2017年2月，在广东某市的一条马路上，一个近200人的团队正围站在大巴旁，期待着即将开始的“灿烂亲子游”，而他们的“头儿”--此次户外活动的组织者，当时却在接受有关部门的询问与查处:因为该组织并无旅行社资质，但通过微信召集客人、收取费用并从中盈利，实际上是在经营旅游业务。

这似乎是户外旅游发展中的一个缩影。近年来，组织或个人以户外俱乐部的名义组织旅游活动的现象屡见不鲜，而相当一部分俱乐部并无资质。

比如在东莞，2012年开始，每周都发起活动的东莞户外俱乐部已达到13家，但大多身份尴尬--即非旅行社，又非民间团体，又非公司，但却进行着商业运作。在温州市鹿城区，截至2015年底，注册的户外俱乐部达到68家，其中38家开展了旅行社业务，但部分户外俱乐部并无资质。

而在兰州，据一位不愿具名的户外俱乐部负责人表示，2016年兰州具备资质和正规的户外俱乐部有20多个，但自发组织的俱乐部很多，难以统计。

来源:《2015-2016年中国户外旅行用户行为分析报告》，由8264于2016年10月发布

通常来说，户外活动组织者往往通过群或者论坛招募驴友，每个俱乐部每周可以组织50-200人出游。某旅行社负责人表示，“户外俱乐部可以满足人们对深度、特色行程的需求。”与旅行社相比，很多俱乐部的路线很少涉及到成熟景点，且灵活度高，而且价格适中。

“驴友群的出现，对旅行社形成了很大冲击。”上述负责人坦言。正规俱乐部分走了旅行社的一部分客源，而自发组织、没有资质的户外旅行俱乐部，也可以经营不错的生意。

但问题在于，这也让户外俱乐部呈现出一种野蛮生长的状态:有些俱乐部在组织旅游活动时不签合同;有些由于不具备旅游资质，会将组织的团交由旅行社;而有些则直接打着旅行社的幌子揽客。因此在接待过程中，如出现安全、纠纷等问题，游客很难维权。

另外，活动发起方安排的领队是否专业、租用的车辆是否正规等，最终都将影响到户外活动的安全性。这不仅是在玩火，而且也给了旅行社们运用法律武器发起围剿的依据。

本文的开头就是一个典型的例子。旅行社在业务空间受到挤压后，开始向旅游主管部门举报，要求对俱乐部的旅游业务行为进行监管，这也能够得到《旅游法》与地方条例的明确支持。

这倒逼了户外俱乐部们的转型。可以观察到的是，多地已先后开展了对户外旅游市场的整治工作--不少俱乐部因此开始自我革命，或抱团取暖获得合法身份。

比如，在浙江温州的乐清市，目前至少有三家户外公司取得了旅行社门市部资质，另已有十几家户外公司抱团，或与旅行社签订合作协议，并将取得旅行社资质、分社及门市部资质。

而早在去年7月，温州就出现过一个典型--18家户外运动俱乐部组团建立了一家旅行社，在试营业的半个月内，累计接待5000名游客，其中很大一部分是以前参加过俱乐部活动的市民。目前，这家旅行社除了保留成熟的户外运动线路外，也有国内、出境旅游产品。

不过，新的问题也在出现。据了解，最初户外群在收费上多实行AA制，以非盈利的形式来做。“但由于不好算账，这种模式被淘汰了，现在基本是先交钱，再出游。”某户外群领队介绍，他们发团有时会赔钱，有时会赚钱。而赚的这笔钱来自于在活动中赚取的差价。

某旅行社工作人员认为，以前户外俱乐部的打着非盈利旗帜招揽驴友出行，从中获利的模式可以使其获得比较高的利润，而旅行社需要缴纳质量保证金、税金等。户外俱乐部在转型后，除了领队和踩线费用等成本，可能面临产品成本上升的问题。

但从采购角度看，最终成本并不一定上升。山东全球行国际旅行社总经理任绍斌表示，“因为旅行社在景区门票、车队等方面是批量采购，内部价格是很多户外俱乐部拿不到的。”而如果俱乐部以抱团取暖的形式转型为旅行社，或能在采购方面具备优势，而这是否会影响到其他旅行社的业务，还不得而知。

另外，这些俱乐部转型后或许会触及一些新业务，以谋求更多利润。此前有业内人士坦言，部分俱乐部会针对企业客户开展服务，如拓展训练，收入也会更好一些。不过，企业业务的拓展比较艰难--因为有些户外俱乐部的负责人是发烧友，更倾向于凭借口碑做传播，在市场营销方面毕竟欠缺经验。

