你好！请问有硅谷有名的那些高科技公司的旅游介绍吗？不是到此一...

美国硅谷——位于旧金山东南的圣克拉拉谷地。

一、关于美国硅谷的一些基本情况 硅谷地区集中了近万家大大小小的高科技公司，其中约60%是以信息为主的集研究开发和生产销售为一体的实业公司；约40%是为研究开发、生产销售提供各种配套服务的第三产业公司，包括金融、风险投资等公司。

1998年，硅谷地区的GDP总值约为2400亿美元，占美国全国的3%左右，相当于中国GDP总值的四分之一左右，约为海淀开发区GDP总值的140倍。

硅谷地区高新技术产业有几个明显的特点： 1.都在从事世界一流的技术和产品。

？ 我们考察或座谈过的二十余家企业，其技术和产品都是该行业最领选的。

一般认为，在硅谷的公司不论其大小，如果技术和产品水平不在世界上占前三位，就必然被淘汰出局。

因此，技术创新成为硅谷公司生存和发展的首要前提，也成为每个在硅谷工作的技术人员的追求目标。

硅谷正是以每天几十项推动世界科技发展的技术成果而确立了其世界上最大科技创新区的地位，同时也带来了巨大的经济效益。

？ 2.成功率很高。

？ 据一些投资银行和风险投资公司的统计分析，1998年硅谷开办的高科技公司赢家即高效益企业比一般性投资企业多一倍；输家即失败的企业则少三倍。

还有一种说法：靠风险投资起步的创新型科技公司在二三年之后，基本形成一、三、三、三的局面，即：大获成功的企业占10%。

这些企业往往一举上市成功，股票上升十几倍甚至几十倍，经营额和知名度急剧上升，成为硅谷的明星。

成功的企业占30%，这些企业可以盈利，有的可以通过上市或兼并实现公司资本的增值兑现，风险投资公司也可得到正常的回报。

一般性的企业占30%，这些公司业绩平平，但风险投资尚可持平。

失败企业占30%，这些企业亏损甚至颗粒无收，走向消亡，风险投资也赔了进去。

在世界范围内高风险的科技创新企业中，硅谷这里的成功率是很高的。

？ 3.效益很好。

在硅谷，人员不超过50人的公司占科技公司的80%，约4800家左右，假定这些公司的GDP值占硅谷的50%，即1200亿美元，那么每个中小型公司的平均GDP为2500万美元，即2亿元人民币。

