旅游策划方案实例哪里有？

熊大寻策划机构成功策划中国旅游王牌：大理、香格里拉、昆明、石林（资本运作）、井冈山、南岳衡山。

成功策划中国第一品牌：中国第一地产品牌万科、中国第一陶瓷品牌东鹏、中国信用卡第一品牌广发卡、中国第一商业连锁地产大商汇、中国第一都市禅林文殊院、云南白酒第一品牌茅粮。

重庆“山城都市风光”旅游地的市场定位和形象定位

熊大寻策划机构策划的遵义，很精彩，获得了策划金奖。

中国策划20年金奖：遵义旅游大策划！熊大寻策划机构/文2007年6月应贵州第二大城市遵义市政府的邀请，熊大寻对遵义进行了整体策划，当时，在熊大寻策划机构进入遵义半年之前，已经分别有美国、香港和北京的三家大型策划规划公司，进驻遵义，并且做了大量的策划、规划报告。

我们进去之后慕德贵市长叫他们都停了，等熊大寻策划机构做完城市总体策划之后，再让他们根据我们的策划思路做规划。

为什么？因为，前面做了半天还是没有找到城市的指纹。

一个城市的定位犹如一个人的指纹，它是最能代表和识别一个城市的核心形象的，而不是找到眼睛、鼻子或嘴就把它当作城市的形象定位，相反是这一切的抽象、整合和升华，这样才能找到一个城市百年不变的定位，这就是城市的指纹。

......最后我们给遵义提出了它的城市形象定位：国运之都，转顺之城国运之都，中国会都国运之都，长征之都为什么这样定位？因为遵义只有定位于“国运之都，转顺之城”才是真正的城市指纹所在。

遵义会议的真正意义集中体现在《党史》所高度概括的“三个挽救”上“挽救了党、挽救了红军、挽救了中国革命”，遵义会议的真正意义不仅仅是大转折，而是改变了中国的国运。

中国自1840年开始国运急剧衰退，进入了历史的最低谷，如此一直延续到近一百年后的1935年遵义会议，从此中国国远开始大转折，从最低谷走出，打开了局面，直到今天迎来了中华民族的伟大复兴和中华盛世，再次走向历史的高峰。

这一切的转折点，就在遵义会议。

所以说，遵义是名副其实的“国运之都，转顺之城”。

在这里要注意一个问题就是，遵义不能简单地定位于“转运之都”，因为好运转坏运也是转运，这会让人在旅游遵义时产生顾忌。

也不能简单地定位于“幸运之都”，这太娱乐化，会损害遵义厚重的红色文化的价值和形象，并且会把我党拔乱反正、扭转乾坤的伟力扭曲为“幸运”，所以，只能用“国运之都”来概括，既有大气魄，并且也能吸引人来沾沾国运。

而“转顺”比“转运”更直接、更有吸引力，并且没有负面的歧义。

更准确的表达了旅游遵义能给人带来好运势的意图。

另外，把遵义会议提升为“国家之会”、“国运之会”，并且“娄山关战役”可归纳为“突破难关”，“四渡赤水”可归纳为“渡过险滩”，“突破乌江”和“四渡赤水”可归纳为“拔开乌云见赤日”之“拔云见日”的转顺之词，以“国运之都”为先导，倡导借国运兴企运、借国运兴家运、借国运兴己运、借国运兴财运的理念，通过“旅游遵义，人生大利；遵义开会，事业大顺”的消费观念诱使游客和会客到遵义来，将遵义打造为一个“中国会都”吸引人们来这里开会，振兴会议经济，因为会议经济是旅游经济的高级形态，产生的经济效益也是最大的。

依托遵义作为山水园林城市、避暑之都的优势，以及遵义会议的巨大影响力，把遵义打造成为“国运之都，中国会都”，形成“喝国酒、聚国会、借国运”的旅游及会议经济生态链。

根据遵义的城市定位，我们为其量身定做了旅游定位：旅游遵义，从此顺利......详情参看熊大寻策划机构网站

著名心理学家做过的有趣实验,旅游,材料分析题

一、填空题1） 美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出人类的基本需要有五种：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要.2） 旅游心理学常用的研究方法主要有观察法法、实验法调查法、内省法、案例研究法。