无论这些新入场的专业户外玩家有何计划，不可否认的是，他们必将造成某种冲击。中华户外网CEO张海峰曾介绍，此前有些户外俱乐部申请了旅行社的营业执照，具备国内带队和国际出境资质。在相当一部分的三四线城市，某些户外俱乐部的产品走量完全是碾压式的，极个别俱乐部甚至直逼当地下属各县、市上百家旅行社的销量总和。

2017年4月在昌邑市旅游局及潍坊市旅游局各领导帮扶下，逛街网户外俱乐部正式转型成为户外联盟国际旅行社，成为国内首家以户外为主题的旅行社，并继续帮扶其他各户外俱乐部迅速转型，目前山东省内各县市区已有20余家优秀户外俱乐部加入，陆续成立了户外联盟国际旅行社莱州分公司，户外联盟国际旅行社潍坊营业部，户外联盟国际旅行社昌乐营业部，户外联盟国际旅行社诸城营业部，户外联盟国际旅行社潍坊奎文营业部，户外联盟国际旅行社莱芜营业部，户外联盟国际旅行社淄川营业部，户外联盟国际旅行社济南章丘营业部，户外联盟国际旅行社东营营业部，户外联盟国际旅行社聊城营业部，户外联盟国际旅行社聊城东昌府区营业部，户外联盟国际旅行社济宁微山营业部，户外联盟国际旅行社枣庄营业部，户外联盟国际旅行社菏泽营业部，户外联盟国际旅行社菏泽鄄城营业部，户外联盟国际旅行社肥城营业部，户外联盟国际旅行社阳谷营业部等部，建立山东户外联盟国际旅行社，并且洽谈着户外联盟国际旅行社沈阳分公司及户外联盟国际旅行社广东分公司，以打造户外出行品质，旅行社资质保障的基本服务宗旨，打造每一次完美旅行社，净化旅游市场，让户外更好发展，让游客安心出行，也欢迎全国各地优秀的户外爱好者加入户外联盟国际旅行社一起共同发展美好未来。

有些地区已开始有计划推进户外俱乐部的转型。据了解，2017年，在莱州市旅游局的帮扶下，乐游户外俱乐部大咖韩俊杰转型为户联国旅(户外联盟国际旅行社)莱州分公司总经理;而昔日莱州湾论坛坛主仵文良，则转型为莱州环境国旅总经理。

这或许代表了地方相关部门，对户外俱乐部这一业态的认可与更深层次的理解。来势汹汹的“户外旅行社”们，是否会使原来以资源和服务为优势的旅行社受到更多冲击?旅行社又将以何种方式应对?而他们现在是否已经开始警觉了呢?这都是值得探究的问题。

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户外联盟国际旅行社挂靠特色:1:轻松拥有自己的旅行社资质，不对营业部提出各种苛刻要求，我们也是户外出身，我们最懂户外;2:自己的公司名称前缀为户外联盟旅行社，后缀仍为自己的户外俱乐部名称，可以继续推广自己的品牌，不用再为重新推广新品牌而烦恼;3:建立自己的户外朋友圈，各地户外共同交流发展不断壮大;4:总部提供一切可以让其挂靠旅游局备案的手续，让其顺利正规运营;5:提供80万旅行社责任险;6:最重要的是让自己的户外正规合法经营，不在让媒体抹黑户外运营，打造每一次完美旅行;

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一个时代的来临产生了一个事物，而一个时代的变革又消失了一些事物，例如以前的录像带，风靡一时，然后又被vcd，dvd所取代，这就是时代的产物而变革时更新取代了，事物会取代而品牌会长久，一个品牌如果想长久就得在时代变革时选对道路，例如，诺基亚曾经辉煌一时，而智能机来临时瞬间被取代，诺基亚也曾想跟上时代潮流去变革，但是缺点就是变革的时候选错了路，导致品牌消亡;

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第二:户外联盟旅行社是一个行业用词的带有户外特色的旅行社，大家正规旅游局备案注册后，依然可以保持你的户外名称继续推广同时具有旅行社资质。而且还带了联盟感觉更加发展进步了，例如你是:熊猫户外，旅游局备案后，你可以用【熊猫户外联盟旅行社】进行品牌推广，大家在心目中还是以熊猫品牌为主体，后面还多了户外联盟，同时兼顾旅行社资质，这样更有利于自己打造户外特色路线，实现户外和旅行社相结合。

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该报道综合自中国旅游报、中新浙江网、每日甘肃网、温州日报、广州日报、苏州新闻网、半岛都市报、金陵晚报、齐鲁晚报、红网综合、乐清日报、清远日报、南方网、英德市旅游网