如果这些公司的平均人员为35人，则人均GDP为70万美元，即600万人民币。

这是目前海淀开发区人均 GDP的40倍（1998年海淀开发区人均GDP约为14万元人民币）。

另外，硅谷地区成功的科技企业的创业者或投资者的个人资产增长也很快。

一些中小型公司的创业者（Founder），创业三四年之后个人资产达到千万美元以上的不在少数。

硅谷地区也是美国个人收入最高的地区之一。

旧金山及其附近的地区的零售物价和房价也是美国排名第一、第二的地区。

？ 4.人的积极性很高。

？ 事业的成功及一旦成功后的巨大利益是硅谷科技人员的工作动力。

在硅谷，三分之一的人每周工作41~50小时之间，即经常加班，有的每天工作10小时。

十分之一的人每周工作超过51小时。

在这里，人们对待工作的态度不是有人要你好好做，而是自己要想做得好。

紧张和劳累是硅谷创业者们生活的基本特征。

我们接触到的几十位清华校友，个人都是在这种状况下生活和工作。

这种拼搏的结果，将使他们中的一部分人达到事业上的辉煌和经济上的巨富。

？ 二、关于硅谷的创新机制 ？1.创新型企业的设立--以人为本的组建原则。

？ （1）Founder和Found。

？ 在硅谷，当创业者有了一项新的科技成果，甚至仅仅有了一个新的Idea，想进行商业化的运作，最直接的办法是开办公司。

这些创业者（Founder）会选择若干人组成一个班子，确立经营负责人（CEO）、技术负责人（CTO）等主要职务。

之后，大体上有二种创业方式：一种是分二步走：确定每个创业者的股份比例，自筹少量资金注册公司，进行前期研究开发。

到了一定阶段，需要进行较大的资金投入时，对公司进行评估作价，然后选择投资者，进行资产和资金的组合，办成规模更大的股份公司。

另一种更为普遍的办法是一步到位的办法：首先对这个创业班子及赖以创业的技术成果，按其未来的价值进行量化，折合为若干创业股，班子里的每个成员，也要确定占股份额，并且要留出一定比例的额度给未来将加入公司的主要骨干。

这就是说，创业者们一开始就明确了自己的智力投入在未来公司中将以股权形式得以回报，他们的命运从一开始就与公司的发展紧密相连。

（2）占股权的兑现。

？ 当创业股及其股份比例确定之后，就要吸引风险投资公司进行首期投资，设立公司。

为规避风险，首期投资额一般以公司创立后一年左右时间内的资金需求量为依据而确定。

这些资金股与非资金的形式的创业股组合时，双方要确立一个公司创立期的总股数，其中创业股一般占有30%到50%的股份比例。

投资者与创业者通过法律程序兑现这些占股权的方式是不同的。

在首期投资时，投资者用资金以双方商定的价格（一般低于一美元/股）来购买总股数中的相应份额；而创业者同样也要以商定的另一种价格来购买总股数中的相应份额，即不是纯粹的无形股。

一般情况下创业者的购股价格大大低于投资者，有的甚至只是象征性的，例如几个美分购买一股。

但是，创业者的占股权必须在今后3~5年内逐...

要去硅谷旅游,有人知道该怎么去吗？第一次出国来美国想去硅谷玩一...

注册网络科技公司举例==名称参考：上海XX信息科技有限公司上海XX计算机科技有限公司上海XX网络科技有限公司 上海XX电子科技有限公司……注册资本等基本条件： 1、股东为2个（含2个）以上50个（含50个）以下； 一人公司则为1人，聘用1个监事.2、注册资本最低限额为： 1）一人有限公司最低注册资本10万元人民币，注册资本需一次性出资.2）二人或以上注册的有限公司最低注册资本3万元人民币，注册资本可分批出资，首批不低于20%，其余的在2年内到位.3、股东共同制定公司章程和决议；我经济园区代拟。

经营范围参考：1、主要经营范围：计算机、电子专业领域内的技术开发、技术服务，计算机网络工程，计算机软硬件的开发，信息科技专业领域内的技术开发、技术服务，通信系统自动化软硬件的开发，通信网络工程，通信系统设备的销售、安装、调试、维护等。

