中国商业联合会副会长骆毓龙致辞

千年雄安计，一座崭新城。6月28日，第四届中国白沟箱包博览会期间，“中国国际箱包产业发展论坛暨改革开放40周年国际合作峰会”在白沟和道国际成功举办。白沟新城管委会副主任张铁柱、中国商业联合会副会长骆毓龙、中国皮革协会理事长李玉中、国家商务部研究院市场所副所长白明、和道国际商贸有限公司常务副总经理纪铁娟、隆基泰和总裁助理张阁及业内专家学者、国内外采购商、设计师、商户代表参加了此次活动。

本次论坛上，与会嘉宾回顾了白沟箱包产业40年的改革开放历程，分析了白沟箱包产业从传统商贸到以创意设计为引领的产业变革路径，深入探讨了在新形势下箱包产业发展的趋势及运营模式，及在日益复杂的国际贸易形势下的应对之策，为白沟及整个箱包产业设计、渠道建设、战略合作、品牌建设等提供了指导和智力参考。

和道国际商贸有限公司常务副总经理纪铁娟致辞

改革开放40年 白沟巩固了在我国箱包产业中的地位

白沟箱包产业历经40年的改革开放，转型发展，由最初的地摊、大棚式售卖到拥有500多万平米的白沟和道国际项目，由传统代加工的低端产品到融入创意设计的时尚品牌，再由国内贸易到国际贸易市场的拓展，白沟箱包产业已经形成原创设计、加工制造、展览展示、跨境电商、仓储物流一体化的产业集群，在经营理念和运营模式上有了质的转变，奠定了白沟在国内箱包产业的地位。

作为白沟投资主体，和道国际“以产兴城、以城带产、产城融合”的发展理念，自2001年至今，在白沟投资100多亿元建设了170多万平米的商业交易中心，改变了白沟的商业基础设施，带动了白沟的城市、产业、经济持续稳定发展，为白沟的产业优化升级打下了坚实的基础。

白沟箱包产业不仅建起了庞大的生产基地、大型现代化箱包交易城及配套专业市场，并成立了专职的箱包科研机构，形成了富民强市的特色产业。环境的变迁、技术的跃变、商业格局的蜕变，新旧更替、融合发展，造就了今天繁荣的中国箱包生态。

隆基泰和总裁助理张阁作主题演讲

目前，白沟有箱包企业4000多家，年产箱包8亿只，在国内市场占有率达35%，国内外8000多个知名品牌在此汇集，日上市商品达100多个大类、150多万个品种，产品远销俄罗斯、南非、法国等130多个国家和地区，白沟已成为全国知名的箱包产销基地之一。

在京津冀协同发展深入推进、雄安新区加快建设的历史机遇下，白沟凭借浓厚的商业氛围、成熟的市场运营模式、完备的产业链条成为华北地区经济发展龙头，并加快转型升级。白沟先后被国家确定为“中国可持续发展小城镇试点”、“国家新型城镇化综合改革试点”、“国际贸易方式采购试点”和“中国百强市场”，奠定了“南有义乌，北有白沟”的商业格局。

白沟新城管委会副主任张铁柱在致辞中表示，改革开放40年来，白沟箱包产业取得了迅猛的发展，不仅构建起了完备的箱包产业链，同时也培育出一大批优秀的自主品牌企业。从产品设计、制造到品牌实践，从实用功能到文化体验，从区域扩张到国际拓展。白沟箱包产业发展以市场为导向，不断探索，不断创新，不断实践，不断进步。

和道国际常务副总经理纪铁娟说，白沟经过20多年的探索与发展，创造出了"小商品、大市场";"小企业、大产业";"小资本、大集聚";"小投资、大建设";"小政府、大社会";"小城镇、大作为"的社会经济发展格局，白沟所形成的先市场，后商场，再工厂，再前店后厂的经济发展新模式，向全社会展示了"新白沟"的无限生机与活力。和道国际将联合国内外品牌资源，全面打造创意设计、智能制造、品牌营造、展览展示、线上线下交易产业生态链，将白沟打造最具影响力的科技时尚小镇。

