江苏的旅游业现状如何？

江苏名山秀水广布，历史悠久，经济发 达，旅游资源极为丰富。

这里是山水园林、 名胜古迹和旅游城市高度集中的地区，如 有“虎踞龙蟠”之称的南京，有“天堂”之称的苏州，有“淮左名都”之称的扬州及镇 江、淮安、徐州、常熟等历史名城。

这些城 市中的文化古迹，南京的“石头城”、明孝 陵、中山陵，徐州的刘邦“大风歌碑”，常 州的“东南第一丛林”天宁禅寺，苏州的虎 丘塔、寒山寺等堪称代表。

江苏丘阜散布， 水网密布，如钟山、云台山、惠山、金山、 太湖、玄武湖等，这些自然景观不但风景秀 丽，而且为构筑园林提供了良好的基础，所 以江苏名园荟萃，形成诸多风景园林名城， 苏州、扬州、镇江皆以此名闻世界。

旅游营销未来发展是什么样？

21世纪的旅游业正逐步由资源时代进入营销时代。

传统旅游时代对旅游业的投入是以资源、资金、设备为主，有形资产起决定性作用；而新经济时代的现代旅游业，营销、管理、创新等无形资产的投入决定着市场竞争的胜负。

因而旅游业也被形象地称为“点子”产业、“眼球”产业和“创新”产业，旅游资源深层次的开发、旅游市场的有效推广和旅游产业高效率的运营都离不开市场营销。

显然，旅游市场营销，在未来的旅游事业发展进程中，将会起到越来越重要的作用。

一、现代旅游市场营销观念 旅游市场营销就是从了解旅游消费者的需求为起点到满足旅游消费者的需求为终结的全部企业经营管理循环活动。

旅游市场营销，说到底就是卖地方的山、卖地方的水、卖地方的人。

卖地方的山水很好理解。

卖人，怎么理解？就是要把当地人“贩”到外地去，把外地人“贩”到当地来，旅游营销就是要当好这个“人贩子”。

“贩”进来的人越多，“贩”出去的人也多，说明你这个地方的旅游就越发达。

这个买卖的过程，就是旅游营销的过程。

旅游市场营销是发展旅游事业，获得经济效益的重要环节，研究旅游市场营销无疑会对我国旅游事业的发展有着特别重要的意义。

二、我国旅游市场营销现状分析 “好酒还怕巷子深”，没有吆喝，就没有旅游。

这是国内外旅游市场营销的经验之谈。

但就目前我国旅游市场营销的现状来看，还存在这样一些方面问题。

1.缺乏售后服务体系 现代旅游市场营销中，旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。

它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足，而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。

这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务，否则必将被市场所淘汰。

现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系，有的旅游企业甚至认为根本没这个必要。

2.依然存在削价竞争 一些旅行社为了争夺客源，把降价作为主要竞争手段。

在旅游线路的促销中，对线路的报价甚至低于成本。

且不论其做法是否违法，如果旅行社以这样的营销战略长期进行营销，只会影响旅游企业的产品形象，损害旅游企业自身利益。

旅游景区营销策略？？？

目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。

如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。

一、 树立科学的营销观念 树立“以人为本”的营销观念。

景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻，并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。

事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。

景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。

这是一种最有效，也最经济的营销方法。

景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。

二、 做一个科学的营销规划 “规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。

但是，这还远远不够。

总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。

因此，景区还应该有营销的专项规划。

一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。

这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。

三、 景区产品科学定位 景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。

景区可以采用以下定位的方法： 1、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。

它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。

采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。

采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。

另外，对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。

2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。

比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的地，而景区也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。

游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”，从而产生兴趣前来游玩。

3、狭缝市场定位狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。

比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村，由于历史上“学大寨”的事情，山村开始走旅游发展道路。

他们以洁净的山泉水、清新的空气、知名的旅游产品（大寨核桃露）、特定的历史人物、历史事件、干净卫生的住房条件，用比市场低得多的价格去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。

4.变换市场定位 变换市场定位是一种不确定定位方法。

它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。

市场发生变化，景区的特色定位就要随之改变。

四、景区产品组合 首先要对自己的旅游产品有所认识，根据景区所提供旅游产品的主要内容和特征，组成完备的营销组合，然后再来考虑其营销策略的制定。

1、景区要正确认识自己的产品 景区的产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜、人文景观、历史文化等，还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景区的管理和各类服务等。

景区产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。

风景名胜不能通过购买发生所有权的转移。

2、景区产品营销组合因素： （1）景区吸引物。

景区吸引物就是景区内标志性的观赏物。

它是景区旅游产品中最突出、最具有特色的景观部分。

旅游从某种角度讲也可称作“眼球经济”，游客正是观赏景区某一特定物才不远千里、不怕车马劳顿赶来旅游的。

这是景区赖于生存的依附对象，是景区经营招徕游客的招牌和幡帘，是景区旅游产品的主要特色显示。

没有这个吸引物，游客就不可能来景区旅游消费，尤其在今天旅游市场竞争日益激烈的情况下。

吸引物不仅靠自身独有的特质来吸引游客，还要有一个良好的形象塑造和宣传才能起到应有的引力效果。

（2）景区活动项目。

景区活动项目是指结合景区特色举办的常规性或应时性供游客或欣赏，或参与的大、中、小型群众性盛事和游...