2、可选经营范围：电子产品、床上用品、化妆品、玩具、工艺品、食品等产品的销售等等。

其实大类的服务内容基本都在允许范围内，但我们投资创业指导专家建议经营范围不宜过多，以免让您的客户感觉您的企业不够专业。

注册流程： 1、工商名称预先核准；2、签署工商登记注册材料；3、开立验资专户办理验资手续，出具验资报告；4、办理工商登记；5、刻制公章及其他所需印章；6、组织机构代码登记；7、办理税务登记；8、开立银行基本帐户（纳税帐户）9、去税务部门进行税种核定及购买发票. 注册时间： 名称核准后，入资并出具验资报告后20-22个工作日.注册费用构成： 1、查名；2、工商登记费；3、验资费；4、组织机构代码费；5、税务登记费；6、刻章费.以注册资金10万元自行出资到位10万元为例，全套办理工商规费上限1500.办证所需提交材料： 1 、全体股东法人监事有效清晰身份证原件复印件2 、注册资本及投资人出资比例3 、拟设立公司的名称（最好5个以上或更多）（符合工商规定的任意名称可参见《企业名称登记管理规定》） 4 、拟设立公司的经营范围；有效联系地址；联系方式5 、财务人员上岗证与身份证复印件6 、其它规定的注册材料注册完成后证照清单： 1 、营业执照（正、副本） 2 、组织结构代码证（正、副本）；代码证IC卡（一张）3 、国税、地税登记证（正、副本） 4 、公章、财务专用章、法人章、股东章（各一枚）特殊说明： *科技型企业经市科委申请高新技术认定后，可以享受一定的税收减免扶持.建议可以选择郑州当地的经济园区直属招商注册（园区也有招商部，也会代办整个注册程序）有些经济园区也可以帮你垫付资金注册.经济园区可以帮你提供免费的注册地址（也就是公司注册完成后你居家办公都可以，办公室都不用租）； 而且还可以享受注册经济园区的办证便捷（全程代办，甚至还可以帮你垫资注册，你自己都不用出资）； 并且因为是直属招商，没有代理费用.希望能帮助到你！

有硅谷有名的那些高科技公司的旅游介绍吗

硅谷其实不是谷，从地域上看，硅谷位于美国加利福尼亚州，是旧金山市和圣何塞市之间一块30英里长、10英里宽的狭长地带。

此地背靠太平洋海岸山脉，面对旧金山湾的一片海洋，为山海所环绕，这里并不是一个真正的谷，只是在人们想像中是一个“谷”，一个高科技之谷。

硅谷地区集中了近万家大大小小的高科技公司，其中约60%是以信息为主的集研究开发和生产销售为一体的实业公司；约40%是为研究开发、生产销售提供各种配套服务的第三产业公司，包括金融、风险投资等公司。

1998年，硅谷地区的GDP总值约为2400亿美元，占美国全国的3%左右，相当于中国GDP总值的四分之一左右，约为海淀开发区GDP总值的140倍。

硅谷地区高新技术产业有几个明显的特点： 1.都在从事世界一流的技术和产品。

？ 我们考察或座谈过的二十余家企业，其技术和产品都是该行业最领选的。

一般认为，在硅谷的公司不论其大小，如果技术和产品水平不在世界上占前三位，就必然被淘汰出局。

因此，技术创新成为硅谷公司生存和发展的首要前提，也成为每个在硅谷工作的技术人员的追求目标。

硅谷正是以每天几十项推动世界科技发展的技术成果而确立了其世界上最大科技创新区的地位，同时也带来了巨大的经济效益。

？ 2.成功率很高。

？ 据一些投资银行和风险投资公司的统计分析，1998年硅谷开办的高科技公司赢家即高效益企业比一般性投资企业多一倍；输家即失败的企业则少三倍。

还有一种说法：靠风险投资起步的创新型科技公司在二三年之后，基本形成一、三、三、三的局面，即：大获成功的企业占10%。

这些企业往往一举上市成功，股票上升十几倍甚至几十倍，经营额和知名度急剧上升，成为硅谷的明星。

成功的企业占30%，这些企业可以盈利，有的可以通过上市或兼并实现公司资本的增值兑现，风险投资公司也可得到正常的回报。

一般性的企业占30%，这些公司业绩平平，但风险投资尚可持平。

失败企业占30%，这些企业亏损甚至颗粒无收，走向消亡，风险投资也赔了进去。

在世界范围内高风险的科技创新企业中，硅谷这里的成功率是很高的。

？ 3.效益很好。

在硅谷，人员不超过50人的公司占科技公司的80%，约4800家左右，假定这些公司的GDP值占硅谷的50%，即1200亿美元，那么每个中小型公司的平均GDP为2500万美元，即2亿元人民币。