和道国际与达帛(上海)公司签约

转型升级 高质量发展

在京津冀协同发展战略、雄安新区建设背景及产业发展倒逼机制下，白沟和道国际积极解放思想，引入原创设计，为传统产业赋能，探索传统产业转型升级之路。

星合工坊是和道国际首个工业设计服务平台，总面积达5000多平方米，布局设计师交流中心、明星品牌工作室、面辅料展示中心、中央版房、数字化视觉中心、SHOWROOM(成果展示厅)、品牌发布中心等功能区。星合工坊以设计为核心，集合全球创新资源，聚合国内外设计人才，构建高端设计人才孵化基地、创新成果转化基地、品牌产品展示交流基地，并将原创设计与本地制造产业无缝对接，优化产业结构和人才结构，重构产业链体系，促进本地产业转型升级，实现高质量发展。

借助星合工坊服务平台，很多国内外独立设计师和新锐设计师在这里驻留，便捷的利用资源，享受“一站式”服务，在短时间内把想法变成现实。设计师们自发成立了“设计师联盟”，相互交流，使得白沟设计师“朋友圈”不断扩容。河北省工业设计创新中心、中央美院、清华美院、天津美院、河北美院等国内外设计院校也纷纷成为白沟战略合作者，为白沟箱包企业家进行品牌创建培训，举办品牌设计对接活动，支持企业通过购买服务制定品牌发展战略。

河北省先后制定出台《关于支持工业设计发展的若干政策措施》、《促进箱包高质量发展工作方案》，旨在通过政府大力度的政策支持引导，打通制约河北工业设计发展的关键瓶颈，在箱包等产业各环节植入工业设计，打造 “设计+” 产业链，推动商业模式和新业态发展。通过提升工业设计能力，加强白沟完善区域品牌体系建设，提升产品附加值，全面推进白沟箱包产业向高端化、时尚化、功能化、品牌化发展，支持白沟建设国家箱包产业集群区域品牌建设示范区，巩固提升我省箱包产业优势地位。

与会企业代表表示，有政府支持及和道国际搭建的设计服务平台，企业的经营理念和运营模式正快速转变，改变原来的低端产品经营意识，增强质量意识、品牌意识和创新意识，打造产业精品。

据中国皮革协会李玉中介绍，白沟已荣获1个“中国箱包优秀品牌”、37个“河北省著名商标”、11个“河北省名牌”、22个“河北省优质产品”、2个“真皮标志”，白沟箱包品牌正在快速成长起来。

和道国际相关负责人表示，为进一步提升白沟产业在国内外的行业知名度，促进产业转型升级，在紧随京津冀协同发展、雄安新区等多项国家战略步伐下，和道国际结合自身优势，不断整合外部优质资源，打造大数据应用下的全球贸易服务，充分实现数据网络化、跨境全球化的贸易模式。同时大力发展智慧物流，通过智能硬件、物联网、大数据等智慧化技术与手段，提高物流系统分析决策和智能执行的能力，提升整个物流系统的智能化、自动化水平。结合线上线下全球化、高效化的电子商务平台，推动白沟新城“产业电商化，电商产业化”的互联网运营，为白沟市场的健康发展奠定基础。

洞悉趋势 共话发展

原创设计是箱包产业发展的生命。但影响箱包产业发展的有多重因素。

据《2016-2020年中国箱包行业研究分析及市场前景预测报告》显示，随着中国旅游业进入蓬勃发展的历史时期。箱包作为人们出行必不可少的工具，旅游业的繁荣发展势必会促进中国箱包产业的发展。

