多渠道开发，做好线下旅游

在开始决定种植火龙果时，樵兴园锁定了“绿色无公害”，优选了九个品种，主打“鲜蜜红肉火龙果种植基地”，并注册了樵兴园商标。

经过不断的努力，拿到了“中国农业部无公害产地认证”和“中国农业部无公害产品认证”，这也是佛山第一家拿到该认证的火龙果企业。

在电商渠道小有成效的基础上，樵兴园的线下客流却不理想，仅3万人次。如何利用其处于旅游区的优势带动客流，提升线下客流量成了困扰樵兴园的又一大难题。

樵兴园开始探索与酒店进行合作。他们以线下采摘观光、亲子互动旅游项目的特色定位吸引了酒店并展开了首次合作，酒店将“去樵兴园采摘生态火龙果，随采随吃”为噱头吸引入驻客户。

当时传统的酒店接待缺乏创新性和互动性，客户也厌倦了传统的酒会接待等活动，一经推出，受到了客户广泛的追捧。

特色亲子采摘增加了酒店服务附加值，给酒店带来了一系列创收，同时酒店也会送公司和集团客户过来采摘火龙果。

这不仅使得樵兴园拓展了新的线下客户渠道，还逐渐积累了一批高端客户。

樵兴园乘胜追击，联合多家旅行社，与周边的景点进行结合，从庆云洞到樵兴园，再到龙涛湾森林动感水城，连成了一个常规旅游线路，逐渐成为西岸景区的旅游金三角。

随着接待游客的能力不断成熟，樵兴园除了亲子团，还接待公司团、学生团、会议团、老人团、户外拓展团等，并从一开始的半天游，发展到后来的一天游、两天游等。甚至还慢慢发展了农家乐餐饮等相关配套服务。

绿色旅游农业，对线下人流的拉动非常显著。合作的第一年，樵兴园线下人流从3万飙升到了7万。此后的短短两年，线下人流更是从7万直接飙升到了20万。

来源:有机农业者，版权归原作者所有

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