如果这些公司的平均人员为35人，则人均GDP为70万美元，即600万人民币。

这是目前海淀开发区人均 GDP的40倍（1998年海淀开发区人均GDP约为14万元人民币）。

另外，硅谷地区成功的科技企业的创业者或投资者的个人资产增长也很快。

一些中小型公司的创业者（Founder），创业三四年之后个人资产达到千万美元以上的不在少数。

硅谷地区也是美国个人收入最高的地区之一。

旧金山及其附近的地区的零售物价和房价也是美国排名第一、第二的地区。

？ 4.人的积极性很高。

？ 事业的成功及一旦成功后的巨大利益是硅谷科技人员的工作动力。

在硅谷，三分之一的人每周工作41~50小时之间，即经常加班，有的每天工作10小时。

十分之一的人每周工作超过51小时。

在这里，人们对待工作的态度不是有人要你好好做，而是自己要想做得好。

紧张和劳累是硅谷创业者们生活的基本特征。

我们接触到的几十位清华校友，个人都是在这种状况下生活和工作。

这种拼搏的结果，将使他们中的一部分人达到事业上的辉煌和经济上的巨富。

？ 二、关于硅谷的创新机制 ？1.创新型企业的设立--以人为本的组建原则。

？ （1）Founder和Found。

？ 在硅谷，当创业者有了一项新的科技成果，甚至仅仅有了一个新的Idea，想进行商业化的运作，最直接的办法是开办公司。

这些创业者（Founder）会选择若干人组成一个班子，确立经营负责人（CEO）、技术负责人（CTO）等主要职务。

之后，大体上有二种创业方式：一种是分二步走：确定每个创业者的股份比例，自筹少量资金注册公司，进行前期研究开发。

到了一定阶段，需要进行较大的资金投入时，对公司进行评估作价，然后选择投资者，进行资产和资金的组合，办成规模更大的股份公司。

另一种更为普遍的办法是一步到位的办法：首先对这个创业班子及赖以创业的技术成果，按其未来的价值进行量化，折合为若干创业股，班子里的每个成员，也要确定占股份额，并且要留出一定比例的额度给未来将加入公司的主要骨干。

这就是说，创业者们一开始就明确了自己的智力投入在未来公司中将以股权形式得以回报，他们的命运从一开始就与公司的发展紧密相连。

（2）占股权的兑现。

？ 当创业股及其股份比例确定之后，就要吸引风险投资公司进行首期投资，设立公司。

为规避风险，首期投资额一般以公司创立后一年左右时间内的资金需求量为依据而确定。

这些资金股与非资金的形式的创业股组合时，双方要确立一个公司创立期的总股数，其中创业股一般占有30%到50%的股份比例。

投资者与创业者通过法律程序兑现这些占股权的方式是不同的。

在首期投资时，投资者用资金以双方商定的价格（一般低于一美元/股）来购买总股数中的相应份额；而创业者同样也要以商定的...

给IT公司取名

赛博科技（CYBER TECH） 意思是计算机的科技，很有数码风味，很时尚（CYBER-SHOT SONY公司的注册商标），风格适合于紧追时尚的科技公司。

E金科技（ELECTRONIC KING）意思是电子之王科技，懂行的人会觉得这个名字很霸气，一般的人也会觉得名称很好记，风格适合于实力雄厚，但老板低调的公司。

艾腾科技（IT TECH） 原音直译，公司类型一目了然。

...

硅谷发展史？

硅谷的历史应该从斯坦福大学说起。

1885年美国中西部著名的铁路大王斯坦福（Leland Stanford Senior）捐献了帕拉托附近的8800英亩土地和2000万美金，并于1891年创建了斯坦福大学。

如今的斯坦福大学已成为世界第一流的大学。

国际教师协会根据目前院校业绩、学术成就以及学生素质，排出世界十所最佳大学的名次是：斯坦福大学、哈佛大学、麻省理工学院、加州大学伯克利分校、普林斯顿大学、剑桥大学、耶鲁大学、牛津大学、东京大学、慕尼黑工业大学。