根据数据，中国箱包市场2017年整体规模为1858亿元，在过去3年增速都在6%左右。其中旅行箱是增长最快的类目，2017年中国旅行箱销售规模为328亿元，同比增长7%。包袋品类(包括双肩包、商务包、手包钱包等)2017年销售规模为1530亿元，整体增速约为5.9%。旅游频次增加、距离增长，使得消费者更加注重旅行箱的品质，行业趋势是产品单价上升、而复购频次有所降低。

但中国箱包市场中缺乏中高端、高性价比品牌。国内的箱包市场呈现高度两极化:国产箱包格局普遍为中低端、品牌力弱、加价率低、高度分散;海外品牌单价在5000元-2万元不等，加价率高。可见，中国箱包虽然产量大，但高端品牌之路还有很长。

白明表示，今年以来以劳动密集型产业出口呈下降趋势，出口压力增大，国内压力主要来自劳动成本上升，中国劳动力竞争减弱，而东南亚国家劳动密集型产业竞争力增强，因此国内劳动密集型产业需要向技术质量型加快转型升级，发挥我国完整产业链优势，培育外贸新优势，从而提升综合优势。在国际贸易摩擦不断加剧的背景下，白沟要加快以创意设计为引导、以提升技术质量为手段，以品牌建设为抓手，完善产业链条，结合京津冀协同发展战略和雄安新区建设机遇，利用好“一带一路”倡议，通过线上线下渠道，建好海外仓，拓展国际贸易，加快箱包大国建设。

WGSND达帛商务资询(上海)有限公司高级销售经理韩丹认为，面对市场的快速变化，种族、性别、年龄等因素都对箱包产业发展带来影响，我们要开拓思维，思考谁才是我们有价值的客户。

她说，第四次工业革命使消费者对品牌的体验方式发生了变化，注重环保、生物制造、天然材质已引起设计师、生产者与消费者的共鸣，未来箱包奢侈品都将在实验室产生。

创意元素的引入，赋予箱包品牌价值与艺术感，吸引投资者加大投入，原创品牌产生威力，将提升整个产业链的层次。原创设计增加了箱包的附加值，除了实用外，配饰功能发挥了作用，其时尚性引导享乐主义潮流悄然兴起，消费者愿意为快乐买单，享受美学带来的快乐体验，因此具有幽默感、复古型等风格的箱包的个性化定制将有很大空间。

隆基泰和总裁助理张阁讲解了箱包厂商新分销模式，他认为，传统的营销模式，凸显了同质化竞争、经销商流失、盈利下降、赊销坏账严重、回收货款时间长等弊端。对此，和道国际推出万户通互联网分销平台，这是一个M2B模式的中国箱包产地直采平台，通过万户通为商户提供新品发布、代销、物流、金融等一揽子解决方案。厂商利用万户通网上营销平台实施新的竞争策略，每月推出新品，在数字化共享展厅，通过网络直播、新品发布会等方式加大推广力度，并在广州、义务等地扩大网点，增强合作机会，这样新品可以实现产销同步，而以前新品销售要经过2-3个经销商，万户通在三四线城市也能及时发布新品，通过快递送达，现场体验，快速完成交易。依托互联网共享商业资源的优势，万户通快捷便利的营销模式，商业触角可快速延伸到城乡，吸引更多经销商加盟。同时，和道国际在城市设立备销仓，新品出来后，放到备销仓，满足了多批次，小批量采购需要，商户边销边采，减少了经营压力和赊账坏账。通过万户通，商户可以分析合作伙伴和产品交易数据，判断经营是否安全。

据张阁介绍，万户通分销平台现已带动白沟、广州等15个城市中150多家分公司上线，组建了6000多个经销网点，月销量达700万元，销量增加了30%。

在论坛上，白沟和道国际与北京京东世纪贸易有限公司、WGSND达帛商务咨询(上海)有限公司、(北京)漾一服装设计有限公司先后确立了战略合作关系，紧抓市场，充分了解中高端需求，改变传统营销模式，全面推进白沟箱包产业的转型升级。