3） 晕轮效应指的是从对象的某种特征推及对象的整体特征，从而产生美化或丑化对象的印象。

4） 旅游知觉的特性有选择性、理解性、整体性和恒常性四个基本的特性。

5） 影响社会知觉的心理因素有首应效应、晕轮效应和刻板印象.6） 通过旅游消费的学习，学会在旅游购买决定中预见所包含的风险和未知因素。

7) H.C.凯尔曼提出了态度形成有三个阶段，即服从、同化和内化。

8） 在态度的特性中，态度的内隐性是必须从个人的行为或者与行为有关的语言行为表露中间接的推断出来。

9） 家庭的生命周期就是家庭的发展过程，指一个家庭从诞生开始经历不同的发展阶段，直至最后消亡的整个过程。

10） 个性的形成主要受先天遗传因素、社会因素和社会实践三个方面的交互作用和影响。

11） 在研究消费心理和行为时，典型的家庭形态有：配偶式家庭、核心式家庭和复合家庭。

12） 文化特征通常体现为无形性、广泛性、习得性、稳定性和动态性。

13） 审美心理要素包括：感知、想象、情感和理解。

14） 旅游者在旅游活动过程中的情绪情感具有：兴奋性、感染性、易变性和多虑性等特征。

15） 情绪和情感，是人对客观世界的一种特殊的反映形式，是人对客观事物是否符合自己需要的态度体验和相应的行为反应。

四、简答题1.旅游者的知觉心理定势主要表现在哪几个方面？请您举例说明。

旅游者的知觉心理定势主要表现在首因效应、晕轮效应和刻板印象等方面。

（1）首因效应。

如我们在旅游景区的视觉识别形象策划中，特别要重视第一印象区的设计。

第一印象区是旅游者最先进入旅游景区的视域空间，因此第一印象区给旅游者六下的美好印象将会对旅游者的后续印象产生影响。

（2）晕轮效应。

如有的年轻人由于倾慕朋友的某一可爱之处，就会把他看得处处可爱。

（3）刻板印象。

如说到商人，人们总和“唯利是图”联系起来，说到军人就认为威武、刚强，这是职业上的刻板印象。

2.为使旅游者对旅游目的地形成良好的知觉影响，旅游企业与从业人员应做好哪些工作？（1）应该在对旅游景观资源调查及评价的基础上，给旅游目的地的旅游形象定位。

（2）要准确、翔实、及时地将旅游目的地的信息传递给旅游者，减小旅游者在旅游决策时的感知风险。

（3）要着力提高旅游产品的质量，以高质量的产品和服务为旅游者提供美好的旅游体验。

（4）要继续为完成旅程的旅游者提供作为旅游目的地旅游产品的延伸部分的“超常服务”。

3.根据社会地位、权利、财富的划分，请阐述不同阶层旅游者的需要？ 根据社会地位、权利和财富，可以把人分为上、中、下三个阶层。

（1）上层旅游者对旅游活动要求较高，他们常常选择远距离、跨国、跨洲的方式，去世界著名的旅游胜地；他们讲究舒适和排场，出手大方，看中身份和名誉。

（2）中层旅游者人数最多，多选择国内旅游；对价格较敏感，希望物有所值；他们一般选择中低档消费，注重经济实惠。

（3）下层人士进行旅游活动的可能性较小，在价格非常优惠的条件下，能选择一些近距离的旅游活动，但无力进行较高档次的消费。

4.简述阿尔波特理论。

16） 旅游者对前厅服务的主要心理需求包括：受尊重的心理、快速服务的心理、求知的心理和求公平的心理. 17） 旅游者在旅行途中表现特别突出，最基本、最关切的心理需要是求安全的心理。

