作者|叶春池

编辑|李春晖

当市场的注意力突然被以抖音、快手为代表的短视频吸引，几起几落的直播将如何绝地求生？一罐“花椒味可乐”给出了全新答案。

事情从花椒新推出的主播直播竞猜游戏《料事如神》开始。其游戏规则就是主播趣味挑战+用户有奖竞猜，主持人依次邀请6位主播参与限时趣味挑战，成功预测挑战结果的网友将平分当期奖金。

而在5月19日的《料事如神》可口可乐专场中，30分钟的时间里主播们带领用户全方位了解了“花椒×可口可乐”的新玩法，也充分证明：直播这种内容形式，仍然是注意力黑洞般的存在。其接近于互动型微综艺的品格，蕴含着更多商业变现的可能。

经历了2016年的“千播大战”，2017年的行业洗牌，进入2018年，“争相上市”成为直播行业的关键词，直播行业格局和商业模式也在发生新的变化。一大批中小直播平台死在了半路上，资本和用户都在向头部平台聚集。而在盈利模式上，在用户打赏的天花板初现后，突破商业模式成为各家攻坚的重点。在这个过程中，直播的品牌营销价值日益凸显。

可口可乐这样重量级品牌的参与，显然正是对直播的品牌营销价值的充分肯定，也使这场合作成为直播营销的标杆式案例。那么，在如火如荼的综艺、真人秀冠名战后，直播微综艺形式，会成为下一个品牌商新宠吗？先行者正在给出自己的答卷。

直播版“挑战不可能”了解一下

回到事情的本源，之所以真金白银的打赏模式无法带领直播再攀高峰，在于与盈利模式单一相辅相成的是直播内容的单一。过去一年，直播行业爆发式增长，然而无论是游戏直播还是才艺直播，内容同质化、形式单一化成为直播平台的“通病”。

在这种情况下，像视频平台寻找新的出路一样，直播平台也开始发力自制内容。花椒新推出的主播直播竞猜活动《料事如神》，正是这样一次尝试。

在《料事如神》活动中，主持人在30分钟内邀请6位主播依次进行才艺或技能挑战，每轮挑战前由用户进行YES or NO的竞猜（YES=挑战成功；NO=挑战失败），猜对的用户即可平分奖金。每场活动共6轮，每轮发放1万元奖金，总计6万元。

而挑战的内容肯定不是让主播们唱歌、跳舞、说脱口秀那么简单，而是要刺激、好玩、难！比如最新一期可口可乐专场，主播要在一分钟的时间内，运球绕过10个可口可乐桩，并踢中两米外的可乐罐。

相较于此前的直播形式，花椒原创的直播竞猜显然针对性地进行了产品升级，集中体现在用户进入门槛的降低和内容形式的增强上。

在《料事如神》中，用户只需要选择Yes or No，不用太多的知识储备。而大量主播参与的游戏内容也更加有趣，游戏最大程度地挖掘主播潜力，满足了观众的多元化娱乐心理。而这种设置的关键“副产品”，是给了主播更多曝光和表现的机会，这也符合花椒一直以来打造主播的策略。

IP矩阵？直播还可以这样玩

直播行业发展到现在，内容需要创新和升级已经被达成共识，未来像《料事如神》这样有质量的PGC内容一定会是主流，在这点上，花椒早有布局。

除了《料事如神》，花椒还制作了《巅峰之战》、《一起睡bar》在内的全方位IP矩阵，全方位地网罗用户。

《料事如神》是“合家欢”式的直播活动，可以吸引各个年龄层的用户，极强的互动性、超高的获胜率，再加上奖金的刺激大大提升了平台的活跃度；

《巅峰之战》作为竞技类，玩儿的就是心跳，主播PK和投票机制极大地提高了用户的参与度和打赏热情。

《一起睡bar》邀请当红小鲜肉身穿睡衣居家服躺在床上与粉丝畅聊心事，玩转的是粉丝经济，自带流量的小鲜肉加上全新的零距离互动方式，进一步刺激了粉丝们看直播的神经；

除了拓宽直播类型，花椒也在不断丰富内容的细分领域，目前的频道有游戏、跳舞、颜值、新人、户外、唱歌、脱口秀、星座情感、乐器、校园、娱乐明星、城市之声等频道，深耕细分领域，不同类型的用户在花椒都能找到自己喜欢的内容。其中游戏频道今年5月开通以来发展迅猛，目前日活用户已经超过110万，将近花椒12%的日活用户，日均观看时长75分钟。

这些自制的内容除了吸引用户之外，更重要的是增强了用户的黏性，据艾媒发布的《2017Q3中国在线直播行业研究报告》，花椒用户粘性指数高达8.2，位居行业榜首。而在活跃用户占比中，花椒也以1.82%的活跃用户占比位居中国主要娱乐内容类直播APP中第一。

线上内容拓展的同时，线下的活动也在丰富着，比如这次《料事如神》可口可乐专场也进行了线下的品牌联动，给到双方品牌的足够露出。此外，还有用户非常关心的周边福利。可口可乐带来了与花椒《料事如神》的定制罐装瓶，被网友称为“花椒味可乐”，在直播中随机抽奖，可以跟用户进行亲密的互动。

商业多元化，直播下半场的关键

今天的直播平台早已不会用单一的直播来要求自己，就花椒而言，已经不再是一个单纯的直播平台，而是一个囊括直播、短视频、视频交友的移动互联网视频社交平台。

目前，花椒累计用户已达到2个亿，日活1000万，月活3500万，活跃主播超过1500万，主播和用户覆盖中国500多座城市，平台总流水在2017年突破50个亿。根据艾媒北极星发布的2018年4月APP指数榜单，花椒凭借高达2430.18万的月活登顶行业第一，高出第二名YY近400万活跃人数。

不断丰富的内容领域和用户数也让花椒有了更多探索商业化的可能。去年5月，花椒与途牛影视合作，知名演员、花椒主播颜丹晨在量子号邮轮行中，通过口播方式发放旅游劵，成交额破100万元。基于此次良好的合作基础，双方达成战略合作，途牛主播带领网友在各地旅行，花椒则在主播直播间开辟浮窗链接，实现边看边买、一键下单，率先推出“直播+”概念。

除了直播和品牌的跨界合作，明星主播和粉丝的商业化也在花椒的计划中，接下来，花椒会对明星主播进行更多赋能，明星主播未来也会接代言、拍戏等等实现盈利，这些有效的模式都是花椒在商业化上的不断探索。

仔细观察整个行业和消费心理，就不难发现，曾经作为一种新锐娱乐方式的直播，确实失去了其被热烈讨论的新鲜感。但另一方面，直播已经成为一种常态化的大众娱乐消费方式，就和电视、电影、游戏一样，人们关心的只是其中的具体明星、作品，而不是形式本身。

在这种情况下，直播作为一种底层基础设施，与各行各业结合将带来更多内容创新，并有效突破直播盈利模式单一的问题。谁能最先找到这种多元模式突破的关键，可能不止是平台自己生存发展的机会，也酝酿着一场新的传播变革。