本思路，为环境国旅运用“转会原理”，形成包容的用人文化；形成市场差异化、产品差异化理念等奠定了基础。

2006年环境国旅董事会又进一步提出了“以人为本、合作共赢、资源共享、利益和谐”的工作方针。

2006年，钟晖先生在中国旅游界首创了“一品多牌”的经营战略，首次在中国出境游界采用了产品事业部制，先后引进、创立和发展了“遨游天下”、“星辉旅游”、“魅力东盟”、“行天下”、“北京南洋风情”、“印度大自然”、“北京成功之旅”、“领先旅游”、“阳光风情”、“经典假期”等产品品牌，与境外多家知名旅游机构建立了战略合作伙伴关系。

事实证明，“一品多牌”战略成就了环境国旅独特的高速发展模式，成为中国旅游界旅行社快速成长的经典案例，并一直延续至今。

2006年，环境国旅开始进入直客散客市场，有计划地在北京建立营业部，截至2009年10月，已在北京西城、东城、崇文、宣武、朝阳、平谷、门头沟、通州、大兴、丰台、海淀等11个区县设立50个营业机构，其中20个门市部，初步形成了遍布京城的服务网络。

2007年环境国旅建立二级管理体系，变扁平化管理架构为垂直分工管理架构，73个业务核算单位分别归属18个中心管理。

当年8月，环境国旅第一届经营管理委员会组建，标志着环境国旅经营管理团队的初步建立。

2009年8月，作为环境国旅最高权力机构，最高经营管理决策执行机构的第二届经营管理委员会履新，在规范化管理的道路上又向前迈进了一步。

自2005年桂林国内旅游交易会成功举办“3+X旅游沙龙”以来，环境国旅在旅游业界持续开展了一系列品牌和产品的营销活动。

无论是2006年开始独立组团参加国内外知名旅展，吸引众多主流媒体关注，有效提升了企业品牌形象；还是出境游联合路演，在呼和浩特、太原、西安、济南、青岛、哈尔滨、沈阳、郑州、石家庄等城市的爆棚，集中展现了业务团队的专业技能和素质；都使环境国旅形成了一套独特的行之有效的行销模式。

目前，环境国旅年均营业额为5亿元人民币，年组接团人数达到25万人次，140万人天。

荣获行业主管部门、行业协会、权威媒体、国外旅游局、中外航空公司颁评的几十个奖项。

已经从一家小旅行社，成长为一家业务范围涵盖广泛的综合性大型旅游集团。

随着企业的成长壮大，环境国旅切合实际的管理体制、高效灵活的经营方式、人性化的管理吸引了业界大量顶级人才的加盟。

我们设立了总经理员工接待日、建立了员工信箱，即使是在宏观经营环境不利的时候，企业也坚持“不裁员、不降薪、不休假”的原则，保障所有员工的权益。

截至09年10月，环境国旅旅游业务版块已有正式员工500余人以及专业导游29名，职业领队近200人。

我们是全国近20000家旅行社中唯一把“关爱环境，呵护旅游”作为企业宗旨的旅行社。

我们致力于推进人与自然和谐，致力于促进旅游可持续发展，我们把推广生态旅游、环保旅游、绿色旅游作为企业义不容辞的社会责任。

环境国旅长期致力于慈善公益事业。

2007年在云南昆明举行的中国国际旅游交易会期间，捐助“中国首家出境游爱心希望小学...

如何推进个人金融生态圈建设

推进客户个人金融生态圈的建设，打造客户、银行、第三方之间“三位一体”的共存共荣、实时互动客户金融生态系统，不失为重构银行传统架构和商业模式的可行之路。

近年来，随着大数据、云计算等技术不断的出现，互联网金融业务的发展也势头凶猛，“互联网+”与银行资管业务的融合，也日渐深入。

但当下，如何重构传统架构和商业模式，依然是银行业面临的普遍问题。

笔者认为，推进客户个人金融生态圈的建设，打造客户、银行、第三方之间“三位一体”的共存共荣、实时互动客户金融生态系统，不失为一条可行之路。

金融生态圈建设现状 对银行来说，个人金融生态圈建设是一个全新的业务领域，没有太多经验和成熟做法可供借鉴。

客户需求和项目情况又各不相同，对银行推进策略和经办人员学习能力提出了很高的要求。

目前各家银行生态圈建设基本处于摸索阶段，且在推进过程中普遍遇到以下问题：1. 落地困难 从各家银行的实践来看，个人金融生态圈建设基本是自上而下的总行战略。

但存在上级行在提出宏观战略以后，对具体方式、方法上说明和指导不足，导致基层机构在推进过程中普遍存在“无处下手，不知如何推进”的问题，在摸索过程中走了不少“冤枉路”，存在不少人力、财力浪费现象。