18） 群体内聚力是指群体对其成员的吸引力和成员之间的相互吸引力，包含“向心力”和“内部团结”的双重意思。

19） 旅游企业对员工的激励方式，通常有目标激励、奖金激励、强化激励、榜样激励、情感激励。

20） 领导者的强制性影响力，主要由传统因素、职位因素和资历因素构成。

二、选择题1. 人的心理活动一般分为心理过程和（D）.A.认识过程 B. 行为过程 C. 反应 D. 个性心理特征 2. 对旅游条件的知觉有（ABC）.A. 对时空的知觉 B. 对交通条件的知觉 C. 对旅游目的地的知觉 D.对旅游风险的知觉 E.对人际的知觉3.旅游者会采取一些措施来消除旅游风险，常见的方法有（ABCD）。

A. 广泛收集旅游信息 B. 购买名牌产品 C. 寻求高价格 D. 认真比较衡量 E. 采取从众消费行为4.旅游者需要是人们的一般需要在旅游过程中的反映，旅游者的需要是多方面的，它表现在（ABCE）等几个方面。

A. 社交的、尊重的和自我完善的需要 B. 基本智力的需要 C. 探索的需要 D. 追求健康的需要 E. 冒险的需要5.通过对旅游活动及各种旅游动机分类模式的研究，我们可将主要的旅游动机归纳为（ABCDE）等。

A.健康的动机B. 追求自尊的动机 C. 探索的动机 D.学习的动机E. 社会交往的动机 6.(B)理论认为，学习是对外部事件作出反应的结果。

A.认知学习 B. 行为学习 C. 构建学习 D. 观察学习 7.旅游者的社会环境，包括（BCD）等，是他获得信息的主要来源。

A. 广告 B. 家庭 C. 朋友 D.熟人 8.态度的组成包括（ACD）.A. 认知成分 B. 行为成分 C. 情感成分 D. 意向成分 E...

如何对我投资的乡村旅游度假区项目进行分析,准确定位？

如何对乡村旅游度假区项目进行分析，准确定位？拿个案例给你详细讲解一下吧，龙岩洋畲原乡生态旅游度假区修建性详细规划。

福建省龙岩市新罗区洋畲村于2006年开始发展旅游，柑橘采摘和农家乐已经初具规模，但仍存在旅游配套明显不足，农业产业发展单一、区域发展的带动性差，产品链条短，休闲类产品欠缺等瓶颈问题。

