做保险一年多，客户见了近千个并不稀奇，连同事都处了有上百个，每到招聘季或项目间隙，团队都会组织大规模的社会招聘或校园招聘，而每次项目过后总会流失一大批，有挣到钱心满意足离开的，也有一无所获，满心埋怨离开的，今天就来介绍几个印象深刻的同事。

先说一位我们团队的女强人，四十多岁，看着像30岁的副总经理，我们公司单月销售28件健康险，及健康险总件数的记录保持者。刚进公司头半年从来没见过本人，据说是住院做手术了。回来跟我们团队做分享，听完之后做了半年多保险的人只想在他那投一份，没有其他的原因，只是觉得能做他的客户是一件很幸运的事情。这个有什么原因呢?

1、首先他的保险知识真的是极其丰富，从新农合，城镇居民到职工医保，保障内容，报销规则，报销比例，介绍起来真的是如数家珍，而且报销内容比如手术器械费，药品费，手术中损耗品，那些能报，那些不能报也是烂熟于心，能够在客户出险的第一时间，从病例中用语开始，到药品费如何开具提供全面的指导，真的是把保险的功用发挥到极致，能让客户花最少的钱把病看好。给我们介绍的一个例子就是他有个客户做心脏搭桥，搭了两根支架，一个一万八，一个一万九，可是医生开具详单的时候分开写了，而这属于手术器械最高只能报销3万，而分开写只能报一项，也就是要不一万八，要不一万九，他查看单子的时候发现了，让医生写到一起，一下多报了一万多块。

2、再就是他为了服务客户，自学并考取了一级建筑师，工程报价师，工程监理资格等等资格证书。不仅是30多岁，年轻貌美的花瓶，还经常穿着职业装，高跟鞋陪客户出入工地，并能提供专业的指导建议，跟客户培养了深刻的感情，所以他有大量忠诚并很有实力的客户群体，也正是他十几年一次次打破自己销售记录的原因。

再就是介绍一位我们公司的大神级别的人物，90年的小伙，我们公司大多主管都是通过走组织路线也就是找人培养走上主管位置的，而他仅仅只做业务，从来不招聘，当上了资深高组，并获得公司特批的佣金比我们高两个点的待遇。而且一年当中只上半年班，仅仅在我们公司有项目要打的时候才过来上一段时间班。

在做业务期间他每天坚持5访以上，而且对客户的判断极其精准，而且 邀请客户参加我们的会议平台也是成功率极高，只要有会销平台，场场参加，而且参加必买产品，但是每次买的数额也不是很高，不像有些销售精英，很不稳定，这个月签个百万大单，接着好几个月又都没动静了，而他每次都是1.2万，三五万，最多也就二三十万，但是，每周统计数据时候，他总能稳稳地排在前三，而另外几个可能每次都会有变动。

他也专门给我们做过分享，他的窍门就是说话特别有逻辑性，一环扣一环，总能结合客户的自身家庭状况能把产品介绍的仿佛为您量身打造的一样，让你有钱想买，没钱借钱也想买，不买好像人生的一大损失。就是通常我们业内所说的包装产品。而他本人仿佛为这个行业而生，有时候天赋真的是强求不来的。

而每次项目结束后就会隔一段时间看不到人，据说他酷爱旅行，20多岁已经周游完大半个世界，他每年佣金能拿到上百万，但不存钱，不买房，做完一个项目就走，没钱再回来。这也许就是他保持旺盛的精力和欲望的窍门吧。