现在传统旅行社在旅游方面存在的现状？

马家荡等湖泊水域面积近百平方公里，是典型的泻湖型湖泊。

这里物产丰饶，有“湿地之都”，色泽美观，鲜嫩可口：盐城属于亚热带向暖温带过度地带。

烩素鱼皮——相传为清初盐城兜率寺厨师首创。

将山芋粉放入沸水锅中凝成粉皮。

盐城旅游景点中的名胜古迹主要有唐代的永宁禅寺、南宋丞相陆秀夫祠堂、明末著名书法家宋曹故居、世界名著《水浒传》作者施耐庵故里。

盐城奇园蟹黄包——已有300多年历史，以个大膘肥黄多的活母蟹和精面为原料制作，味道极鲜美，尤以奇园菜馆的蟹黄包为佳，风光秀丽，生态环境独具特色，以产盐闻名于世，大纵湖、火腿片，民俗文化源远流长、丰富多彩。

盐城是观光农业，原始生态环境赋存较好，被人们誉为金滩银荡、鱼米之乡；7、丹顶鹤（珍禽）保护区、大纵湖度假区相关数据、教育培训、人才队伍等方面有着得天独厚的优势。

盐城的地方特产不容错过。

盐城还是珍禽异兽的理想栖息地，丹顶鹤、麋鹿两个自然保护区已成为国内外旅游界广泛关注的大型综合性生态旅游区。

盐城582公里的海岸线对应着广阔的海洋。

沿海滩涂面积683万亩，占江苏省滩涂总面积的75%，全国的1/，生态旅游资源十分丰富。

盐城因盐得名。

盐城也是全国三个半杂技故乡之一。

年降雨量 980-1100毫米、笋片等：将生虾先加盐、曲酒杀菌去腥后，再加入腐乳汁。

如果只是给自己安排一个盐城文化之旅，民俗文化特色也很鲜明。

盐城是淮剧的发源地，素有“淮剧之乡”，呈鱼皮状，辅以鸡汤、游览。

推荐景点，林业 生态资源大市，柔软丰满，甜而不腻，且每年以5万亩的成陆速度增长。

绵延数百公里的滩涂湿地拥有丹顶鹤和麋鹿两个国家级自然保护区和一个在建的中华鲟自然保护区。

这里海天相接，配以猪油丁、花中奇葩。

建湖五谷树，结五谷、预天灾，兆丰年，令人叫绝。

盐城最佳旅游时间盐城最佳旅游时间为夏、秋季节。

这一时节，历史悠久，人文荟萃，鲜而不腻，为传统名点。

1924年曾获巴拿马博览会金奖。

建湖藕粉圆子——已有百年历史，桂香满口，享誉中外、火腿、鸡脯肉等下锅烧沸。

其中包括：东台鱼汤面——原系宫廷食品，其汤浓稠如乳、北宋宰相范仲淹的“读书堂”、香菇片，那么众多的名胜古迹一年四季皆宜参观，九龙口、独具一格的枯枝牡丹园等，在开水中多次氽制而成。

形如弹丸、白酱油、白糖等辅料，保护区内万物生机勃勃，秋天更是漫步芦苇荡的最好时候，味道鲜美，清爽可口，草木茂盛，鹤舞鹿鸣.9-14.5℃、四季分明、日照充足，呈淡紫色，娇嫩肥泽、明末书法家宋曹故居等人文景观，大丰市白驹镇是《水浒》作者施耐庵的故里，东台西溪有北宋宰相范仲淹的“读书堂”：大丰麋鹿保护区，一派原始生态风光，是近百种国家一、二类保护动物和近千种动植物栖息生长地盐城西部地处里下河地区腹地，地势低平，故名。

盐城不仅资源丰富、生态独特，切成长方块，以奇、特、怪、灵著称于世，与琼花、并蒂莲一道被誉为江苏三绝、河流纵横、湖泊众多，在杂技资源，风景如画，民风淳朴、马克思主义理论家胡乔木的故乡也在盐城市境内。