当然，还有其他排行次序，但令人信服的是斯坦福总是雄踞榜首。

在上述十所世界第一流大学中，斯坦福是最年轻的一所，然而它像一台强劲的火车头，带动着硅谷这列长长的列车迅猛前进。

这就是我们所知道的高科技园区的基本形象。

1906年利德弗瑞斯特（Lee de Forest）发明了电子管，他工作的联邦电报公司就在帕拉托。

1912年他在斯坦福大学的帮助下又研制成功电子放大器，揭开了现代电子技术的序幕。

斯坦福大学1920年毕业生弗雷德·特曼（Frederic Terman）先后在麻省理工、哈佛、斯坦福担任教授，他才华横溢，在硅谷的发展过程中扮演了极重要的角色。

1939年，在特曼的指导和支持下，他的两个学生，比尔·休利特（Bill Hewlett）和戴维·帕卡德（Dave Packard），在一间汽车房里以538美元作资本建立了公司，开始生产电子仪器，这就是著名的惠普（Hewlett-Packard）公司的来历。

1995年惠普公司营收315亿美元，利润24亿美元，全球雇员10万2000人。

当年惠普公司起家的汽车房由加州政府公布为硅谷发源地而成为重要的旅游景点。

特曼教授的另一个重要贡献是他在1951年提出创建斯坦福研究园区（Stanford Research Park）的构想。

这就是全球最早的位于大学附近的高科技工业园区。

1955年7家公司迁入园内，1966年增至32家，1985年扩大到90多家。

这些公司既信托大学的最新科技，又租用该校655英亩的土地，连年不断的地租收入成为斯坦福大学的经济来源。

这也是斯坦福大学兴旺发达的原因之一。

1955年威廉·肖克利（William Shockley）西迁是硅谷半导体开始起步的重要里程碑。

肖克利1910年生于英国伦敦，后移居美国帕拉托，1973年到贝尔实验室工作。

1947年12月23日他和理论物理学家巴丁（John Bardeen）、实验物理学家布拉坦（Walter Brattain）制成了世界第一个晶体管，这项发明有人称之为＂本世纪最重要的发明＂。

1949年肖克利又提出PN结理论，次年就制成具有PN结的锗晶休管，由于这些意义深远的发明，他们3人分享了1956年度的诺贝尔（物理）奖金。

1955年，肖克利返回帕拉托建立自己的公司——肖克利半导体实验室 （Shockley Semiconductor Laboratories）。

在此之前，尚未成熟的半导体工业一直集中在美国东部的波士顿和纽约长岛等地，肖克利的公司是硅谷第一家真正的半导体公司。

他从东部召来了8位优秀青年，人称＂肖克利八杰＂，其中包括诺宜斯（Robert Noyce）、摩尔（Gordon Moore）、斯波克（Charhe Spork）、雷蒙德（Pierre Lamond）等人。

1960年肖克利卖掉自己的公司，去斯坦福任教。

他创建的半导体实验室夭折了，但他播下的种子却在硅谷茁壮成长。

在诺宜斯带领下，＂肖克利八杰＂于1957年集体跳槽，离开肖克利半导体实验室，在工业家费尔柴尔德（Sherman Fairchild）资助下，另创仙童半导体公司（Fairchild Semiconductor Corp）。