一、项目分析（一） 环境分析本项目地地处福建省龙岩市新罗区龙门镇狮子山脚下，森林覆盖率达96.8﹪，被称作“城市边上的原始森林”。

拥有5000亩翠绿的竹林，1200多亩柑橘园，被誉为“果竹之乡”。

同时，区内拥有2800亩保护完好的原始森林以及6000多亩的山林地。

村落周边拥有千年池、紫金山、石源洞、仙竹石等自然景观，可以通过本项目的打造实现联动。

而且地形地貌优势使项目地景观基础较好，山野风光秀丽幽静。

生态植被以柑橘林等形态为主，天然植被丰富。

良好的自然环境条件是本项目可持续发展的基础，并需通过林相配置、绿化调整和水景打造等手段进行景观打造，进一步完善景区的旅游环境。

（二） 资源分析项目地内有村庄、有果林、有山体、有原始森林，从旅游发展的角度而言，这些资源都为项目的发展提供了坚实的基础，尤其是果林种植是区域内发展的独特优势。

通过这些特色资源与休闲农业、创意农业、特色旅游发展相对接，实现在产业链上的延伸、以及旅游度假区的发展。

（三） 区位交通分析项目地距龙岩中心城市15公里，漳龙高速公路出口8公里，距离319国道4公里，地理位置十分优越。

本项目地交通与区位上优势，为项目未来旅游的“可进入性”和“区域联动性”提供了保证。

同时，从乡村旅游、度假旅游、自驾游市场的角度，本项目的区域优势也非常的明显。

二、项目定位（一）发展定位1.整合——整合相关要素资源，实现项目效益最大化、多赢化2.前瞻——前瞻休闲旅游宏观趋势，前瞻度假旅游发展趋势3.创新——基于要素整合和前瞻判断，进行项目的创新创意和运作模式的创新改革（二）主题定位1、项目名称：龙岩洋畲原乡生态旅游度假区2、主题释义：1） 洋畲：洋畲村是项目的核心区域，通过对项目地的包装打造，将洋畲从一个生态文化新村，升级为生态旅游区，将“洋畲”打造成为一个在福建甚至全国都具有一定影响力的乡村旅游发展“品牌”；2） 原乡：强调一种文化的原汁原味，一种对本土文化的尊重和保留，也为项目打上一种最为深刻的本土标签；3） 生态旅游：洋畲村是区域内的生态文化村，在项目发展中，要尊重和维护这样的环境基础，达成旅游发展与生态环境的有效互动；4） 度假：度假是对项目功能的一种定位，项目本身已经超越了一般的农业观光或生态观光景区的功能，朝着一个“吃住行游购娱”一体化的、综合型旅游服务区过渡。

（三）形象定位林海原乡，花果画廊城市中的森林，森林中的原乡林海度假村，原乡生态谷“龙岩洋畲原乡生态旅游度假区”是以洋畲村农村建设及生态观光休闲农业产业发展为前提，以游线整合及周边村落资源联动开发为基础的区域性旅游开发项目。

通过景区化、休闲化与产业化理念的提出，为龙岩建设闽西第一个以整合乡村旅游资源，普及特色观光休闲农业，提升原乡生态旅游与山乡绿色休闲度假生活方式的复合型、综合性旅游度假区，从而形成以

把徐州的旅游形象定位为什么？定位的依据是什么？

一是从单一景点景区建设和管理到综合目的地统筹发展转变。

破除景点景区内外的体制壁垒和管理围墙，实行多规合一，实行公共服务一体化，旅游监管全覆盖，实现产品营销与目的地推广的有效结合。

旅游基础设施和公共服务建设从景点景区拓展到全域。

旅游区域发展规划是指对区域旅游资源要素进行时空组合的战略性部署规划。

形成资源共享、客源共享、优势互补，旅游产品互补性竞争的局面，综合提升区域旅游形象和吸引力，同时为各旅游目的地建设提供纲领性指导。

区域发展现状诊断。

区域旅游资源定性和定量调查与评价。

区域内旅游产业发展目标、定位及发展模式。

区域产业发展战略、对策。

区域旅游发展行动计划。

区域产业政策制定。

标准研究及案例研究。

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市场营销案例分析

稀世宝矿泉水整合营销策划案例案例：在武汉，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。

在北京，稀世宝矿泉水跻身水市五强。

稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。

这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。

市场调查与分析1.市场背景（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。

新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。

全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。

在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。

（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。

纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。

（4）矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。

世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。

矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。

我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。

2.竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

第一名康师傅30.64%第二名乐百氏28.56%第三名娃哈哈15.74%特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有 2.96%的人从来不购买。

年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4.市场潜量武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。

武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL,1.20元）以上，销量是3.96亿。

偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。

其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。

5，稀世宝市场表现知名度、美誉度不高。

在武汉，稀世宝原市场占有率仅1.70% 。

消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%；品牌知名度为16.20%。

销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。

稀世宝有特点，但表现不突出。

稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。

售价高。

在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。

铺货工作很不好，购买不方便。

包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。

有品牌生存基础。

稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。

企业诊断稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。

稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是：1.经营管理粗放随意。

尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。

武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。

2.人员布局失衡。

做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。

3.营销人才短缺。

由于营销专业人才不足，造成只知道理头生产，却不知怎样打市场；只知自己和产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。

4.无明确定位。

稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。

没有给消费者利益点，人家凭什么买。

5、无市场调查，天广告宣传。

无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。

因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。

6.铺贷工作极不到位。

商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到稀世宝的影子。

矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。

因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。

7.营销乏术。

由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。

广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。

盲目开拓市场，无重点无...