来源：财链社（bcpress）

作者：曹峰

旅游，这个占国内GDP产值第二位的行业，却一直存在一个不合理的现象：OTA（在线旅游公司）领域，只有一家公司盈利，其余都在亏损，垄断的阴云笼罩在行业上空。

而整个OTA行业，平台抽取酒店提供商每笔订单20%佣金的盈利模式，同样让商家叫苦不迭。如今，去中心化的区块链技术出现后，这一现象迎来转机。

2018年初，号称0佣金的旅行区块链平台Tripio，宣布获得OK Blockchain Capital、BlockVC、硬币资本等机构A轮1.1亿元融资。尽管当时区块链火遍大江南北，但A轮融资过亿的项目寥若晨星。于是，这家基于区块链的全球旅行住宿平台“未播先火”。

5月22日，北京恒通国际创新园，Tripio 1.0产品发布会上，公司App、网站、公众号等一系列产品上线，同时发布了“超级积分节点计划”。这家初生的旅行区块链平台，走向新的纪元。在这新的节点，我们走近Tripio,探寻区块链技术如何重构住宿预订服务？

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宿愿：打破OTA垄断

在传统VC投资中，早期投资更多是看人，区块链领域也是如此。作为前艺龙网高级副总裁、百场汇兼Tripio创始人、CEO，沈巍无疑是投资人砸向Tripio 1.1亿元最重要的因素。

供职艺龙期间，沈巍带领团队开创艺龙网移动无线业务，后占到公司业务60-70%；创业做商业场地短租平台“百场汇”，三年时间在线下场地预订市场异军突起。对沈巍而言，做旅行区块链平台Tripio，是他离职创业以来重要的抉择。

Tripio创始人兼CEO 沈巍

2017年10月，创立三年的百场汇获得B轮7000万元融资，公司本可以将线下场地预订的业务坚持下去，沈巍却在内部孵化出Tripio。每一种出乎意料的选择，都需要原力支撑，沈巍的原力在多年前，他带领艺龙无线团队和携程打价格战时已经产生。

一直以来，OTA平台的佣金抽成模式，导致商户利润被压榨。在具体服务中则产生了，虚报价格、到店无房等问题。而中心化的平台方运营成本过重，呼叫中心员工占平台总人数的一半。当然，OTA平台中只有一家盈利，其他平台举步维艰。就是在这样的困境下，沈巍带领艺龙网和携程打了多年价格战。

2014年底，在价格战中身心俱疲的沈巍终于明白，靠价格战无法和垄断者竞争。辞职寻找新的破局之路，至少不会被鲸吞，于是有了商业场地短租平台“百场汇”。2017年，尽管百场汇已经获得B轮融资，但线下场地预订，终究比不上在线住宿预订的体量，沈巍在等待重回在线住宿预订市场的时机。

他在艺龙和携程打价格战时就在憧憬，有没有新的模式、新的技术能够打破OTA行业的垄断格局。区块链出现后，其对生产关系的变革、去中心化的交易方式.....这一切，让他看到了答案，于是携Tripio使命归来。

作为重构住宿预订服务的区块链项目，Tripio在公司介绍中写到，供应商将和用户点对点对接，平台保证0佣金。如此一来，Tripio切断了OTA平台抽取商家的20%佣金。

对于这种颠覆，沈巍向记者表示：“国内整个住宿领域，直销和分销是共存的。酒店库存20%多由OTA平台代理，40-50%由酒店官网直销，其余渠道是旅行社批发商。OTA模式是帮酒店分销后抽取佣金，而Tripio是在帮酒店直销，最大的颠覆就是对酒店直销体系的颠覆。”

沈巍构想，未来Tripio和OTA是共存的，将提供给用户更多的选择。若Tripio真的扮演直销的角色，那在产品设计上，是否有一套严谨合理的方案？

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共识机制下的在线旅游新生态

据沈巍介绍，目前Tripio的产品架构分为三层：以太坊公链、protocol（整体协议）、Dapp。

如图，Tripio底层架构为业内相对成熟的以太坊公链，所有住宿预订服务都建立在以太坊公链的基础上；在此基础上，Tripio团队设计出自己的protocol（协议），即一系列运营准则：包括用户信息、交易双方信用、房间图片展示、争议仲裁解决系统等；在顶层，Tripio根据公链上产生的用户数据和团队手中资源，推出手机应用APP、网站、公众号等一系列供用户集中购买的入口。

而协议中的一系列准则，便是Tripio实现直销的方式。商家在Tripio上发布房间图片、价格，用户在终端入口购买、评价。去中心化的特性保证，商家可以直接和用户对接，Tripio不会过多介入交易中。