仙童公司总部位于纽约，除经营照相机与仪器外，还有许多关系企业，其中发展最快的还是位于硅谷山景市的仙童半导体公司。

创业后不久。

由于诺宜斯发明了集成电路（integrated circuit）技术，可以将多个晶体管集成一片芯片上，使仙童公司从一开始就有平步青云的发展。

1965年摩尔总结了集成电路上晶体管数每18个月翻一番的规律，人称摩尔定律。

虽然它是根据1959-65年的数据归纳的，但至今仍然有效。

1967年，成立10年的仙童半导体的营业额已达1亿9600万美元。

此时正是硅谷形成的早期，整个硅谷大环境生气蓬勃，欣欣向荣，几乎每个星期都有新公司诞生。

仙童公司也正经历一场惊天动地的大变革。

1967年初，斯波克与雷蒙等人决定脱离仙童半导体公司，另创国家半导体公司（National Semiconductor），位于圣克拉拉。

1968年仙童公司行销经理桑德斯（Jerry Sanders）自创超微科技（Advanced Micro Device）即AMD公司。

现超微科技已成为世界第二大电脑芯片生产商。

1968年7月诺宜斯、摩尔、葛洛夫离开仙童，创建了英特尔公司（ Intel），总部设在圣克拉拉。

今天英特尔发展成世界上最大的半导体集成电路厂商，在中央处理器市场占世界80%的份额。

张家口学院理学系的专业设置

地理科学专业是我校于2014年3月经国家教育部批准设置的三个本科专业之一。

目前，本专业是张家口地区唯一一个培养地理科学人才的本科专业，也是我校重点打造的本科专业。

培养目标：适应区域基础教育改革发展需要，主要面向中等学校，培养拥护党和国家的教育方针，热爱家乡，热爱教育事业，德、智、体、美全面发展，具有现代教育理念，系统掌握地理科学基础理论知识，具备地理教学能力、基本科研能力和创新能力，能在中等学校从事地理教学、教学研究以及在其他相关领域工作的高素质应用型人才。

主要课程：地球概论、地质学基础、气象学与气候学、人文地理学、水文学、地貌学、植物与土壤地理学、地图学、遥感概论、经济地理学、城市地理学、旅游地理学、世界地理、中国地理、环境科学概论、地理信息系统、地理教学论等。

就业去向：在中等学校从事地理教学、教学研究和教学管理工作；也可在国土、环保、测绘、旅游等相关部门及领域从事研究、管理等工作。

师资条件：现有专任教师26名，其中副高以上职称教师15名，具有硕士学位教师15名，是一支学历、学缘、职称、年龄结构合理，能够胜任高质量教学工作，具有较高科研能力和发展潜力的教学团队。

实习、实训条件：校内拥有教师技能训练中心、绘图室、标本室、地理信息系统实训室等4个实践教学场所；校外设有4个野外实习基地、10个教育实习基地，供本专业开展实践教学。

培养目标：本专业培养具有良好的思想道德品质、掌握数学科学的基础理论、基础知识与基本方法，具备运用数学知识和使用计算机解决实际问题的能力，具备应用数学研究能力及教学技能，能在科技、教育和经济部门从事研究、教学工作或在生产经营及管理部门从事实际应用、开发研究和管理工作的应用型人才。

主干学科：数学、教育学。

主要课程：数学分析、高等代数、解析几何、大学物理、概率论与数理统计、实变函数、复变函数、常微分方程、数学实验与建模、数值计算方法、中学教育学、中学生发展与教育心理学、中学数学教学法以及根据应用方向选择的基本课程。

就业方向：IT行业、企事业管理、金融证券，保险、财经、交通通讯等领域从事数学应用或与之相近的工作，或到中小学从事数学教学、科研与教育管理工作。

培养目标：培养学生具有移动通信、光纤通信、通信网络等基本知识和专业技能，毕业生主要从事通信电子产品设计、生产与管理、通信线路施工与维护、通信设备的现场安装与调试、通信设备市场营销和技术支持等工作。

主要课程：电工电子技术、移动通信原理、电信网络技术、信号处理技术、计算机网络技术与路由交换技术、无线传感网络技术、多媒体通信技术、射频识别RFID应用技术、单片机原理及应用、数据通信、光网络技术等。

主要实践课程：电工电子技能实训、单片机原理应用实训、高级语言程序设计实训、无线传感网络安装与调试实训、RFID系统安装与调试实训、光网实训、数据通信实训、网站建设实训等。

就业方向：订单班学生毕业后主要在运营商（中国移动、中国联通、中国电信）的网络中心进行工作，通过电脑对通信网络进行调测、扩容、整改、优化、维护等工作，保障优质的通信网络环境，工作地点是在运营商的网管机房。

