随着人均可支配收入的不断提高,对高品质生活的不断追求,传统的旅游模式已经不能再满足游客日益暴涨的个性化旅游需求。通过商业计划书的形式来筹划微环球旅行俱乐部项目的投资、运营、营销、战略和执行等。

同时,融合工商管理课程所学的战略管理、市场营销、财务管理、战略执行等知识,为该商业计划的分析提供理论和实践的基础。首先,从我国经济发展持续增长、全球政治格局稳定和全球旅游地区开放度提高三方面分析,说明如今出境旅游已经成为人们的一种惯性需求。随着国民人均GDP高速增长、通过对传统旅游模式与游客需求分析和大型旅游机构主要客户群定位三个维度推演,传统的出境旅游模式已经无法满足人们对出境旅游日益增长的个性化需求。随着互联网技术的快速发展、人们个性化旅游需求和传统旅游行业的市场定位缝隙,使得基于互联网的大数据分析和定制旅游的新型商业模式成为一种可能。

其次,介绍微环球旅行俱乐部的项目三大创新点:旅游模式的创新、组织管理模式的创新和营销模式创新。值得一提的是,俱乐部引进了基于路线定制平台的3D旅行预体验视频,开启了体验式营销的篇章,让游客提前感受即将开启的美妙之旅。阐述了俱乐部的概况、价值主张、俱乐部的产品的优势以及俱乐部的内部优劣势分析。同时,对俱乐部的行业和宏观环境分析,运用SLEPT分析法对俱乐部的外部环境进行分析。

基于波特五力分析模型的俱乐部的行业竞争分析,有效地评估客观的竞争环境。运用SWOT模型分析俱乐部内部优势与劣势和外部机会与威胁,帮助俱乐部制定战略和执行战略时聚焦在自身的优势和有较多机会的方面,让俱乐部的战略更清晰化。再次,通过市场调查问卷的形式收集、整理、分析受访者的基本信息、消费能力、消费偏好、消费时间及购买动机等影响购买决策因素。运用STP理论,分析俱乐部的市场细分、目标市场选择和市场定位。基于市场目标定位的分析,应用4Ps营销理论来制