商家省去交易佣金的同时，双方交易中的身份登记、支付、房间图片价格、信用、争议仲裁均写入公链。区块链数据不可篡改、可溯源的特性保证了，交易中所有信息无法造假。在Tripio平台上，出现商家虚报价格、到店无房、用户恶意差评等问题后，将对双方信用造成不可磨灭的污点。

而作为平台方的Tripio，更多获益在于高效率运营：在区块链技术保证和智能合约一系列规则下，住宿预订交易变的更加有序、自动化，不再需要OTA高成本的呼叫中心去干预。

值得一提的是，Tripio团队开发出的protocol（协议）和积累的用户数据是开源的，未来会有更多的开发者参与协议的建设。也就是说，Tripio打造了一条让用户能更高效交易的高速公路，却不收费独享，而是鼓励更多的人参与建设。未来将有新的开发者、第三方合作伙伴打造出像Tripio一样的终端APP。

所有的商业模式都要回到盈利的本质。Tripio的0佣金承诺是不可逆的，团队开发出的protocol又向外界开源，那Tripio如何盈利？

目前，Tripio已在OKEX发行名为TRIO的Token。除了少量的交易手续费和广告费外，Tripio更多依靠社区运营的Token激励来维持运转。Tripio粉丝社区存在很多消费场景，比如商家想要存储更多的图片，在争议仲裁中想要获得更多的投票，都需要花费一定的TRIO。Tripio团队作为协议最初的开发者，通过运营这个社区来获取相应的Token激励。

此外，为了鼓励更多用户参与社区建设，Tripio也会向预订服务的用户发放Token奖励。相比OTA平台发放的现金红包奖励，登陆交易所的TRIO是具有升值空间的，这就吸引了用户选择Tripio的服务。正如沈巍所言：“任何不发放token的区块链项目，都是空中楼阁。如果没有一套非常有效的激励原则，很难将项目做起来。”

然而，Tripio并不是以盈利为驱动的一个应用，交易手续费、广告费、运营激励等也并不能带来多少利润。Tripio更大的价值在于，和粉丝、商家、新的开发者共建整个生态社区，让在线旅游行业的价值分配趋向合理。正如区块链核心的共识理念，当更多用户参与到Tripio的生态建设，TRIO才会成为一种共识。

（Tripio石家庄社区粉丝使用TRIO预订酒店）

如今，Tripio在国内外已接到2万多商家的申请入驻，社区粉丝也开始在平台预订服务。在这背后，沈巍的理想国有它独到的优势，也有诸多不可回避的难题。

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通往理想国的艰难之路

亚马逊CEO贝佐斯曾说，用户选择一个平台最关键的三个因素是便宜、选择多、服务好。

Tripio不可逆的0佣金模式自然比传统OTA平台便宜很多；而0佣金意味着商家利润得到保障，这将吸引更多的单家入驻，同时提供给用户更多的选择；而去中心化的交易方式，给交易双方带来的便捷，保证了Tripio的流畅服务。

除了这些先天优势，Tripio的团队也是沈巍打响这场攻坚战的有力支撑。沈巍介绍，Tripio团队由百场汇团队演变而来。这些核心员工来自携程、艺龙、阿里巴巴、亚马逊，具有资深的在线旅行行业背景。三年过去，有人离开有人加入，沈巍已经拥有一支高效协作、可以打攻坚战的团队。

尽管如此，区块链技术人才短缺的绕不开的难题，真正可以写protocol编程的人才屈指可数。而这些稀缺的人才往往选择去开发公链，创造更大的可能，Tripio的招聘工作很难展开。

目前Tripio技术团队有三十多人，二十人在写应用编程，真正涉及区块链protocol编程的人只有几位。为了不掣肘于技术，沈巍花几百万元收购了一家区块链技术团队。在他看来，拥有核心的区块链技术人才是必要的决定。

除了人才短缺的难题，Tripio另一个挑战在于落地闭环层面。尽管区块链这三个字人尽皆知，但数字货币的普及程度远没有那么理想。全球范围内，对数字货币最开放的日本、韩国，照样有很多商户不支持数字货币支付。

在现实面前，Tripio找来第三方结构介入，面向支持数字货币结算的商户使用数字货币，不支持的，则通过第三方机构转化成当地货币结算；而对C端用户，Tripio支持各种主流数字货币支付。

Tripio去中心化的革新，一直让沈巍引以为傲，他认为这是一件很酷、很性感的事，也知道这条路布满荆棘。所以沈巍常对投资人解释，Tripio将是一场价值投资，他的团队全力以赴建设的是，未来旅游行业高效、合理的生态。如他所言，每一个参与变革的人，都应该有足够的耐心，才能冲破旧时代的桎梏迎来新生。