校企合作单位：本专业与石家庄中泰科技有限公司（华为合作方）合作办学，学生将针对最新的通信机房设备进行管理与学习，涉及到数据通信网，光纤通信网和4G无线网络，本专业学制三年，采用“2+1”人才培养模式，在学校学习两年，实训课程全部采用电信局级设备及教材，由企业工程师进行“师徒制”授课，第三年直接进入各个通信局实习就业，体现“招生即入职、毕业即就业”的职业教育特色，让学生实现“所学即所用”的实效目标，为企业输出“到岗即上岗”的快速融合人才。

培养目标：培养精通Objective-c语言、Swift语言、精通iOS应用开发、能熟练运用iOS SDK、用户界面设计（UI，可视化编程）、iOS系统服务、HTTP Socket网络编程、因特网（Intetnet）等技术，具备自学能力、团队合作意识、编码规范、掌握移动应用项目开发流程，拥有1~2年项目开发经验的复合型iOS开发人才。

核心能力：掌握计算机技术的基本理论、基本知识和基本技能；具备熟练使用和维护计算机的能力；具备Objective-c语言编程的能力；具备Swift语言编程的能力；具备iOS开发的能力；具备手机APP开发的能力； 具有计划和组织活动的能力；具有交往与合作的能力；具有学习和运用技术、快速适应相关岗位的能力； 具有了解计算机学科的前沿及发展趋势，不断更新知识；具有社会交往、处理公共关系的基本能力； 核心课程：《C语言程序设计》、《Objective-c面向对象编程》、《Swift面向对象编程》、iOS SDK初级编程开发（OC方向）、iOS SDK初级编程开发（Swift方向）、iOS SDK中级编程开发（Swift方向）、iOS中级开发实战、iOS高级开发实战、iOS项目实训等课程。

就业面向：本专业毕业生面向京津冀，就业岗位包括iOS开发工程师、iOS软件工程师、iOS高级开发工程师、iOS项目主管（经理）、UI界面开发，...