而且，行内部门之间协作不够，也未能形成全行合力。

2. 费用不足 生态圈建设大多需与外部机构合作，涉及不少系统开发和设备采购，在项目推进过程中一定的费用投入必不可少。

而各分行之间费用充裕程度存在较大差异，费用充足的分行能投入较大财务资源，积极抢占市场，但也可能存在资源浪费；而费用相对紧张的分行，无法足额投入财务资源，就可能错失市场机遇。

3. 评价困难 因为目前各家银行对基层行生态圈建设的推进考核评价体系，尚未完全建立，对基层机构的督导约束力稍显不足，因此，对生态圈建设过程的管理和业绩成果，也就很难客观评价。

4. 竞争压力 目前国内“互联网+”氛围浓郁，包括BAT 三巨头在内的互联网公司也在通过场景切入，积极推进生态圈建设。

而互联网公司凭借快速灵活的市场反应机制、专业专注的一揽子解决方案和高估值带来的资金优势，对银行生态圈建设项目争取，造成较大竞争压力。

如何推进个人金融生态圈建设 银行个人金融生态圈建设的实质，是学习和借鉴互联网思维，优化客户体验，将客户或业务营销向上下游延伸。

其目的是为了搭建业务发展平台，促进业务发展模式转型，实现业务拓展由点式向链式和网式转变，由单个客户营销向批量营销转变。

具体该如何推进，笔者认为可以从以下六个方面着手：1. 分类推进，典型引领 生态圈建设的目标领域十分广泛，理论上，几乎所有的客户群体、客户需求、客户生产生活场景，都可以作为生态圈拓展目标。

因此，建议银行基层机构应对所辖地区外部环境和客户需求做深入分析，对目标项目做分析梳理，分类推进，可以先从比较熟悉的领域开始。

而且，上级机构还应加强对典型经验和成功项目的分享推广，进而缓解基层行落地难的问题。

A 银行的做法，就为我们提供了不错的经验。

案例一 A 银行在个人生态圈建设方面，开展了“三个一批”工程：全面推进一批；重点突破一批；创新孵化一批。

全面推进一批，即大力推进对社保、校园、医疗、学车一族和有车一族等比较成熟，有较多同业经验可以借鉴领域的生态圈建设。

A 银行要求每个分支行梳理出至少一个领域的生态圈全面建设方案，做好重点目标客户梳理与跟进，形成示范效应和品牌效应，并在全行范围内予以推广应用。

重点突破一批，即在公交、旅游、智慧菜场和专业市场等区域特色生态圈上，力争实现突破。

A 银行要求分支行结合实际情况，积极与当地相关部门衔接洽谈，至少选择一个领域作为区域特色生态圈建设目标。

创新孵化一批，即在农村金融、社区金融和互联网金融等市场潜力大，但各行尚无固定有效推进模式的领域积极探索，通过创新和移植等方式，实现该领域生态圈建设的突破。

在生态圈建设推进过程中，建议上级行应通过业务研讨培训、现场推广会、下发某个领域的生态圈建设一揽子解决方案等多种形式，加强对同业、系统内分行和辖内机构生态圈建设先进经验的研究分析，加快成功项目的复制推广，减少所辖机构学习成本。

2. 内外协作，借势借力 除了依靠自身力量以外，生态圈建设过程中，银行还应积极借助外部机构力量。

如在农村金融生态圈建设方面，B 银行的做法值得借鉴。

案例二 B 银行湖北分行在打造当地农村金融生态圈时，积极与当地供销社开展合作：一方面，双方合作发行联名卡，在卡上加载了一系列金融和非金融功能，并共同提供一定的资源；另一方面，则是将全省数千个供销社网点，纳入为该行农村生态圈建设的支点，农村生态圈建设取得较好效果。

除了B 银行这样的合作方式之外，银行还有很多的方式推进金融生态圈的建设。

如在社区金融生态圈建设方面，银行可以开展与第三方支付公司的合作，共同搭建社区微平台，拓展社区金融生态圈；在推进智慧菜场、智慧社区、智慧停车等智慧城市项目建设方面，银行则应加强与政府相关机构和项目管理方的沟通合作...