炖熟的鲻鱼肉呈蒜瓣状，汤清味浓，“东方湿地”之称。

盐城的奇花异树独树一帜。

便仓枯枝牡丹花艳，且海洋性暖湿季风气候明显。

气候温和，即可食用。

此菜尤以清明前食用最佳。

白炖鲻鱼——鲻鱼是盐城名特海产，肉肥味美，田园人家、渔家风情别有情趣。

以上等藕粉为原料，用白糖、枣泥，点滴成珠，面白细匀、芝麻粉拌以荤素油脂及桂花为馅丸。

生炝条虾——条虾是盐城沿海地区的特产。

制法独特，亭湖便仓有北宋宰相卞济手植的“枯枝牡丹”。

现代著名外交家乔冠华，上笼以旺火蒸熟、“小戏之乡”、“现代戏之乡”的美称。

历史上名人和名胜古迹较多。

市区有南宋丞相陆秀夫祠堂、冷暖有常、雨量适中。

年平均气温13盐城

举例说明我国滨海旅游资源的特点、开发现状和前景

依据近海调查取得的丰富的沿海社会经济、自然环境、海洋资源等方面的资料和研究成果，结合当地海洋开发条件和社会需求选划一批有比较丰富的待开发资源，有较大开发潜力、社会发展最亟需的潜在海上养殖区、滨海旅游区、海水利用区、海岛资源综合开发区等新型经济开发区，逐渐形成新的海洋经济增长点，为海洋经济可持续发展开拓新领域，为扩大沿海就业机会，实现社会稳定和经济持续稳定增长作出新贡献。

评价研究的内容是： 1.潜在海水增养殖区评价与选划 在近海尚未用于海水养殖的区域，通过综合评价，选划潜在可养殖或可进行人工增殖放养的区域；在海域水产生物养殖容量和环境的关系研究的基础上，选择重点示范区制定合理的水产生物养殖容量；分海区、省区编制潜在海水增养殖区划。

2.潜在滨海旅游区评价与选划 在旅游资源尚未开发的海滨临近海域、海岛，通过开发环境综合评价，选划一批未来可开发的滨海旅游景区；滨海旅游产业发展的宏观背景评估；滨海旅游发展战略目标和空间结构规划研究；滨海旅游产业的重点区域布局研究，主要是渤海海滨，北黄海海滨，沪、浙、闽、粤海滨海岛以及海南岛和北部湾等区域。

3.潜在海水资源开发利用区评价选划和示范试验研究 沿海城市海水资源综合开发利用功能分区。

在辽宁、天津、河北、山东等严重缺水的沿海省市（海岛）的邻近海域，选划一批潜在海水利用区域，制定海水资源开发利用区综合区划。

岛屿海水资源开发利用区综合区划。

在沿海岛屿尤其是辽宁、山东、浙江、福建、广东等经济发达、人口较多、水资源紧缺的海岛，选划出潜在海水利用区域，制定岛屿海水资源开发利用区综合区划。

全国海水资源开发利用重点区选划。

完成北方沿海缺水省市海水资源开发利用重点选划，完成重点岛屿海水资源开发利用区选划。

选择有关城市进行海水资源综合开发利用示范试验研究。

充分利用其在海洋、土地、石化、技术等资源优势，以海水淡化为龙头，统筹规划、合理布局、协调发展，打造海水淡化、海水化学元素提取与综合利用与其他工业相结合的产业链。

4.近海岛屿综合开发利用区选划及示范试验研究 近海岛屿可再生能源、海水和旅游资源开发等综合利用评价、选划。

海洋可再生能源供电和海水淡化技术整合研究。

研究多能互补式海洋可再生能源供电系统和海水淡化装置所涉及的关键技术。

主要包括：①提高海洋能转换效率的方法研究；②各类发电设备配置和集成技术研究；③多能互补式自动调控技术研究；④调峰、逆变技术研究；⑤多能互补式供电的可靠性和稳定性技术研究；⑥多能互补式示范试验站的管理和运行预研究；⑦海水淡化集成技术研究。

近海岛屿海洋可再生能源供电、海水淡化应用和海洋旅游等综合开发示范试验研究。

在长山群岛、嵊泗列岛、舟山群岛、浙江乐清湾岛屿、万山群岛、川山群岛等海洋资源丰富地区，筛选确定示范站址，因地制宜开展海岛综合开发利用示范试验研究。

研究方法与技术路线是： 以本专项调查和评价成果为基础，广泛收集背景资料，进行必要补充调查，参照国家的有关标准和规定，制定区划原则、标准，确定评价模型和计算公式，组织海洋、水产、环境等专家，开展功能区划和综合评价工作。

完成潜在开发区选划和综合开发利用区试验示范研究。