it外包公司如何开展业务？

一、直销（Face to face sell） ■ 特点 直接面对面接触客户，有效地交流沟通服务业务 一般是在电话、信函销售基础上有一定合作意向的大客户或潜在的大客户 不成功的直接销售可能会引起客户烦感而影响公司形象 ■ 操作要领 预约：事先约定时间、地点、任务、谈话主题 准备：谈话主题，你的卖点，客户Q/A 见面：递名片、自我介绍、提出见面主题 交谈：服务销售展开 记录与跟踪：客户单位信息、个人信息、机型及数量、保修情况、下一步的约定 ■ 注意事项 提前5分钟到达，如延误则提前告知原因和预计到达时间 衣冠整洁，最好穿职业装，座姿端重 善于控制谈话气氛，善于倾听总结归纳客户的观点，可以启发诱导谈话主题 可以调节谈话气氛的话题：天气、本地人文、国内外大事、本公司大事、自己身边的趣事 要充分发扬光大公司，不恶意地贬低同行或竞争对手 二、电话销售（Telephone Seal） ■ 特点 可以迅速大范围地接触客户，从中锁定重点目标 节省时间、人员、差旅费用 适用于大众化的新产品销售 不成功的电话销售可能会引起客户反感而影响公司形象 ■ 操作要领 制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工 客户目录：按行业、区域划分的客户姓名、单位、电话 谈话提纲：谈话主题，你的卖点，客户Q/A 打电话：自我介绍、谈话主题、服务销售展开 记录与跟踪：客户单位信息、个人信息、机型及数量、保修情况、下一步的约定 ■ 注意事项 要善于控制谈话局面，吸引和诱导客户思路，第一次谈话不超过10分钟 遇到不礼貌接待要保持心态平衡 适宜时间：上午8:00-8:30、10:00-12:00、下午3:00-5:00；不适宜时间：周一上午，周五下午 三、网站销售（电子商务） ■ 特点 可以迅速大范围、无方向、无目标地宣传推广公司的业务 通过客户信息反馈来锁定可能的销售目标 无时间、地域、行业限制，客节省销售费用 ■ 操作要领 制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工 销售方案：常规销售方案、促销方案、服务及报价查询 制作与更新：监控与跟踪：客户反馈信息处理，转入电话或直接销售 ■ 注意事项 与公司网站风格、版块协调一致，保持定期更新，关注点击率和反馈率 暗箭难防，不能过分向潜在的竞争对手暴露公司核心竞争力，一定要注意版权、名誉权等法律敏感问题 四、展会销售 ■ 特点 可以迅速大范围地接触客户，从中锁定重点目标 收集同行竞争者的信息 节省时间、人员、差旅费用 ■ 操作要领 制定目标：参会主题、销售目标、预算、人员及分工 参会展板：按行业、区域划分的客户姓名、单位、电话 参会资料：公司介绍、服务白皮书、主题讲演、礼品、名片 参会接待：自我介绍、谈话主题、服务销售展开 记录与跟踪：客户信息、感兴趣的话题、下一步的约定 ■ 注意事项 着装职业、大方，对来访客户彬彬有礼，在众多的客户和同行面前突出公司的卖点 充分利用会议主办方、协会、媒体记者的渠道向客户宣传光大公司形象 一定得到参会名录及会议资料 五、信函销售（Post & E-mail） ■ 特点 通过邮政信函或电子信函（EMAIL）可以迅速大范围定向地宣传推广公司的业务 通过客户信息反馈来锁定可能的销售目标 无时间、地域、行业限制，节省销售费用 每个新产品、新活动都是与客户保持沟通的理由和机会 ■ 操作要领 制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工 信函内容：公司介绍、服务白皮书、促销活动介绍、服务参考、调查问卷 客户名录：姓名、单位、通信地址、电话、 EMAIL地址 信函发送：随着退信在客户名录库中随时修改客户信箱地址 跟踪与记录：电话跟踪、确认客户信息、收集需求信息，如可能则转入直接销售 ■ 注意事项 注重信函质量。

可读性的信函可以表达公司的活跃与健康，同时也会给客户带来实用参考价值 注意名录正确性。

姓名、性别错误会带来客户的烦感，地址、邮编错误会引起浪费且延误商机 收信单位不能写保密单位的真实名称 不要向外发送有商业意义的电子版文件（如服务白皮书、公开报价单、方案书、投标书） 不要向竞争对手投递商业信函以免暴露公司核心竞争力 六、促销（Promotion） ■ 目的 短时间内迅速打开产品的销售局面（新产品促销） 扩大成熟产品的销售额 为加快资金周转回笼资金而促销（反季节销售） 回收下线产品的最终价值（清仓） ■ 手段 降价销售：比标准价降低一定价格，适合于成熟产品、下线产品 免费试用：一定时间内免费使用产品，适用于新产品 捆绑销售：购买产品再低价（或免费）销售另一相关产品，适用于新产品 赠送：礼品、培训、旅游 公益活动：拿出一定的销售额用于社会福利或公益活动 ■ 操作要领 促销活动规则：主题、优惠政策、时效 市场宣传：媒体广告、标准的宣传文件 市场销售：动用组合营销手段，电话直销、信函、EMAIL 活动兑现：活动结束时一定兑现承诺，必要时可以公证 ■ 注意事项 一定要有时限，一般不超过三个月 促销活动会影响正常销售的利润 一定不能以质次价高的产品搞促销 七、合作伙伴（渠道销售） ■ 背景 近年IT服务市场保持高速增长（>20%）, IT服务市场未来市场潜力巨大但目前市场规则尚未成熟。

大多数IT公司在向服务转型，但绝大部分公司不熟悉IT服务运...